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文档简介

PAGE22010第二学期营销08-2班《市场营销策划》实训计划指导书一、市场营销策划实训目的通过实训，使学生掌握市场营销的策划技巧和方法，了解和掌握市场营销策划的基本理论，基本方法和基本程序。能从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，进行企业的市场营销战略策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划。通过实训（实践），提高学生的思维分析能力，知识运用的能力。二、实训内容及时间地点安排序号策划项目负责人实训内容时间地点1营销战略策划总经理划分小组成立公司，明确分工公司基本情况描述确定策划主题市场营销战略策划评析竞争对手竞争战略周一上午本班2市场调查策划市场经理1.设计调研方案2.进行市场调研3.撰写调研报告周一下午机房3目标市场策划项目训练市场经理1.目前营销状况2.营销环境分析3.SWOT问题分析4.确定目标市场及目标市场策略、市场定位。评析竞争者目标市场周二上午本班4产品策划产品经理策划产品整体、产品组合、品牌包装、服务。撰写产品方案策划书评析竞争者产品周二下午社会5价格策划价格经理以实际市场情报为依据，为其中的一项或一组产品提出定价及变价的依据，撰写定价策划书。评析竞争者价格周三上午本班机房6渠道策划渠道经理1、调查了解竞争者目前的渠道状况2、找出目前营销渠道的问题3、设计渠道模式、中间商的选择、激励4、撰写渠道设计策划书评析竞争者渠道周三下午本班7促销策划项目训练促销经理1、明确促销的目的或必要性2、设计促销目标3、促销策略组合设计4、行动方案或具体活动安排5、促销预算6、撰写促销策划书评析竞争者促销周四上午机房社会8撰写营销策划书总经理完善营销方案撰写营销策划书周四下午自定9总结各负责人各小组方案陈述演示；总结周五多媒体三、实训要求1.积极参与，团结协作，严格考勤，保证质量。2.策划要有自创性，系统性，虚构与现实相结合。3.各实训小组按照营销策划书的内容和格式写出规范的策划书。（打印稿）4.制作策划案的PPT文档并讲解5.实训结束后每人写出实训报告，每篇不少于1000字。四、考核方式与标准

根据学生的出勤情况（占10%），项目参与与学习态度（占10%）、策划水平（占30%）、方案陈述中的表现（20%）、小组整体方案（占30%），给出实训成绩。⒈优：出勤好，态度认真，完全掌握了营销策划各种技能，并写出有价值的营销策划方案，方案陈述中的表现优秀。

⒉良：出勤好，态度认真，基本掌握了营销策划的各种技能，写出了合格

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