便利店项目商业实施计划书

便利店项目商业计划书目录前言：2一、立项概述2二、便利店的潜力与趋势2三、市场分析3经营选址3对其它大型超市的调查3目标市场特性4竞争者特性5四、投资计划5CI设计5经营理念7五、管理运营7制度管理7商品管理8库存管理9系统管理9六、投资分析10七、项目可行性12八、风险规避12九、投资解析12前期投资12追加投资13前言:世界顶级投资家、世界股王沃伦·巴菲特曾说过一句名言，“当企业有形资产的预期价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当你阅读这份商业计划书时，你能做出这样的断言吗？一、项目立项概述我是一名大学生，主修计算机科学。我从小就对商业感兴趣。现在大学即将毕业，一直想凭着自己的爱好和对生意的向往，自己开一家便利店。基于我的经历、财务状况和对当今社会的了解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为这涉及到很大的风险，也是我自身经验的不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保和健康消费已经成为一种生活时尚，所以我打算出售一些绿色产品，以确保人们的身心健康和顾客至上。这是我们的目标。二、便利店的潜力和趋势近年来，由于大型商店的数量越来越多，中小型商店由于商品品种，经营项目和经营理念的落后，以及高昂的经营成本，导致生存空间越来越小，从而导致商业业态的转型，产生了另一种商业业态——便利店，这种业态位于超市和小型杂货店中。便利店是为了方便周边居民或人群而设立的小型超市，是存在于大型综合商店和商场市场边缘的一种零售业态。经营项目齐全，生活快速消费品的零售业态，主要设置在社区和流动人口多，商品消费快的地方，或者学校附近。一般商圈只覆盖周边200M。便利店的经营要牢牢抓住大型商店的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供方便快捷的购物环境，才能赢得消费者。主要经营快消食品、日用品、书报、代办、糕点、果蔬等商品。因为他有超市的经营特点，有杂货铺的经营成本和便利性的优势，所以很快赢得了消费者的青睐，也因此发展迅速，形成了连锁经营。随着未来生活节奏的加快，一是综合性的大型卖场，二是方便快捷的便利店经营，应该是零售业的发展趋势。由于我国经济收入水平较低，起步较晚，便利店业态目前没有突出的企业，大家都是边做边摸索，导致业态发展缓慢。三、商圈概念的市场分析便利店的购物区一般位于0-200米的直线距离。距离超过200米，效果就差了。营业面积一般在60-200平米。管理站点选择一般都是在小区(有自己的商圈)和路边的热门场所，或者大卖场旁边(借助别人的商圈)，从而实现自己的经营盈利。对其他大型超市的调查1.商店硬件调查。包括:竞争店铺的选址、店铺外观、建筑结构、停车场设计、商业设施配置等方面的考察。2.店铺布局调查。主要包括:竞争店铺的楼层构成、平面布局、区域划分、商品清单、店铺氛围营造。3.商品产能调查。调查和分析竞争商店的商品种类、价格范围、质量和供应情况。4.客户层次的调查。从主要年龄和收入水平调查。5.商店运营管理调查。促销、补货、营销和环境卫生调查。需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛，供给不足；②需求旺盛，供给旺盛；(3)需求不旺，供给不旺；④需求不旺盛，但供给旺盛。从仓储式超市的选址来看，其选址商圈的供求关系表明，第一类最好，第二类次之，第三、第四类尽量避开。在需求和供给的调查中，要注意对潜在需求和供给的调查，特别要注意一些可能引起需求和供给变化的因素的发展趋势。6.仓储超市调查:仓库超市选址时，除了上述大项目的考察，具体选址还必须考察以下几个因素，虽然是细节，但相当重要。能见度。可见性是一个商店能被行人或乘客看到的程度。知名度越高，店铺越容易吸引顾客的注意力，也就越有可能前来购物。因此，在选择仓储式超市的选址时，一定要选择知名度高的地点，如十字路口或两边临街的岔路口。适合性。如果要征地建房，要考虑土地面积的形状是否与店铺类型一致。租现成的房子，要考虑建筑的结构、材料、立面造型、可塑性等。仓储式超市的货架比一般商场的货架高，相应的，建筑的层高也更高。同时也要了解城市建设和发展规划的要求，详细了解场地的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造工程的近期和远期规划。交通便利。了解两个主要方面:a、区域是否靠近主干道，交通网络是否能四通八达，货物从火车站、码头运到商店是否方便，白天是否能通过大货车。因为大城市一般对大货车实行交通管制，中心区很多街道不允许货币货车通行，有的只允许夜间通车。b、该区域是否有密集的公交线路，每条公交线路的站点是否能均匀全面的覆盖整个市区。目前，私家车在中国并不普遍，这一点尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利性。目标市场特征1.不太了解商品知识或烹饪方法的消费者。2.追求新鲜、卫生、质量好、对价格不太敏感的消费者。3.那些收入或教育水平高，喜欢尝试新事物或追求时尚的人。4.更注重购物环境舒适度的消费者。5.女性比男性多，大部分在18岁到55岁之间。6.那些单身出来的。7.喜欢闲逛比较的消费者。竞争对手特征1.强调价格导向，低价销售。2.强调其具有生鲜加工技术和新鲜度管理技术，可以保持生鲜商品的品质。3.所有产品都有完整的项目，或者在某些类别中特别完整。4.强调某类商品的特点，如:新鲜、产地直销、国外直接进口、新奇、稀有、特殊口味、特殊用途等。5.可以提供附加服务，如送货服务、免费停车、代客礼品等。6.可提供特殊金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。7.强调店内氛围和促销活动的激活。8.强调高格调的整体形象。9.强调提供新的商品知识和新的烹饪方法。10.强调连锁经营，离家近。11.为购物时间提供便利，比如提前上班或者延长营业时间。12.强调你可以提供各种各样的礼物。13.积极参与公益活动。四。投资计划Ci设计1.企业形象要清晰反映便利店的经营信息，符合便利店的经营特点，有效结合现有资源设计企业标志。既要体现超市的经营特色，又要设计连锁经营便利店的企业logo。2.企业理念为大众提供了便利的购物条件。为消费者提供优质服务。为消费者提供合适的商品。投资项目1.固定设施天花板——便利店的装修不一定要豪华，只要符合自身的经营特点，能给顾客留下干净舒适的环境就行。一般只需要用白色的吊顶或者其他暖色的吊顶就可以了，但更重要的是布局和装饰的搭配。白色油灰屋顶或石膏板更常见。地面便利店长期以销售日常食品为主(食品销售额占50-60%)，要求店面的色彩要优雅、明亮、清新。由于灯光对地面的反射作用，一般要求店面地面为素色和浅色，一般采用象牙色或米色地板。招牌——便利店的招牌一般等于店铺的街道宽度。在制作它们的时候，不需要考虑奢华，只需要符合自己的特点，就能有效符合企业的经营特点和便利店本身的特点。如有必要，还可以考虑在企业的赞助下制作，以节约成本。店前地面——只要平整，容易做好卫生，就不会造成太多灰尘。一般会直接用素地板或者水泥地板。墙壁——便利店为了保证店铺的发光度，一般使用白色仿瓷作为墙壁的装饰色，也可以使用广告图片进行装饰，以突出商业氛围。使用广告图片时，一般要求使用高反射率的灯箱件。照明——以白色或暖色为主，多用白色荧光灯管。一般情况下，需要保持10-15平方米的灯管才能使光度满足业务需求。音响——为了保证顾客舒适的购物心理，便利店一般都会配备低功率音响，以开放舒缓的背景音乐为主。2.操作装置电脑——一般每个店都配有收银机，前台后台都有，不需要专门的后台操作系统。软件——与总部联网，各门店统一使用软件系统，方便总部的管理和监控，总部可以根据系统管理库存。出纳-出纳和经理工作台。货架——从平方数来说，每4-4.5平米需要一套货架，货架只需要一般的货架。冰柜——因为便利店方便附近居民，所以便利店一般有两个冰柜，一个是饮料啤酒柜，一个是冰淇淋专用冰柜。其他设备-如书籍和报纸柜，糕点柜，将根据业务项目的需要增加。3.商品便利店的商品结构中，食品占50%，日用化妆品占20%，日用品占20%，其他产品占10%，单品数量在2000到3000左右。4.人员和岗位设置设置两个收银员(熟悉电脑相关操作)，更多服务员，搬运工等等。商业哲学1.满足目标消费者的需求——便利店是快速消费品。他们一般选择店铺周边经常销售的商品作为自己的经营商品，主要是讲究库存小，周转快。2.为消费者提供便利——就近购买条件可适当考虑送货上门，经营项目根据周边居民需求进行配置。管理和运营系统管理在连锁便利店的运营过程中，管理和效益是密切相关的。因此，制度化管理在运营过程中非常重要。相关的管理系统有:考勤系统健康管理系统报告管理系统能耗管理系统工厂管理系统固定资产管理采购管理系统现金管理系统工资支付条例员工担保制度关于管理人员权限的规定员工奖惩制度雇员制度货架操作管理系统商品配送管理系统仓库管理系统会议管理系统耗材回收管理系统通信和设备管理系统商品管理为了维护企业形象，确保顾客能买到符合自己要求的新鲜商品，相关制度有:商品进场系统商品销售报告采购报告未售出报告表畅销商品统计论商品的奖惩制度装有申报系统的货物相邻商品的处理销售评估促销商品管理系统库存管理由于便利店的商品周转量很小，在经营过程中严格的商品管理制度可以有效的消除滞销商品，提高商品周转率，建立有效的商品配送机制。相关系统有库存报告管理库存限制商品周转周期和库存参考。货物转移申请表退货管理规定库存周转评估商品配送管理系统滞销商品的评估系统管理系统化、信息化、数字化的管理可以有效减少商品的损耗，加强门店之间的沟通频率，快速实现商品的流通，从而使资金的流通更加有效，促进企业的良性发展。因此，连锁店必须将其计算机系统联网进行统一管理，以提高工作的准确性和效率。相关系统包括操作人员管理规定操作员的许可运营商的规定营业额与雇员工资之间关系的建立。损失管理。建立有效的防损体系，提高员工防损意识，充分发挥员工防损积极性，采取有效措施防损降耗。相关系统包括员工对盗窃的处理意见损失管理规定奖惩制度的缺失耗材管理盗窃和损坏管理条例2.促销管理实施统一的促销政策，有利于提升企业形象，促进商品销售，整合促销资源，合理充分利用资源。相关系统包括促销管理规定晋升申请促销实施评估不及物动词投资分析预算按120平方米计算(单店)1.固定设备成本A.固定设施:第一阶段(即开业前)吊顶+墙面:直接腻子(120+120)3.5/平方=840元。水电设备:2500元地板；20平方米6+600+120平方米12=2760元外:2030平米=600元商店:20平方英尺。30=600元总计840+2500+2760+600+600=7300元。B.操作装置货架:28020+18030=11000元电脑收银设备:3500+500+800=4800元冰柜:18002=3600元软件:15002=3000元分摊总部联网费用:2000元。收银员:1000元烟柜:400元酒柜；六百元初装费:2003=600元其他设备；一千元一共28000元。c、租赁保证金；2000元D.消防设备:2000元总投资为7300+28000+2000+2000=39300元。2.运营成本和运营费用租金-800-1000元/月税-500元(国税)+200(地税)=700/月工商管理-每月150元水-50元/月电费-800元/月工资-5004=2000元/月预计消费-500元/月总部派送费-400元/月总部管理费用-400元/月其他费用-300元/月合计1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月。3.商业利益预计营业额1000-1500元/天。月营业额4万。营业利润4000022%利润率=8800元营业收入500元/月总收益8800+500=9300元。4.货物价值800元/平方120=9.6万元。5.后期开业后追加投资3万元。6.收入分析收入=效益-费用=9300-6300=3300元/月。年收入=3300/月12月=39600/年不可预知的费用是5000元/年。预期收入39600-5000=34600元/总投资=初期投资+后期追加=39300+30000=69300。年收益率=总投资年收益=3460069300=0.4992预计需要2年时间才能收回投资。七。项目可行性行业的发展趋势和社会经济发展水平的不断提高，使得项目的可行性更强。有鉴于此，建议在本土市场尚未成熟的情况下，涉足这一行业，形成连锁经营，抢占行业制高点。八。风险规避由于行业风险的不确定性，建议开店后