医药市场营销学（上）智慧树知到答案章节测试2023年江西中医药大学

第一章测试顾客购买产品获得的总价值包括（）。

A:人员价值

B:服务价值

C:形象价值

D:成本价值

E:产品价值

答案:ABCE市场营销管理哲学的核心是准确处理（）之间的关系。

A:企业

B:供应商

C:社会

D:顾客

E:中间商

答案:ACD市场三要素是指（）

A:交易条件

B:购买力

C:购买欲望

D:卖方

E:人口

答案:BCE以“好酒不怕巷子深”为经营理念的企业属于（）

A:产品导向型

B:生产导向型

C:推销导向型

D:市场营销导向型

答案:A顾客总成本包括（）。

A:固定成本

B:货币成本

C:精神成本

D:时间成本

E:体力成本

答案:BCDE第二章测试恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平()

A:难以确定

B:越低

C:越高

D:不变

答案:B双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者()

A:种类

B:品牌

C:欲望

D:形式

答案:C下列属于医药微观市场营销环境的是()

A:《药事管理法》

B:互联网技术

C:消费者协会

D:消费者支出

答案:C人口环境包括()

A:人口价值观

B:人口总量

C:人口分布

D:人口购买力

E:人口结构

答案:BCE营销中介包括()

A:政府

B:学校

C:中间商

D:营销中介机构

E:财务中介机构

答案:CDE第三章测试西方营销者通常将消费者购买决策的一般过程分为()

A:信息收集

B:评估备选产品

C:作出购买决策

D:确认问题

E:购后过程

答案:ABCDE对于多样性的购买行为，市场领导者可以采取()方式鼓励消费者形成习惯性的购买。

A:避免脱销

B:提醒购买的广告

C:占有货架

D:降价

答案:ABC非处方药的购买行为主要有()

A:习惯性购买

B:多样性购买

C:复杂性购买

D:代理购买与自主购买相结合

答案:ABD处方药的购买行为主要有()

A:减少失调感购买

B:复杂性购买

C:代理购买

D:习惯性购买

答案:ABC刘女士欲购买一种新减肥药，她对这种药品方面的信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是()

A:不要有过多的询问和特别的关注

B:注重药品的包装和柜台陈列等

C:注意推荐低价且效果不错的药品

D:提供热情的咨询服务，耐心介绍药品知识

答案:D第四章测试医疗机构购买药品为患者提供服务属于（）市场。

A:非盈利机构市场

B:消费者市场

C:政府市场

D:中间商市场

答案:A生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。

A:新购

B:重购

C:修正重购

D:直接重购

答案:A中间商购买的主要类型（）。

A:修正购买

B:代购

C:新购

D:直接重购

答案:ACD有权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和选择供应商的人员成为（）

A:采购者

B:批准者

C:决策者

D:影响者

答案:C组织市场的需求是派生需求。（）

A:对

B:错

答案:A第五章测试通过电话、传真、电子邮件、信件等方式传递调查问卷，进行某种产品的购买意向调查，属于()

A:观察法

B:询问法

C:二手资料法

D:实验法

答案:B以下不是二手资料的信息来源的是()

A:公司内部资料

B:政府报告

C:发放的问卷调查

D:报刊书籍

答案:C调查人员对某一具体事物进行直接观察，如实记录的方法是()

A:重点调查法

B:观察法

C:实验法

D:询问法

答案:B面谈调查法的优点主要有()

A:费用比较低

B:可以当面询问所有问题

C:成功率较低

D:可以发挥调查双方的积极性和主动性

E:可以深入了解各种市场现象，同时能保证调查资料的可靠性比较高

答案:BDE主要回答“可以做什么”的问题的调查是()

A:探测性调查

B:预测性调查

C:描述性调查

D:因果性调查

答案:A第六章测试识别竞争者并非一件简而易行的事，通常可以从()来识别企业的竞争者

A:市场方面

B:竞争环境方面

C:产业和市场两个方面

D:产业方面

答案:C市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首选必须确定()。

A:战略目标和挑战对象

B:市场规模

C:竞争策略

D:竞争者的优劣势

答案:A对于市场挑战者而言，()是一种最有效和最经济的战略形式。

A:正面进攻

B:包围进攻

C:侧翼进攻

D:迂回进攻

答案:C企业通常根据哪些情况来决定不同竞争者的对策()。

A:竞争环境的变化

B:竞争者表现的好坏

C:竞争者与本企业的相似程度

D:竞争者的数目

E:竞争者的强弱

答案:BCE医药市场领先者可以从哪几个方面扩大市场需求量()。

A:保护市场占有率

B:增加使用量

C:提高市场占有率

D:开辟新用途

E:发现新用户

答案:BDE第七章测试市场细分的依据（）。

A:人口细分

B:行为细分

C:心理细分

D:地理细分

答案:ABCDVIP西服定制向青年、中年和老年消费者销售高档定制西服，此目标市场选择策略为产品专业化策略。（）

A:对

B:错

答案:A中公教育机构专门做公务员培训，此目标市场选择策略为产品专业化策略。（）

A:对

B:错

答案:B某医药企业只生产抗微生物药，满足被微生物感染患者的需求。