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文档简介

尊敬的田总及各位女士们、先生们：大家好！我是劲牌公司亳州市场蒙城县销售商胡杰。今天，代表销售商客户在此发言，感到非常荣幸！非常感谢公一年，更是硕开拓市场、稳扎如期完成公司下达的各项过程指标、实现销售业绩万元，市场良性成长、公司稳步发展，团队团结互助、求真务实、积极进取，已然发展成一个一流的销售团队。对此，我要再表示诚挚的感谢。接下市场基础工作是一个需要长期坚持并不断创新的过我公司通过筛选过滤终端网点，上榜公布盲点情况，让全品项开发一家盲点奖励50元、单品项开发一家盲点奖励20元，且谁开发谁长期受益。通过这一创新举措，市场占有率得以提升，销售代表在公平、文明的竞争环境下提高了个人的销售技巧和积极性。为了加大终端产品陈列面，最大程度的吸引消费者注意力，并提高销售代表的动手能力和沟通能力，我公司设立了日优秀陈列奖，销售代表每日提供6张经当日整理后的优秀终端陈列照片(餐饮零售终端各半)，在次日晨会淘汰竞选终端陈氛围布置就是在终端发布的一项最直接的广告，能够更好的加大产品知晓传播。2016年度，我公司制定氛围布置奖惩办法，特别是针对卷筒画的张贴，要求每位销售代表每月市场良性发展离不了检核的督促，而检核也需要创新。，已成为皖北市场的亮点之一，销售业绩增幅明显、过程管理有条不紊、市场井然有序，诸如以上成绩的取得，都与规范的市场检核息息管分别任正、副组长，组员由全体销售代表组成，并制定市销售代表所辖区域进行一次全面检核，铺货、陈列、货龄、氛围、客情等方面全部达标并优对于客情关系的拉近，蒙城市场也总结了一套自己的办法。除了认真执行并完成办事处下达的餐饮从业人员联谊等活动，蒙城市场另要求每位销售代表筛选各自区域代表性火爆餐饮终端客户，不定期组织这些客户进行会餐，通过这种方式去拉近彼此之间的关系，进一步把他们培养成劲牌忠诚客户。到了预期效果。二、完善制度，不断提高公司管理水平。通过总结教训，为了改变散漫、推诿的工作态度和提高执行后勤、安全等方面，并制定了严格的考勤制度，奖惩得当、对事不对人，大大的提高了工作效率，使公司逐步进入科学管理的轨道，团队执行力达到了日清日毕的境界。三、注重培养并提高团队综合素质。2016年，公司始终坚持每日晨会，不管是销售代表，还学习产品知识、营销理念以及销售场景模拟，每周二、四、六学习文化知识并抽查产品知识等。并组织月度测试，对于成绩优秀、表现优异的销售代表予以奖励100元，并参与年终评比。些业绩，但仍有一些问题有待解决：其一，市场基础工作需要继续加强，距离理想目标仍有差距；其二，销售业绩还是不尽人意，还有很大的进步空间；其三，团队建设还需要更多的创新举措，才可能达到理想标准。由此来看，下一年度给予更多的支持。炎炎酷暑绕“6+1”工作标准开展各项工作，以高昂的斗志，

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