物流金融供应链金融

物流金融供应链金融第1页/共29页1公司简介第2页/共29页三胞集体下的四大金刚之一宏图三胞宏图三胞中小企业行业用户电子商务连锁店面宏图三胞架构第3页/共29页宏图三胞高科技术有限公司（简称“宏图三胞”），2000年10月成立于南京，如今已经发展成为中国IT行业的领军企业，自2000年成立至今，宏图三胞年销售总额连续多年蝉联国内同行榜首，入围中国连锁20强。

Whoareyou?第4页/共29页宏图三胞--直营店供应链分析第5页/共29页宏图de运作模式

宏图三胞--“大规模、标准化、连锁直销模式”。第6页/共29页类金融融资

国美在中国内地电器零售商中的市场地位使得国美对供货商的议价能力处于主动。通常国美可以延期6个月支付上游供货商货款，这令其账面上长期存有大量浮存现金，方便了国美的扩张。占用供货商资金用于规模扩张是国美长期以来的重要战略战术。国美像银行一样，吸纳众多供货商的资金并通过滚动的方式供自己长期使用，“类金融”这个词由此而来。第7页/共29页宏图三胞的资本运作模式—国美模式“类金融融资”

第8页/共29页类金融融资的优势1、绕过中间商直面供货方与消费者2、薄利多销，让利于消费者3、节省成本4、迅速占领市场，迅速回笼货款5、形成健康现金流第9页/共29页2银行供应链融资模式分析及流程第10页/共29页一、存货质押产品定义

第11页/共29页12成功一定要努力，努力却未必成功成功未必有回报，回报也未必在我第12页/共29页三、准入管理

（一）客户准入1、生产型企业2、贸易流通企业第13页/共29页宏图三胞供应链简模1）厂家发货给宏图三胞，宏图预付款项30%。---库存2）宏图发货给消费者，回收资金。--资金沉淀3）宏图整理相关款项后打款给厂家。消费者宏图三胞厂家第14页/共29页宏图三胞会计和物流成本物流成本如租金、水电费、员工费、装修费、仓储费等YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere成本租金水电费、员工费装修费仓储费第15页/共29页3供应链金融融资分析第16页/共29页一、宏图三胞相关财务数据第17页/共29页公司名称：宏图三胞高科技术有限公司注册资金：3.87亿主营业务：IT销售营业范围：IT、通讯、数码员工：9548人资本构成：融资30%，自有资本：70%库存量：50%现金流：504，204，500元公司年盈利：16.512452亿销售量：60亿/年 （以下是南京直营店数据）订货数量60419入库数量59632 订货金额(无税)25512477.73元第18页/共29页二、宏图三胞直营店开设的标准

第19页/共29页4宏图三胞—成都市模拟第20页/共29页模拟成都市水费：2.9元/m³

预计每月用水15T合计：43.5元面积：2000㎡估计租金：400,000元/月（面积：980㎡租金：200000元/月装修：毛胚成都市的商业租金）选择地点：成都市青羊区员工人数：40人员工费用：40*2000元合计：80,000元/月电费：150000度 均价0.8359866666666667/度合计：125398元/元装修费：298元/㎡合计：596000元网费：2000元/月总和费用：1201441.5元（不包括货物支出费用）运输和搬卸费用：20000元预算合计：1996546.863636364元（加上均值货物订单价）

第21页/共29页三、银行反馈

1）申请流程客户申请→授信调查→授信申报与审批→签署三方监管协议（借款人、我行、监管企业）→动产入库→现场核库→我行经办机构、借款人发出出质通知→监管确认→借款人支付仓储和保险费用→借款人存入保证金→签订相关合同→放款→贷后管理、动产监管→货物提取、补充→还款。第22页/共29页12344-1企业提供材料—存货质押1、借款人与收款人之间的贸易合同；2、银行承兑汇票承兑协议；3、货物物权及价格证明材料，如：购销合同、发票等；4、动产质押监管协议（总量控制模式）；5、动产质押合同（总量控制模式），根据业务需要，可签订《最高额动产质押合同》；6、《质物清单》（借款人和监管企业共同出具）和《印鉴样式》；7、仓库租赁协议（若需要）；8、货物财产保险单原件、保费发票复印件。第23页/共29页应收账款（三）企业提供材料—应收帐款1、借款申请人纳税的资料，包括完税证明等；2、借款申请人法人代表及主要股东个人的信用记录；3、以往的交易合同等资料；4、以往交易的销售回款凭证等资料；5、应收账款质押清单；6、债务人上年度财务报表和近期财务报表（如可以取得）；7、表明真实贸易背景的经济合同、相关发票、发货证明等；8、我行要求的其他资料。第24页/共29页四、最后银行答复（一）存货质押1）货权不明确，较难放贷。2）银行必须“先票后贷”。3）信用评级应在B级以上。4）与上游生产企业贸易往来顺畅，具有稳定的货源和适销对路的流通商品。第25页/共29页4-2应收帐款

1、借款人除应符合我行一般授信客户要求外，借款人还应具备如下条件；（1）符合国家产业政策，发展前景良好，并在本行开设基本账户或一般结算账户；（2）有明确的销售（赊销）政策；（3）与应收账款债务人保持良好的合作关系，有完整的交易记录，且未发生过重大违约经济纠纷。2、应收账款债务人（1）经营正常，资金实力雄厚，具备按期足额偿还应收账款的能力；（2）信誉良好，无不良信用记录；（3）与应收账款质押融资申请人有完整的交易记录，且未发生过重大违约和经济纠纷，有预期持续经营能力；（4）我行要求的其他条件。第26页/共29页CompanyLogo4-3类融资和销售额、信誉综合1）通过宏图三胞有限公司隶属于三胞集团这层关系，去银行参与信誉无抵押融资。2)采