惠州教育培训行业调研报告

38惠州教培行业报告惠州教培行业报告惠州有一半的人口是外来务工人员，人口流淌性强；本地机构并不把东方、学而思当作竞争对手；惠州的参培率较高，但整体的教培进展较缓慢。将来，惠州的教培市场如何？各机构的扩张趋势怎样？目录一、区域教培行业综述1、人口规模2、教育概况3、头部机构4、本地学情考情二、区域教培行业进展环境1、政策状况2、经济进展3、社会文化4、科技创5、当地高校状况三、市场分析1、教培机构对当地经济的奉献2、教育培训机构的市场开拓方式3、外来巨头和外乡的竞争四、当地教培行业角色画像分析1、机构教师画像2、学生家长画像3、学生画像4、校长画像五、头部企业的调研1、思路2、行知教育3、邦德教育4、星火教育六、区域教培行业的机遇与挑战1、优势2、劣势3、时机4、威逼七、结论前言惠州市位于广东省东南部，属珠江三角洲东北、东江中下游地152128西北与河源市为邻，与四周6846.49城区江北，现辖惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县、龙门县，设有大亚湾经济技术开发区和仲恺高技术产业开发区两个国家级开发区。惠州有一个口号，“本地人、外地人，来到惠州就是一家人”。惠州有一半的人口来自外来务工人员，主要分布在惠城、仲恺、惠阳淡水、惠东吉隆等工业集中区。外来人口的增加，让惠州本地教育培训机构的学生生源更加多元。488GDP41774719平均参培率为40%。外来人口多，家长们重视教育，惠州的教育竞争压力也越来越大。202354246人，82-31-36-7/年。惠州的教培生态有怎样的特点，外来巨头和外乡巨头如何瓜构惠州教培市场的认知。一、区域教培行业综述14882023488430/228.15161.59《广东省人口进展规划〔2023—2030〕》明确，优化提升珠口合理集聚。其中提出，广州、深圳严格把握中心城区人口规模，适度增加佛山、中山、珠海、江门、肇庆和惠州市的人口集聚。由于惠州地理位置的特别性，惠州本地有接近一半的人口是外来务工人员。2、教育概况：公办高中录用比例仅有46.58%,优质教育资源竞争压力大依据惠州市教育局公布的《2023～20231657其中，幼儿7805255486881465212139所；中职学校25所；技工学校9所；特别教育学校751296520其中义务教育阶841967406839464922984311380160939384317232574人；高中招生人数34029人，在校生人数95151167754868717011526611745491601781231348在惠州，学生进入好的学校、接触好的教育资源较难，优质教育资源竞争较大。202334838115751701196.62%99.26%；小学毕业生升学率100%；幼儿入园率98.41%。全年增幼儿园61所，建、改建中35惠州市的重点小学有惠州市十一小、惠州北师大小学、长湖苑惠州的公立初中有惠阳一中，惠阳高级中学，崇雅中学，惠阳二中，惠阳四中，惠阳三中，高级中学在惠州，其余的都在惠阳区淡水镇。其中，前三所成绩不分上下，后三所依据学校名次进展排序。惠州市属高中有惠州一中、惠州中学、华罗庚中学〔惠州八中的高中部〕和惠州市试验中学、惠州市东江高级中学。〔惠州高中排名一览〕从以以下图可以看出，4w-5w，这一数据根本与全省各地参与中考的人数差不多，学生上升中的压力格外大。〔2023-2023〕2023〔含公民办〕招生打算为31008〔其中公250026006〕；43078高中〔含公民办〕录用率是72.0%，公办高中录用率是58%；202354246202311168〔含公民办〕招生打算3393749%。50%左右。而今年566742640046.58%的毕业生能上高中，教育竞争的压力越来越大。图为：20233、头部机构4、本地学情考情：以人教版为主，小升初考试取消目前，惠州市的教育教学主要使用人教版和北师大版，其中，主要以人教版教材为主。在升学制度上，2023考试，目前，小升初的过程中，学生的招生方式主要实行划区域和摇号的方式进展。2023799阶段招生现场电脑随机摇号开头，地点设在惠州市麦地小学。第一先完成校内小学直升初中的学校完本钱校学生的摇号工作。小升初考试取消后，少局部的家长会选择自由升学，但惠州大“小升初三科的话，语文拉开的差距较小，数学拉开的差距最大，所以家长们还是比较重视数学，会连续在数学学科上发力。”与此同时，各个教育机构也开头调整重心，不仅重视小学，也开头取消后，其小学和初中的差距越来越小，目前各占比一半。行知教育的刘校解释说：“初二以后，语文的学生就少了，但是物理、化学的学生多了，所以，行知教育的学生小学和初中根本上各占一半。”二、区域教培行业进展环境1、政策状况：小升初考试取消，名校试验班成立近两年，对惠州教育培训市场影响较大的政策主要是华杯赛和华杯赛和小升初的取消，削减了惠州各教培机构的局部生源，与此同时，名校试验班的成立，为惠州的教育机构增加了学生生源。小升初考试取消，教育机构开头向初、高中发力2023后，一方面，惠州市的教育培训机构照旧重视小学市场；另一方面，华杯赛取消，机构学生生源相对削减2023的学科负责人王教师介绍：“202320232023是华杯赛取消，学生生源削减。”创立“名校试验班”，增加学生生源2023的李校介绍：“在惠州开设的名校试验班，我们能占比30%-40%的份额，对于我们的品牌起到了拉动效应。”50惠州是广东省的地级市，背靠罗浮山，南临大亚湾，境内东江曲折100香港，北连河源市，东接汕尾市，西邻东莞市和广州市，是珠江三角洲中心城市之一。辖惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县和龙门县，设有仲恺高技术产业开发区和大亚湾经济技术开发区两个国家级开发区。惠州又是广东省的重点进展地区，经济进展快速，成为珠三角东部兴的工业化城市。据广东省统计局核定，20234177.414.2205.501.8%；其次产业增加值26.84.9:51.9:43.2。人均地区生86043202332023居民人均可支配收入调查数据显示，全年全体居民人均可支配收入371609.5429998.7230279.5%。20231“2023WFBA200“2023WFBA50强”榜单。依据《20232509家。规模以上工业增加值增长1.8%。分1%3.9%;汽车行业下降0.4%。2.0%;国有控股企业下降0.811.90.1%，5.2%10.7%。内外销比例为70:30。先进制造业、高技术制造业增加值占规模以上工业增加值的66.941.796.9%，281.0718.0%。3、社会文化：客家文化、广府文化和潮汕文化的交汇地带，有客家侨都之称惠州是客家文化、广府文化和潮汕文化的交汇地带，各种文化隋唐已是“粤东重镇”，始终是东江流域政治、经济、军事、文化中心和商品集散地，素有“岭南名郡”、“粤东门户”、“半城山色半华人华侨、港澳台同胞居客家四州之首，被称为客家侨都。客家人是惠州人中人数最多的群体，客家文化是惠州文化中不行50063个，占全市乡镇的四分之三，客家人口占全市总人约80%多。从使用人口上看，惠城区的本地居民都使用客家话，惠东县约40万，33.5824.394、科技创：拥有两大经济支柱，一家经济技术开发区科技创园惠州毗邻深圳，有TCL、德赛、华阳等大型外乡国有〔控股〕企业集团以及侨兴、富绅等外乡民营企业集团，北靠罗浮山，南拥大亚湾，东江环城绕，西湖碧玉间；中国优秀旅游城市，中国特色魅力城市，全国文明城市之一、珠三角经济区。900岛为一体，融自然景观与人文景观于一身，其中被列入国家级、省级6202371596州舰入列驻港部队。2023园区规划面积50万15加速成长+产业升级”一体化的科技创体系。2023年12月，科创21国家产学研合作创示范基地、11115仲恺高区概况5、当地高校状况：仅有一所二本院校，高校发力缺乏5所高校，其中本科高校14所，31校。总体而言，惠州的高校影响力缺乏，仅有一所二本院校，还需不断发力。三、市场分析1、教培机构对当地经济的奉献23龙门县),2业开发区)165778055488146211391686698惠城区、仲恺高技术产业开发区51929611954488471940%。在惠州，5500/学期，学2-31-36-72、教育培训机构的市场开拓方式在广东惠州，各教育培训机构开拓市场的方式主要有特价班裂变营销、多科连报优待、口碑转介绍、户外广告等。特价班近两年才0199作为营同时，通过海报裂变，以36人团报的形式，分别给开团的团长和团员发放福利，让家长们转发，吸引的学员参与，竞争格外猛烈，在惠州，做特价班最多的主要以星火教育等大型教育机构为代表。例如，小学学段一科减200600120040010002023400100020233000生成绩，来获得学生和家长的认可，通过口碑转介绍让学员参与。3、外来巨头和外乡的竞争202023而思入驻惠州，主要做数学单科，有学员一两千人，后期打算拓展语文和英语两科。东方在惠州有一家分校，但是经营状况一般，去年由于业绩缘由，负责东方惠州分校的校进步行了替换。20目前总部迁去东莞，主要做6182023K12星火教育在惠州本地对市场开拓的投入力度大，通过广告营销做免费班，同时，做了大量的户外广告，提升星火教育在惠州的品牌认知，在惠州本地进展较好。在惠州，东方和学而思等外来巨头并没有发力，学员规模相教育由于市场投入力度大，会引起本地巨头的关注。思路造成压力，他们广告投入力度大，免费班多，入口年轻。”面对外来巨头的冲击，本地巨头行知教育主要通过提升教学质行知教育的刘校表示：“我们响力。”四、当地教培行业角色画像分析1、机构教师画像：不同规模的机构本科学历占比不同，薪资差异化明显1686教师的平均年龄为25-28510404-5左右；小型的教育机构教师的本科学历占比达70%多。其中师范类背60%-70%。教师的薪资由根本工资、课时费、续班费、节日礼金和4000-12023。其中，大型16000-80005000-60003000-5000250%以上，重视教育投入地人各占一半，外地人特别重视教育。相比于广州、深圳，惠州的生在惠州，月收入一万以上的50%以上。是公务员和教师家庭的孩子；其次是公司的白领、中小企业的老板。在惠州，公立教师的工资根本上都在7000—10000讲，家长对教育比较重视。3406-7/年在惠州，三年级开头参与培训的学生较多，在教育投入方面，5500/年，每名学生平均报2-31-3惠州小学参与50%-6040%。10000-1500015000-202306-7万。455%在惠州的教育培训行业中，校长是教育背景出身的占比可达10%。懂运营治理；校长是运营治理出的，筹划运营活动较多，通过不同的B和教师的标准化。五、头部企业的调研1、思路公司简介2023主要专注中小学生全科38008012023进展历程惠州思路教育182222311322当地积存起口碑，是惠州本地老牌教育机构的代表。学生规模156040%。扩张模式在扩张模式上，一方面，思路教育主要是通过解决教师的标思路选择往县城、乡镇下沉，到惠州本地的博罗县、龙门县来进展扩张。思路教育的李校规划说，接下来，思路会往惠州市外的一些城市，来进展加盟合作，提升品牌影响力。盈利模式80%，是思路营收体验课来招收学员也占据了少局部的比例。班型设置在班型设置上，15153：2。2、邦德教育公司简介202391邦德教育是一家专业从事中小学课外培训与综合素养进展的教育企业，当前开设的课程掩盖小学、初中、高中各年级，涵盖语文、数学、英语、物理、化学、生物等多门学科，并开设了一系列的艺术、国际考试、STEM进展历程惠州邦德教育，10000，以小学初中为主，全职200原名华纳教育，后被深圳邦德收购成为子公司，只于深圳邦德后拓展机构，名为邦德教育，邦德在江苏、广州均设立子23学生规模目前，邦德华纳已遍布惠州各大片区，在校日常培训学生人数10000扩张模式邦德教育在惠州拥有南坛分校、东平分校、滨江分校、仲恺分校、江北、惠阳开城分校、23盈利模式在盈利模式上，邦德教育主要通过成立招生团队、户外广告、61000促使家长和学生报名6AI11班型设置定制学习方案；此外，邦德还设置了特色课程、名校直升班、初中会考冲刺班和艺考生文化课特训。3、行知教育公司简介2023艺术中心设有舞蹈、美术、跆拳道、钢琴等课程，今年增“机器人编程、古筝等器乐类”课程。进展历程20231共开设“陈江行知教育城、陈江5，总营业面积近万平方米，其中，202344000教育城正式开业。学生规模8000人，教职工100余人。行知教0其中，小学学段和初中学段各占一半。扩张模式行知教育的扩张主要是往城区进展和往乡镇进展两个方向。行知教育的刘校长介绍：“行知在乡镇起家，一方面，我们会连续往城在惠州区域的影响力；另一方面，我会通过在线的方式来进展下沉，10让有需求的学生和家长，也能享受城市的优质教育和效劳。”盈利模式在盈利模式上，思路主要通过口碑转介绍和微信公众号的线上运营。在口碑转介绍上，思路主要是通过提高教师的教学质量、学生的成绩和对学生的效劳来打造口碑，进展转介绍，且占比较大，微信公众号的运营，思路主要是通过一些线上运营的活动，如63035所分校共同进展，每班限额15，为秋季招生做预备。班型设置班型。文化课程中心的班课主要有小学、初中和高中全科辅导课程，帮助学生提高学习力气、提升学习成绩、扩展教育资源；一对一共性激发学生的兴趣，提高学生的综合素养。4、星火教育公司简介星火教育，主要是做中小学全科辅导，隶属于晓教育集团。于202320235001开设的课程有星火教育在惠州的广告投入力度大，在当地的品牌认知较强。进展历程150163423区、东平校区、中考目标班校区、江北校区、老一中校区、水口东方城校区、淡水天虹校区、淡水开城校区、惠东华侨城校区、博罗罗阳校区、博罗园洲校区、博罗城校区、A+同学麦地校区、江北万科校区、东平朗琴湾校区、大亚湾校区、仲恺校区、惠东飞鹏岭校区、星火教育小学课堂江北校区、A+同学惠阳校区、星火小学课堂东江明珠校区、星火小学课堂东平校区、星火网校。学生规模星火教育目前1在惠州本地，星火教育的初中、高中学生生源比小学的占比大。扩张模式目前星火教育在18家校区，在博罗县和惠东县有5，接下来，星火教育还会由城市向县区进一步扩张进展分校。盈利模式在惠州，0免费班和多科连报来进展盈利。在惠州当地，星火教育的户外广告，遍布城市的大街小巷，出租车司机对星火教育的品牌认知最为猛烈，30000参与辅导班。76班型设置在班型设置上，星火教育主要以一对一为主，少局部班课，为同时，星火教育通过借助技术力“11”“10改善学生的学习体验。六、区域教培行业的机遇与挑战1、优势随着教育竞争加剧，家长的教育意识增加。外来人口多，学生的参培率较高。经济进展，居民购置力气较强。房租、工资等企业扩张本钱低，便于企业快速进展扩张。2、劣势本地机构进展缓慢，缺乏万人校。缺乏大型领先的教培上市企业做带头示范作用。本地巨头教研力气缺乏，亟需进一步开发。对技术不敏感，缺乏模式创和技术创。教育资源进展不均衡，县级等更大市场