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文档简介

医药代表销售体会医药代表销售心得1/8销售要有计划性销售要有执行力销售要不带个人情绪客户管理医药代表销售心得2/8销售要有计划性时间规划：什么时间（月、周、日）事务规划：做什么事，见什么人，带什么资料，怎么做目标规划：达成什么意向例子：医药代表销售心得3/8销售要有执行力执行=做：在规划时间做规划事结果导向：执行计划了就必定有反馈。依据反馈，调整方式方法。最终达成结果。例子：医药代表销售心得4/8销售要不带个人情绪做销售很主要一点是控制个人情绪。这个情绪指消极、消极、愤恨不良情绪。不良情绪极易造成一个销售人员怠于工作（没有执行力），造访客户极易碰壁（效率）。要尽力快速排遣不良情绪，千万不要带到工作中。医药代表销售心得5/8总结脑子有条理，做事就尤其有效率，做事也尤其有激情医药代表销售心得6/8客户管理一个重点客户相当于一家小型医院客户分级：A、B、C政策倾斜：不一样级别客户给予对应政策(日常维护，主要节日维护，企业活动）例子：医药代表销售心得7/8

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