汽油销售营销方案

CompanyDocumentnumberCompanyDocumentnumber：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998汽油销售营销方案加油卡分期油款套餐内容序号信用卡加油卡分期油款套餐内容序号信用卡分期单期每月原价活动价12408120013608180027216360010%15%15%一、营销思路汽油销售业务是公司第三方车辆治理平台的重要补充，汽油客户资源是公司平台客户的重要资源，是将来进展其它业务的重要资906时引入银行的资金支持，帮助客户通过我司第三方车辆治理平台进展燃油贷款效劳〔信用加油卡〕，同时客户可享受无息且用油优待的效劳。二、营销模式流程构造与套餐如下：额度还款划拨1124467517112082136328378118083236656756236164433698411343542440824540015%三、组织机构利用坤德车管平台团队构架，增加汽油治理效劳工程。总经理总经理副总经理总经理助理业务部客服部财务部后勤部软件开发部四、客户分析依据汽油客户特征分，汽油客户主要包括政府机关及企事业单位客户、出租车客户和私家车客户和摩托车等。其中政府机关及企事业单位客户消费量较为固定，对周边客户影响较大，而私家车客9061、政府机关及企事业单位客户政府机关及企事业单位客户多项选择择定点加油，价格敏感度低，对品牌、质量及效劳格外看重，一般要求易于治理车辆用油、加油便利快捷。机关和事业单位多实行集中选购，是财政拨款、付款有保证。2、出租车客户5445中CNG3000购置量大，燃料费用占其费用的比例高，加油数量及加油时间比较固定，一般选择交接班地四周的站点加油，习惯与现金结算方式，相互间影响较大，所以他们会更加关注油品的价格及折扣状况，同时对数质量都很敏感，偏好适用的促销品和免费效劳。3、私家车客户随着城乡居民收入、生活质量的不断提高，私家车数量逐年增加，私家车主生活方式日益时尚，占汽油消费比重越来越高，目前福州私家车数量到达万辆，已成为汽油消费的主要群体。相对其他客户，私家车使用频率较低，购置量小，他们会更关注油品质量及品牌知名度等，品牌和信誉对他们尤其有吸引力。4、摩托车客户摩托车客户单次加油量小，加油主要考虑就近原则，对油品质量要求不是很高。五、营销策略〔一〕政府机关及企事业单位客户1、发动人脉关系。鼓舞业务员利用各种人脉关系争取政府机关及企事业单位客户，并通过他们的关系争取更多的客户到我体验信用卡加油效劳。2、开展车辆治理。通过供给坤德车管平台为政府机关和企事业单位客户办理信用加油卡。重视售后效劳，为这局部客户供给账目核对、定期账单、车辆用油分析等增值效劳。3、定期联谊活动。岁末年初定期进展与客户联谊会，节前要进展固定客户走访，听取客户的意见和建议，形成和谐的供需关系。〔二〕出租车客户1、信用卡优待返利。通过发行信用卡，通过适当优待鼓舞出租车储值和消费。2、情感营销。依据出租车加油频次高，与一线员工生疏的特点，可将出租车客户开发维护的责任承包给加油站每一个班组和每一个员工，到达情感营销的目的。〔三〕私家车客户1、营销推广。通过交通播送平台进展高频次的播送宣传，在交通栏目组组织的各类活动派营销团队进展现场询问办卡与品牌推广。2、信用卡营销。通过银行信用卡专员做到以几下点：一是到停车场、小区等开展加信用卡营销，通过“团购”等策略鼓舞客户办卡。二是与移动、联通、电信、4S售网络众多的优势，将信用加油卡作为其促销品在营业厅宣传和发放，使其演化成为我们的发卡点。三是抓住内部员工客户、并通过他们发动亲朋好友办理信用加油卡。3、宣传引导。乐观参与