国际贸易之合同的标的物及其质量数量与包装

第7章商品品名及其质量、数量与包装(Name、Quality、QuantityandPacking)商品的品名商品的质量商品的数量商品的包装现在是1页\一共有88页\编辑于星期五第一节：商品的品名（NameofCommodity）

商品品名的含义以及命名方法

品名条款的基本内容

规定品名条款的注意事项现在是2页\一共有88页\编辑于星期五品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。1、品名定义：商品品名的含义以及命名方法现在是3页\一共有88页\编辑于星期五2、命名方法：以其主要用途命名：以其所使用的主要原材料命名：以其主要成分命名：以其外观造型命名：以其褒义词命名：以人物、地名命名：以制作工艺命名：商品品名的含义以及命名方法织布机喇叭裤羊毛衫西洋参皇浆青春宝孔府家酒、白沙液酒精制油现在是4页\一共有88页\编辑于星期五基本内容：无统一格式。有的单列。“商品名称”或“品名”标题下列明交易双方成交商品的名称即可；例：品名：东北大豆NameofCommodity:NortheastSoybean

有的与品质条款合并。品名条款的基本内容现在是5页\一共有88页\编辑于星期五注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）（5）与各项单证一致。现在是6页\一共有88页\编辑于星期五迷你织布机现在是7页\一共有88页\编辑于星期五喇叭裤现在是8页\一共有88页\编辑于星期五

世界各国禁忌

国家类别美国英国日本法国意大利阿拉伯国家北非国家忌讳猫特别是黑猫孔雀山羊雄鸡荷花黑桃仙鹤菊花猪狗忌讳象征如闻噩耗表示邪恶、不正经男人、下流冒犯神灵蠢汉死人象征不吉利冒犯祖先冒犯神灵现在是9页\一共有88页\编辑于星期五商品质量的含义对出口商品质量的要求商品品质的表示方法品质条款制订品质条款应注意的事项第二节商品的质量（QualityofGoods）一分钱一分货Reputationsale酒香不怕巷子深现在是10页\一共有88页\编辑于星期五（一）商品质量的含义商品的质量（QualityofGoods）指商品的内在品质和外观形态的综合。商品品质不仅决定商品的使用效能，而且还决定着商品的价格和销路。现在是11页\一共有88页\编辑于星期五《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税。（二）对出口商品质量的要求现在是12页\一共有88页\编辑于星期五用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地（三）商品品质的表示方法现在是13页\一共有88页\编辑于星期五

1、看货买卖一般做法多用于：小批理的贵重物品（金、银首饰、珠宝玉器、贵重工艺品、名人书画等）的现货交易（拍卖、展卖、寄售方式）。（三）商品品质的表示方法现在是14页\一共有88页\编辑于星期五（三）商品品质的表示方法2、凭样品买卖凭样品买卖指以样品表示商品的品质并以此作为交货依据的交易。基本要求：以样品作为交货品质的唯一依据；卖方所交货物必须与样品相符。现在是15页\一共有88页\编辑于星期五（1）凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以便日后查找要留有一定余地，在合同中加列“品质与样品大致相同”的条款，以利于卖方日后交货。（三）商品品质的表示方法现在是16页\一共有88页\编辑于星期五（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）卖方要制作“对等样品”(CounterSample)或“确认样品”(ConfirmingSample)或“回样”(ReturnSample)对等样品的性质与作用：改变交易性质：凭买方样品买卖转变为凭卖方样品买卖。谨慎的卖方防止买方索赔或退货。对工业产权问题做出规定《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。（3）参考样品（ReferenceSample）（三）商品品质的表示方法现在是17页\一共有88页\编辑于星期五

3、凭规格买卖（Salebyspecification)含义，即用商品的规格来确定买卖商品的质量。例1电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。注：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例2东北大豆，水份最高14%，杂质最高1%，不完善粒最高7%，含油量最低18%。NortheastSoybean.Moisture(max):14%.Admixture(max)1%.Oilcontent(min)18%.（三）商品品质的表示方法简单易行，明确具体，现在是18页\一共有88页\编辑于星期五

4、凭等级买卖商品的等级是指同一类商品，按其品质、成分、效能、形状、重量等的差异，用文字、数码或符号所作的分类。（三）商品品质的表示方法现在是19页\一共有88页\编辑于星期五

如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只75公斤以上，以后每差一级，减五公斤。如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。（三）商品品质的表示方法现在是20页\一共有88页\编辑于星期五5、凭标准买卖（Salebystandard）标准是指商品规格的标准化。商品的标准一般由标准化组织、政府机关或商业团体等机构加以规定并公布。援引某个标准时，应载明采用的版本年份。农副产品等品质变化较大而难以规定统一标准的产品往往采用：（1）良好平均品质(FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质(GoodMerchantableQuality,)（三）商品品质的表示方法现在是21页\一共有88页\编辑于星期五良好平均品质(FairAverageQuality,F.A.Q.)所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。俗称“大路货”还可列明主要规格。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。（三）商品品质的表示方法现在是22页\一共有88页\编辑于星期五6、凭商标或牌号买卖商标和品牌例：“金星牌”彩色电视机。型号：SC374，制式PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控。“GoldenStar”brandcolourtelevisionset.Model:SC374PAL/BG.System:220V,50Hz,2roundpinplug,withremotecontrol（三）商品品质的表示方法salebytrademarkorbrandname现在是23页\一共有88页\编辑于星期五现在是24页\一共有88页\编辑于星期五（三）商品品质的表示方法7、凭说明书和图样买卖技术密集型产品成套设备、大型机械产品、电器、仪表……例：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller.现在是25页\一共有88页\编辑于星期五8、凭产地名称买卖(SalebyOrigin)四川榨菜嘉定蒜头西湖龙井君山毛尖吉林人参（三）商品品质的表示方法现在是26页\一共有88页\编辑于星期五（四）品质条款1、条款内容根据表示方法不同而不同。(1)凭样品买卖(Salebysample)Quality:Qualitytobestrictlyaspersamplesubmittedbyselleronthe10thJanuary,2004.SampleNumber:NT002PlushToyBear.Size”:24.品质：质量应严格符合卖方于2004年1月10日提供的样品。样品号：NT002长毛绒玩具熊。尺码：24英寸。(2)凭规格买卖(Salebyspecification)Quality:NortheastSoybean.Moisture(max):14%.Admixture(max)1%.Oilcontent(min)18%.品质：东北大豆，水份最高14%，杂质最高1%，含油量最低18%。现在是27页\一共有88页\编辑于星期五（四）品质条款(3)凭等级买卖Quality:ChineseGreenTea,SpecialChunmeeSpecialGradeArt.No.41022.品质：中国绿茶，特珍眉特级，货号41022。(4)凭说明书和图样买卖Quality:Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller.品质：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。(5)凭商标或牌号买卖Quality:“GoldenStar”brandcolourtelevisionset.Model:SC374PAL/BG.System:220V,50Hz,2roundpinplug,withremotecontrol品质：“金星牌”彩色电视机。型号：SC374，制式PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控。现在是28页\一共有88页\编辑于星期五（四）品质条款2、品质条款的选用。（1）一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适用于凭规格、等级或标准买卖；（2）有些难以规格化和标准化的商品，则适用于凭样品买卖；（3）有些质量好，并具有一定特色的名优产品，适用于凭商标或品牌买卖；（4）有些性能复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖；（5）有些具有地方风味和特色的产品，可凭产地名称买卖。现在是29页\一共有88页\编辑于星期五

3．其它内容

（1）品质机动幅度(QualityLatitude)主要适用对象：初级产品、某些工业制成品规定方法规定范围：棉布幅阔47/48英寸规定极限：东北大豆、水份最高14%，含油量最低18%

规定上下差异：羽绒的含绒量16%，允许上下1%（四）品质条款现在是30页\一共有88页\编辑于星期五（四）品质条款（2）品质公差(QualityTolerance)

工业制成品机械表走时每天误差若干秒圆柱体直径误差百分之若干毫米凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。现在是31页\一共有88页\编辑于星期五

（3）品质增减价条款：按质论价根据实际品质按规定予以增价或减价；胡罗卜，含胡罗卜素不低于10%，以12%为准，含量与合同价格按一对一比例增加或减少。只对品质低于合同规定者扣价。低于约定品质者赔偿损失。返回（四）品质条款现在是32页\一共有88页\编辑于星期五（五）制订品质条款应注意的事项1、能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示2、品质条款的内容和文字要做到简单、具体、明确，既能分清责任又方便检验检疫。应避免使用“大约”、“左右”等笼统字眼。3、对某些凭说明书买卖的机电产品，特别是技术性强、金额大的产品，应订立品质保证条款和技术条款。现在是33页\一共有88页\编辑于星期五第三节商品的数量(QuantityofGoods)

意义计量单位和度量衡制度计算重量的方法数量条款现在是34页\一共有88页\编辑于星期五（一）意义《公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。若卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。返回现在是35页\一共有88页\编辑于星期五（二）计量单位和度量衡制度1、度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制2、计量单位(MeasuringUnit)

：(1)重量单位：公吨、长吨、短吨、公斤、克、磅、盎司公制：1Metricton=1000Kg英制：1Longton=1016Kg美制：1shortton=907.2Kg1pound=16ounce(常衡)

1pound=12ounce(金衡)1金衡盎司=1.0971428常衡盎司=31.1034768克

1ounce≈28.35g(2)数量单位：件、双、套、打、罗、辆、袋、包、令…1罗=12打=12×12支1令=480张(英制)

1令=500张(美制)现在是36页\一共有88页\编辑于星期五

(3)长度单位：米、英尺、码1yard=3feet1foot=12inches1yard≈0.9144metres(4)面积单位：平方米、平方英尺、平方码(5)体积单位：立方米、立方英尺、立方码木材、天然气、化学气体(6)容积单位：公升、加仑gallon(流体货物)、蒲式耳bushel(谷物)1gallon≈4.54litres1bushel=8gallons返回（二）计量单位和度量衡制度现在是37页\一共有88页\编辑于星期五1、净净重(NetNetWeight)：纯商品的重量2、净重(NetWeight)：除去外包装和中层包装后的商品重量or净净重+内包装重内包装：直接容器中层包装：销售包装外包装：储运包装3、法定重量：纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料的重量or净重+中层包装重4、毛重(GrossWeight)：净重+皮重（中层、外层包装重）or法定重量+外层包装重5、公量(ConditionedWeight)6、理论重量(TheoreticalWeight)（三）计算重量的方法现在是38页\一共有88页\编辑于星期五公量的计算公式：公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率)＝商品净重×(1＋公定回潮率)÷(1+实际回潮率)实际回潮率＝实际含水量÷干重对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，或包装材料与商品价格差不多的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。俗称“连皮滚”。（三）计算重量的方法现在是39页\一共有88页\编辑于星期五（四）数量条款1、基本内容数量和计量单位按重量成交的，需订明计算重量的方法交货数量的机动幅度和作价办法例：Quantity:1000M/T,grossfornet,with3%moreorlessatseller’soption,suchexcessordeficiencytobeatthecontractedprice.数量：1000公吨，以毛作净，3%增减幅度，由卖方选择，增减部分按合同价格计算。现在是40页\一共有88页\编辑于星期五

2.1具体操作：正确掌握成交数量（1）对出口商品，在商定具体数量时，应当考虑下列因素：①国外市场的供求状况。②国内货源的供应情况。③国际市场的价格动态。④国外客户的资信情况和经营能力。对进口商品数量的掌握①国内的实际需要。②国内支付能力。③市场行情变化。（四）数量条款现在是41页\一共有88页\编辑于星期五

2.2具体操作：数量条款应当明确具体在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。（四）数量条款现在是42页\一共有88页\编辑于星期五

2.3.1规定机动幅度的方法合同中明确具体规定数量的机动幅度。只简单地规定机动幅度。在规定上述幅度的同时，还约定有谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等。第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易。（四）数量条款2.3具体操作：合理规定数量机动幅度现在是43页\一共有88页\编辑于星期五

合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”(about,circa,approximateetc.)字。目前在国际贸易中，对于“约”等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷。“约量”的理解：2%5%10%

但是，如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会《跟单信用证统一惯例》600号出版物中第39条A款的规定，“凡‘约’、‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10％的增减幅度”。（四）数量条款现在是44页\一共有88页\编辑于星期五

合同中未明确规定数量的机动幅度在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。但在采用信用证支付方式时，根据国际商会1993年修订的《跟单信用证统一惯例》500号出版物中第39条B款的规定，“除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有5％的伸缩。”据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有±5％的机动幅度。但以包装单位或个数记数时不适用。（四）数量条款现在是45页\一共有88页\编辑于星期五

2.3.2机动幅度的选择权在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。（四）数量条款现在是46页\一共有88页\编辑于星期五

2.3.3溢装、短装数量的计价方法根据《公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定：A.按合同价格计算B.按装船日的市场价格计算C.按目的地的市场价格计算D.按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算（四）数量条款现在是47页\一共有88页\编辑于星期五第四节商品的包装包装的含义与作用包装的种类中性包装、定牌和无牌包装条款现在是48页\一共有88页\编辑于星期五包装的含义与作用包装的含义包装商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。PackingofGoods现在是49页\一共有88页\编辑于星期五包装的含义与作用包装的作用保护商品、美化商品、宣传商品；便于贮藏、运输、销售、使用；促使商品增值；提供约定的或通用的商品包装是卖方主要义务之一。现在是50页\一共有88页\编辑于星期五包装的种类一、运输包装（外包装、大包装）（一）对运输包装的要求（二）运输包装的种类运输包装销售包装按包装方式不同按包装造型不同按包装材料不同按包装质地不同按包装程度不同单件运输包装、集合运输包装箱、袋、桶、捆等软性包装、半硬性包装、硬性包装纸制、金属、木制、塑料、麻制品、玻璃制品、陶瓷制品包装等全部包装、局部包装在国际贸易中，买卖双方究竟采用何种包装，应在合同中具体订明。现在是51页\一共有88页\编辑于星期五单件运输包装实例现在是52页\一共有88页\编辑于星期五集合运输包装实例现在是53页\一共有88页\编辑于星期五包装的种类一、运输包装（外包装、大包装）（三）运输包装的标志按照用途分类：1、运输标志（ShippingMark）（唛头）2、指示性标志（IndicativeMark）3、警告性标志（WarningMark）现在是54页\一共有88页\编辑于星期五运输标志/唛头（shippingmark）运输标志，又称唛头，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和简单的文字组成，其作用在于使有关人员在运输过程中易于辨认货物，避免错发错运。返回现在是55页\一共有88页\编辑于星期五运输标志/唛头（shippingmark）运输标志的主要内容包括：（1）收、发货人的代号；（2）目的地的名称或代号；目的地名称如果是重名，还应加上国名；如果中途需要转船或转运，则应加列“转船”字样和转运地名称。（3）件号、批号；在货物付运时，货主都要对每件货物按照顺序编号，件号标志一般用1／100、2／100等表示，其中分母表示该批货物的总件数，分子表示该件货物在整批货物中的编号，目的是为了便于查对、点数。（4）有的还包括原产地、合同号、许可证号、体积、重量等等.返回现在是56页\一共有88页\编辑于星期五运输标志/唛头（shippingmark）标准运输标志联合国和国际标准化组织（ISO）规定：标准运输标志由4行组成，每行不超过17个字母（包括数字和符号），不采用几何图形。收货人or买方名称的英文缩写字母或简称参考号，如运单号、订单号或发票号目的地件号SMCONewYork2004/cNo.845789No.1-20现在是57页\一共有88页\编辑于星期五

指示性标志，又称操作标志，是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项。小心轻放、保持干燥等。指示性标志现在是58页\一共有88页\编辑于星期五指示性标志(IndicatingMark)现在是59页\一共有88页\编辑于星期五

警告性标志，又称危险品标志，是指危险货物包装上用图形和文字表示各种危险品的标志。其作用在于警告有关装卸、运输和保管人员按货物的特性采取相应的措施，以保障人身和物资安全。爆炸品、易燃品、有毒品、腐蚀品、氧化剂和放射性物品。警告性标志现在是60页\一共有88页\编辑于星期五警告性标志(WarningMark)现在是61页\一共有88页\编辑于星期五二、销售包装（内包装、小包装）（一）对销售包装的要求（二）销售包装的种类包装的种类挂式、堆叠式、易开式、携带式、喷雾式、配套式、礼品式包装等等。现在是62页\一共有88页\编辑于星期五

雅芳活颜礼盒超底价￥80香水现在是63页\一共有88页\编辑于星期五可口可乐公司产品的销售包装现在是64页\一共有88页\编辑于星期五1、包装的装潢画面2、包装上的文字说明3、包装上的标签4、条形码美观大方、有艺术吸引力，突出商品特点，适应进口国家的民族习惯和爱好

商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法UPC码、EAN码二、销售包装（内包装、小包装）（三）销售包装的标示和说明包装的种类现在是65页\一共有88页\编辑于星期五国际上通用的包装上的条形码有两种：①美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码（UniversalProductCode);②国际物品编码委员会的EAN码(EuropeanArticleNumber)我国于1988年12月建立了“中国物品编码中心”并于1991年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690、691、692”，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。返回现在是66页\一共有88页\编辑于星期五定牌、无牌和中性包装定牌生产——指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。无牌生产——买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。说明：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上须标明“中国制造”字样现在是67页\一共有88页\编辑于星期五

中性包装——是指在出口商品和/或内外包装上都不注明生产国别、地名和厂商名称的包装。它包括无牌中性包装（全不标）和定牌中性包装（标有买方指定的商标或品牌）两种。定牌中性包装与定牌生产的区别是什么？定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商，而定牌的商品通常需要注明生产国别和厂商。现在是68页\一共有88页\编辑于星期五合同中的包装条款一、包装条款的内容包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等例1：Incartonsof10kilosneteach.纸箱装，每箱净重10公斤。例2：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志由卖方设计。Packing:Eachpieceinapolybag,halfdozinaboxand10dozensinawoodencase.ShippingMarkisdesignedbyseller.现在是69页\一共有88页\编辑于星期五1、考虑商品的特点和不同运输方式的要求2、对包装的要求应具体明确3、应订明包装费用由何方负担4、明确由何方提供运输标志5、如果买方提供包装或包装物料，则合同中应明确提供的时间、规格、未能及时提供而影响发运货物的责任等。二、商订包装条款时应注意的问题现在是70页\一共有88页\编辑于星期五案例1

上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packedinwoodencase”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN，只好认赔。现在是71页\一共有88页\编辑于星期五评析：

1．卖方忽略，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2．卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。现在是72页\一共有88页\编辑于星期五案例2我国某出口公司与美商凭样成交一批商档出口瓷器，复验期为60天。货到国外经美商复验后未提出任何异议。但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，因此要求我方按原价赔偿60%。我方接电后立即查看留存的复样，亦发现釉下有裂纹。问：我方可否应该给予赔偿？现在是73页\一共有88页\编辑于星期五分析：应该考虑赔偿。凭样品买卖时，所交货物不得有对样品进行合理检验所不易发现的不符合商销的缺陷，这种“釉裂”属此种缺陷，是由于配方加工不当，潜伏在商品中的，要等到一定时间后，才会暴露出来。我方已发现自存复样也有釉下裂纹，说明对方反映属实，所以要考虑赔偿。现在是74页\一共有88页\编辑于星期五案例3我方向德国出口大麻一批，合同规定水分最高15%，杂质不能超过3%。但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方，成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿60000英磅的损失。问：我方是否可以该批业务并非凭样买卖而不予理赔？现在是75页\一共有88页\编辑于星期五分析：我方不能以该批业务并非凭样买卖而不予理赔。卖方成交前寄送样品，定约后电告对方成交货物与样品相似。可理解为交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充，因此，这笔交易是既凭规格又凭样品买卖。现在是76页\一共有88页\编辑于星期五通过本案，我们应当吸取下列教训：

第一，要正确履行合同并按合同规定办事。本案合同规定凭规格买卖，履约时，卖方只要按合同的规格及时交货就行，根本没有必要再确认“交货品质与样品相似”，这是多此一举。此举改变了成交的性质，并增加了卖方承担的责任，给履约造成了实际困难，从而导致不必要的损失。

第二，

要正确理解和运用凭样品交货的做法。凭样品成交时，要求交货品质与样品完全一致，故履行时容易产生争议，一般不宜轻易采用此法，特别是与其他表示品质的方法同时并用，更应慎之又慎。当采用凭样品成交时，应保存好样品，以理对照。如只是为了宣传商品而寄送样品，则对成交前寄送的样品应明确表示仅供参考，以免对方产生误解。现在是77页\一共有88页\编辑于星期五案例4我国某公司与日本一商人按每公吨500美元CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定包装为25公吨双线新麻袋，信用证付款方式。该公司凭证出口并办妥了结汇手续。事后，对方来电称：该公司所交货物皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量我公司多收货款。我公司以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。问：该公司做法是否