某公司智能新风设备采购谈判文件和谈判秘笈

贵州省移动通信公司招标/询价书文件通信地址PAGE谈判文件中国铁塔股份有限公司安顺市分公司谈判文件项目名称：中国铁塔股份有限公司安顺市分公司2016年智能新风设备采购项目编号：TTAS-CG[2016]-062需求单位：中国铁塔股份有限公司安顺市分公司代理单位：贵州省中通招标咨询有限公司2016年7月谈判文件第5页共39页目录TOC\o"1-2"\h\z\u第一章邀请函 3第二章总体要求 4第三章技术规范书 6第四章评审内容 26第五章应答文件（格式） 29第一章邀请函中国铁塔股份有限公司安顺市分公司拟对中国铁塔股份有限公司安顺市分公司2016年智能新风设备采购项目进行谈判。现特邀请贵公司参与本次谈判。项目名称：中国铁塔股份有限公司安顺市分公司2016年智能新风设备采购谈判文件发放地点：中国铁塔股份有限公司安顺市分公司建维部（安顺市黄果树大街万绿城广场铂瑞兹酒店8楼）谈判文件发放时间：2016年7月12日上午8:30-17:00文件售价人民币300元整，售后不退。5．应答文件递交截止时间：2016年7月15日（星期五）下午14：00点前6．应答文件递交地点：中国铁塔股份有限公司安顺市分公司会议室（安顺市黄果树大街万绿城广场铂瑞兹酒店8楼）7．联系方式：采购人：中国铁塔股份有限公司安顺市分公司技术联系人：王波联系电话理单位：贵州省中通招标咨询有限公司联系人：石卫联系电话买文件联系人：石卫联系电话户名称：贵州省中通招标咨询有限公司开户银行：工行贵州省分行营业部省新支行银行账号：2402002109200018953

第二章总体要求本文件是中国铁塔股份有限公司安顺市分公司(以下称买方)向提供产品/服务的供应商(以下称卖方)提出的谈判文件。本谈判文件提出项目总体要求，供卖方编写谈判应答文件和报价之用。卖方对本谈判文件相关要求进行应答。应答要求为“满足并优于”、“满足”、“部分满足”、“不满足”。对于应答“满足并优于”的，卖方须应答具体数值，同时应提供相应的测试报告或其他证明文件资料。卖方提供的应答文件应按照本谈判文件要求格式顺序要求进行编制，并密封后提交，包封套上注明项目名称、应答单位名称等信息。买方不接受以电报、电传、传真以及电子邮件方式提交的应答文件及应答文件的修改文件。卖方对于本谈判文件的应答应真实准确，如发现任何弄虚作假的行为，买方将取消卖方的谈判资格，在两年内不允许该卖方参加中国铁塔股份有限公司贵州省分公司及其下属分公司的任何采购。评审结束后，买方将通知各卖方入围结果，但不对评审过程和入围结果进行解释。未经买方许可，卖方不得以任何形式向第三方提供本文件的全部或部分内容。买方在任何时候保留和拥有对本文件的解释权和修改权。买方有权在签定合同前，根据需要修改和补充本技术规范书，修改补充后的最终技术规范书将作为合同的附件。卖方准备和参加谈判活动发生的费用全部由卖方承担。应答文件递交数量：正本1份，副本1份，U盘提供电子文件1份。日期：文件中所指天/日均为“日历天”。代理服务费1）代理服务费是代理机构提供代理服务应收取的合法费用，本项目由成交单位支付。2）依据成交人的成交价格进行计算支付。3）支付时间：成交候选人公示时间至领取成交通知书时支付。4）代理服务费收费标准：按照国家发展计划委员会计价格[2002]1980号文《招标代理服务收费管理暂行办法》及国家发展和改革委员会办公厅发改办价格[2003]857号文《国家发展和改革委员会办公厅关于招标代理服务收费有关问题的通知》的标准收费，取费标准如下（按差额定率累进计费方式计算）。成交金额（万元）费率100以下1.5%100—5001.1%500—

10000.8%注：代理服务费的收取按照上述收费标准下浮33%计取。谈判文件PAGE26页共39页谈判文件第三章技术规范书中国铁塔股份有限公司安顺市分公司2016年智能新风节能系统技术规范书中国铁塔股份有限公司贵州分公司二〇一六年七月目录TOC\o"1-2"\h\z\u一、 总体要求 11.1概述 11.2范围 1二、 技术要求 22.1总体要求 22.2产品系列 32.3正常使用条件（一般技术性能） 32.4风机电源（主要技术性能） 32.5系统能效比（主要技术性能） 42.6系统安全要求（主要技术性能） 42.7可靠性要求（主要技术性能） 42.8工艺及安全性要求（一般技术性能） 42.9接地要求（一般技术性能） 52.10智能通风机组风机要求（主要技术性能） 52.11智能通风机组过滤器要求（主要技术性能） 52.12智能通风机组传感器要求（主要技术性能） 51) 抗浪涌保护 72) 自启动功能 73) 防止设备频繁切换功能 74) 应急工作模式 75) 传感器精度要求 86) 控制与显示 8三、 测试方法 103.1测试的一般要求 103.2性能检测 103.2.1风量及静压检测 103.2.2输入功率检测 103.2.3能效比（EER）计算 103.2.4运行时噪音测试 113.2.5过滤器检测 113.3功能检测 133.3.1系统本地操作检测 133.3.2系统四遥功能检测方法 133.3.3主要控制逻辑检测 143.3.4故障或告警联动检测 143.3.5系统状态判断的检测 153.3.6密码权限管理的检测 153.4防雷检测 163.5断电来电后系统自启动检测 16四、 标志、包装、运输、贮存 164.1标志 164.2包装 164.3运输 174.4储存 174.5样品 17五、 服务要求 175.1到货抽检 175.2初步验收 185.3最终验收 195.4保修期 195.5售后服务 205.6培训 21总体要求概述本技术规范为中国铁塔股份有限公司贵州分公司（后简称“贵州铁塔公司”）基站用智能新风节能系统产品招标文件的技术规范书，并作为采购合同的附属文件。投标方必须对所有供货质量和服务质量负责，即保证所有供货符合技术要求、服务质量要求、交货验收要求、价格规定要求。★投标方必须对本技术规范书的每一条的每一项作出明确答复应答方式为“满足”，优于本规范要求的功能、指标必须给出具体的说明和数据。诸如“已知”、“理解”、“同意”、“明白”等答复视为无效回答对于投标中的弄虚作假行为，将直接导致废标。投标方须以中文形式提供投标产品的全套技术文件及文件清单。技术文件内容要与提供的产品一致，所有的文件均应有简洁明了的分类、目录、名称和页码，各种文字说明应通俗易懂、简明扼要，所有图纸和图形符号等均应规范化。投标方负责提供基站用智能新风节能系统产品及所有附件的供应、运输、安装，在开通、调试及验收直至交付使用的过程中提供免费技术指导、人员培训以及设备的保修。投标方以纸质附件形式提供投标产品的第三方认证机构检测报告或检测证明材料。投标方提供设备的详细技术性能、功能和指标，结构（容量、尺寸和重量）、设备工厂验证测试报告样本等。规范书中带★号的条款为必须满足的条款，不规范的应答书将作为废标处理。本技术规范书的解释权属于招标方。范围本规范规定的基站用智能新风节能系统（后简称“智能通风”）为室内型基站通风节能产品。本规范规定了智能通风的材质、规格尺寸、工艺、环境性能、电气性能和机械性能等技术要求，以及标志、包装、运输及贮存等要求。技术要求总体要求相关标准投标方所提供的智能通风产品应符合如下主要技术标准，若合同签订时，有标准进行了更新替换，则以合同签订日的最新版本为准：《提高基站环境温度上限实施指导意见》（移计通[2011]92）《通信局(站)用智能新风节能系统》(YD/T1969-2009)。其它国家行业相关标准。应通过的认证体系：ISO9001质量体系认证。国家认可的第三方检测报告。智能通风系统里面电子元件应符合国家3C强制要求。其他：本技术文件提出的是最低限度的技术要求，并未对一切技术细节作出规定，也未充分引述有关标准和规范的条文，投标方应根据招标人提供的参数要求，向招标人提供其设备的性能符合或优于本规范书的要求。智能通风主要元器件应采用进口或国产的知名产品。原则上，单项元件的所有零部件、材料为同一品牌（招标人特别说明或本公司无同类产品的除外），替代产品的标准不低于自有品牌的标准。投标方提供的设备应具备本技术规范所要求的所有功能，如果投标方提供的设备优于本技术要求的功能，投标方应在答复中声明。投标方提供的设备具备抗震性能认证和检测，投标方应在应答中予以说明，并提供相应的报告。投标方须对所有元件列出产地清单。主要技术性能和一般技术性能，在每项要求后面有注明。产品系列产品规格智能通风A型B型额定送风量(m3/h)要求≥2000≥3000显冷量(KW)要求6.6-810-12外形规格尺寸建议值（长x宽x高）mm700x400x1000800x400x1200智能通风机组外形尺寸应便于设备的搬运、安装和维护，外形规格尺寸不宜大于上表建议值，投标人须在投标文件中详细说明投标产品外形尺寸。投标人投标产品需满足额定送风量、显冷量要求，投标人须在投标文件中对其投标产品的额定送风量和显冷量进行详细说明。正常使用条件（一般技术性能）基站内环境温度要求智能通风供冷状态下，室内环境温度设定为35℃。运行噪音距智能通风机组1m远处的运行噪声值不应大于60dB。防结露与保温智能通风机组内部不允许结露，出风口处不允许有凝结水带出。智能通风机组的进排风风阀、风管等设备应做防结露保温处理，保温材料及其粘结剂应采用不燃材料或难燃材料。密闭性智能通风机组应具备隔离装置，防止动物等的入侵。智能通风进风装置及排风装置上应设电动风阀，当智能通风机组停止工作时，应关闭风阀，保证室内外空气隔离。进、排风风阀的漏风率应不大于3%。风机电源（主要技术性能）风机电源采用单相交流或48V直流两种供电方式；采用交流供电方式时，系统设备应能在220V±20%的供电电压范围内正常运行；采用直流供电方式时，系统设备应能在40~57V供电范围内正常运行，以适应各地区具体情况要求。系统能效比（主要技术性能）在标准工况下，显冷量或制冷量与所用电功耗之比为：小型系统能效比≥22，中型系统能效比≥12.系统安全要求（主要技术性能）新风系统运行时室内应维持一定正压，与室外静压差不应小于15Pa。可靠性要求（主要技术性能）智能通风机组应有较高的可靠性，整个系统的平均故障间隔时间（MTBF）不低于20,000小时；平均故障修复时间（MTTR）应小于3小时；设计使用寿命不小于10年。智能通风机组应具有较高的运行稳定性和较低的维护成本，应能适应基站供电环境和无人值守运行状态，过滤装置维护周期应不少于1个月。工艺及安全性要求（一般技术性能）智能通风机组的室内、外机外壳应具备足够的强度，室外部分宜采用高强度钢材并经相应的防腐、防锈处理。产品的外观光洁、色泽均匀，无明显的划痕、毛刺；所有组件的装配应牢固可靠，丝印和标贴应清晰、端正，无歪斜和错位现象；外观颜色无明显变色，无油漆剥落、起皮，结构件无松动、塑料件无破损；机组的结构和外壳应采取良好的防触电保护措施，除工作和使用时必须的洞孔外，均不应随意开孔，以保证使用者不与带电部件发生意外接触；智能通风机组应有较好的防水要求，外设防雨罩等隔离装置，避免因使用智能通风机组进水，对基站内无线、传输、电源等设备造成影响。设备所采用的所有线缆应符合YD/T1173Z中有关阻燃的要求，采用的交流接触器等控制执行部件应通过国家3C认证；智能通风机组的总体结构应充分考虑安装、维护和扩充或调整的灵活性，其安装固定方式应具有防震和抗震能力，设备在常规的运输、储存和安装后，应不产生破损、变形。智能通风机组应具有防撬、防外力破坏等防盗措施。接地要求（一般技术性能）智能通风机组的电气控制及操作系统应安全可靠，电源符合设备要求，接线牢固，系统应良好接地，无过载运转现象。室外部分的接地应满足基站接地系统等电位连接要求。智能通风机组风机要求（主要技术性能）风机要求应采用高效率、低噪声、性能稳定可靠的风机，送风单元宜选用离心风机。风机正常连续运转时间应大于20000h。风机安全要求应符合GB10080-2001的规定，安装的各紧固件应有防松措施，风机固定点应有减震措施。风机应有可靠的接地，电机外壳至接地点电阻不大于0.1Ω。风口及风口尺寸要求智能通风机组进风单元室内送风方向应可调节，以适应基站使用需要，便于改善室内气流组织。智能通风机组在墙壁所开设的风口应满足进风及噪声要求，还应兼顾防盗性要求。当采用圆形风口时，单个风口直径应≤0.25m；当采用矩形风口时，单个风口短边应≤0.25m。智能通风机组过滤器要求（主要技术性能）进风单元应采用两级过滤：第一级过滤器采用尼龙网时过滤器，用于阻挡昆虫；第二级过滤器过滤等级不应低于G4(欧洲CEN)标准。过滤器面积要根据风量、风速、容尘量指标具体配置。过滤器断面风速要求＜1.5m/s。智能通风机组传感器要求（主要技术性能）智能通风机组外围温湿度传感器设置应满足：智能通风机组温、湿度传感器探测的结果要保证与空调设备探测结果相同。显示界面智能通风机组应采用微处理控制器，具备数字、中文操作菜单和界面，系统可选择手动、自动运行模式。系统面板应能以数值、文字和灯光信号等方式显示基站室内、外温度，室内湿度，系统风机运行状况，系统风阀运行状况，系统运行模式和告警信息等；智能通风机组应具备对室内、外温湿度范围，运行模式、告警参数等设置、查询功能，并提供方便的现场面板设置工具；智能通风机组的各设定值和控制逻辑条件应有明确定义；对智能通风机组参数设置、查询应有不同的操作权限，且有密码对应管理。通讯接口智能通风机组应作为通信机房动力及环境集中监控系统的一部分，其监测数据和设备运行状况等信息应能通过RS232/RS485等数据接口纳入集中机房监控系统。接口通信协议应符合YD/T1363.3-2005中B.13要求。监控功能智能通风机组应符合YD/T1363.3-2005中B.13要求，遥测、遥信、遥控、遥调项目至少应实现如下功能：遥测：基站室内、外温度，室内湿度遥信：基站内温湿度，智能通风机组风机的运行状态（开／关），智能通风机组的工作状态（正常／故障）。遥控：智能通风机组开关机控制，能对系统的运行控制参数进行远程设置；遥调：智能通风机组的温度设定。告警功能智能通风机组产生告警时，应有明显的信号指示，及时向动环监控系统上传告警信息，并可通过显示界面查询告警内容。智能通风机组室内、外任何温、湿度传感器故障，系统应能发出告警，并停止风机，切换至空调来控制室内环境；智能通风机组风机发生故障或损坏时，系统应能发出告警，并停止风机，切换至空调来控制室内环境；电机过电流保护，设备电机、风阀出现故障时，系统应能发出告警，同时，控制系统应能自动保护智能通风机组电机。过滤器堵塞超过限定值时，智能通风机组应能发出告警。告警时过滤器容尘量指标应满足相关要求，且送风量不应小于额定送风量的80%，智能通风机组在过滤器更换前，应停止启动风机。采用直流风机的系统，风机电源需接到基站开关电源的一次下电分路上，智能通风机组应能在供电电压恢复后系统自动投入运行。当智能通风机组检测到基站内的烟雾、火情告警信号时，应能自动停止运行并在30秒内关闭风阀。系统控制功能抗浪涌保护智能通风机组的控制板上应具备C级抗浪涌功能。自启动功能开启/关闭智能通风机组的温度、湿度等各类参数值可根据用户要求进行设置并保存；系统掉电时，智能通风机组应有保存参数设置值及告警信息的功能，供电恢复时，系统应有来电自启动功能。防止设备频繁切换功能智能通风机组控制逻辑应具有防止空调设备与智能通风机组频繁切换运行的功能。智能通风机组按照基站内温度设定要求进行启、停运行，空调最短连续运行时间不少于8分钟。空调关闭后，再次启动时间间隔不少于3分钟。应急工作模式智能通风机组作为通信基站环境调节和控制的辅助设备，当设备运行故障无法调控基站环境时应能自动切离，不能影响原有空调设备的正常工作；当空调设备出现故障时，应能强制开启智能通风机组在最大风量下应急工作。传感器精度要求智能通风机组的室内、室外温度传感器精度优于3%；室内湿度传感器精度优于5％；压差计精度优于5Pa。控制与显示智能通风机组的温度显示精度为±0.1℃，湿度显示精度为±1%，控制可靠性100％；告警准确率100％；控制要求智能通风机组应作为基站环境控制环节中的一部分，其控制逻辑可结合基站空调做联动设计；智能通风机组的进、排风装置不能与空调同时运行；智能通风机组的采用不应改变空调设备原有功能；智能通风机组与空调联动过程中，不应采用切断供电电源方式关闭空调。可采用如下4种控制方式。通讯接口协议控制：利用通信接口将空调和智能通风机组同时接入动环监控系统，在动环监控系统中加入制冷控制模块，对空调和智能通风机组进行远程联合控制。控制板通电控制：对空调控制板电源采用干接点加中间继电器控制，控制板运行时电流较小，相当于只对弱电进行控制。控制主机根据环境（温、湿度）的判断，通过设定好逻辑参数，给出相应开关节点，直接对空调控制电路板的输入电源进行通断控制。要求智能通风控制板出现故障时，不影响空调设备启停。面板按钮控制：在空调显示面板开启按钮触点开关的接线两端并联两条信号线到控制主机的开关节点上，控制主机通过空调开关量变送器判断空调的工作状态，根据环境（温、湿度）的判别，通过设定好的逻辑参数，通过开关节点对空调开关控制按钮进行脉冲式的通断（可设置脉冲长短），模拟手动的按动复位动作，从而达到开启或关闭空调的控制。如检测空调开关量变送器的状态与控制主机所要求不一致时，可对开关按时间段重复通断，达到一定时长还没符合要求时则发出告警。无线红外控制：要求空调红外遥控器采用外部供电方式（可用3.3V），将空调开关按钮如面板按钮控制方法接入控制主机，开通时手动将空调的型号或红外协议和温度参数设好，控制主机根据空调开关量变送器判断空调的工作状态，按照环境温、湿度和设定好的参数，通过开关节点对万能红外遥控器的按钮进行脉冲式（可设置脉冲长短）的通断，模拟手动按键动作，发出对应的红外信号，从而达到开启或关闭空调的控制。智能通风机组可与基站原有空调机联动，能对一台或者两台基站空调作分步控制；即：智能通风机组优先工作，以保证最大可能的节能，在检测到智能通风机组不能满足室内热负荷的情况下，给出信号让原有空调机工作；智能通风机组对空调控制应可根据机房环境温度变化的需要进行选择性地设置为控制空调单机、双机工作，或控制双机空调定时轮循工作。在检测到智能通风机组可以满足室内热负荷的要求时，又会发出信号停止原有空调机的工作。测试方法测试的一般要求通风系统所有测试应在铭牌上的额定电压和额定频率下进行。通风设备应在额定功率、10pa机外静压下进行测试。测试时应连接主要辅助元件（包括进排风风阀、过滤器及附件）且空气回路应保持与现场安装一致。通风系统应在进入稳定运行后开始各项测量。性能检测通过专用仪器、仪表和计算对智能通风机组的主要参数进行检测。风量及静压检测智能通风机组额定风量测量参照《单元式空气调节机》GB17758-2010中A.6条，空气流量的测量标准检测。智能通风机组机外静压测量参照《单元式空气调节机》GB17758-2010中A.7条，静压的测量标准检测。输入功率检测在系统达到额定风量时，测量整套系统（包含进风装置、排风装置）的输入功率，要求检测得到的输入功率不高出系统铭牌标称值的10%。对于采用交流电源的节能系统，采用交流功率仪测试其功率。对于采用直流电源的节能系统，采用直流电流表和电压表测量，按W=I(A)U(V)公式计算其功率。能效比（EER）计算通过以下公式和假定环境计算得出，能效比（EER）为计算制冷量（Q）与额定功率（W）的比值。假定环境为：室外温度To=20℃，室外相对湿度Ho=50%室内温度Ti=28℃，室内相对湿度Hi=50%制冷量（kW）=送风量（m3/h）×1.2（kg/m3）×1.01×△T（℃）÷3600额定功率W为送风机功率W1和排风机功率W2之和。能效比（EER）=Q/W运行时噪音测试1、测量仪器：应使用GB/T3785-1983《声级计的电、声性能及测试方法》中规定的I型或I型以上的声级计，以及精度相当的其他测试仪器。2、运行条件：机器应在额定电压、额定频率下稳定运行，，风机在额定风量下运行。3、测定位置：被测机组按下图所示位置进行测试。噪声仪应在距离被测机组的风机1米处的最大噪声点进行检测。图3.1噪音测定位置4、测试要求：距风机1m处的运行噪声应小于60dB.6、如果智能通风机组应用排风机，则排风机噪声应按照以上噪声测试方法进行测试，距排风机1m处噪声应小于60dB。过滤器检测按照国家标准《空气过滤器》（GB/T14295-2008）和欧洲EN779-1993标准，由第三方专业机构对通风系统所配置过滤器的效率进行检测。要求智能通风机组所配置过滤效率的过滤效率（计重效率）不低于G4（过滤效率不低于85%），当需要清洁或更换滤网时，过滤器容尘量应满足相应的要求。测试装置原理简单示意图如图3.2所示。空气含尘浓度*风量*计数效率*更换周期=容尘量图3.2智能通风机组过滤单元过滤性能测试原理装置简单示意图测试的具体步骤如下：（1）将智能通风机组整机安装在检测系统上，并保证安装边框不发生泄漏。（2）称量末端过滤器（高中效级别以上）的初始质量（W1），精确到0.1g，然后再将末端过滤器安装在检测系统上。（3）启动智能通风机组，测试其初始风量（所有参测风机均工作在额定功率状态）。（4）称量一定质量的标准人工尘，在进风口用发尘器进行发尘，有效发尘量W，整个试验过程要求发尘均匀稳定，如果过滤单元的容尘量较大，可能分多次发尘。其发尘风量为Q。（5）在出风段用风量测量装置适时测量智能通风机组整机风量，在出风段用风量测量装置适时测量通风换气机整机风量，当进风口内外压差达到告警值时，停止发尘，记录此时整机风量并统计测试时间T测试。（6）将可能沉积在智能通风机组整机与末端过滤器之间管道上的人工尘收集起来称重（△M1）；再称重发尘后的末端过滤器（W2），计算出整个试验过程中末端过滤器的质量增量△M2（△M2=W2-W1）。（7）过滤效率（计重效率）A的计算：A=1-（△M1+△M2）/W（8）容尘量的计算：C=W-△M1-△M2其中W为整个试验过程中发尘量的大小。（9）通过下式计算测试环境下的空气含尘浓度P测试：将P测试与各种环境下的空气含尘浓度P1~Pn对比，得出在不同空气含尘浓度的环境中，智能通风机组可以持续运行的时间为T1~Tn。（10）由于尘源选择测试标准尘，其成分与实际空气中的灰尘相比，并不完全相同，因此通过本方案计算得出的持续运行时间将与实际时间存在偏差。（11）由于国家标准《空气过滤器》（GB/T14295-2008）测试部分中不包含静电除尘过滤装置，且目前现网应用中极少使用该装置，因此本测试方案并不适用于静电除尘过滤装置。功能检测通过模拟环境变化、修改参数、调整设备运行状态等手段，对智能通风机组主要功能进行检测，观察系统反应，要求符合《基站节能系统技术规范-智能通风部分》的相关规定。以下除对手动模式检测外其他检测项目均在智能通风机组自动模式下进行测试。模拟温湿度环境变化的方式或方法由送检方提供。系统本地操作检测通过直接在系统控制器上操作，本地能显示环境温湿度数据、设备运行状态、告警信息、并通过按键实现参数设定、密码设置、手动控制、告警复位的功能。系统四遥功能检测方法厂家提供PC版联机测试软件与智能通风机组连接检测数据和通信是否正常，联机软件应有系统的运行状态、数据显示并与智能通风机组数据同步实时更新，通过软件可对系统参数进行设置，并实现以下三遥功能：a)遥测：基站内外温度、湿度。b)遥控：控制智能通风机组风机和空调的开/关（注：实际使用时系统自动运行，依据节能控制逻辑条件自行控制风机、空调的开/关）。c)遥信：通风系统风机和空调的开关状态、故障情况。d)遥调：对通风系统参数可进行设置。主要控制逻辑检测保持节能系统与空调联机并运行，通过模拟调整室内、外温度，当室内温度到达空调启动温度时，应能及时启动空调。检测如下功能：a)从基站围护结构散热切换至智能通风降温。在风机、空调都停止时，调整室内温度和室外温度，当室内温度高于某个设定值时，室外温度低于某个设定值时，节能系统能将风机打开，空调关闭。b)从智能通风降温切换至空调降温。在风机工作时，调整室内温度，当室内温度高于某个设定值时，节能系统能将风机关闭，空调打开。c)从空调降温切换至智能通风降温。在空调工作时，调整室外温度，室外温度低于设定值时，节能系统能将风机打开，空调关闭。（这点很重要，且与室内温度无关，实际运行时由于温度场的差异室内温度可能达不到运行切换条件，无法切到通风运行状态，造成外界冷源的浪费，目前，已发现这种情况。）d)从智能通风降温切换至基站围护结构散热。在风机工作时，调整室内温度，当室内温度低于某个设定值时，节能系统能将风机关闭，空调关闭。故障或告警联动检测保持节能系统与空调联机并运行，模拟各类设备故障或告警，检测智能通风机组应急处理流程，检测项目及要求如下：a)分别在风机运行和风机、空调都停止时，模拟室内外温度传感器故障，节能系统应关闭风机（如风机运行）同时开启空调。b)模拟风机故障，节能系统应依据室内温度开启空调。c)模拟空调故障，当室内温度过高（超过某个设定值），且此时室外温度低于室内温度，节能系统应开启风机。d)模拟过滤器更换告警，节能系统应不启动风机，而转为根据室内温度对空调进行开关控制。e)在风机运行时，调整室内湿度高于某个设定值，节能系统应关闭风机，并依据室内温度开启空调。系统状态判断的检测系统应对风机开关机状态、空调的开关状态、市电状态、传感器状态、过滤器状态进行检测，现场可通过调整环境参数模拟各设备运行状态，观察控制器是否有相应状态显示或响应。具体方法如下：风机状态检测——按照智能通风机组控制逻辑，调整参数后，系统能控制风机的开关，同时能检测到风机的开关状态，如风机没有按照系统控制指令动作，应发出风机故障的告警。空调状态检测——按照智能通风机组控制逻辑，调整参数后，系统能控制空调的开关，同时能检测到空调的开关状态，如空调没有按照系统控制指令动作，应发出空调故障的告警；如空调运行一小时后，室内温度仍超过告警值，系统也应能发出空调故障的告警。市电状态检测——模拟交流电源通或断，系统应有相应的状态判断，并发出告警。传感器故障检测——模拟温湿度传感器输出信号中断和输出信号超出范围（超出上下限），系统应发出传感器故障告警。过滤器状态——模拟过滤器使用一段时间后阻力增加，达到设定压差后，系统应能发出过滤器告警。密码权限管理的检测可直接对控制器进行操作，分别对查询、设置，不同的操作权限分配密码，以限制不同的操作。防雷检测要求智能通风机组控制器的电源输入端和数据接口端应设计有压敏电阻、气体放电管的防护电路(要求现场测试时提供防雷保护部分电路图)。断电来电后系统自启动检测直流智能通风系统，在市电中断后控制器、传感器仍能正常工作，控制器直流电源中断再来电后应能自动启动并进入工作状态不需要人为干预。直流智能通风系统，在市电中断后控制器、传感器仍能正常工作，控制器直流电源中断再来电后应能自动启动并进入工作状态不需要人为干预。交流智能通风系统，在市电中断再来电后，应能自动启动并进入工作状态不需要人为干预。标志、包装、运输、贮存标志产品标志在产品的适当位置必须有标志，其内容应符合有关国标、行标规定：——产品铭牌的内容、外观、性能应符合YD122-1997标准的规定；——安全标识应符合GB4943-2001标准中1.7的要求。包装标志产品包装上应有标志并符合GB191规定包装产品包装应防潮、防振，并应符合GB/T3873规定。产品随带文件：a）产品合格证；b）产品说明书；c）装箱清单；d）其他技术资料。运输产品在运输中，应有遮篷，不应有剧烈振动、撞击等。储存产品储存应符合GB/T3873的规定。★样品（1）投标方应提供投标产品的图片（含整体和细节）和相关技术资料。招标方将根据投标方提供的相关资料，进行现场评比。服务要求到货抽检到货抽检指贵州铁塔公司根据各地建设工程计划情况对到货合同产品进行的现场抽检。抽检内容包括对合同产品外观、电气性能指标、保护性能及安全性能等关键指标的测量和验证。到货抽检结果将作为贵州铁塔公司对供应商进行质量考评的重要参考。投标方应派代表到现场参加现场抽检，贵州铁塔公司应至少在现场抽检前3个工作日将检验日期及地点通知投标方，投标方应尽快确认。投标方收到通知后未派代表到场不影响贵州铁塔公司现场抽检。现场抽检完成后，双方代表将签署一份详细报告；若投标方未派代表到场，该报告将由贵州铁塔公司单方签署。合同产品的各项技术性能指标应满足技术规范书和投标应答要求。如果在现场抽检中发现产品有性能、质量缺陷或与投标文件不符，投标方需在7个工作日内免费进行更换，并负责承担由此造成的额外的运输及保险费用。如由此导致的延误及损失，投标方应承担相应的违约和赔偿责任。后果严重者，贵州铁塔公司有权减少直至取消投标方的供货份额，同时保留在今后的集中采购项目中采取相应措施的权利。贵州铁塔公司有权将合同到货产品送到第三方权威检测机构进行检测，如果存在产品质量问题，相应产生的运输、检测等费用由投标方负责。样本产品检测结果判定标准：关键性的指标若出现1个或以上不合格项则该样本产品质量检测结果判定为不合格；非关键性的指标若出现2个或以上不合格项则该样本产品质量检测结果判定为不合格。产品的到货质量抽检首先以投标方对所有区域所供该品类产品为核查总体进行判定，若结果判定不合格，则视投标方在所有区域所供该品类产品质量抽检结果不合格；若结果判定合格再以投标方在每个中标区域所供该品类产品为核查总体进行判定，若结果判定不合格，则视投标方在该中标区域所供该品类产品质量抽检结果不合格。到货抽检中确定抽取的样品数确定如下序号单型智能通风供货数量M范围（台）抽检比例1M＜100≥3%2100≤M＜500≥2%3500≤M＜1000≥1%41000≤M＜3000≥0.5%53000≤M＜5000≥0.5%65000≤M≥0.5%初步验收智能通风安装完成后，招标方对智能通风的技术参数指标进行测试和验证。测试和验证方式由双方根据合同或在工程技术协调会上确定。若初验合格，智能通风进入试运行。如稳定运行30天自然日内发现因投标方产品质量问题导致试运行失败，投标方须无偿按更换或补充发货，承担由此发生的一切费用，并赔偿拆换不合格产品而造成的直接施工费用。最终验收智能通风初步验收后完成后，试运行6个月，招标方对智能通风的技术参数指标进行测试和验证。测试和验证方式由双方根据合同或在工程技术协调会上确定。若终验合格，智能通风进入正式运行。如终验后30天自然日内发现因投标方产品质量问题导致运行失败，投标方须无偿按更换或补充发货，承担由此发生的一切费用，并赔偿拆换不合格产品而造成的直接施工费用。保修期投标方所提供本招标产品的保修期为24个月。保修期从终验证书签发之日起开始计算。验收测试由投标方按合同或在工程技术协调会要求中的有关规定进行，如果测试结果符合要求，则双方将签署验收测试证书。若两次验收检测不及格，招标方有权终止合同，并取消投标方的供货资格。如果合同产品中的任何部分不能通过验收，投标方应采取一切补救措施以使测试能够尽快再次进行，再次测试费用由投标方负担。在保修期内，投标方免费修理或更换有缺陷产品来保证合同货物正常运行。在保修期内，如果因投标方有缺陷的设计或生产造成产品的技术参数指标和质量与合同规定不符，投标方负责在双方约定的时间内对有问题的产品免费进行更换，并运送至最终用户使用现场，所有费用由投标方承担。保修期满后，双方将签发一份证明保修期满合格证书。售后服务保修期内，投标方的技术支持部门应在中国境内具有灵活、多样的通信手段，应提供每天24小时、每周7天的7×24小时响应服务。对于合同产品或相关系统出现的问题可通过热线电话解决，如通过电话解决不了，则投标方人员应到现场解决。响应处理时间如下：一级故障，12小时内修复；二级故障，24小时内修复；三级故障，48小时内修复。故障等级分类如下：一级，因质量原因、性能劣化导致机房设备起火的故障。二级，因质量原因、性能劣化导致所连接设备（系统）的供电中断或通信中断的故障。三级，因质量原因、性能劣化导致所连接单个设备的供电中断或通信中断的故障。招标方在保修期后15个工作日内仍有权对保修期内发生的事件提出保修要求。请投标方根据自身实际情况列出可提供的伴随服务。例如：对检测提供必要的配合等。投标方应说明自身的售后服务流程和响应时间，并将贵州省内的售后服务的机构名称、地址、人员等填在下表中，其中所列机构必须是确实能够给本产品提供本地化售后服务的机构。售后服务机构名称所在地点技术支持工程师数量（名）遵义市兴源制冷有限公司贵州遵义市15名投标方应提供供应商位于贵州省的备品备件库的相关信息，包括但不限于可供本规范要求使用的备品备件种类等信息。培训投标方应免费对贵州铁塔公司的技术人员进行智能新风节能系统技术和常规现场培训，内容包括但不限于智能新风节能系统的使用、安装、维护等；投标方应在投标文件中说明可提供的现场培训规模和次数。第四章评审内容（一）、潜在供应商资格要求：应在中华人民共和国境内依法注册，具有独立法人资格，具有相关产品生产和服务的制造商；2、具有有效的国家质检总局颁发的广播通信铁塔及桅杆产品《全国工业产品生产许可证》（证书需在国家质检总局网站上能进行查询）；3、具有有效的国家建设行政主管部门颁发的钢结构工程专业承包叁级及以上资质证书；4、具有有效的国家建设行政主管部门颁发的安全生产许可证；5、具有有效的IS09000系列质量管理体系认证证书；6、产品要求：提供国家认可的第三方检测机构合格检测报告；7、财务要求：应为增值税一般纳税人资格，必须承诺提供增值税专用发票；8、信誉要求：遵守国家法律法规，近3年内无重大事故责任、犯罪行为；9、只接受生产厂商参加，不接受联合体、不接受代理商参加。10、供应商不得存在下列情形之一（1）被责令停业或破产状态的；（2）被暂停或取消投标资格的；（3）财产被重组、接管、查封、扣押或冻结的；（4）近3年发生重大质量问题的。（二）、审查内容商务文件资料目录内容要求卖方企业营业执照正副本真实、有效企业税务登记证正副本真实、有效组织机构代码证真实、有效法定代表人身份证明或者授权人权利证明真实、有效近三年无履约司法纠纷或司法纠纷无过错声明提供声明应为增值税一般纳税人资格，必须承诺提供增值税专用发票提供资格及承诺，真实、有效（三）评审标准和方法1、评审方法：综合评分法根据综合评审情况，择优选取综合排名前2名的供应商为成交人。提供本项目所需货物的供货及安装。本次采购分为两个批次采购，第一名负责第一批次采购，采购额约为50万；第二名负责第二批次采购，采购额约为49万。2、评审内容及分值权重评审内容包括综合实力、报价，总分100分。综合实力评分占比价格占比40%60%2.1综合实力评分表（满分100分）序号项目评分标准分值1供应商的资质、财务状况等综合评价对投标人的综合实力（投标人注册资金、资质、人员、应答文件编写等）进行综合评估，强得20分，较强得17分，一般得14分。202供应商的业绩及履约表现业绩及履约表现好的的20分，较好得17分，一般12，差0分。203技术标准及质量标准满足省公司技术要求的的15分，每优于1项加1分，最多20分。204组织供货计划工程物资接收、仓储及保管、运等措施描述科学合理、可行性强、可备货得25分；描述较为合理、可行性较强得22分，描述简单、可行性一般得18分，无描述得0分。255售后服务承诺1年免费保修得10分，每年延长1年加1分，最高15分。1年以下得0分。15总分100综合实力最终得分=综合实力评分*权重。2.2最终谈判价报价评分（满分100分）（1）界定为不合格的应答文件不参加本评分。（2）评审基准价计算方法2.0评审合格的供应商在5家及以下，所有评审合格的供应商评审价格算术平均值的90%作为评审基准价；2.1评审合格的供应商在6至10家以内，则去掉1家最高评审价格和1家最低评审价格，求剩余评审合格的供应商评审价格算术平均值的90%作为评审基准价；2.2评审合格的供应商在11至20家以内，则去掉2家最高评审价格和2家最低评审价格，求剩余评审合格的供应商评审价格算术平均值的90%作为评审基准价；在20家的基础上，每增加10家（含10家以下），再去掉1家最高评审价格和1家最低评审价格，以此类推，求剩余评审合格的供应商评审价格算术平均值的90%作为评审基准价。（3）、报价评分计算方法：3.1、当评审价格等于评审基准价时，价格得满分（100分）。3.2、报价高于评审基准价，在100分的基础上，每高1%扣1分,不足1%的，按比例计算；3.3、报价低于评审基准价，在100分的基础上，每低1%扣1分,不足1%的，按比例计算；3.4、最终价格得分=评审价格得分×60%。3.5、最终价格得分最高分不超过60分，最低分不低于0分。报价得分=最终报价得分*权重第五章应答文件（格式）项目名称：中国铁塔股份有限公司安顺市分公司2016年智能新风设备采购项目编号：TTAS-CG[2016]-061谈判单位:法定代表人:授权代表人：联系电话：应答日期:二○一六年月日

目录第一节谈判回复函报价汇总表资质和资信文件商务主要条款点对点应答技术规范应答

第一节谈判回复函致：中国铁塔股份有限公司安顺市分公司我们收到了中国铁塔股份有限公司安顺市分公司2016年智能新风设备采购谈判文件。经研究，决定参加本次谈判。1、我方愿按照谈判文件中的要求提供服务，明细报价见《报价汇总表》2、同意按谈判文件的要求，提供有关本次谈判所需的所有文件和资料。3、我方已详细审查全部谈判文件，我们完全理解并同意放弃对这方面有误解的权力。4、我方愿按经济合同履行自己的全部责任。5、有关本次参加谈判的联系地址：卖方全称:地址:邮政编码：电话：传真：联系人：E-mail：开户银行：帐号：卖方（盖章）：法定代表人（签名或盖章）:二○一六年月日

附1：授权委托书致：中国铁塔股份有限公司安顺市分公司我公司特别授权____________同志全权代表我公司处理与贵公司关于中国铁塔股份有限公司安顺市分公司2016年智能新风设备采购的所有谈判工作事务，并签署全部有关文件、协议及合同。我公司对被授权人的签名负全部责任。本授权书于签字之日起生效，特此声明。附全权代表情况:姓名:_______性别：____身份证号:_________________部门：___________________职务:_____________________通讯地址：______________________________________________邮政编码：___________________手机：____________________电话：___________________传真：____________________Ｅ-mail：___________________被授权人（签字）：法定代表人（签字或盖章）：卖方名称（盖章）：二○一六年月日注：附法人代表身份证复印件法定代表人身份证复印件（正面）法定代表人身份证复印件（背面）注：被授权人/授权代表身份证复印件授权代表身份证复印件（正面）授权代表身份证复印件（背面）第二节中国铁塔股份有限公司安顺市分公司2016年智能新风设备采购报价汇总表报价单位:人民币元序号产品名称型号单位数量不含税单价（元）增值税/征收率（%）含税单价（元）含税报价小计（元）1智能新风节能系统A型套7017%2智能新风节能系统B型套25017%报价要求：（1）报价为包干价，包括但不限于【成本及利润、设备、技术文档、税金、包装费、运输费、保险费、仓储费、损耗费等】及后续相关费用（包括但不限于【后续的安装、调测、保修、维修、技术服务等所有费用】。不含税综合单价精确到小数点后两位；（2）增值税税额=不含税单价×增值税率或征收率，增值税税额精确到小数点后两位；（3）含税单价=不含税单价+增值税税额；（4）不含税综合单价=各类产品不含税单价×价格权重占比之和；

含税综合单价=各类产品含税单价×价格权重占比之和；（5）买方有权根据实际需要调整预估规模，并按实际需求数量及不含税综合单价、增值税税率进行结算。卖方名称：（盖章）法定代表人或授权代表：（签字或印章）年月日第三节资质和资信文件一、卖方企业营业执照正副本（复印件加盖公章）二、企业税务登记证正副本（提供增值税一般纳税人资格，复印件加盖公章）三、组织机构代码证（复印件加盖公章）四、其他资质文件（复印件加盖公章）五、近三年无履约司法纠纷或司法纠纷无过错声明（格式）中国铁塔股份有限公司安顺市分公司：我公司在近三年内，无履约司法纠纷或司法纠纷无过错。如声明不实，我公司承担由此产生的全部责任。卖方名称：（盖单位章）法定代表人或其委托代理人：（签字）年月日六、必须承诺提供增值税专用发票（格式）开具发票承诺中国铁塔股份有限公司安顺市分公司：如我公司成为该项目的成交人，我公司将按照贵公司的要求开具增值税专用发票，否则将承担一切责任。特此承诺卖方：（盖单位章）法定代表人或其委托代理人：（签字或签章）日期：年月日七、卖方认为需提供的其它文件资料第四节商务主要条款点对点应答（按要求逐条应答）序号条款名称要求应答1应答文件数量正本1份，副本1份，U盘提供电子文件1份2应答文件有效期提交应答文件日起九十日内有效3供货期要求合同签订之日起15日历天到货并完成安装4付款方式设备全部到货，安装调试完工经分公司内部验收合格后付80%；审计终验付20%。5合同模板按中国铁塔股份有限公司安顺市分公司合同模板6供货及安装地点中国铁塔股份有限公司安顺市分公司指定地点7质保期保修期自审计终验合格之日起24个月。第五节技术规范应答按货物需求及技术规范书逐条进行应答（需点对点进行应答）应答：二、技术指标及质量标准应答：三、供货期要求应答：签订合同之日起天内完成到货并完成安装。四、2014年1月至今期间完成类似本次内容业绩序号产品/服务名称数量合同金额（万元）购买方的全称签署日期(年月日)购买方的联系人及电话合计备注：业绩需提供合同复印件等业绩证明材料。如业绩作假将取消谈判资格，并列入采购人的黑名单。证明材料包括合同封面、标的、金额、签字页、合同附件清单等关键页。五、组织供货计划（对整体项目需求有深刻理解的基础上，提供描述。）应答：六、售后服务应答：七、履约表现应答：八、其他应答：

客户拜访流程接触阶段：开场白要易懂、简洁、有新意、少重复、突出重点。探寻阶段：收集信息、发现需求、控制拜访、促进参与、改善沟通呈现阶段：明确客户需求，呈现拜访目的，专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB即：Feature产品或者解决方法的特点Function因特点而带来的功能Adrantage这些功能的优点Benefits这些优点为商家带来的利益处理异议阶段：消除客户对产品的异议，从而促进成交成交阶段：多用限制式提问。是不是？好不好？对不对？行不行？事先客户资料的收集客户的产品销售情况哪些产品易卖，易卖的卖点是什么？接没接触过第三方代运营一类的公司平时做促销吗？促销优惠的力度有多大？公司的企业文化及背景和发生过什么事？公司的销售覆盖群在那一块？公司目前所处的局势优劣，都有那些方面的信息？公司的竞争对手资料：产品价格、服务态度、公司优劣、最近活动、如何提高客户的信任穿装专业点，因为自己穿的好一点也是在尊敬客户，并提高信心。多帮助客户分析一下目前所处的局势及优势与劣势，和解决办法。在第一次拜访效果不好时或者客户态度不佳时，可以试着转移话题，不谈合作，谈老板感兴趣的事第一次见面尽量随意点，如果态度要专业的话客户会有戒备心。但是有的客户要相反向客户介绍一些销售信息，包括销售经验和促销方法。如何吸引客户的谈话的兴趣提问客户可能关心的问题。谈到客户熟悉的第三方，包括竞争对手引起他对某件事情的共鸣赞美对方用数据来引起客户的兴趣及注意有时效的话语，比如：几月几号发生可什么事询问客户的有关问题关于他的身份和境况问题，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上学？上几年级？他的公司目前的状况及发展历史？令他骄傲地问题他在生意上最大的成就是什么？是怎么样获得的？他今年最大的目标是什么？他的个人兴趣及爱好他喜欢什么运动？有哪些方面的爱好？平时喜欢去那里？询问他关于目标的问题他公司今年的目标？准备如何让去实现？实现的话有哪些障碍？应该去怎么克服？收集客户这一行业的信息及知识了解客户的销售情况公司的主销产品是什么？盈利产品有哪些？滞销产品有哪些？拜访客户前的准备工作合理的工作安排，提高时间效率在固定的时间拜访固定的客户，从而形成客户接受拜访及订货的习惯调节好心态准备齐全拜访物品，设计好拜访内容及时的总结分析工作情况检查每天的第一个案子备好专业知识，拜访时提供有价值的信息随时保持职业敏感，把握机会新老客户拜访时间合理分配。按照二八定律，新客户百分之八十，老客户百分之二十。定出拜访目的，并在每一次拜访中确认作出记录关系客户的生意，准备一些对客户有用的市场信息收集客户竞争对手的信、产品价格作比较，突出特点开场白感谢客户接见你并寒暄，赞美自我介绍及问候介绍来访目的，要突出对客户的价值，从而吸引客户转向深度探寻在没有接待时间或者时间比较短时可以用简短的方式开门见山，直述来意。例如：向对方介绍自己是哪一家公司的，是来谈合作事宜的还是开展促销的，是来签订合同的，还是查询信息的，需要对方提供哪些方面的支持与配合。突出自我，赢得关注多认识除老板以外的员工以已操作成功的案例