医用采血车竞争性谈判文件和谈判秘笈

医用采血车政府采购办批号：№018项目编号：

BZ-07ZX1051竞争性谈判文件采

购

人：XXXXX中心血站采购代理机构：XXXXXXX招标代理有限公司2007年5月17日

目

录

上篇第一章：竞标邀请函……………3第二章：竞标人须知……………5

第三章：采购合同范本…………17

第四章：竞标文件格式…………23

下篇

第五章：竞标资料表……………33第六章：合同条款资料表………36第七章：货物需求一览表……38第八章：评审办法……………

41

上

篇第一章竞标邀请函招标编号：BJ-07ZX1051XXXXXXX招标代理有限公司受XXXX市中心血站委托，就其所需的医用车辆的组织国内竞争性谈判竞标采购，欢迎具备合法法人、合法资质、证书以及有良好信誉和有能力完全履行合约的，并有意于此次各招标项目的国内厂商参加竞标。1、招标编号：BJ-07ZX10512、招标项目内容：医用采血车（具体见货物需求一览表）3、招标项目数量：一辆4、初步采购预算：49.6万元人民币.5、招标方式：竞争性谈判6、交付日期：见合同7、资质要求：供应商应提供：（1）、有采购项目经营范围的法人营业执照原件或法人营业执照复印件；（2）、税务登记证复印件，组织机构代码证复印件；（3）、授权代理经销商注册资本必须在100万元（含100万元）人民币以上；（4）、投标方须提供制造商的产品销售证明；（5）、商业信誉良好，具有履行合同所必须的相关技术能力和售后服务保障的证明文件；

（6）具有底盘车制造商的代理资格；

（7）具有医用采血车改装的代理资格；

（8）具有在国内销售医用采血车的业绩。（9）、法定代表人的有效授权书（原件）；（10）、被授权代表身份证原件加复印件；注：所有证件需加盖竞标单位的公章8、招标文件发售办法招标文件发售时间：2007年5月20日—6月4日发售地点：XXXXXXX招标代理有限公司招标文件售价：每套贰佰元人民币（邮购另加邮资50元人民币），招标文件售后不退。9、投标截止时间：2007年6月5日上午9：00前10、开标时间：2007年6月5日上午9：00（如有变动，我公司会提前3天通知招投标方，具体见本项目开标日）11、投标保证金：本次本项目的投标保证金统一为：捌仟圆人民币注：所有投标保证金必须在本招标项目开标日前3天汇到我公司帐上；建议：所有投标保证金在本招标项目开标日前8天汇出。12、开标地点：湖南省娄底市众诚招标代理有限公司13、联系方法单位：XXXXXX招标代理有限公司地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX电话：…………手机：…………传真：邮编：投标保证金指定帐号：开户行：…………户名：…………帐号：…………招标公告发布网站：网址：…………第二章

竞标人须知一

总

则1.

采购人、项目名称及项目编号，详见采购文件下篇"竞标资料表"。

2.

采购预算

2.1本项目的采购预算详见采购文件下篇"竞标资料表"。

3.

资金来源

3.1"竞标资料表"中所述的采购人自筹采购资金，用于采购"货物需求一览表"所列货物。

4.

采购方式

4.1

本项目采用竞争性谈判的采购方式进行。

5.

符合谈判资格的竞标人：

5.1

竞标人应符合采购文件下篇第五章"竞标资料表"中5.1条规定的条件，否则该竞标人不能参加谈判。

5.2

竞标人不得直接或间接地与为本次谈判采购的货物进行设计、编制规范和其他文件的咨询公司、采购代理机构或其附属机构有任何关联。

5.3

.5.4

符合上述条件的竞标人应承担谈判采购及履约中应承担的全部责任与义务。6.

谈判采购费用

6.1．

不论投标结果如何，投标供应商均应自行承担所有与此次招标会议有关的全部费用。7.

质疑

7.1

供应商认为招标采购文件、招标采购过程和中标结果使自己的合法权益受到损害的，应当在知道或者应知其权益受到损害之日起七个工作日内，以书面形式向采购人、采购代理机构提出质疑并及时索要书面回执。

7.2

采购人、采购代理机构应当在收到供应商的书面质疑后七个工作日内做出答复，但答复的内容不得涉及商业秘密。

8.

投诉

8.1

投诉人必须首先经过质疑程序，在对采购人、采购代理机构的答复不满意，或者采购人、采购代理机构未在规定的时间内做出答复的，可以在答复期满后十五个工作日内以书面形式向娄底市医疗仪器设备部门集中招标（采购）管理办公室投诉（市卫生局内）。

8.2

政府采购监督管理部门在处理投诉事项期间，可以视具体情况书面通知采购人暂停采购活动。

8.3

投诉人提供的投诉书（如材料中有外文资料应同时附上中文译本）应当包括以下主要内容：

（1）投诉人和被投诉人的名称、地址、电话等；

（2）具体的投诉事项及事实依据；

（3）质疑和质疑答复情况及相关证明材料；

（4）提起投诉的日期。

投诉书应当署名。投诉人为自然人的，应当由本人签字；投诉人为法人或者其他组织的，应当由法定代表人或者主要负责人签字盖章并加盖公章。

8.4

投诉人提起投诉应当符合下列条件：

（1）投诉人是参与所投诉政府采购活动的直接投标供应商；

（2）提起投诉前已依法进行质疑；

（3）投诉书内容符合本文件的规定；

（4）在投诉有效期限内提起投诉；

（5）属于本政府采购监督管理部门管辖；

（6）同一投诉事项未经政府采购监督管理部门投诉处理；

（7）国务院财政部门规定的其他条件。二

、竞争性谈判采购文件

9.竞争性谈判采购文件构成

9.1

要求提供的货物、谈判采购过程及合同条款在竞争性谈判采购文件中均有说明，竞争性谈判采购文件分上、下两册共八章，各章的内容如下：

上篇

第一章

竞标邀请函第二章

竞标人须知第三章

政府采购合同范本第四章

竞标文件格式

下篇

第五章

竞标资料表第六章

合同条款资料表

第七章

货物需求一览表

第八章

评审办法

10.竞争性谈判采购文件的澄清

10.1

竞标人应认真审核《货物需求一览表》中的技术参数、配置及要求，如发现表中技术参数、配置有误或要求不合理的，竞标人必须在收到竞争性谈判采购文件后五个工作日内以信函或传真书面形式（加盖公章）要求采购代理机构澄清，否则，由此产生的后果由竞标人负责。

10.2

采购代理机构必须及时答复所有购买竞争性谈判采购文件的竞标人（答复中不包含问题的来源）要求澄清的问题。

11.竞争性谈判采购文件的修改

11.1

采购代理机构对已发出的竞争性谈判采购文件进行必要澄清或者修改的，应当在竞争性谈判采购文件要求提交竞标文件截止时间三个工作日前，在媒体网络上发布更正公告，并以书面形式通知所有竞争性谈判采购文件收受人。该澄清或者修改的内容为竞争性谈判采购文件的组成部分。

11.2

采购代理机构和采购单位可以视采购具体情况，延长竞标截止时间和开标时间，但至少应当在竞争性谈判采购文件要求提交竞标文件的截止时间三个工作日前，将变更时间书面通知所有竞争性谈判采购文件收受人，并在媒体网络上发布变更公告。[本公司信息发布网站：政府采购网网址：…………中国医疗设备网三

竞标文件的编制

12.

竞标文件编写注意事项

12.1

竞标人应仔细阅读竞争性谈判采购文件，在完全了解采购的内容、技术性能要求(详见货物需求一览表)和商务条件后，编写竞标文件。如果没有按照竞争性谈判采购文件要求提交全部竞标文件或者资料，没有对竞争性谈判采购文件中必须满足的要求和条件作出响应是竞标人的风险，并可能导致该竞标被拒绝。

12.2

对竞争性谈判采购文件中必须满足的要求和条件作出响应是指竞标人必须对竞争性谈判采购文件中标明必须满足的要求和条件的技术参数及性能配置、数量、售后服务、合同主要条款及其它要求等内容作出满足或者优于原要求和条件的承诺。

12.3

竞争性谈判采购文件中打★和*号的部分为必须满足的要求和条件。

13.

竞标文件的语言及计量单位

13.1

竞标人的竞标文件以及竞标人与采购代理机构就有关谈判采购的所有来往函电统一使用中文（特别规定除外）。

13.2

竞标文件中使用的计量单位除竞争性谈判采购文件中有特殊规定外，一律使用中国法定计量单位。

14.竞标文件构成

14.1

竞标人编写的竞标文件应包括首次报价及资格审查文件、商务文件和技术文件三部分内容，并按以下顺序分别单独装订成册。有关文件的提交如未特别注明需提供原件的，可提供复印件。

14.1.1首次报价及资格审查文件：（必须提交，否则竞标无效）

（1）竞标函：按第三章竞标文件格式提供的"竞标函"格式及要求填写；

（2）竞标报价表：按第三章竞标文件格式提供的"竞标报价表"格式及要求填写；

（3）竞标人有效的营业执照副本内页[要求清晰反映企业法人年检情况记录和经营范围且加盖竞标人公章，如竞标人为联合体，必须提供联合体协议，注明主办人及联合体各方承担的工作和义务（关于联合体的竞标需遵循《中华人民共和国政府采购法》的有关条款）]；

（4）竞标保证金的缴纳证明（竞标保证金额为不低于其竞标报价的1.5%）[加盖竞标人公章或有法定代表人（委托代理时为委托代理人）签名的转账、电汇底单]或在提交竞标文件截止时间前单独密封提交的现金收据复印件。（建议：如果金额不大[1万人民币以内]，想图方便的话可带现金）14．1．2.1.2商务文件：（商务文件中不得包含竞标报价,否则该竞标人竞标无效）（1）法定代表人身份证（如非中国国籍应提供护照）复印件；（必须提交，否则竞标无效）

（2）法定代表人资格证明书或由国家质量技术监督局颁发的中华人民共和国组织机构代码证复印件；（必须提交，否则竞标无效）

（3）法定代表人授权委托书原件（按第三章竞标文件格式提供的"法定代表人授权委托书"的格式及要求填写）和委托代理人身份证（如非中国国籍应提供护照）复印件；（委托代理时必须提交，否则竞标无效）

（4）售后服务承诺书；（必须提交，否则竞标无效）

（5）商务条款偏离表：按第三章竞标文件格式提供的"商务条款偏离表（格式）"，根据竞标人竞标承诺的商务条件与"合同条款"、"合同条款资料表"、"货物需求一览表"的差异填写；（必须提交，否则竞标无效）

（6）其它[包括竞标人最近两年同类货物销售的实际业绩证明（附成交通知书或合同复印件）；竞标人通过国家或国际认证资格证书(复印件)；银行出具的竞标人资信证明或信用等级证明(复印件)；竞标人最近两年的合法的会计报表（带审计报告复印件）；产品近三年获得的质量获奖荣誉证书(复印件)…；详见下篇，要求提供，作为评标依据]

14.1.3

技术文件：（技术文件中不得包含与竞标报价有关的内容,否则该竞标人竞标无效）

（1）产品主要技术指标、参数及性能的详细说明和图片等技术资料；（必须提交，否则竞标无效）

（2）技术规格偏离表：按第三章竞标文件格式提供的"技术规格偏离表"，根据竞标人竞标的货物与"货物需求一览表"及相关技术规格要求的差异填写；（必须提交，否则竞标无效）

（3）其它；[包括生产厂家的有关资格文件（复印件）；产品有效检测和鉴定证明（复印件）；进口产品合法手续有效证明（复印件）；产品销售授权书或代理证书（如有，请提供复印件或只对本采购项目产品授权代理证明原件）…；详见下篇，要求提供，作为评标依据]

15.竞标文件格式要求

15.1竞标人必须按第三章竞标文件格式提供的格式完整地填写"竞标函"、"报价表"、"技术规格偏离表"、"商务条款偏离表"、"法定代表人授权委托书"。

16.竞标报价

16.1

竞标报价指货物的报价和标准附件、备品备件、专用工具、运输、装卸、验收合格所需的各种费用及必要的保险费用和各项税金等所有费用的总和。

16.2

竞标人可就《货物需求一览表》中的某个分标货物内容作完整唯一报价，也可就所有分标货物内容分别作完整唯一报价。

17.

竞标货币

17.1竞标应以人民币报价。

18.竞标文件有效期

18.1

竞标文件的有效期必须按"竞标资料表"规定的时间保持有效。

18.2

在特殊情况下，采购代理机构可与竞标人协商延长竞标文件的有效期，这种要求与答复均应以书面形式提交。

19.竞标文件的书写要求

19.1

竞标文件须用不褪色的墨水书写或打印。

19.2

竞标文件的书写应清楚工整,修改处应由竞标人法定代表人或其委托代理人签字盖章。

19.3

字迹潦草、表达不清、未按要求填写而导致非唯一理解，造成非实质性响应竞争性谈判采购文件的竞标文件将会被认定为无效的谈判。

19.4

竞标文件应由法定代表人或其委托代理人在凡规定签章处逐一签名或盖章并加盖单位的公章。

19.5

竞标人编制的竞标文件应按首次报价及资格审查文件、商务文件、技术文件分别单独装订成册。竞标人应准备首次报价及资格审查文件、商务文件和技术文件正本各一份，并按"竞标资料表"中规定的数量准备商务文件和技术文件的副本。竞标文件封面上应标明"正本"或"副本"以及项目名称、项目编号、竞标人名称等内容。若正本和副本不符，以正本为准，副本可以采用正本的复印件。

20.竞标保证金（竞标保证金额为不低于其竞标报价的1.5%）

20.1

竞标保证金为人民币。竞标人在提交竞标文件截止时间以前按"竞标资料表"规定的金额交至采购代理机构，并在规定的时间内保持有效，否则不能参与竞标。本次采购项目不接受银行保函形式的竞标保证金。

20.2

交款方式：市内用转账，外地用电汇。交现金（小额1万元人民币以下）的竞标人可直接将竞标保证金交至采购代理机构，也可以自行将现金存入采购代理机构的账户上，"交款单位"一栏填采购代理机构的名称（只以转账或电汇方式退款）。

20.3

办理竞标保证金手续时，请务必在银行进账单或电汇单的用途栏或空白栏上注明采购项目名称及项目编号。

20.4

竞标人应在截标前向采购代理机构提交竞标保证金的缴纳证明[加盖竞标人公章或有法定代表人（委托代理时为委托代理人）签名的转账底单或现金收据复印件]。

20.5

未成交供应商的竞标保证金，将在中标结果通知书发出后三十个工作日内由采购代理机构无息退还。成交供应商的竞标保证金自合同签订之日起转成履约保证金，不足的部分成交供应商应补足。

20.6

下列情况发生时，竞标保证金由采购代理机构全部扣除：

（1）竞标人在开标后要求撤回竞标的；

（2）成交供应商未按规定的时间、地点与采购人签订合同的；四

竞标文件的提交

21.

竞标文件的密封与标记

21.1

竞标人应按"竞标资料表"中规定的正本和副本的数量提交竞标文件。

21.2

竞标人应将竞标正、副本文件装入竞标文件袋中加以密封，并在每一封贴处密封签章（公章、法定代表人或其委托代理人的签名或盖章均可）。

21.3

竞标文件袋的封面应注明项目名称、项目编号、竞标人名称、法定代表人姓名等内容，委托代理竞标的还应注明委托代理人姓名。

21.4

竞标人在提交竞标文件时，未按本须知要求密封、标记的，采购代理机构有权拒收。

22.

提交竞标文件截止时间和地点：2007年6月5日上午9点00前地点：娄底市众诚招标代理有限公司

22.1

竞标文件的提交不得迟于"竞标资料表"规定的竞标文件提交截止时间，否则不予接收。

22.2

竞标人必须在规定时间内将竞标文件送到"竞标资料表"规定的地点，否则不予接收。五

谈判及评标

23.开标

23.1

采购代理机构将在"竞标资料表"规定的时间和地点进行组织谈判，竞标人的法定代表人或其委托代理人应参加谈判会并签到，如未按时签到，由此产生的后果由竞标人自行负责。

23.2

开标时将启封竞标文件，采购代理机构宣读竞标人名称、竞标报价和交货期等内容,并检验竞标人的竞标保证金缴纳证明。

23.3

开标程序：

(1)开标会由采购代理机构主持，主持人宣布开标会议开始；

(2)介绍参加开标会的人员名单；

(3)宣布唱标、监标（由第三方监督单位担任）和记标人员名单；

(4)各竞标人代表交叉检验竞标文件密封的完整性并签字确认；

(5)唱标及勘误：由唱标人宣读竞标人在其竞标文件中承诺的竞标报价、交货期等以及采购代理机构认为有必要宣读的其他内容。唱标顺序按各竞标人提交竞标文件时间的先后顺序进行；

(6)宣布评标期间的有关事项；

(7)开标会议结束。

23.4

采购代理机构将做开标记录（包括竞标人名称、竞标总报价、分标报价、交货期和竞标保证金等）。

24.

评标程序

24.1

成立谈判评审小组。采购人根据采购项目的特点随机抽取专家评委。由采购人代表和有关专家组成谈判评审小组。

24.2

制定谈判文件。谈判评审小组根据采购项目的实际情况以及参加竞标供应商的竞标情况制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评审成交的标准等事项。

24.3

确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判评审小组从参加竞标的供应商中评审出符合相应资格条件（详见采购文件"竞标人须知"14.条的规定）的供应商。谈判评审小组邀请通过资格评审的竞标供应商参加谈判并向其提供谈判文件。

24.4

谈判。谈判评审小组在指定的时间和地点与各竞标人单独进行谈判。谈判内容包括：产品技术要求、交货期、交货地点、要求提供的商务和技术相关文件（如为多次报价时还包括竞标报价）。谈判文件有实质性变动的，谈判评审小组应当以书面形式通知所有参加谈判的竞标人。

24.4.1竞标人的法定代表人或其委托代理人须持法人资格证明和本人身份证原件或授权委托书和本人身份证原件按时到达现场参加谈判，并自觉接受上述证件的检验。竞标人不参加谈判的，视为竞标人放弃竞标，其竞标保证金不退。

24.4.2谈判评审小组与竞标人进行谈判的内容，各竞标人除当场答复外，还应对谈判中所涉及的澄清、修改或补充资料等在规定的时间前以书面文件形式密封提交至谈判评审小组，其书面文件必须由竞标人的法定代表人或其委托代理人签字（签章），作为替代竞争性谈判采购文件或竞标文件中相应的内容。如成交，则作为合同的组成部分。

24.4.3谈判评审小组与竞标人进行多轮谈判时，必须要求所有竞标人将最后一次商务、技术要求（如为多次报价时还包括竞标最终报价）在规定时间前以书面形式密封提交至谈判评审小组，谈判评审小组将对所有竞标人的应答材料同时拆封。如采用综合评分法时,在对商务、技术及其他内容的比较和评审结束前，谈判评审小组不能接触和评审竞标最终报价。最终报价在谈判评审小组评完其他分数后才能拆封，再计算价格分。

24.5

竞标文件如果出现计算或表达上的错误，修正错误的原则如下：

（1）竞标文件中竞标函内容与竞标报价表中明细表内容不一致的，以竞标函为准。

（2）竞标文件的大写金额和小写金额不一致的，以大写金额为准；

（3）总价金额与按单价汇总金额不一致的，以单价金额计算结果为准；

（4）单价金额小数点有明显错位的，应以总价为准，并修改单价；

（5）对不同文字文本竞标文件的解释发生异议的，以中文文本为准。

（6）按上述修正错误的原则及方法调整或修正竞标文件的竞标报价，竞标人同意后，调整后的竞标报价对竞标人起约束作用。如果竞标人不接受修正后的报价，则其竞标将被拒绝并且其竞标保证金也将被没收。

24.6

评标工作将采取不公开方式进行,谈判评审小组成员和有关工作人员不得透露对竞标文件的评标、比较和中标候选人的推荐情况以及与评标有关的其他情况。

24.7竞标人在评标过程中，所进行的力图影响评标结果公正性的活动，将可能导致其谈判资格被取消，并承担相应的法律责任。

25.

竞标人有下列之一者，该竞标人竞标无效：

（1）超出经营范围竞标；

（2）竞标文件有效期不符合采购文件要求；

（3）竞标文件附有采购人不能接受的条件；

26.

在竞争性谈判采购中，出现下列情形之一的，应予废标：

（1）

（2）出现影响采购公正的违法、违规行为的；

（3）竞标人的最终报价均超过了采购预算，并且采购人不能支付的（如采购人完全愿意接受超过的金额，并有能力支付的话，可视为该标有效）；

（4）因重大变故，采购任务取消的；

27.评审原则和评审办法

27.1

评审原则。谈判评审小组必须公平、公正、客观，不带任何倾向性和启发性；不得向外界透露任何与评标有关的内容；任何单位和个人不得干扰、影响评标的正常进行；谈判评审小组及有关工作人员不得私下与供应商接触。

27.2

评审办法。根据采购项目的实际情况可采用最低评标价法、综合评分法或性价比法。本项目的评审办法具体详见第七章"评审办法"。六

成交结果

28.

成交供应商的确定

28.1

采购代理机构应当在评审结束后五个工作日内将评审报告送采购人确认。

28.2

采购人应当在收到评审报告后五个工作日内，按照评审报告中推荐成交顺序确定成交供应商（即中标商）。

29.

中标通知书

29.1

初步成交供应商确定后，成交结果由招标代理机构在招标会（开标会）初步中标结果出来后的第3天内在…………政府采购网（中国政府采购网湖南分站）网址：…………中国医疗设备网（柴门网）上公示，公示期满后由招标代理机构发出中标通知书。

29.2

成交通知书的发出时间参见"竞标资料表"。

29.3

采购代理机构无义务向未成交供应商解释未成交原因和退回谈判竞标文件。

30.

签订合同

30.1

成交供应商收到中标通知书后，按竞争性谈判采购文件、竞标文件及有关澄清、承诺书的要求与采购人签订合同，采购人应在合同正式签订后七个工作日内送二份至招标代理机构备案。

30.2

成交供应商因不可抗力或者自身原因不能履行采购合同的，采购人可以与排位在中标供应商之后第一位的中标候选供应商签订采购合同，以此类推。

31.

履约保证金及质保金

31.1

签订合同前，成交供应商应按成交通知书上确定的履约保证金的金额，向采购代理机构交纳履约保证金，否则，视成交供应商违约，采购代理机构将没收成交供应商的全部竞标保证金。

31.2

签订合同后，如成交供应商不按合同履约，则没收其全部履约保证金，履约保证金不足以赔偿损失的，按实际损失赔偿。

31.3

履约保证金在成交供应商按合同约定交货验收合格后自行转为货物的质保金；在质保期内成交供应商提供的货物性能、质量和服务符合合同约定，经验收合格，质保期满后该款如数退还（不计利息）。七

其他事项

32.

采购代理服务费

32.1

集中采购机构代理政府采购业务的，不收取采购代理服务费。

32.2

社会中介机构代理政府采购业务的，采购代理服务费可根据采购项目的实际向采购人或成交供应商收取，收取原则和标准详按本地物价部门批准的标准即成交金额的1.5%收取。

32.2.1采购代理服务费向成交供应商收取的，成交供应商应在签订合同前向采购代理机构一次付清代理服务费，否则，采购代理机构将视之为违约并取消该成交决定。）

33.

解释权

本竞争性谈判采购文件是根据《中华人民共和国政府采购法》及相关法律法规编制，解释权属本采购代理机构。

34.

有关事宜

所有与本竞争性谈判采购文件有关的函电和通讯地址见"竞标资料表"。

第三章政府采购合同范本

采购合同（范本）

项目编号：

采购人：

成交供应商：

目

录

1、

合同书

2、

成交通知书

3、

投标保证金缴纳证明书

4、

采购文件货物需求一览表

5、

项目更改及补充文件

6、

投标报价表

7、

商务条款偏离表、技术规格偏离表

8、

成交供应商澄清函

竞争性谈判采购合同（样本）项目编号：

项目名称：

项目编号：甲方：（买方）

乙方：（卖方）

甲、乙双方根据

年

月

日竞争性谈判采购项目的采购结果，甲方接收乙方为本项目____________________采购所做的谈判竞标文件，乙方必须完全按成交通知书中的___分标项目履行义务。甲乙双方同意签署本合同（以下简称合同）。一、货物内容

1.1货物名称：

1.2型号规格：

1.3技术参数：

1.4数量（单位）：二、合同金额

2.1本合同金额为（大写）：____________________________________元（￥_______________元）人民币。

（详见谈判报价表）三、技术资料

3.1甲方向乙方提供所采购的货物的有关技术资料。

3.2乙方应按谈判采购文件规定的时间向甲方提供使用货物的有关技术资料。

3.3没有甲方事先书面同意，乙方不得将由甲方提供的有关合同或任何合同条文、规格、计划、图纸、样品或资料提供给与履行本合同无关的任何其他人。即使向履行本合同有关的人员提供，也应注意保密并限于履行合同的必需范围。四、知识产权

4.1乙方应保证所提供的货物或其任何一部分均不会侵犯任何第三方的专利权、商标权或著作权。五、无产权瑕疵条款

5.1乙方保证所交付的货物的所有权完全属于乙方且无任何抵押、查封等产权瑕疵。如乙方所交货物有产权瑕疵的，视为乙方违约，按照本合同第13条第3款的约定处理。但在已经全部支付完货款后才发现有产权瑕疵的，除了支付违约金，乙方还应负担由此而产生的一切损失。六、保证金和质保金

6.1乙方交纳人民币元作为本合同的履约保证金。

6.2履约保证金作为违约金的一部分及用于补偿甲方因乙方不能完成其合同义务而蒙受的损失。七、质保期和质保金

7.1质保期

年。（自交货验收合格之日起计）

7.2质保金

元。（履约保证金在成交供应商按合同约定交货验收合格后自行转为质保金）

7.3如质保期内乙方提供的货物经验收无质量问题，待质保期满后由娄底市湘中医药招标代理有限公司接到申请退付意见书后在五个工作日内无息退还。八、交货期、交货方式及交货地点

8.1交货期：

8.2交货方式：

8.3交货地点：九、货款支付

9.1付款方式：

9.2当采购数量与实际使用数量不一致时，供应商应根据实际使用量供货，合同的最终结算金额按实际使用量乘以中标单价进行计算。

9.3采购过程中，如采购人、供应商或采购代理机构存在违法行为，在政府采购管理部门调查期间、被行政处罚期间，政府采购管理部门可视情况书面通知采购人暂停采购活动，并通知买方延期支付货款。十、质量保证及售后服务

10.1乙方应按谈判采购文件规定的货物性能、技术要求、质量标准向甲方提供未经使用的全新产品。

10.2乙方提供货物的质量保证期为自交货验收合格之日起不少于

个月。在保证期内因货物本身的质量问题发生故障，乙方应负责免费更换。对达不到技术要求者，根据实际情况，经双方协商，可按以下办法处理：

⑴更换：由乙方承担所发生的全部费用。

⑵贬值处理：由甲乙双方合议定价。

⑶退货处理：乙方应退还甲方支付的合同款，同时应承担该货物的直接费用（运输、保险、检验、货款利息及银行手续费等）。

10.3如在使用过程中发生质量问题，乙方在接到甲方通知后在

小时内到达甲方现场。

10.4在质保期内，乙方应对货物出现的质量及安全问题负责处理解决并承担一切费用。

10.5上述的货物免费保修期为

年，因人为因素出现的故障不在免费保修范围内。超过保修期的机器设备，终生维修，维修时只收部件成本费。十一、调试和验收

11.1甲方对乙方提交的货物依据谈判采购文件上的技术规格要求和国家有关质量标准进行现场初步验收，外观、说明书符合谈判采购文件技术要求的，给予签收，初步验收不合格的不予签收。货到后，甲方需在五个工作日内验收。

11.2乙方交货前应对产品作出全面检查和对验收文件进行整理，并列出清单，作为甲方收货验收和使用的技术条件依据，检验的结果应随货物交甲方。

11.3甲方对乙方提供的货物在使用前进行调试时，乙方需负责安装并培训甲方的使用操作人员，并协助甲方一起调试，直到符合技术要求，甲方才做最终验收。

11.4对技术复杂的货物，甲方应请国家认可的专业检测机构参与初步验收及最终验收，并由其出具质量检测报告。

11.5验收时乙方必须在现场，验收完毕后作出验收结果报告；验收费用由乙方负责。十二、货物包装、发运及运输

12.1乙方应在货物发运前对其进行满足运输距离、防潮、防震、防锈和防破损装卸等要求包装，以保证货物安全运达甲方指定地点。

12.2使用说明书、质量检验证明书、随配附件和工具以及清单一并附于货物内。

12.3乙方在货物发运手续办理完毕后24小时内或货到甲方48小时前通知甲方，以准备接货。

12.4货物在交付甲方前发生的风险均由乙方负责。

12.5货物在规定的交付期限内由乙方送达甲方指定的地点并由甲方签收后视为交付，乙方同时需通知甲方货物已送达。十三、违约责任

13.1甲方无正当理由拒收货物的，甲方向乙方偿付拒收货款总值的百分之违约金。

13.2甲方无故逾期验收和办理货款支付手续的,甲方应按逾期付款总额每日万分之向乙方支付违约金。

13.3乙方逾期交付货物的，乙方应按逾期交货总额每日千分之向甲方支付违约金，由甲方从待付货款中扣除。逾期超过约定日期10个工作日不能交货的，甲方可解除本合同。乙方因逾期交货或因其他违约行为导致甲方解除合同的，乙方应向甲方支付合同总值5%的违约金，如造成甲方损失超过违约金的，超出部分由乙方继续承担赔偿责任。

13.4乙方所交的货物品种、型号、规格、技术参数、质量不符合合同规定及谈判采购文件规定标准的，甲方有权拒收该货物，乙方愿意更换货物但逾期交货的，按乙方逾期交货处理。乙方拒绝更换货物的，甲方可单方面解除合同。十四、不可抗力事件处理

14.1在合同有效期内，任何一方因不可抗力事件导致不能履行合同，则合同履行期可延长，其延长期与不可抗力影响期相同。

14.2不可抗力事件发生后，应立即通知对方，并寄送有关权威机构出具的证明。

14.3不可抗力事件延续120天以上，双方应通过友好协商，确定是否继续履行合同。十五、诉讼

15.1双方在执行合同中所发生的一切争议，应通过协商解决。如协商不成，可向合同签订地法院起诉，合同签订地在此约定为湖南省娄底市十六、合同生效及其它

16.1

合同经双方法定代表人或授权委托代理人签字并加盖单位公章后生效。

16.2

合同执行中涉及采购资金和采购内容修改或补充的，须经相关部门审批，并签书面补充协议报相关管理部门备案，方可作为主合同不可分割的一部分。

16.3下述合同附件为本合同不可分割的部分并与本合同具有同等效力：

(1)

供货清单和分项价格表

(2)

技术规格

(3)

乙方竞标函的内容及其澄清内容

(4)

其他与本合同相关的单据

(5)

本合同适用的特殊条款

16.4本合同未尽事宜，遵照《合同法》有关条文执行。

16.5本合同正本一式两份，具有同等法律效力，甲乙双方各执一份；副本三份，由采购人自合同签订之日起七个工作日内报娄底市众诚招标代理有限公司备案。

甲方：

乙方：

地址：

地址：

法定代表人：

法定代表人：

授权委托代理人：

授权委托代理人：

电话：

电话：

传真：

传真：

邮政编码：

邮政编码：

开户银行：

账号：

签订地点：湖南省娄底市

签订日期：

年

月

日

第四章

投标文件格式

1、投标函2、开标一览表3、投标报价单4、技术、商务偏离表5、法定代表人授权书6、售后服务计划7、投标文件附件1、投标函致：[招标方名称]根据贵方[招标文件编号]项目的采购邀请，签字代表[全名、职务]经正式授权并代表投标人[投标人名称]提交下述文件正本贰份及副本叁份；1、开标一览表2、按招标文件投标人须知要求提供的有关文件3、投标人的资格文件据此函，签字代表宣布同意如下:：1、所附投标价格表中规定的应提供和交付的项目系统及服务报价总价为：[人民币，并用文字和数字表示的报价总价]。2、我方同意在竞标人须知规定的提交竞标文件截止日期起遵循本竞争性谈判采购文件，并在竞标人须知第18条规定的竞标文件有效期满之前均具有约束力，并有可能成交。

3、我方承诺已经具备《中华人民共和国政府采购法》中规定的参加政府采购活动的供应商应当具备的条件：

（1）

具有独立承担民事责任的能力；

（2）

具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；

（3）

具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；

（4）

有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；

（5）

参加此项采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录。

4、我方根据竞争性谈判采购文件的规定，承担完成合同的责任和义务。

5、我方已详细审核竞争性谈判采购文件，我方知道必须放弃提出含糊不清或误解问题的权利：6、本投标有效期为自投标截止之日起日。7、如果在竞标文件有效期内撤回谈判采购或者有其他违约行为，我方的竞标保证金同意被贵方全部没收。

8、我方同意提供按照贵方可能要求的与投标有关的一切数据或资料；若贵方需要，我方愿意提供我方作出的一切承诺的证明材料。

9、我方完全理解贵方不一定要接受最低报价的竞标人为成交供应商的行为。10、我方完全理解在贵方宣布初步中标候选人后，可就最后的成交事宜（如：最后成交价、增减配置、售后服务以及付款方式等）再次与所有或部分初步中标候选人在一定范围内进行谈判调整的行为。。11、我方完全理解初步中标候选人人数可为1-3名。

12、我方将严格遵守《中华人民共和国政府采购法》第七十七条规定，供应商有下列情形之一的，处以采购金额5‰以上10‰以下的罚款，列入不良行为记录名单，在一至三年内禁止参加政府采购活动，有违法所得的，并处没收违法所得，情节严重的，由工商行政管理机关吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

（1）

提供虚假材料谋取中标、成交的；

（2）

采取不正当手段诋毁、排挤其他供应商的；

（3）

与采购人、其他供应商或者采购代理机构恶意串通的；

（4）

向采购人、采购代理机构行贿或者提供其他不正当利益的；

（5）

拒绝有关部门监督检查或提供虚假情况的。。13、竞标人本次投标保证金往来详细帐号：开户单位名称：开户行：帐号：14、与本投标有关的一切正式往来信函请寄：投标人名称：法人代表（签字）：地址：授权代表（签字）：电话：单位公章：传真：年月日2、开标一览表投标方名称：招标编号：货币单位：万元（人民币）序号项目名称开发（厂）商数量单价小计备注12投标总价：（大写）全权代表签字：年月日注：1.投标总价应与附件3”投标价格表”中的投标总价相同。2.此表保留在投标文件中，另复制一份单独封装在一个小信封，并将此信封与正本投标文件一同密封在同一标注有“正本”字样的密封袋中。3.如有优惠申明，请在此表中列出。全权代表签字：年月日3、投标报价单招标编号：货币单位：万元（人民币）序号项目系统名称开发（厂）商数量单价小计备注1234……投标总价：（大写）投标人名称：全权代表签字：年月日4、偏离表4．1技术规格偏离表招标编号：序号项目名称采购文件条目号采购规格所投规格偏离说明注：1、采购文件条目号：相对应招标文件中技术参数要求表里的条目号；2、如投标人在递交的技术规格书中与招标采购文件的技术规格书中的要求有不同时，必须逐条列在技术偏离表中，否则将认为投标人接受招标文件技术规格书中的要求。投标人名称：全权代表签字：年月日4．2商务条款偏离表招标编号：序号招标文件条目号招标文件的商务条款投标文件的商务条款说明注：1、采购文件条目号：相对应招标文件中技术参数要求表里的条目号；如投标人在递交的投标文件中与招标采购文件的商务部分的要求有不同时，应逐条列在商务偏离表中，否则将认为投标人接受招标文件的要求。投标人名称：全权代表签字：年月日5、法定代表人授权书本授权书声明：注册于(国家或地区的名称)的(投标人名称)的在下面签字的(法定代表人姓名、职务)代表本公司授权(单位名称)的在下面签字的(被授权人姓名、职务)为本公司的合法代理人，就招标编号为：(招标文件编号)的(项目名称)进行投标，以本公司名义处理一切与之有关的事宜。本授权书于年月日签字生效，特此声明。法定代表人签字盖章：被授权人代表签字：单位盖章：年月日说明：

1．委托书内容填写要明确，文字要工整清楚，涂改无效。

2．委托书不得转借、转让，不得买卖。

3．委托代理人根据授权范围，以委托单位的名义签订合同，并将此委托书提交给对方作为合同附件。注：请按照本法定代表人授权委托书的格式及要求填写法定代表人授权委托书。6、投标人情况及售后服务计划主要内容包括：1、公司简介；2、已完成类似业绩简介；3、其它服务承诺(授权代表须签字)。7、投标文件附件投标人在投标文件中应提供下列附件：1、项目系统组成系统说明，项目主要技术数据和性能的详细描述；2、项目开发、安装、验收标准；3、项目系统的质量合格证或体系、技术服务和售后服务的内容及措施(授权代表须签字)；4、投标人类似投标货物的用户名单及合同复印件；5、投标人对合同条款的响应；6、投标人提出的合理化建议。7、提供本项目的彩色图片（要求与参加本次竞标项目完全符合，如有偏离，要有书面说明）。

下

篇第五章

竞标资料表该表是关于本次竞争性谈判采购的货物具体的资料，是对第一章《竞标人须知》的具体补充和修改。本项目仅采用《竞标人须知》中适合本次竞争性谈判采购的有关条款，具体采用情况请参照下表，所有与本次谈判采购有关的事宜，以本资料表规定的为准。条款号

内

容

一、总则

1

项目名称：医用采血车项目编号：BJ-07ZX1051.2.1

初步采购预算：49.6万人民币左右（此预算价格仅做参考，不是标底！允许在10%范围内上下浮动，具体在谈判中定，参加竞标单位不可以此做为落选依据质疑）

5.1

符合谈判资格的竞标人：

1.具有国内法人资格，注册生产或经营本次谈判所采购货物的厂（商）家

2.竞标人资格的其他要求：

三、竞标文件的编制

14.1.1

首次报价及资格审查文件：首次报价及资格审查文件应单独装订，且以下材料均需加盖竞标人公章，必须提交，否则竞标无效；包括（1）、（2）、（3）、（4）

14.1.2

商务文件：商务文件中不得包含竞标报价,否则该竞标人竞标无效。包括以下内容：

（1）、（2）、（3）、（5）、必须提交，否则竞标无效

（3）委托代理时必须提交，否则竞标无效

（6）其它〔包括竞标人最近两年同类货物（服务）销售的实际业绩证明（附成交通知书或合同复印件）；竞标人通过国家或国际认证资格证书(复印件)；银行出具的竞标人资信证明或信用等级证明(复印件)；竞标人近两年度以来合法报表（带审计报告复印件）；产品近两年获得的质量获奖荣誉证书(复印件)……；要求提供，作为评标依据〕

14.1.3

技术文件：技术文件中不得包含竞标报价,否则该竞标人竞标无效。包括以下内容：

（1）、（2）必须提交，否则竞标无效

（3）其它〔包括生产厂家的有关资格（复印件）；产品有效检测和鉴定证明（复印件）；进口产品合法手续有效证明（复印件）；产品销售授权书或代理证书（如有，请提供复印件或只对本采购项目产品授权代理证明原件）……；要求提供，作为评标依据〕注意：如果投标文件页数不多，可将商务文件与技术文件合订为一本，合订本正本两份，副本三份

16.1

报价：现场交货价

报价必须含以下部分：

1．报价的货物总价；

2．货物的标准附件、备品备件、专用工具、运输、装卸及验收合格所发生的各种费用；

3．必要的保险费用和各项税金；

4．报价要求包含安装费用。

18.1

竞标文件有效期：竞标文件从提交竞标文件截止时间结束后20天内有效。

19.5

竞标人应提供：首次报价及资格审查文件正本2份；商务文件正本2份,副本3份；技术文件正本2份,副本3份。竞标文件封面上注明"正本"、"副本"字样。（注意：如果投标文件页数不多，可将商务文件与技术文件合订为一本，即：合订本正本贰份，副本叁份）

20.1

竞标保证金为人民币，金额为不低于成交价的1.5%22

提交竞标文件截止时间：2007年6月5日9：00前

提交竞标文件地点：娄底市众诚招标代理有限公司五、谈判与评标

24.3

参加本项目竞标的供应商，只要符合相应资格条件均可以参加谈判。

24.4.1

谈判采购时间：2007年6月5日上午8时30分后（具体时间另行通知）

谈判采购地点：湖南省娄底市众诚招标代理有限公司

27.2

评审办法：见第八章

六、成交结果

29

成交供应商初步确定后，初步成交结果由采购代理机构于招标会（开标会）初步中标结果出来后的第3天内在…………政府采购网（中国政府采购网湖南分站）网址：…………中国医疗设备网（柴门网）网址：/index.asp上公示，公示期满后向成交供应商发出中标通知书。

31.1

履约保证金：成交供应商应按成交通知书上确定的履约保证金的金额，向采购代理机构交足履约保证金，履约保证金金额应为中标金额的5%。（具体情况可和采购机构协商）

七、其他事项

32

采购代理服务费:按当地物价部门批准的标准收取（即成交总金额的1.2%）34

采购人：……………中心血站

联系人：

地址：

………………

电话：采购代理机构：…………联系人：XXX通讯地址：…………

邮编：………………商务、技术咨询电话…

传真：………………开户名称：…………开户银行：…………

账号：…………第六章

合同条款资料表

本表是对上册第二章"政府采购合同范本"的具体补充和修改。如果两者之间有抵触，应以本资料表为准。

条款号

内容

8.1

8.2

8.3

交货期、交货方式及交货地点

1.交货期：见合同、越快越好

2.交货方式：现场验收。

3.交货地点：。。。。。中心血站9.1

付款方式：具体和采购方协商。当采购数量与实际使用数量不一致时，供应商应根据实际使用量供货，合同的最终结算金额按实际使用量乘以中标单价进行计算。

10.1

10.2

★质量保证期：成交供应商对货物提供一年以上免费维修服务。

★成交供应商保证向采购人提供的货物是全新、完整、未使用过的。成交供应商要向采购人承诺在质保期内的免费保修，终身优惠提供配件和维修；在质保期内，所有非故意性损坏以及在正常使用范围内造成的损坏均要免费维修。

★对因采购人的不正当使用所造成的损坏不归成交供应商负责保修，但成交供应商也要积极帮助采购人修理，并保证提供优惠价格的配件和服务。

10.3

10.4

10.5

★维护保修要求（以合同为准）：

1.提供终身有偿维修、保养服务。

2.随时优惠提供备品备件，优惠提供产品更新、改造服务。

3.故障处理：接到故障通知后应立即作出详细的故障处理方案并在48小时内到达用户现场，按国家及行业标准对故障进行及时处理。

11

★货物验收及安装调试验收：

在所有货物到达指定地点后五个工作日内，由采购人对货物的数量和质量进行初步验收后，对不符合要求的货物可立即要求退换；在采购人将所有的货物按竞争性谈判采购文件要求和国家标准或行业标准进行检测验收后；发现有其他非故意的损坏或质量问题的由成交供应商立即予以更换，不得拒绝和延误。验收时成交供应商必须在现场，验收完毕后作出验收结果报告；验收及安装调试费用由成交供应商负责。

13

★违约责任：

1.如果成交供应商没有按照合同约定的时间完成相应的进度，采购人将从应付款项中扣除迟延交付的违约金；如违约金不足以弥补采购人因迟延交付所受损失的，应赔偿损失。迟延交付超过规定天数，采购人有权终止合同，并要求成交供应商赔偿一切损失。

2.如成交供应商没有按照合同约定履行售后服务要求，采购人有权采取补救措施并没收履约保证金；如造成采购人损失超过履约保证金的，采购人有权向成交供应商追偿损失并终止合同。

3.具体违约条款及其它未尽事宜，将在双方签订合同时议定。用于本竞标人须知的额外增加的变动：

注：采购文件中打★和*号的部分为必须满足的要求和条件（由采购人根据实际情况设置），竞标人必须作出满足或者优于原要求和条件的承诺，否则竞标无效。

第七章

货物需求一览表说明：（竞标单位必看，竞标厂商请看清楚“说明”，不要再在技术参数上质疑！）

1.本一览表中的品牌型号、技术参数及其性能（配置）仅起参考作用，对于技术参数，招标代理公司和买方都不可能完全很了解和清楚各厂家的产品，所以，做的是个大概，不可能全面，这里再三说明，竞标人可选用其他品牌型号替代，在同等价格条件下，选作更优的配置与技术参数，但这些替代的品牌型号性价比实质上要相当于或优于参考品牌型号及其技术参数性能（配置）要求或更符合采购方的实际需要。同时填写技术规格偏离表。注：不保证最低价者就一定中标！

2.凡在"技术参数要求"中表述为"标配"或"标准配置"的设备，竞标人应在谈判采购报价表中将其标配参数详细列明（如标书里没列具体技术参数，技术偏离表为正偏离）。3.本货物需求一览表中打★和*号的部分为必须满足的要求和条件（由采购人根据实际情况设置），竞标人必须作出满足或者优于原要求和条件的承诺，否则竞标无效。项目编号：BJ-07ZX1059货物名称：医用采血车一、交货期：见合同，越快越好初步预算采购资金：49.6万人民币左右（此价格仅做参考，不是标底！具体在谈判中定，允许在10%范围内上下浮动范围，参加竞标单位不可以此做为落选依据质疑）参考型号：未定规格：未定★ 基本配置要求：39座，（具体见附表一、二）★ 技术参数要求：标配（具体见附表一、二）详细要求参数如下：附表一.采血车配置要求一、电器设备1、160L冰箱(海尔)1台，2、微波炉(海尔)1台3、车用饮水机1台4、160L(海尔)冷藏食品展示冰箱1台(代替采血专用冰箱)5、臭氧消毒机(壁挂式)2台6、17寸液晶彩显(翻盖式)2台7、顶置独立空调2P(海尔)2台8、8.5KW日本雅马哈发电机1台9、2KW逆变系统一套(包扫发电机和充电转换装置,交直逆变,2KW整流器)10、对外音箱播放系统(音箱)11、配置4mm(单线)X2X50m电缆线(带转盘在30A的插座、插头)2套12、内置顶部日光照明灯16盏11、采血照明灯3个(安装在采血台上部,带夹子可弯曲台灯)14、车箱顶中间照明灯3盏二、其它类配置1、工作台2张2、采血台3张3、热合台1张4、工作台1张5、食品台(放微波炉)1张6、椭圆形简易旋转凳2把7、沙发椅1把（下面带不锈钢储物箱)8、高靠背可调节扶手采血椅8把9、下带储物柜的休息床1个10、推拉门隔断(不锈钢、磨砂玻璃制作)1个11、衣帽钩(不锈钢制)8个(安装在推拉门隔断两边)13、车行李仓安装有发电机、空调主机、音箱等,在侧板上开通风孔14、地板改为花纹铝地板说明：所有的工作台、采血台、食品台及沙发椅下面储物箱、休息床上面储物箱均为不锈钢制做(亚光板材制作)台面下均为带卡锁的抽屉,抽屉下为对开门,其中采血台抽屉下面为从下往上关的门,门内置一块可往外拉动的放置热合机的板。附表二医用采血车技术参数一、外形尺寸:长×宽×高mm9375x2490x3480二、发动机型号:玉柴YC6A240-20(欧II)最大功率:177KW(240PS)/2300rpm最大扭矩:860N.m/1500rpm三、底盘型号:FZ6891G5(自制底盘)四、离合器:单片、干式液压式气助力五、变速器:五档全同步、远距离软轴操纵六、后桥:国产后桥七、制动系统:鼓式双回路气制动储能弹簧驻车制动八、转向器:液压助力九、悬挂系统:多片簧钢板悬挂十、轮胎:9R22.5无内胎子午线轮胎,旋压钢圈十一、空调:非独立顶置式松芝空调十二、暖风:除霜器.十三、视听系统:CD十四、行李仓:贯通式4m3铺地板革十五、后视镜:电动倒车镜十六、内顶:前后整体式成型顶,其余为可擦洗皮革十七、内侧面:侧围亚麻板十八、整体式仪表台十九、电子钟二十、半幅式司机遮阳帘二十一、全车窗帘二十二、电/气喇叭二十三、遥控乘客门锁二十四、不锈钢轮罩。基本要求：★全新正品★二、交货地点：湖南省娄底市中心血站★三、产品要求1：所提供的产品必须是符合国际或国家相关标准要求的正品；2：所提供的产品必须具有各相关必备的证件证书；3：所提供的产品必须完整具备用户所要求的使用功能和产品标准套本身应具有的所有使用功能；4：所提供的产品必须是所有功能使用正常。★四、售后服务：1、维修点情况良好；2、保修期一年以上；3、维修响应积极、迅速；4、培训情况：★五、资质要求：见本标书竞标邀请函六、其他：1、提供设备的产地和制造厂及推出时间，客户名单。★2、合理的配置清单及配件单价。★3、保修期内：有较大质量问题或需要维修时间过长或维修配件短缺严重影响用户使用时间的要可以包换。注：以上注名的品牌为买方提供的参考品牌，投标方也可提供质量更好、配置更合理、价格更廉的品牌。第八章评审办法

一、评委构成：本采购项目的评委分别由相关的专家、采购人代表等有关人员构成。

二、评审原则：评审小组必须公平、公正、客观，不带任何倾向性和启发性；不得向外界透露任何与评审有关的内容；任何单位和个人不得干扰、影响评审的正常进行；评审小组及有关工作人员不得私下与供应商接触。

三、评审办法：（从最低评标价法、综合评分法和性价比法中确定一种评标方法）。参加投标单位须知：【下面评分方法和分项打分分数仅供评标小组参考，具体评标方式和评分方法在开标评标当日视实际情况而定，投标单位也可参考，但不可全以此为准，应全方位考虑、全面准备投标资料，如因此偏差，责任自负，不保证最低价者一定中标；对评审方法，采购人与采购代理机构无须对未成交的供应商再做任何解释。】本次招标项目评审方法如无特殊情况，以“综合评分法”为主，允许招标代理机构根据具体情况与采购人共同协商后，另行制定评分标准，招标机构与采购人无义务告之投标人。综合评分法

（一）评委将以招标采购文件、评标方案为评审依据，对投标人的投标报价、技术文件及商务文件等三部分内容按百分制打分，其中价格分45分；技术分30分；商务分25分。

（二）评分办法：（按四舍五入取至小数点后一位）：

1.价格分…………………45分

2.技术分…………………30分

技术性能优于谈判采购文件要求的酌情计分（一档0.1～8分；二档8.1～16分；三档16.1～23分；四档23.1～30分）

3.商务分……………………25分

（1）售后服务分……………17分

售后服务方案（一般0.1-5分,良好4.1-10分,优秀8.1-14分）（2）企业信誉分……………8分

①

投标人通过ISO国际质量体系认证

（得1分）

②

本次投标产品的质量获得省部级（含省部级）以上荣誉（每项得0.5分；共2分）

③

近两年投标人同类产品业绩（以成交通知书或合同复印件为准）（每项得0.2分；共2分）

④

近两年投标人获省级（含省级）以上与生产经营有关的信誉（如重合同守信誉或上交利税先进企业）（每项得0.5分；共2分）

⑤

书编制内容清晰、装订规范整齐（得0.1-1分；共1分）

（三）总得分=1+2+3

（四）评审标准：谈判评审小组将根据总得分高低排列各投标人次序（总分相同时，依次按性价比高优先、最终投标报价低优先、质保期长优先、交货时间短优先、故障到达时间短优先的顺序，排列各投标人次序），并依照次序推荐成交供应商。

客户拜访流程接触阶段：开场白要易懂、简洁、有新意、少重复、突出重点。探寻阶段：收集信息、发现需求、控制拜访、促进参与、改善沟通呈现阶段：明确客户需求，呈现拜访目的，专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB即：Feature-----产品或者解决方法的特点Function-----因特点而带来的功能Adrantage-----这些功能的优点Benefits------这些优点为商家带来的利益处理异议阶段：消除客户对产品的异议，从而促进成交成交阶段：多用限制式提问。是不是？好不好？对不对？行不行？事先客户资料的收集客户的产品销售情况哪些产品易卖，易卖的卖点是什么？接没接触过第三方代运营一类的公司平时做促销吗？促销优惠的力度有多大？公司的企业文化及背景和发生过什么事？公司的销售覆盖群在那一块？公司目前所处的局势优劣，都有那些方面的信息？公司的竞争对手资料：产品价格、服务态度、公司优劣、最近活动、如何提高客户的信任穿装专业点，因为自己穿的好一点也是在尊敬客户，并提高信心。多帮助客户分析一下目前所处的局势及优势与劣势，和解决办法。在第一次拜访效果不好时或者客户态度不佳时，可以试着转移话题，不谈合作，谈老板感兴趣的事第一次见面尽量随意点，如果态度要专业的话客户会有戒备心。但是有的客户要相反向客户介绍一些销售信息，包括销售经验和促销方法。如何吸引客户的谈话的兴趣提问客户可能关心的问题。谈到客户熟悉的第三方，包括竞争对手引起他对某件事情的共鸣赞美对方用数据来引起客户的兴趣及注意有时效的话语，比如：几月几号发生可什么事询问客户的有关问题关于他的身份和境况问题，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上学？上几年级？他的公司目前的状况及发展历史？令他骄傲地问题他在生意上最大的成就是什么？是怎么样获得的？他今年最大的目标是什么？他的个人兴趣及爱好他喜欢什么运动？有哪些方面的爱好？平时喜欢去那里？询问他关于目标的问题他公司今年的目标？准备如何让去实现？实现的话有哪些障碍？应该去怎么克服？收集客户这一行业的信息及知识了解客户的销售情况公司的主销产品是什么？盈利产品有哪些？滞销产品有哪些？拜访客户前的准备工作合理的工作安排，提高时间效率在固定的时间拜访固定的客户，从而形成客户接受拜访及订货的习惯调节好心态准备齐全拜访物品，设计好拜访内容及时的总结分析工作情况检查每天的第一个案子备好专业知识，拜访时提供有价值的信息随时保持职业敏感，把握机会新老客户拜访时间合理分配。按照二八定律，新客户百分之八十，老客户百分之二十。定出拜访目的，并在每一次拜访中确认作出记录关系客户的生意，准备一些对客户有用的市场信息收集客户竞争对手的信、产品价格作比较，突出特点开场白感谢客户接见你并寒暄，赞美自我介绍及问候介绍来访目的，要突出对客户的价值，从而吸引客户转向深度探寻在没有接待时间或者时间比较短时可以用简短的方式开门见山，直