大学生旅游消费市场的营销策略研究

大学生旅游消费市场的营销策略研究随着大学生社会地位的提高和旅游理念的普及，大学生旅游消费市场已成为旅游市场的一个重要组成部分。作为具有强烈消费欲望和消费能力的群体，大学生在选择旅游产品和服务时有着独特的消费行为和决策方式。为了满足大学生旅游消费的需求，营销策略必须具有针对性和实效性。本文将从大学生旅游消费市场的特点和需求出发，探讨有效的营销策略，以提高旅游企业的收益。一、大学生旅游消费市场的特点大学生旅游消费市场是指在校大学生为主体，以旅游消费为目的的市场。这一市场的特点主要包括以下几个方面：1.消费能力高大学生青春年华，精力充沛，生活相对富裕，消费能力相比于其他群体较高。因此，他们在选择旅游产品和服务时较为注重质量，而不是价格。2.消费时间集中大学生的消费时间集中在寒暑假和周末，因此，在这些时间段内，旅游市场的竞争相对激烈。而在非节假日时段，旅游市场需求较少。3.消费决策偏重体验大学生越来越注重消费体验，对于旅游产品和服务的品质要求较高，注重到达目的地后能够获得良好的旅游体验，而非单纯的消费行为。4.消费行为具有社交属性大学生旅游消费行为极具社交属性，往往会以集体形式出游，互相分享旅游照片和互动信息。因此，旅游市场的产品和服务需要具备互动性和创新性，以满足大学生的社交需求。二、大学生旅游消费市场的需求大学生旅游消费需求的核心是体验和互动。大学生旅游者希望通过旅游活动实现个人和群体的价值认同，获得感官和情感上的满足，以及获取新的知识和技能。同时，他们非常看重与旅伴之间的互动和交流，在旅游体验中寻求社交价值的体验。1.个性化定制需求大学生旅游消费市场需要产品和服务注重个性化定制。大学生旅游人群的特点是多样性和创新性，因此，产品和服务需要具备可定制性，以满足个性化需求。例如，为不同的年龄段、不同兴趣爱好和不同职业的大学生提供不同的旅游方案和线路。2.全方位服务需求在旅游过程中，大学生旅游消费市场对全方位的服务质量和服务体验需求很高。例如餐饮、住宿、交通等方面都需要得到完善的服务，以获得舒适的旅游体验。3.互动社交需求大学生旅游消费市场需要产品和服务具有互动性和社交性，让大学生可以通过旅游消费体验增强彼此之间的情感交流和吸引力。例如提供多种不同的游戏和活动，让大家可以一起互动和参与。三、针对大学生旅游消费市场的营销策略针对以上的特点和需求，针对性的营销策略如下:1.建立品牌影响力大学生旅游消费者的消费行为较为理性，重视品牌信誉和声誉。因此，企业需要通过提高品牌影响力，建立良好的品牌形象，增强大学生旅游消费者对企业的信任度和购买欲望2.个性化定制服务针对大学生旅游消费市场的个性化需求，企业可以采用个性化定制的服务模式，为大学生定制专属的旅游方案和线路。例如针对不同兴趣爱好、不同年龄段和不同职业的大学生，提供不同的旅游线路和计划。3.创新旅游产品在旅游产品设计中，企业可以根据大学生旅游消费群体的特点和需求，创新旅游产品，满足大学生的体验和互动需求。例如可设计互动性强、创意化、内容丰富的旅游产品，使大学生流连忘返。4.优化服务体验在旅游服务中，企业可以优化服务体验，营造温馨便捷舒适的服务环境，增强大学生旅游消费者对企业的忠诚度和购买欲望。例如，提供贴心温馨的服务，增强消费者体验，提高消费者满意度。5.社交化营销大学生旅游消费市场极具社交属性，因此企业应该采用多渠道、多维度、多元化的社交化营销策略。例如，利用微博、微信、抖音、快手等热门社交平台，围绕旅游内容开展粉丝互动，尝试拉近消费者关系。4.多元化推广多元化的推广方式可以提高企业的曝光率，拓展消费者群体，增加营销的效果和范围。企业可以采用街头巡展、印刷物广告、地铁电视广告等形式，吸引大学生消费群体的注意力，提高品牌知名度。结