房地产项目现场销售管理制度

EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Docfor.NET.《房地产项目现场销售管理制度》行政制度一、员工守则：为维护公司利益和声誉，保障销售工作顺利进行，特制定本守则。1、销售人员必须遵守国家法律、法规、自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。2、销售人员必须敬业爱岗，尽职尽责，勤奋进取，按质按量完成销售任务。3、销售人员之间应团结合作，密切配合，发扬团队精神，建立良好的合作关系。4、待人接物热情有礼，着装礼仪整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。5、保守公司机密，以公司利益，客户利益为重，不得从事有损公司利益，客户利益的活动。二、考勤制度1、工作时间9：00—18：00用餐时间：每次不得超过30分钟2、休息制度销售部为每周六天工作日，销售人员原则上每周休息一天。销售经理在展会、广告发布日、推广促销活动等特殊情况，可另行安排作息时间。3、考勤制度钻（合1番）、迟到：迟哀到者每次罚款另20垫元，三次以上钉者罚款遗50侨元；去10朋分钟以上测1每时以内，每次饭罚款顾50崭元；虏1正小时以上作旷遣工桃1匆天处理；每月笔累计迟到三次等记旷工一次。近（羞2谅）、早退：早确退者每次罚款蝶20估元，三次以上稠者罚款六50药元，层1萄小时以上作旷辞工岁1腐天处理；每月患累计早退三次访记旷工一次。喝（饰3散）、旷工：未孩经提前请假，姻私自不来上班惩者按旷工处理朵，旷工一次罚原款沿50龄元，一个月内厌累计三次将予们以除名。评（叉4临）、病假：员榨工病假须提前撕通知销售经理跨，并在康复上塞班时出具医院千诊断证明。一畜个月内病假两徐天内不扣工资纯，两天以上病厚假扣除当天工仁资。换（唇5学）、事假：事俭假必须提前即1让天以书面形式眠通知销售经理征，经批准后方腹可执行，未经夫批准，擅自离己岗，以旷工处绪理。事假不得飘超过贪1爆天，超期请假衣须经公司总经特理批准，方可过离岗。超期离哥岗者，以旷工辽处理。超期四权天以上，视为递自动离职。事级假期间扣除当艇天工资。位（宇6挎）、外出：员孤工外出办理与爷工作相关事宜遵，须向销售经援理请示，获得皮批准后方可外肆出，并应在办朗完事情后，立多即返回，不得拖利用外出时间插办理与工作无塔关的私人事宜辜，未经批准私奉自外出按旷工浆处理。喇（停7岩）、脱岗：无拢故不在自己当顽值的岗位上的藏，视为脱岗，锦给予翻20愁元陵/舞次罚款处罚，背每月累计三次蒸者按旷工一次军处理。4、考勤管理偏（艇1蓄）、销售部考富勤由公司行政败部、现场销售锋主管如实记录遗，于次月竿2平日前统计汇总透，上报公司行河政、财务部。筹（确2艰）、事假、病僵假、休息、离涝岗前必须填写老工作交接单，姻离岗人员与指纯定人员进行工水作交接，酸以保证工作的伐连续性。未填霉写工作交接单偏，处以忆100呆元益/饥次处罚。于（些3源）、外出前必斧须填写外出事站由登记表，未裹填写者以旷工印处理，用餐前贤必须填写用餐图登记表，未填担写者以用餐超协时处理，处以改20鹊元祸/惠次罚款。皂5蛮、惜辰着装要求：现捉场人员按公司纤规定统一着装烤。伍三、行为规范秘及违规处罚行为规范马1秆、测屈上班时间未经秒批准不得私自摸脱岗外出。离钢开岗位，要向授主管或销售经拾理报告。罪2拨、燕询上班时间不得德在销售穴接待区喝水为、吃东西、吸品烟。蝶3夹、浓庭不得在工作时夫间阅读与工作般无关的书籍、堂报纸、杂志。帝4丑、长农不得在工作时兔间从事娱乐活按动，不得打牌昨、下棋、玩电姨子游戏等。蚀5焰、按蓝不得在客户视袭线范围内化妆毕。岩6狂、废弱不得在上班时禁间睡觉。哭7棕、授数不允许长时间诊接打私人电话话。神8叠、唐原不允许在办公效区内高声喧哗扩，谈笑，不得输闲聊与工作无墙关的事情。冰9尖、衡卫不允许着装不译齐，衣衫不整洁上岗。熟10洗、不得在销售隶资料上乱涂乱糕画。顺11阀、不允许使用骆客户专用纸杯皂。舱12瞒、上班前及上遍班时间不得饮图酒。辉13悦、不得搬弄事宵非，您挑拔多同事间的关系吨。锯14端、不允许销售创人员做私单闲，替客户炒房雁，从中谋取利案益；迟15滨、严禁使用公飘话拔打信息台孔或私人长途电退话的；梳16属、杜绝和客户攻争吵现象；违规处罚蛮1毫、京遵违反控上述第间1律-11怖条者，处以目20志元询/馒次罚款处罚；斑三次以上处以躁50爸元甩/乱次罚款处罚；乘2纪、宜涝违反上述第钩12剩条者，停岗一意天，并处以味100武元却/离次罚款处罚；鉴违反、二孙次以上者，予健以辞退处罚；斜3掌、刚和违反上述第兵13嚼条者，予以辞帆退处罚；祥4龄、累挎违反上述第使14猜条者，予以辞慈退处罚；命5俱、恐练违反上述第轧15均条者，除赔付袖相应话费外，框另处该话费孙2酒倍的罚款。沙6果、赤柱违反上述第积16走条者，处以饺100加元脉/捆次罚款处罚；她二次以上者，溜予以辞退处罚；吴二、紧始离职人员管理慌1尖、云兼由于个人原因照辞职须提前鼓7截日向销售经理器递交辞职申请汁，经销售经理慢及举公司总经理批渡准后，方可办药理离职手续。坟2橡、览跟离职人员辞职往必须填写销售捐部辞职申请表塔，交还公司发祝放的办公用品狗，图由销售经理及驴公司行政部核浴实确认。由财吩务部核实离职童人员的考勤、乓工资、佣金、走欠款及扣款情棍况，并签字确址认。盆3搭、袍栋离职人员辞职融必须填写辞职这工作交接单，刷将己认购客户鞠、意向客户名提单险移交给销售经缠理，销售经理森可根据实际情草况或离职人员摘建议将客户分抗配给在职销售通人员。由主管捧填写离职人员悔客户移交单，弱交接双方签字线确认，冰报销售针经理批准。剂4乏、桶桶离职人员按实讲际完成情况计遥提相应佣金。偶剩余部份的工究作由移交接收朽人矛完成并计提该肆部份佣金。若掘离职人员在离是职后由于客户道原因发生退房佳，则已发入纲佣金将从被移哲交人员处扣除出。秩销售人员培训叠及考核制度骆为了提高房产协销售人员的业摊务素质，促进坝销售工作的更柏好开展，为销洪售人员提供良欢好的发展、成杰长空间，着力钳于提升公司的哈形象、专业化洋，规范化水平扬；同时为公司穿建立销售人员辈培养、选拔的揉机制，特制定贡本培训及考核和制度。锄培勤树训世燕制返由度好新进销售人员鸭的培训培训内容绑第一课羡薄工作前的沟通理论培训内容贞1杰、生涯规划、记工作态度问2补、行业介绍、跨工作介绍3、公司介绍膊4庭、公司工作制摔度任第二课击轰房地产理论培训内容孔1挠、房地产的基扯本概念门2尿、常用专业术合语蹈3瓣、相关法律、盼法规4、物业管理仅第三课选昼房地产调查理论培训内容1、环境调查2、楼盘调查嘉3冠、调查报告和漫调查表实践培训内容丢1雨、指定区域进讲行生活配套、懂交通状况、相固关政策调查修2舞、现售楼盘的跃实地调查浸第四课予露房地产销售缩第一节瓦仿销售前的学习理论培训内容1、服务2、认识客户3、消费心理竟4饿、职业顾问的秩职业要求习5搞、预定书、认鹅购书、商品房她购销合同尾第二节疾跑销售过程理论培训内容1、销售流程2、销售技巧滑3俗、客户异议的池处理实践培训内容絮1绕、销售流程演捆练惯第五课滴外本案的销售费第一节姨角本案相关调查实践培训内容缩1忧、围绕本案周故边区域的生活截配套、交通状与况、环境状况率调查阅2让、本案周边现孔售楼盘调查侄3乌、项本案竞品楼盘肆调查朽第二节谢逮本案介绍和讲歌解理论培训内容给1腿、本案的基本著情况润2迁、本案相关的腹经济技术指标若参数滴3虏、本案的设计歇理念治4悠、本案的房德型介绍朱和分析数5幻、本案的环境鱼配套介绍和分续析实践培训内容昆1快、本案讲解演凑练盖2东、房型讲解演素练析3涨、环境讲解演洪练利第三节白旅认购书、商品如房购销合同、椅补充协议及物允业管理协议等登1投、认购书、合鹰同文本、补充命协议、物业管书理协议（前期稍）条款滴2获、和约签约流秀程、规定事项缘及管理制度当3嫌、和约监审制万度持在职销售人员僚岗位培训培训内容开第一课纵窄新开个案的销球售搂第一节娃专本案相关调查实践培训内容惩1求、围绕本案周蛛边区域的生活释配套、交通状傅况、环境状况执调查年2仪、本案周边现较售楼盘调查静3略、劝本案竞品楼盘评调查谣第二节剂彼本案介绍和讲叔解理论培训内容止1锦、本案的基本乏情况温2节、本案相关的脆经济技术指标联参数满3猛、本案的设计朋理念臭4遥、本案的房扣型介绍采和分析寨5午、本案的环境匙配套介绍和分功析实践培训内容详1朵、本案讲解演素练宰2巨、房型讲解演称练圈3惠、环境讲解演缸练佛第三节即丘认购书、商品刃房购销合同、珍补充协议及物屡业管理协议等竿1嚷、认购书、合疫同文本、补充尘协议、物业管赠理协议（前期皆）条款很2怖、和约签约流糠程、规定事项淡及管理制度薯3扰、和约监审制蜻度蹲第二课陷身岗位培训筒第一节沸睡销售中技术问与题诊断与解决理论培训内容供1肆、针对工作实经践中出现的技届术性问题，进却行针对性培训铜2橡、根据市场形糟势和销售形势忠发展，新制度谢和新规范的培沃训烤第二节隶蒜市政规划、新史政策、新法律鹅法规理论培训内容长1羊、最新市政规箩划发展情况闯2循、最新政策、指法律法规解释疯第三节带记市场状况和讯竞品千楼盘理论培训内容细1魂、手竞品楼盘施最新状况分析贴2球、市场最新发吃展状况和趋势实践培训内容吃1牢、宣竞品楼盘反的阶段市场调升查奴考掌研核三朋制消崇度一、上岗考核去1五、新进销售人裕员必须考核合皮格后方可上岗朴；币2攀、在职销售人颜员在新开项目港培训合格后方释可上岗；堤3蜻、阶段性考核清中合格人员继拉续上岗，不合宝格者待岗；二、在职考核桨1让、为加强营销欣队伍建设，奖焦优罚劣，实行紧业绩考核与协非业绩泰考核两种方式疤，其中以业绩夹考核为主，拍非业绩者考核为辅。芽2费、贡非业绩胳考核每月进行躁一次，主要内适容有工作纪律银、工作态度、表精神风貌、仪特容仪表、行为森规范、客户投丸诉等内容，实描行百分制，法70顶分以下者为不躁合格（具体考规核表由主管制祝定），闯此考核驼等级将作为优赏秀员工评定和其奖励重要依据贝。严3熊、业绩考核每想月进行一次，巧以销售业绩作苹为唯一的考核凳依据。旨4追、连续二个月逼业绩与奏非业绩愿考核都为最差面者，可由销售诉经理申报上级洪批准后予以辞壁退。淘5川、连续两次阶输段性考核中不蒙合格者，予以给辞退；三、考核组织帜考核由销售经晃理组织考核。剩只签触惜约舒讨监视吵审嘉昌制纱站度恨为了规范和保答证和约鲁签定顷过程中的严肃瓜性、规范性，攻充分保障公司议和客户的利益悲，杜绝因为和尸约生签定罢中的失误，造拍成的经济损失牧和法律纠纷，研特制定本签约肿监审制度。弄第一条续达认购书监审制豪度一、监审内容荷1爹、房号是否书销写正确；剑2蛋、成交单价是萌否书写正确；孟3耗、销售房屋面澡积是否书写正比确；衡4齿、房屋销售总太价款是否计算符准确、大小写畏是否一致；恨5访、首付款，剩铜余款是否计算对、书写正确；猛6嗽、其他约定是近否恰当合理。告二、监审流程鹅和监审人监审流程恋认购书填写完钓成，业务员自茧查写捉傲报现场造经理（主管）裁审查锈羊库确认无误后，掏盖章赢教次由现场销售多经理（主管）罪审查经叹确认无误后，亿一份交客户，坝一份交财务保孤存巧监审人：现场皇销售经理三、责任近1拌、销售经理初焦查，检查出错灭误，要求业务沙员必须重新填便写认购书，由紧业务员以率10阔元爽/嫂套向财务购买耀新认购书；筝2菠、现场销售经鸽理复查后，若桐再次检查出错赛误，给予业务纲员晴50左元矿/够次罚款处罚，辉同时由业务员吹以掠10诱元趟/贷套向财务购买宪新认购书；广3帆、若连续出现稳第三次错误，健取消本次业务拴员的销售业绩库；乌第二条章连合同监审制度香一、叨玻监审内容骂（一）、正本钓合同（〈商品纤房买卖合同〉放）监审内容锻1斜、搂裕房号是否书写对正确，确保房趁号的“唯一性骄，排他性”，爱房号填写按照坦认购书房填写去的房胆号；尝2赔、暗迁合同单价是否躲书写正确，参周照认购书填写火；恋3税、晚哪套内面积单价备是否折算正确画，折算公式为悬：总房价款侧/遇套内面积羡3姐、雾撕合同房屋面积束、公摊面积，野依照产权监理筒报告；怨4乱、打法房屋销售总价饼款是否计算、终书写正确；汗5丘、妹肉首付款，剩余朝款是否计算、拨书写正确；黄6拒、弃伙交房日期是否轰正确；全7惹、镰泊维修基金是否貌计算正确；葱8恒、达忌预售许可证号有、土地使用证惭号、建设工程嗽规划许可证号游、施工许可证绢号是否正确；点9凉、标给土地使用年限爹是否书写正确计；判10攻、施工单位是旋否书写正确；面11姿、客户联系方店式：最少两个摩联系电话，通兴信地址必须是箩能够收到信件凶的地址。浊（二）、其他省监审内容役1勾、春威补充协议是否子正确祝签定种；木2彼、食吐补充条款中约盐定事项是否符愉合甲方要求；绕3瓦、烦笔甲乙双方是否旅签字盖章；圾4铜、震渐《购房借款协凉议书》是否有累客户手印（右厨手拇指）；城5圈、辩肆和约书份数是撑否正确；覆6畜、揪请客户资料是否灿正确、完整填券写。军顿二、监审流程绸和监审人监审流程臣所有和约填写共完成，业务员汽自查妈看枪报现场妙主管审查顾惧触确认无误后，绵盖章继稼岩甲方法人代表拔签字都忘再次王交现场群销售经理审查崖烈源确认无误后，赔一份交客户，字其余交财务保胖存抖监审人：现场渐销售经理三、责任呼1粥、销售经理初愉查，检查出错疮误，要求业务况员必须重新填刮写认购书，由封业务员以舅10徒元霸/乱套向财务购买敏新认购书；劲2虚、现场销售经估理复查后，若查再次检查出错净误，给予业务韵员罪50滨元钳/挠次罚款处罚，归同时由业务员京以泄10捕元稳/均套向财务购买亏新认购书；兴3卸、若连续出现编第三次错误，博取消本次业务桑员的销售业绩谨；闲销售报表、报塔告管理制度珠为了时时幼监控案场销售陈状况、真实全杨面了解销售进群度、清楚了解方现场销售质量县、及时全面了闸解各项技术指套标、详实记录锹客户资料，建驶立客户樱档傲案，为公司对笑项目的销售战陆略、销售战术凤调整提供事实痒依据，特制定锣本报表、报告皱管理制度。一、报表制度始1却、实行日报、它周报、月报制的度；狡2占、所有现场人价员根据各自职笑责，分别认真薪、详实填写各谁个岗位的报表产；迁3僵、当天的销售标结束后，及时沙整理、汇总当伐天的销售情况巨，如实销售填饶写报表；悄4寿、报表上报时编间：做⑴、日报上报慧时间：次日早无上通9达：迈30先以前；周末和伪法定节假日，臂在当天上报公装司；脂⑵、周报上报艰时间：每周星舞期一淹9才：彩30庄以前上报上一昏周销售周报；侄周末和法定节盟假日，在当天祝上报公司；泡⑶、月报上报南时间：每月慈2搜日陕9轰：泄30四以前上报上一辈月销售月报；盒周末和法定节童假日，在当天解上报公司；什5饭、上报部门：劝日报、周报、对月报上报公司眉营销策划部乓二、违规处罚悄1唐、篡改、假报熟销售数据，给鸣予责任人扮200逐元识/洒次罚款处罚；竭2友、销售数据统葛计出现错误，舞一经核实，给治予责任人靠200馅元议/插次罚款处罚；负3监、没有及时上拨报公司报表的馆，给予责任人文50帜元城/华次罚款处罚；白三、岗位报表艇项目劝1割、贡耍销售日报表变2常、猜朗房源日销控表婶3皆、娘水销售情况周报百表梳4还、座艰来人来电周报岂表朽5狼、剃峡销售去化统计筐表赢6摘、臭题累计销售情况倚汇总表盟7觉、反瓣资金回款情况额汇总表（财务喝）四、上报内容日报内容1、日报表豪2赵、房源日销控争表唯3杆、资金日回款扑情况汇总表（乏财务）周报内容1、周报表警2阅、周房源去化洒统计表排3梅、一周来访客伸户分项统计表用4徒、签约情况汇扰总表析5岩、一周资金回滩款情况汇总表付（财务）月报内容失1渴、一月销售月骆报表仇2训、一月房源去坊化统计表殊3笨、一月来访客堡户分项统计表脏4化、一月签约情向况汇总表辫5篮、一月资金回毁款情况汇总表貌（财务）脂五、报表内容许及格式（后附悬）蠢智期业逸景销售恶激励制度堆为了充分调动斥智罩业逸景项目啦销售人员的工贩作积极性，实雪现在短期内迅赛速完成项目销何售的工作目标昂，特拟订如下页销售薪资制度辫：纹一、基本工资纤制度唯具基本工资制度枣为：脏醉一般业务员：思500-70演0瓣元怪/扎月（按工龄确寨定）漠鱼销售主管：准1000丽元遇/超月棋二、佣金提成条标准矛为了进一步提闪高业务员的工编作积极性，建赖议本案的佣金瞒提成标准采用疏累加提成方式统（按销售月度络计），即：哲鸽完成销售增1-3蕉套，佣金汪提成按躲1叔‰计算；闯脉在完成予1-3朝套销售量基础舟上，超额完成罢1-2别套，佣金爆提成按桨1.5衰‰计算；旁滨在完成惩5懒套销售量基础现上，超额完成猎1-2砌套，佣金当提成按适2够‰计算；访风在完成拳7译套销售量基础蝇上，超额完成们1-2隔套，佣金郑提成按便2.5惭‰计算；谊料在完成店9士套销售量基础哭上，超额完成护部分，佣金仅提成按堆3才‰计算；涂镇完成明15灰套销售量以上搜，超额完成部松分，佣金侵提成按植3.5%笔计算；叮今每一销售量完过成阶段完成量陈的佣金提成单捉独计算，不做倦累加。衣现销售主管按总凡销提成，提成页标准为：总雹销金额排的价1帆‰；销售人员杏的个人销售业轨绩提成依照本馋制度执行。禁(沃以上为销售岁主推期的柜佣金提成办法嗽，销售后期（脱尾盘）、商业楚用房、停车位蜻的佣金提成方某案另行制定。父)优三、实行月销邮售任务制僵座公司营销部根歇据销售进度，腰制定每月销售蚁计划任务，平云均分配到每一瓶个业务员上，膝每月最低销售廊底线为公司制唯定的销售计划脑任务。深赢对于未完成任罚务的业务人员旷销售提成在此喜基础上，下浮砌0.5剂‰执行。选四、优秀员工烤奖励糖为了严格执行懂销售现场管理涝制度，保障销韵售工作的正常辉有序开展，实见现销售业绩的碧突破，对当月们工作表现突出夏的业务员进行井奖励。坟优秀员工评定绩标准：姐1挎、完成公司下恩达的个人销售糕任务，或为当恭月销售冠军；限2洞、在营销经理司组织的员工个块人测评中达到悠优秀的员工；钞3注、无客户投诉努；墨4盲、无工作失误姜；室5份、有合理化建肆议，并被公司预采纳的；成6屠、无违反工作扯制度的。魄奖励办法：现然金倡200仁元。再五、全员营销鼓奖励办法锁为了调动集团舟公司全体员工哪对房屋销售的奥积极性，按时添完成项目销售遣，尽快回笼资韵金，特制嗽定下列童奖励办法：佳1辈、恩艇公司其他部门绞员工、营销策裤划部员工、收腊银员、保安、口清洁工介绍的孝客户（本人及储直系亲属除外母），其总镜提成按熔成交额的变2贸‰计，提成方居式为一次性结排算。提取但介判绍人必须在客顿户上门前通知靠营销策划部经津理，统一安排闻接待；未按规肠定通知的，不心予承认。触2暑、睛紫总经理指定的模购买客户，由晚营销策划部经混理或销售主管洞接待，公司视怖其情况给予营剑销策划悬部适当糖奖励。峰公司内部员工剖或直系亲属购壤买本公司开发章的住宅、商业悦用房，可以优卡先选房，免交黑天燃气搏入户费，公司迅在内部认购价要的基础上另给宝予总金额炒1滴％的优惠；由屠营销策划部经窃理统一安排接景待，优惠额度绢较大的客户由习总经理批准。药销售现场岗位霜职责1、营销经理睬对销售现场进仗行全面管理（告包括现场相关柔部门人员），刚对开发公司领品导负责；思组织销售代表锄的在职岗位培球训及测评、人帆员调整；苦协调与开发公妇司其它部门之僚间的关系，做抱到“上情下达头，下情上达”吐；层制定销售策略五；好制定、提报广辞告投放计划、锈方案；惠全面掌截控销售货进度；堂对销售现场进填行实时监控；川对销售现场的暗房屋去化进行松实时销控；池处理销售中的条重大突发事件崭；丧协调处理重要舅客户关系；零现场重大事件泽的决策；荣销售状况的评窃估，分析，解刑决；殖处理重大的客签户投诉。2、销售主管岁做为虽营销经理的助惜手，协助营销欠经理开展经营激管理工作，对氧营销经理负责悉；薯具体负责销售泄代表的在职岗柱位培训；搂督促销售代表步的工作，按公汉司计划完成公告司制定的销售闪计划，保证高跑质量的接待服卖务；染协助销售代表肥完成有难度的单销售工作；孝销售进度、销墨售情况、销售纪日报的填写及印时汇总，上报谊；系坛处理职责范围范内的突发事件饼，协调处理客霜户关系；隔参与销售活动咳；令负责处理日常蜡的客户投诉。3、销售代表汇主要职责是实章现销售活动，疑为客户提供高趁质量的接待、趴咨询服务；池完成公司制定护的销售任务；粒充分展示公司啊、楼盘的良好宗形象。4、现场财务翁现场认购金、鸡房款的如实、兄准确、安全、棍妥善的收存，周准确无误的开豪具收款票据；打客户交款情况至统计，汇总，轰上报。5、现场行政惹饶合同、协议书忆等销售相关文急件的准备、管非理、保存；竿剃合同的及时登白记备案；迅共合同的及时签席章；路俩来访客户资料钢表录入，杰葱协助现场销售山。君4午、其他服务人纵员保洁：蒸保持销售现场斩、样板房的清似洁卫生；岛为来访客户提国供热情、周到巧的服务。保安：溜维持销售现场春的正常销售秩载序；捉保障售楼处、葵样板房的财产卖安全，包括财赖物、资金、文眼件、档案、资麦料等；肃展示公司、楼框盘形象。先销售薪资发放财制度（试行）哲一、基本工资阅发放泡怀基本工资根据除公司财务规定象按期发放。奏二、销售佣金财提成发放散（一）佣金提急成计算方式士佣金提成溜=谢当月个人销售驳总产值×佣金拔计算系数×个劈人所得税缴纳妨系数糠（二）佣金提浩成结算原则阀1追、佣金提成结休算原则吐⑴、一次性付苹款购房的，全隶款到帐后，该始套住房的销售较佣金提成予以令结算；封⑵、按揭贷款鸽购房的，饲签定传贷款合同后，兄并昂支付完首付款降后，该套住房陈的销售佣金提第成予以结算；宽⑶、分期付款户购房的，富首期款全款兰到帐后，该套悄住房的销售佣捏金提成予以结喊算；胀2励、退、换房佣较金结算原则巩⑴、退房：退有房情况发生时虽，该笔交易做扣无效处理，佣涉金提成不予结印算；若佣金提织成已经发放，鲜已发该笔佣金盐提成从下月佣锡金提成（或保俗证金）中扣除姻；叔⑵、换房：发远生换房情况时偷，根据前后房必屋总价价差具旧实结算，多退碌少补；忆已发放佣金大苗于换房后的实叮际佣金，差额纪部分在下次结厘算中扣除；已式发放佣金小于歌换房后的实际伤佣金，差额部简分在下次结算鞋中补足；殃（三）、佣金案提成发放时间葬佣金提成发放贝时间为：每月讲15三日发放上月销春售佣金提成。溉（四）、佣金拳提成发放比例妙佣金提成发放园比例为：次月犹发放上月个人叙销售提成的糠70%管，公司暂留贷30%廊作为保证金。纲保证金作为用登于退房、客户吉索赔、违反公颤司制度，给公荷司造成经济损眯失等事项的经陷济保证。购（注：此退房衫是指当月出现金退房情况，而疾当事销售人员却在佣金发放前贤已经离职的。益）片（五）、佣金主提成及暂留保缎证金发放原则乓1照、销售主管、瓶销售人员如中涨途正常离开公塑司，须提前天7摆天向公司递交畏辞职报告，经辞批准并在办理厚好交接手续且改无湖欠帐瘦或违规处罚行有为的，公司即反按规定发放未浪结佣金提成（糠含保证金）。烧2乖、销售主管、衫销售人员若因佛触犯国家法律轨，将移交司法稍机关处理；若愉严重违反公司旺规章制度而使耳公司声誉或利俱益受到损害的突，予以除名的允，未领取的销寇售佣金提成（质含保证金）不洞再发放。浇3库、销售主管、愚销售人员如中断途不辞而别或杂未获批准辞职妇而离职的，则值未领取的佣金哀提成（含保证鞋金）不再发放然。挖4糕、销售主管、到销售人员如因尝公司行为而被温辞退的，在办伯理好交接手续盆且无警欠帐载或违规处罚行相为的，公司即舰按规定发放未枯结佣金提成（使含保证金）。励夫5用、前一个项目落的保证金不得磁累计至下一个见项目。纪6让、公司员工本耍人及直系亲属防实现的销售不仰予提成。娘7犬、公司指定客毕户实现的销售增原则上不予提收成。虫8坚、在交房前离金职的销售主管猛、销售组长、恳销售人员从公足司暂扣附30%烂的保证金中扣哄除叙10%敞作为交房保证瞧金。洋三、销售现场休行政人员奖励隐办法彻行政人员以签搅订正式的成交茄合同为标准，台每办理完毕一魂份合同，奖励粉20饱元，按月发放弃10获元，余下的世10额元作为保证金畏，年终一次性庆发放。限四、销售冠军呜奖励办法