石家庄市客户2013年三季度营销方案

石家庄联通集团客户事业部2013年6月内部资料注意保密石家庄集客2013年三季度营销落地执行方案目录三中小企业攻坚战二大客户攻坚战五县分营销专项活动六

IDC、呼叫中心专项营销七客户维系专项活动八欠费回收专项活动一三季度营销背景、思路及目标秋季校园营销活动四一、KPI考核截至5月份，石家庄公司纵向考核成绩定量得分36分，排名第11。二、整体收入情况截至5月份，石家庄公司集团客户主营收入累计完成4.65亿元，预算完成率39.5%，全省排名第5；挑战目标完成率39.1%，全省排名第3；还原后同比增幅8.4%，全省排名第9；环比增幅-4%，全省排名第9；三、重点业务发展截至5月，3G业务（含融合及非融合）净增2.58万户，目标完成率12.5%，全省排名第7；移动业务整体石家庄1－5月份新发展7.51万户，占公司整体6.2%，全省第10。3G业务整体石家庄1－5月份新发展3.37万户，占公司整体9.5%，全省第11。四、客户群情况中小企业主营业务收入完成1.95亿元，完成率为37.4%，全省排名第9；同比增长9.3%，全省排名第10。校园累计收入2404万元，完成率31%，全省排名第8，同比增幅-14.8%，全省排名第10。县区发力不足，在全省后30名县中石家庄占了14席。综上：短板客户群中小企业和校园，短板单位：县区，通过狠抓县区客户经理产能提升改善中小企业各项指标，通过秋季迎新改善校园各项指标。五、渠道发展大客户社会渠道发展0户；商务客户发展44户，发展占比1.5%，全省排名第10；校园客户209户，占比80.4%，全省排名第7。营销背景—短板分析3G业务发展动力严重不足社会渠道数量少、效能低县区能力亟待提升3G质量与结构欠费额高居不下2012年12月前多收错收达1934万元；2013年一季度多收错收达214万元。一站式划拨欠费达2000多万元；其他省直管客户欠费约3500万元；3G用户流失严重新发展用户低值化趋势严重3G客户流失率高；IPHONE、后付费上网卡等高端用户用户持续流失，新增乏力，出账用户数持续减少；单位担保客户流失率高，维系手段不足。2013年4月ARPU为99.14与去年同期比下降约19元；高端客户发展不足，2012年12月底90元以上客户为6.53万户，到2013年4月仅有5.28万户，减少1.25万户。因基础管理薄弱多收错收收入达2148万元，无法收回省直管客户陈欠较多，台帐不清，导致欠费约6000万元刷标欠费约490万元年初刷标，将刷标前产生欠费487万元划归集团客户。营销背景—短板分析三季度营销总体思路总体思路：细化落实省公司三季度总体思路，紧抓七项活动，补短板、聚合力，力争在三季度实现集团客户收入和业务发展双突破。三季度集客总体目标3G：三季度净增7.8万户三季度发展13万户重点业务发展指标：3G业务人均月产能达70户，2/3G融合业务人均月产能达56户，宽带业务人均月产能达12户。宽带：三季度发展2.3万户三季度净增1.6万户

业务指标2/3G融合：三季度净增5.4万户三季度发展7.7万户行业应用：三季度发展1.54万户

人均产能严重超出全省客户经理平均水平，需要合理分解，将人均产能指标化解到可实现范围内。收入指标1-5月收入缺口1198万元，到9月底确保完成8.78亿序时预算目标。三季度集客总体目标—各单位—3G经营单位3G指标（手机+上网卡）6－9月净增（户）6－9月发展（户）日均发展（户）其中自有渠道其中社会渠道其中外呼渠道大客一14055169001911100049001000大客二1405516900191900069001000商企15600260002072422017800校园15600260002070260000开发136023001990014000辛集136023001914009000晋州136023001980015000藁城136023001916007000深泽600100094006000无极9901650149007500新乐99016501411005500赵县9901650147009500高邑600100094006000元氏99016501410006500赞皇600100095005000平山99016501414002500灵寿600100096004000行唐600100099001000井陉99016501414002500鹿泉1360230019130010000栾城9901650149007500正定136023001980015000矿区600100096004000合计78000130000106261800530002000充分使用集团商务渠道，分流客户经理发展压力，社会渠道力争发展5.3万户；筛选过网高端数据，由外呼中心外呼营销，力争在三季度成功销售2000户，自有渠道发展6.18万户，分解原则为：1、大客经理月均50户；2、市区商客经理月均35户；3、县区客户经理月均25户。3G销售指标三季度集客总体目标—各单位—2/3G融合经营单位2G/3G融合指标6－9月净增（户）6－9月发展（户）日均发展（户）其中外呼渠道其中创新部渠道其中自有大客一972013860112500013867474大客二972013860112500013867474商企1070015400125616015407700校园1070015400125616015407700开发955136012544136680辛集955136012544136680晋州955136012544136680藁城955136012544136680深泽410590523659295无极710970838897485新乐710970838897485赵县710970838897485高邑410590523659295元氏710970838897485赞皇410590523659295平山710970838897485灵寿410590523659295行唐410590523659295井陉710970838897485鹿泉955136012544136680栾城710970838897485正定955136012544136680矿区410590523659295合计5400077000631297167701395932/3G融合销售指标大客一、二自有渠道占总发展量的55%，其他单位自有渠道占50%，人均发展量基本与省分平均水平持平。三季度集客总体目标—各单位—宽带宽带指标经营单位6-9月净增（户）6-9月发展（户）日均发展（户）集团大客户（一）1780255821集团大客户（二）1780255821商企5339767463集团校园2847409334开发区1672402辛集3775434晋州3434934藁城4075855鹿泉3324784正定3374854无极2333353新乐2383433赵县2423483元氏1972832平山2072982井陉2072982栾城2393443矿区791141深泽1311892高邑1031481赞皇1071541灵寿1432062行唐1642352合计1600023000189人均发展量基本与省分平均水平持平。重点行业应用产品发展量指标（不含校园）集客三季度业务发展指标－行业应用单位移动办公一卡通农机通远程抄表手机对讲订餐通移动销售商户通E信通合计大客一600600

800100

10010802290大客二500500

710801508010702100商企中心510510

1351481352001481786开发区100100

1502015202515445辛集1001002001502015202515645晋州1001002101502015202515655藁城1001002101502015202515655鹿泉1001002001502015202515645正定1001002101502015202515655无极70701501101510152010470新乐70701501101510152010470赵县70702101101510152010530元氏70702001101510152010520平山70701501101510152010470井陉70701501101510152010470栾城70702101101510152010530深泽50501507010710157369高邑50501507010710157369赞皇50501507010710157369灵寿50501507010710157369行唐50501507010710157369矿区5050

7010710157219合计300030003000360060050060060050015400目录三中小企业攻坚战二

大客户攻坚战五县分营销专项活动六

IDC、呼叫中心专项营销七客户维系专项活动八欠费回收专项活动一三季度营销背景、思路及目标秋季校园营销活动四16重点项目省16项重点项目对接一览表序号行业重点项目目标客户项目排产目标项目达产时间责任领导责任总监责任客户经理1党政行业住建厅工地实名制卡项目住建厅、建筑工地3G或2/3G融合：1000户9月贾子梅张辉陈媛媛2石家庄法院远程视频指挥调度系统项目石家庄市法院3G：100户8月贾子梅张辉张翠卫3河北地税沃税通项目1.5万户名单制中小企业宽带或上网卡：3000

贾子梅宋秀玲石海卿4军警法司移动警务查询项目石家庄此项目去年年底未中标

贾子梅王学勤

5银行行业信联社、中行MSTP改造项目省联社省联社530个营业网点升级，年新增收入600万元9月李立峰王俊景郑帅5省中行省中行100个营业网点升级，年新增收入20万元9月李立峰王俊景刘纲强6中国银行手机支付联名卡项目中国银行联名卡发卡1000张9月李立峰王俊景刘纲强7银联商务IDC&无线POS项目银联商务POS卡：1500张9月李立峰李娜张志斌8保险、证券行业证券公司移动展业项目广发证券3G：60户9月李立峰池献忠郑静8海通证券3G：40户9月李立峰池献忠梁欢8保险移动查勘及整体转网项目省市人保、省、市人民人寿、省人民健康保险3G终端：200部9月李立峰池献忠董清9能源电力河北石化手机代售项目中高端车主3G：50户9月李立峰李欣李骄阳10河北石油MSTP组网项目中石油河北分公司MSTP电路：100多条9月李立峰李欣杜会东11河北天然气整体转网项目河北天然气分支机构及燃气公司3G终端：400部9月李立峰李欣周铭12交通运输手机招车项目6700辆出租车已经办理3500张流量卡6月李立峰张海军周健13科教文卫新华书店集团组网项目新华书店石家庄已经使用一卡通业务在2011年成功转网

贾子梅柳青陈玉莲14河北科技大学掌上校园项目河北科技大学3G：1200户、宽带：2500户9月薛刚亢永春郝希强15省电化教育局信息化合作项目电教馆及其下属单位3G：50户9月贾子梅柳青孟舫16医疗卫生华药整体转网项目华药及其28个分公司3G：1400户9月贾子梅徐俊东杨帆将省公司16个重点项目全部对接到总监、客户经理，明确责任人，预计到9月底，通过16个重点项目可带来G网业务新增5000余户，固网新增收入800余万元。大客户攻坚战

聚焦18个细分行业，结合省公司下发的一揽子行业应用解决方案，依托我公司行业统筹管理办法，通过市公司行总与省公司行总对接，全面推广，帮助、带动各县分发展。序号行业名称重点目标客户主推成熟产品可定制开发产品1安监行业安监政府管理部门、危险生产企业、煤矿山企业和民众公共安全企业等安监通、监测监控、移动办公——2电力行业各级电力局远程抄表、行业短信、电力远程派单、现场通掌上电力、手机支付、高压输电监控3电子商务各级商务局、大型零售、批发商联通万家、联通易购电子商务手机版4工商行业各级工商局数字工商、移动办公、食品安全e线、3GVPDN掌上工商、食品生产与流通溯源管理系统5工业园区市属各级工业园区视频监控、手机一卡通、手机对讲、车务通、园区企业桌面云、统一通信、掌上门户6公安行业各级公安部门以及所属单位移动警务、天网、警车巡逻指挥、驾校监控、车管所检测线监控、E信通警用集群对讲、特号呼叫定位、移动指纹采集7交通行业交通政府管理部门、交通制造业客户和车辆管理平台商车务通、车载监控、手机监控、移动办公、沃•行讯通、移动物流8教育行业教育管理部门、幼儿园中小学、大中专院校及各类培训机构家校通、平安校园、一卡通、教育直通车、平安短信掌上校园、三通两平台9金融行业金融机构、商业银行、证券保险离行ATM、无线POS、移动办公、股票机、移动展业、移动查勘手机支付、无线POS定位管理系统行业统筹推广行业解决方案（1/2）大客户攻坚战序号行业名称重点目标客户主推成熟产品可定制开发产品10快消品连锁各大快消品连锁企业移动销售、移动办公、车务通、视频监控、一卡通、E信通远程视频会议11林业行业各级林业主管部门、林场、森林公园移动OA、火警远程监控、单兵监控、移动执法、智能林业观光旅游系统、森林巡检人员管理系统、林业产品交易平台12旅游行业各级主管部门、景区、旅行社以及其他旅游企业

116114旅游预订、网上游河北、实时景区、电子票务掌上旅游门户网、导游伴侣、城市名片13农业行业农业管理部门、奶站、规模化的养殖园区、种植园区、各农业生态旅游园区综合办公、远程诊断、农机通、奶站监控、掌上农业、智能农业观光旅游系统、食品溯源管理系统、智慧种植、农产品电子交易14汽车航空汽车制造、销售企业、出租车及租赁、航空企业前装车载、视频监控、两客一危、移动办公、手机对讲3G汽车诊断仪系统、航空客户信息采集、移动客舱15水利行业各级水利管理部门及所属单位视频监控、综合办公、农田智能灌溉、远程抄表水质监管系统、掌上水利16司法行业各级司法主管部门、监狱、看守所等警车巡逻指挥、司法矫正、移动OA、车务通、一卡通监狱手机对讲、监狱/劳教亲情电话、法制宣传信息推送17医疗卫生医疗卫生政府管理部门和各类医院药监执法、救护车调度、预约挂号、远程健康监测移动查房、远程会诊、移动输液18住建行业各级建设、规划、城管、公积金管理部门数字城管、建筑工地人脸识别监控系统、移动中介、工程车辆管理污水处理智能监控系统、工地智能监控系统大客户攻坚战行业统筹推广行业解决方案（2/2）涉及18个项目的产品、宣传、培训等内容，请各单位关注产品支撑中心通知，各单位需要准备好体验终端、自己先体验等工作。大客户攻坚战行业统筹—安监通推广原则为保证该项目的顺利实施，保证全市范围内“安监通”项目价格体系保持一致，市公司确定三统一原则：统一协议、统一终端、统一资费。1、统一协议

确定的“安监通”协议随通知下发，由各县、市、区分公司与当地安监局签署。2、统一终端

市公司确定华为520为定制机型，加载“安监通”软件，全区推广。3、统一资费

,具体资费以张辉总监通知单为准。销售大客户攻坚战行业统筹—安监通实施步骤及要求1、7月份将在赵县召开现场“安监通”项目启动会，届时邀请各县市区安监局领导、各县市区联通公司领导、业务主管参会，现场对接。2、市安监局下发启动“安监通”项目的文件。各县市区安监局依据文件上报各县市区政府审批，下发批文。3、各县市区联通分公司尽快对接，推动项目尽快签约。4、政府批文下发后，协助安监局召开企业参加的现场发布会。发展对象一是各企业安全人员，二是安委会成员单位。受理流程1、各县市区分公司统计上报“安监通”发展数量，由市公司按数量匹配终端。2、终端款项打入指定账户，款到三日后领取终端。3、各县市区分公司自行开3G单卡合约（存0得二），开通后上报号码由市公司开通“安监通”账户。销售任务到3季度末，大县发展300部、中县发展200部，小县发展100部，大客一中心不低于400部。统筹总监：张辉大客户攻坚战行业统筹—农机通目标客户——石家庄市农机局、各县农机局、各县农机手机其他农民

责任总监：张海军市分客户经理：尹晓丽

虚拟团队：各县大客户负责农机局的客户经理营销目标——完成省分下达的3000个发展指标1、继续借助各县农机局力量，通过政府宣传我公司农机通产品；2、继续二季度农机通政策，可加入全市集团网，2G主推四王政策，入网可免收当月功能费；3、各县分要加快发展，利用秋收、夏播的有利时机，切实有效发展客户；4、各县分尽快打通本地集团客户层面的代理渠道，争取为农机局争取佣金，最大限度获得政府支持。5、各县要有本地支撑人员，加大业务宣传力度，充分利用“农机通”平台，增加短信发送内容和提升质量吸引农机手入网。6、市产品支撑中心将会同市农机局人员协同各县分人员对当地农机局人员进行业务平台培训。以促进该产品在农机系统的利用。大客户攻坚战行业统筹—农机通销售目标藁城210正定210行唐150深泽150无极150平山150鹿泉200高邑150赵县210栾城210灵寿150井陉150辛集200新乐150赞皇150晋州210元氏2001、市公司集团客户事业部将对各县区发展量进行按周通报；2、将农机通发展指标完成情况纳入各县行业应用绩效考核；3、各县需要由主管经营的副总带队，指派专人负责该业务的发展，并按周上报发展进度，及时与行业总监就发展中的问题进行沟通。三季度行业推介会安排序号推介会名称典型案例客户组织形式主推产品计划时间地点牵头总监1天然气公司全省推介会河北省天然气有限责任公司采取案例宣讲、现场体验车务通7月上旬石家庄李欣2农机通推介会石家庄农机局、县级农机局现场演示、客户体验农机通7月中下旬市体验厅、县客户单位张海军3石家庄市公安交管局推介会石家庄市公安交管局现场演示、客户体验3G行业应用，主推数字对讲业务7月中下旬石家庄宋秀玲4掌上校园推介会河北科技大学现场演示、客户体验掌上校园及移动OA的应用推荐9月下旬科大体育馆亢永春5信联社推介会河北省农村信用社联社案例宣讲、现场体验、行业论证、经验交流、先进经验学习MSTP组网7月中旬省市体验厅王俊景6中国银行推介会中国银行现场体验及演示、行业论证3G数据7月中旬省市体验厅王俊景7银行行业推介会兴业银行现场演示、客户体验无线POS、无线电路备份、一卡通等业务8月中旬体验厅和兴业银行办公地点李娜8保险行业移动查勘推介会人保、人保人寿、平安人寿

现场演示、客户体验移动展业、移动查勘

8月中旬省市体验厅池献忠9医药卫生行业推介会医大医院

客户体验、案例介绍医院IVPN、无线查房、远程护理产品、区域医疗协同及远程医疗

9月中旬省市体验厅徐俊东配合省公司做好9场大型推介会。大客户攻坚战行业统筹考核激励制定行业统筹考核激励办法，市县形成合力，调动各方积极性，拓展市、县联动项目。一点收费型行业统筹项目统谈分签型行业统筹项目复制推广型行业统筹项目一点收费，分县接入一点统谈，由主管部门下发红头文件，各县根据红头文件内容，按照总监工作要求分县实施市区统谈，主管部门不能下发红头文件，各县按照总监要求，与当地相关部门联系，复制市区内容行业统筹项目分类收入复核规则固、G网收入全部归属行业总监所属营销中心固、G网收入按照5:5划分，通过考核收入调整实现收入归各自落单单位所有激励考核行业统筹发展奖励：原则上由行业总监统筹发放，不再区分统筹类型（按照当时业务发展奖励规则执行发展奖励）；支撑经理由事业部匹配项目支撑奖励，原则上每个项目负主责的支撑经理不低于2000元。如果使用渠道发展，均不再发放行业统筹奖励，但有支撑奖励；行业统筹成本使用规则：带动整体转网1000户及以上的匹配2万元营销成本，达到5000户及以上，匹配10万元营销成本，成本的使用权由行业总监提交使用原则，经事业部审批通过后执行。大客户攻坚战重点产品策略

三季度，打好翻身仗，实现3G业务规模发展，充分利用好当前公众线和集客线政策，切实做好销售支撑。1、3G终端拉动主推政策：主推缴费赠机，省公司延续集控成本奖励，结合国包商奖励营销策略：与国包商开展合作，采取“政策优惠+省公司集控成本补贴+厂家资源+本地奖励”的多纬度激励模式，提升缴费赠机发展量；集控成本奖励应与本地奖励要与客户质量挂钩，对于机卡分离用户不予奖励。2、无线上网卡拉动主推政策：50元含50元话费，50元包3G、150元含150元话费，50元含4G、80元包6G营销策略：加强与SI商、PAD商合作，同时在银行、证券等重点行业推广，提升无线网卡发展量。5、标准赠费政策主推政策：延续二季度8－15%标准赠费，一事一议上报总部营销策略：针对96元以上套餐、规模在500户以上整体转网项目，可享受最高不超过15%的赠费，通过总部审核后在月考核中予以剔除3、固G交叉补贴主推政策：打通固G交叉补贴流程营销策略：针对高ARPU值有风险的光纤、网元客户，通过固G交叉补贴方式，保有固网收入同时，带动3G业务发展。4、单位担保可控发展主推政策：延续二季度一事一议执行单位担保（四类客户）营销策略：仅针对省公司定义的四类客户开展，且要求机卡分离率控制在8%以内，细化终端+号码发放流程，避免在给客户终端发放过程中出现机卡不匹配现象。充分使用省公司即将推出的社渠佣金政策带动县区发展。大客户攻坚战华硕infinity

Padphone9套包价：4999元，0元购机档：386×24；286×36；国包商：乐语；一句话营销：手机、PAD、笔记本齐分享产品卖点手机、PAD一体化：购买华硕infinity终端套包，另付999元，即可获赠10.1寸PAD触控屏；PAD触控屏功能：PAD功能、充电器功能、更优质的音效赠送皮套：另赠送皮套配件，皮套附带蓝牙键盘功能3G终端政策支撑（1/5）目标奖励集客每销售1台，奖励50元，直接兑现给客户经理；对于超过10台的订单，另追加150元/台；先锋奖：活动期间（6.14－7.31）每个地市第一个签署的10台以上集客订单获得奖励华硕infinity1台（含配件），直接兑现给客户经理冲锋奖：活动期间（6.14－7.31）累计发展50台以上的市分公司，可获得奖励华硕S400电脑两台，兑现给市分。（乐语联系人：高占强强调：如销售量达到行单标准请与集团客户事业部杨凯飞报备，以便奖励操作。奖励兑现要求：以中心、县分公司为单位于每周一将上周销售情况（报表见链接）报至杨凯飞，杨凯飞按月核对销售情况，于销售次月与厂家进行奖励对接，然后按各单位上报的报表将奖励兑现客户经理。单位大客一大客二商企中心大县中县小县合计目标35035020010521002大客户攻坚战HTC802W套包价：4999元，0元购机档：386×24；286×36；国包商：天音；一句话营销：四核、双卡双待、21M产品卖点HTC全球旗舰产品：支持联通双卡双待21M的迄今为止全球最好的智能机

高通四核1.7G骁龙

4.7英寸1080P高清大屏目标奖励集客每销售1台，奖励80元，直接兑现给客户经理。行单奖：强调：如销售量达到行单标准请与集团客户事业部杨凯飞报备，以便奖励操作。奖励兑现要求：以中心、县分公司为单位于每周一将上周销售情况（报表见链接）报至杨凯飞，杨凯飞按月核对销售情况，于销售次月与厂家进行奖励对接，然后按各单位上报的报表将奖励兑现客户经理。

天音联系人：王元单规模奖励机型数量手机价值5台NKN10502250元/2台20台HTCT328w11000元30台HTCT528w11500元80台HTC802W14000元3G终端政策支撑（2/5）单位大客一大客二商企中心大县中县小县合计目标35035020010521002由集客部拼凑行单，直接兑现发展人大客户攻坚战诺基亚LUMIA925套包价：4299元，0元购机档：386×24；286×30；国包商：天音；一句话营销：小巧机身、WP8时尚产品卖点优雅精致的外形设计；

超敏感触控显示屏+PureMotionHD+；

光学防抖技术，全新诺基亚智能拍摄功能。目标奖励集客每销售1台，奖励100元，直接兑现给客户经理。行单奖：如有超过10部的整体转网行单，可在原奖励基础上，集客部与国包商洽谈一事一议奖励，奖励直接兑现给客户经理。强调：如销售量达到行单标准请与集团客户事业部杨凯飞报备，以便行单奖励协调。奖励兑现要求：以中心、县分公司为单位于每周一将上周销售情况（报表见链接）报至杨凯飞，杨凯飞按月核对销售情况，于销售次月与厂家进行奖励对接，然后按各单位上报的报表将奖励兑现客户经理。

天音联系人：王元-186033191123G终端政策支撑（3/5）单位大客一大客二商企中心大县中县小县合计目标35035020010521002大客户攻坚战中兴V987套包价：1799元，0元购机档：156×24；国包商：乐语；一句话营销：四核、五寸、21M产品卖点最新一代四核神机：5寸全高清HD显示屏、4核1.2高速CPU、后置800万高清摄像头、2500毫安高容量电池、支持联通21M高速上网目标奖励集客每销售1台，奖励50元，直接兑现给客户经理。行单奖：强调：如销售量达到行单标准请与集团客户事业部杨凯飞报备，以便行单奖励协调。奖励兑现要求：以中心、县分公司为单位于每周一将上周销售情况（报表见链接）报至杨凯飞，杨凯飞按月核对销售情况，于销售次月与厂家进行奖励对接，然后按各单位上报的报表将奖励兑现客户经理。

单位大客一大客二商企中心大县中县小县合计目标700700420151052005行单规模单台追加奖励（元）100—300100300-500140500以上180乐语联系人：高占强-186031157033G终端政策支撑（4/5）大客户攻坚战由集客部拼凑行单，直接兑现发展人3G终端政策支撑（5/5）大客户攻坚战机型主频套包价0元购机档（2年）首次到账每月返还厂商支撑费用（元/台）包销数量大一大二销售指标联想A8001.2G双核99996199332002002部/人中兴889S1G双核79966159261665005部/人联想A3901G双核7996615926602002部/人华为G520D1.2G四核1199962394050150015部/人重点包销机型公众重点推广6款机型，根据返修率情况，集团商务线重点选择以上四款，包销数量2400部。大一大二销售指标按客户经理人均下发。重点推广整体转网奖励政策大客户攻坚战2013年7月1日至2013年9月30日新发展整体转网客户（不含续约）活动背景：活动时间：三季度为集团客户发展的关键时期，充分调动客户经理工作热情与积极性，激发销售潜能，拉动集团客户的整体转网规模及进度。参与单位：大客户营销一中心、大客户营销二中心、商企营销服务中心、校园营销中心、县分公司（含高开分公司）。

目标客户：活动内容：移动业务整体转网，主要以3G为主，3G包含单卡合约（存1得3、存0得2）、终端合约、无线上网卡（使用集团专属上网卡资费80元含1G全国+5G本地，且一次性预存600元及以上，不含VPDN卡）。奖励条件：1、2013年7月1日以后新发展整体转网3G客户；2、整体转网客户前期未使用我公司移动业务；3、预存话费送手机客户，自入网次月执行机卡比对，要求单位担保客户机卡分离率低于10%（不含），全款办理机卡分离率低于15%（不含）；4、整体转网用户考核月不得有欠费；集团、商务名单制客户，重点针对各单位上报的排产计划中的客户。整体转网奖励政策大客户攻坚战移动业务整体转网针对项目实施奖励，奖励与办理套餐挂钩，设定奖励基数，按套餐进行系数调节，最终计算发展奖励。折算规则如下：1、套餐系数：（鼓励发展高套餐）注：客户办理套餐如有赠费，套餐则按赠费后金额向正规3G套餐靠拢，例：用户办理96元套餐，享受15%标准赠费，月赠14元，实收82元，套餐归拢为66元套餐。2、奖励基数：（适用于3G单卡合约、终端合约）上网卡奖励办法：户数超过50户，每户按照20元兑现。套餐46元及以下套餐66元套餐96元套餐126元套餐156元套餐186元套餐226元套餐286套餐系数0.30.60.81.01.21.41.61.8奖励办法：目标客户类型奖励条件奖励基数目标客户一集团客户50户-200户50元201户-500户100元501户-1000户180元目标客户二商务客户、校园客户30户-50户20元51户-200户50元201户-500户100元501户-1000户180元整体转网奖励政策大客户攻坚战说明：1、上述奖励均实施5万元封顶制；2、上报流程及表样按一季度相关规定执行。延续资费政策延续二季度政策：3G部分1、标准赠费：根据入网规模，可给予客户最高不超过15%的赠费，其中40户以上，100户以下可以享受8%赠费、100户以上，200户以下可以享受10%赠费、200户以上可以享受15%赠费，但15%赠费需上报省公司集客部审批。集团客户标准赠费可用于单卡用户，也可用于合约计划用户，且由指定工号录入，不可与集客其他赠费政策叠加使用。2、存零得二：在公司标准存一得三政策基础上，对于在网稳定的名单制大客户，可与客户签订在网协议，用户承诺12个月或24个月在网，针对以上协议用户，可免除存一得三政策中的预存话费，直接为客户实施赠费。存一得三担保赠费政策只限用于单卡，且由指定工号录入。“存一得三”政策1年期2年期套餐月费（元）466696126466696126分月赠送话费（元）1420283814263850赠费期限12个月12个月12个月12个月24个月24个月24个月24个月赠费总金额（元）1682403364563366249121200大客户攻坚战延续政策套餐名称套餐月费（元）选择3G基本套餐档位（元）包含同一归属本地VPN网内拨打分钟数超出部分“沃商务”－0元包50分钟3G本地IVPN套餐（适用于选择46元及以上3G基本套餐）04650按我公司现行3G基本套餐计费规则执行。“沃商务”－0元包150分钟3G本地IVPN套餐（适用于选择66元及以上3G基本套餐）066150“沃商务”－5元包350分钟3G本地IVPN套餐546或66350“沃商务”－10元包700分钟3G本地IVPN套餐10700“沃商务”－20元包1400分钟3G本地IVPN套餐201400套餐名称套餐月费（元）选择3G基本套餐档位（元）包含同一归属本地VPN网内拨打分钟数超出部分“沃商务”－0元包350分钟3G本地IVPN套餐（适用于选择96元及以上3G基本套餐）096及以上350按我公司现行3G基本套餐计费规则执行。“沃商务”－2元包700分钟3G本地IVPN套餐（适用于选择96元及以上3G基本套餐）2700“沃商务”－4元包1400分钟3G本地IVPN套餐（适用于选择96元及以上3G基本套餐）41400“沃商务”－8元包2000分钟3G本地IVPN套餐（适用于选择96元及以上3G基本套餐）82000套餐名称套餐月费（元）选择3G基本套餐档位（元）包含同一归属本地VPN网内拨打分钟数超出部分“沃商务”－0元包100分钟3G本地IVPN套餐（适用于选择46元及以上3G基本套餐）046100按我公司现行3G基本套餐计费规则执行。“沃商务”－0元包200分钟3G本地IVPN套餐（适用于选择66元及以上3G基本套餐）066200“沃商务”－4元包500分钟3G本地IVPN套餐446或66500“沃商务”－5元包700分钟3G本地IVPN套餐5700“沃商务”－7元包1100分钟3G本地IVPN套餐71100“沃商务”－10元包1500分钟3G本地IVPN套餐101500套餐名称套餐月费（元）选择3G基本套餐档位（元）包含同一归属本地VPN网内拨打分钟数超出部分“沃商务”－0元包500分钟3G本地IVPN套餐（适用于选择96元及以上3G基本套餐）096及以上500按我公司现行3G基本套餐计费规则执行。“沃商务”－1元包1000分钟3G本地IVPN套餐（适用于选择96元及以上3G基本套餐）11000“沃商务”－2元包1500分钟3G本地IVPN套餐（适用于选择96元及以上3G基本套餐）21500“沃商务”－4元包2000分钟3G本地IVPN套餐（适用于选择96元及以上3G基本套餐）42000省内包本地包3、VPN包大客户攻坚战延续资费政策延续二季度政策：3G部分延续政策分类包月费流量（本地、省内、国内为“或”的关系）本地省内国内超出后小流量套餐312M12M12M0.3元/M20600M600M500M大流量套餐502.5G2.2G2G0.1元/M1007G6G5G20017G16G10G4、定向流量包20元1G省内为底线政策5、无线上网卡：每个礼包售价600元，礼包包括：上网卡终端、600元预存话费、64KUSIM卡、80元包1G全国流量+5G本地流量或者60元含4G本地流量或者60元含2G省内流量（三选一）定向流量卡必须使用1454号段，仅限访问客户内网，不得访问公网。延续二季度政策：3G部分大客户攻坚战延续资费政策延续政策现行资费政策单位担保：只允许四类客户可以办理单位担保业务：第一类：总部落地项目第二类：省公司17个战略合作伙伴第三类：单位付费，入网名称为单位客户名称（非个人），付费方式为托收第四类：以前担保客户，100%在网，协议到期后可以采取单位担保方式续约。特别说明：单位担保客户不允许再享受任何赠费政策。三款集团客户专属套餐：1、工友网套餐：月租10元，含来显、炫铃、市话50分钟、长话50分钟、集团网内互打免费；市话主叫0.15元/分钟，长话0.2元/分钟，本地被叫免费，其它资费按标准执行。缴50赠500，仅赠超出后的长市通话费，市话赠费比例40%，长话赠费比例40%；预存话费分10个月解冻。2、本地职工网套餐：月租10元，含来显、炫铃、市话100分钟、集团网内互打免费；市话主叫0.15元/分钟，长途0.3元/分钟，本地被叫免费，其它资费按标准执行。缴50赠500，仅赠超出后的长市通话费，市话赠费比例45%，长话45%；预存话费分10个月解冻。3、出租车司机网套餐：月租10元，含来显、炫铃、市话50分钟、150M省内流量、集团网内互打免费；市话主叫0.15元/分钟，长途0.3元/分钟，本地被叫免费，其它资费按标准执行。缴50赠500，市话赠费比例45%，长话45%；预存话费分10个月解冻。以上三款套餐，如有需求，请申请特殊赠费工号，方可使用。大客户攻坚战延续资费政策延续二季度政策：3G部分延续二季度政策：2G部分延续政策目录三

中小企业攻坚战二大客户攻坚战五县分营销专项活动六

IDC、呼叫中心专项营销七客户维系专项活动八欠费回收专项活动一三季度营销背景、思路及目标秋季校园营销活动四聚类市场专项营销活动中小企业攻坚战活动时间：7月1日——9月30日活动地点：各单位至少选择2个专业市场和区域内所有街道，开展一对一营销活动。活动数量：1、餐饮行业100%走访，2、每单位至少走访1500个餐饮行业外的商铺。时间地点营销产品本网客户：通过刊登行业广告免费赠送黄页、融合业务带动3G、2G业务发展；推介订餐通、E信通产品。异网客户：以黄页免费赠送为切入点，促进订餐电话转网，推介产品：无线商话、3G业务、E信通、订餐通。发展目标100%完成季度无线商话、沃商务高端指标；完成移动业务季度指标的80%以上；完成宽带业务季度指标的70%以上100%完成餐饮行业摸底工作。

三季度商客全面开展扫街行动，结合省公司“中小企业攻坚战——餐饮行业营销行动”及省市公司产品政策，促进无线商话、乐商卡、订餐通、E信通业务发展，摸清餐饮行业信息，以免费赠送黄页为切入点，促进整体转网。集中上门时间：7、8月份为集中扫街时间，在此期间每位客户经理每天至少完成本区域内3户商铺的走访宣传工作。友商单进线区域：每位客户经理至少发展无线商话5部。竞争区域：重点推广固G融合产品、无线商话、乐商卡。检查指导：商企中心业务部对市区各商企中心、督导组对县区各单位已营销区域进行抽查和回访，检查结果将在KPI考核中体现。活动总体要求聚类市场专项营销活动—餐饮行业步骤时间安排工作要点实现目标第一步确定目标

7月5日前确定餐饮行业名单

第二步信息采集产品推介

7月31日前搜集餐饮企业信息，搜集信息渗透率要求达到100%以订餐电话、黄页广告、订餐通、E信通、无线公商话为手段促进3G转网通过工商局、餐饮协会获取本地餐饮企业名单每商企中心每天指定1—2名客户经理采取扫街形式，全面搜集餐饮企业信息（名称、订餐电话、地址、老板等）以免费黄页为切入促进订餐电话转网销售黄页广告利用体验式营销，推介订餐通、E信通，带动3G整体转网第三步确定目标8月31日前跟进巩固在前期走访基础上有针对性跟进营销继续上门1—2次，争取实质发展。中小企业攻坚战聚类市场专项营销活动—餐饮行业组织形式按照市区12个大网格分为24个业务组进行走访收集，每个大网格两组人员；每个大网格每天安排两名客户经理从本区域中心商街开始向边缘摸查；每个大网格安排一名客户经理负责支撑汇总当天的摸查结果填入“餐饮行业摸查明细表”。推介业务向餐饮企业推介E信通、订餐通、美食黄页，如果餐饮企业是异网客户，用无线商话8位靓号作为订单电话吸引客户转网；向餐饮企业员工推介乐商卡及VPN业务。效果及目标对沿街及商务聚集区的餐饮行业彻底清查，了解客户需求情况，有针对性发展业务；争取三季度末发展无线商话9000部、乐商卡7000部，为出版美食黄页奠定基础。中小企业攻坚战聚类市场专项营销活动—工业园区金石工业园区有6栋建筑，共有大小商务客户280户，使用我公司固网业务700多部，园区内有100M光纤一条，为园区内客户提供网络接入服务，归属友谊商企中心，二季度在该园区已开展推介会一场，效果良好。8月中旬拟在该园区开展推介会一场，主要推介产品为一卡通、车务通，用行业应用产品带动整体转网，发展2G、3G业务，在线路资源不足的地点，推介无线商话产品。该园区的物联网大厦餐厅已放置一卡通产品演示设备，引导客户就餐时间体验。针对280户中的80户较大的名单制客户，友谊商企中心安排客户经理7月底之前完成一对一上门走访营销，针对有行业应用需求的客户，逐步跟进并邀请相关领导参加产品推介会，与物业合作，开展长期的营销工作，将金石工业园区做深做透，为其他园区树立标杆榜样，便于后续复制推广。中小企业攻坚战。家校通圈校工作思路

对接校园营销中心家校通平台，掌握现有学校家校通系统开通情况；产品策略上以家校通为主打，综合包装针对学校的宽带及固话产品，以及针对家长老师的3G2G业务拓展。营销策略上以关系营销为主要手段，同时寻求项目代理人，以便更为有力的进行切入。工作目标筛选所辖区域内的中小学，已经有家校通的业务的学校提升家校通业务渗透率，每个学校学生家长数不低于200人，新拓展200所学校，每个学校不低于150个学生家长。时间安排：从7月1日—8月30日开展为期2个月的中小学圈校活动；目标客户：确定新发展200所学校名单客户经理：子网格内涉及到的客户经理或县区包校客户经理参与活动；活动内容：在活动期间，每个客户经理逐户对所辖区域内涉及到的中小学进行走访，掌握信息，并争取在8月底之前完成相关的营销前准备工作，确定好200所目标客户，为9月初学校开学业务受理做好充分准备。主要推广产品为：针对学校的固网及宽带业务；针对老师及家长的家校通以及相关联的3G2G、融合业务。活动目标：到12月底销售G网6.5万户。时间进度安排：7月底前完成产品上线；8月底前完成圈校活动；9月1日开展校园迎新活动，拓展方案详见校园销售方案。活动工作安排中小企业攻坚战乐商卡政策套餐内享受最大优惠：

语音、流量双优惠，套餐内包含长市合一主叫300分钟；1G省内流量，上网速度可达21M；享受集客专属产品优惠：额外享受集团网内通话免费特权套餐外优惠资费：超出套餐包时长后，长市合一均0.15元/分钟专属产品产品卖点月费包省内流量超出后省内流量资费国内漫游流量资费赠送本地拨打国内分钟数超出后本地拨打国内资费其他50元1GB0.001元/KB300分钟0.15元/分钟执行标准资费各单位指标分解中小企业攻坚战奖励政策直销奖励政策：每户给予客户经理25元/部奖励。渠道佣金政策：集控成本奖励：对于完成发展任务的单位，市公司将给予10元/户的集控成本奖励。佣金分成标准一次性佣金标准:激活当月计提二次性佣金标准:激活三个月内，累计消费额不低于150元，且处于正常服务状态三次佣金:激活六个月后，正常服务50元20元50元中小企业攻坚战专属产品无线公商话政策各单位销售指标大客户攻坚战中产品，中小攻坚战均适用中小企业攻坚战专属产品无线公商话取机流程及注意事项一、取机流程：1、各商企中心、大客（一）、大客（二）商话负责人到商企中心终端库管处领取话机，领取数量在结清上批库存后根据业务发展进行领取。2、各商企中心、大客（一）、大客（二）商话负责人进行出入库操作，按表1格式填写相关信息。客户经理发展客户，收取客户150元购机款（此款项由客户经理交到各中心、大客（一）、大客（二）商话负责人处汇总，发票由商企中心账管人员统一开具）及200元话费款（此发票为开通之日出具联通公司正式话费发票）。3、商话购机款和发票每周结算一次。（1）、各中心、大客（一）、大客（二）商话负责人将购机款转账至商企中心购机款指定账号（转账人必须为各中心商话负责人，以备查询），转账周期为结算日的上一周，即上周一至周日，并按表2格式填写打印。（2）、各中心、大客（一）、大客（二）商话负责人按表3格式填写开票客户清单并打印。（3）、各中心、大客（一）、大客（二）商话负责人将表2、表3在每周一下午4点前交到商企中心终端账管员处对账、核销库存，并领取上周客户购机发票。4、商企中心终端账管员每周汇总各营销中心、大客（一）、大客（二）购机款及所开发票客户清单，待确认收款并开票领取后，在下周开好发票后电话通知各营销中心、大客（一）、大客（二）商话负责人取回发票。市区，县区可仿造市区打造取机平台中小企业攻坚战专属产品二、相关表格填报说明：表1：每周上报清单。此表为电子版，由各中心、大客（一）、大客（二）商话负责人每周一结算前，将电子表格报至商企中心终端账管员信息魅力邮箱。表2：无线商话购机款交接单。此表为纸质版，由各中心、大客（一）、大客（二）商话负责人填写打印，结算时由商企中心账管人员签字确认后，各中心、大客（一）、大客（二）留存。表3：无线商话终端客户发票交接单。此表为电子版和纸质版两份，由各中心、大客（一）、大客（二）商话负责人填写打印，电子版随表1在每周一结算前发至商企中心账管员信息魅力邮箱；纸质版的待签收发票认可后，由商企中心账管员留存。三、终端管理要求：

1、各商企营销中心、大客（一）、大客（二）需指定专人管理商话终端，商企中心只对接专人进行终端的结算，严禁多人领机交款。2、各中心、大客（一）、大客（二）终端管理人员向客户经理做出库时，需将终端串码与开通号码相互对应做好登记。（发展备注信息中必须标打无线商话终端串码，否则不给予兑现发展量）3、新开号卡必须与所领话机终端串码相对应，在系统备注中标明，将进行相关稽核。四、商企中心终端管理人员库管员：张建民，电话账管员：唐晓光，电话五、终端售后地址：通则：槐安路卓达中苑12-5-401，电话：83050892卡尔：新华区车辆厂后街17号院1号楼3单元102，（和平路与北荣街口，南行第一个丁字路口，东行100米路北）六、商企中心购机款指定账号信息：开户银行名称：河北银行和平东路支行，开户账号：6224980899009918565，开户人名称：唐晓光中小企业攻坚战专属产品中小企业攻坚战社会渠道总体原则大客户社会渠道以“关系型”营销为主，主要在政企客户范围内发展，实施“项目制”管理。关键点：一项目一协议。大客户商务客户中小企业客户社会渠道以社会直销渠道和商企沃店为主，主要对中小企业营销能力较弱的聚类市场和网格门店进行“坐商+行商”的驻点营销，辅助自有渠道开展营销拓展。校园客户校园渠道发展公众产品，佣金政策与公众渠道现行佣金标准保持一致。与公众佣金区别销售标准3G产品，依照以下要求支付公众社会渠道佣金：（1）使用了行业应用产品（详见附件2）和非0元语音VPN包，按照公众社会渠道佣金标准进行匹配；（2）只选用0元语音VPN包，各市分须以邮件形式上报省公司集团客户事业部批准后，可按照公众社会渠道佣金标准进行匹配；如未报批或报批后未获准，可按大、商客户专属社会渠道佣金政策进行匹配。（3）2G产品需要叠加VPN包如下：BSS编码优惠资费内容399917002元/月本地集团内互打免费中小企业攻坚战社会渠道一、3G佣金部分：1、预存话费赠手机（1/2）存费送机首次分次分成第3月第6月第4月开始到12个月66套餐套餐费*100%套餐费*50%套餐费*50%套餐费*10%96及以上套餐套餐费*100%套餐费*50%套餐费*100%套餐费*10%佣金政策按《关于调整定制终端预存话费赠手机合约佣金政策的通知》（市场〔2013〕143号)文件执行相关要求各地市在加强存费赠机合约机卡分离管控前提下，还要加大定制终端存费送机真实高质用户发展力度，保证存费送机发展规模不下降，集团及省公司销售转型目的是保证用户发展质量，防止套机和拆包现象，不是停止存费赠机发展模式。要高度重视96元及以上套餐存费赠机合约用户发展，坚定96元及以上套餐用户以存费赠机合约模式发展。-45/73-中小企业攻坚战社会渠道管控要求1、佣金政策随省公司整体佣金政策的变化而实时调整。2、严禁将客户经理发展用户在社会渠道进行录入并套取佣金结算，一经发现，双倍扣除非法套取佣金所得。3、大、商客户社会渠道发展用户必须签定入网协议，并严格执行如下管控要求：（1）大、商客户协议审签按照《中国联合网络通信有限公司河北省分公司社会渠道管理办法（修订）》执行，需经本地市场营销部会签并遵守系统资料录入建档相关要求。（2）每月十日前将上月入网协议（格式见附件3）及客户入网明细表（附件4），以邮件形式报送至省公司集团客户部进行备案，各地市同时做好协议及明细表存档工作。协议中需注明客户名称、发展数量、业务类型及所选资费套餐。本地备案协议须加盖客户及各市、县分公司合同公章，并有集团客户业务主管领导签字，以备省公司稽核检查。（3）客户发展要求：大客户必须为实际的法人单位；商企客户可按照业务或区域相关性原则根据客户意愿归并签订集团网协议，如专业市场某产品卖区或商务楼宇某楼层。（4）省公司对上报资料每月进行稽核，如发现弄虚作假、瞒报、漏报等问题，对地市相关责任人进行追责。联系人：程兴、3G佣金部分：中小企业攻坚战社会渠道-47/73-2、定制终端购手机入网赠话费合约政策预存款（元）200自由话费（元）100预存款返还每月10元，共10个月月费（元）466696126156186226286386586886月送费金额（元）16253750507575116116241241合约期送费总金额（元）40060090012001200180018002800280058005800合约期24个月佣金政策套餐首次分次（第6个月）分成4680元套餐费*50%套餐费*10%*11个月66100元套餐费*50%套餐费*10%*11个月96及以上120元套餐费*50%套餐费*10%*11个月销售推广佣金支付条件：首次佣金：入网次月结算，不判断欠费；分次佣金：自入网次月开始，三无用户、纯省外漫游用户不再结算当月佣金。无需点选结算入网方式。机卡比对：调整购机送费合约机卡比对期，由原来自用户办理次月起连续比对6个月调整为自办理次月起连续比对2个月，如第2、3个月出现机卡分离，停止支付佣金和后期赠费。包装：探索定制终端发展模式，各单位可积极提供好的做法和销售模式。首次佣金：次月支付，不考核欠费自入网次月开始，三无用户、纯省外漫游用户不再结算当月佣金机卡比对：自用户入网后第2、3个月机卡比对，如出现机卡分离，停止支付佣金和后期赠费。公司将对各代理商、平台、及厂商等合作方销售的开放版终端产品机卡分离情况进行跟踪比对，对比期内机卡分离率超过30%的合作方，停止开放版政策的合作。严禁各市分公司在省分开放版终端合约统一佣金政策的基础上，另行叠加任何形式的销售奖励，省公司将对违规叠加奖励的市分公司停止所有开放版终端合约政策的销售。3、开放终端购手机入网赠话费合约政策佣金政策套餐月费（元）466696126186286预存款（元）100元或200元月赠款（元）1625375075116赠费比例35%38%39%40%40%41%优惠后月费30415976111170合约期（月）24个月赠款总额（元）399599899119917992799首次分次（第6个月）第2到第12个月奖励（第4个月）50元套餐费*50%套餐费*10%*11个月第2、3月任意1个月流量大于50M，按20元/户支付奖励佣金除首次预存外再交纳100元分10个月解冻（每月10元），则再奖励30元首次佣金，即首次佣金合计80元销售管控《关于下发开放版终端购机赠费政策优化调整方案的通知》（市场〔2013〕147号）一、3G佣金部分：中小企业攻坚战社会渠道中小企业攻坚战社会渠道一、3G佣金部分：4、存费送费（预付费存一得六）合约政策佣金政策套餐46套餐66套餐96套餐活动预存84120168所含话费5047201008月返话费213042合约期24个月套餐分档首次第三个月第六个月46套餐20302066套餐40302096套餐603020预付费“存一得六”可以与单卡佣金叠加三无用户、纯省外漫游用户不结算佣金第六个月佣金：激活1-6个月内，任意两个月流量各达到50M，且第六个月在网，第7个月支付产品说明实现方式在预付费一年期存费送费基础上，叠加第13个月生效赠费比例为套餐费40%的附属产品包实现第一年：一年期存费送费标准的30%赠费+10%的预存款返还；第二年：套餐费40%赠费附属产品包产品说明集团客户允许免预存办理即“存0得5”，管控原则按现行“存0得2”管理规范执行纯省外漫游的“存一得六”用户次月起不再赠费中小企业攻坚战社会渠道一、3G佣金部分：续约佣金存费送机首次分次第3月第6月66套餐套餐费*100%套餐费*50%套餐费*50%96及以上套餐套餐费*100%套餐费*50%套餐费*100%5、3G老用户续约老客户续约只用存费送机续约佣金6、单卡客户入网预存款100元（含）以上，次月按一次性50元/户结算。7、上网卡80元含6G政策，如使用代理渠道，无卡托业务种类佣金标准佣金类别100元含100网费激活后一次性佣金30元后返佣金600元含600网费激活后一次性佣金180元后返佣金中小企业攻坚战社会渠道一、3G佣金部分：7、上网卡50元含3G政策激活一次性佣金20元。7、上网卡180元含4G政策激活一次性佣金60元。二、2/3G融合：适用产品首次二次（第三月）三次（第六月）备注新市话王/长话王/10元流量王20累计消费额60元以上，正常服务，10元正常服务，20同原六王佣金新流量王（20、30、50）20累计消费额60元以上，正常服务，套餐月费正常服务，套餐月费新增佣金规则标准佣金50含50话费目录三中小企业攻坚战二大客户攻坚战五县分营销专项活动六

IDC、呼叫中心专项营销七客户维系专项活动八欠费回收专项活动一三季度营销背景、思路及目标秋季校园营销活动四销售目标分解—按院校石家庄共计77所大、专院校，对标省公司“一校一目标”进行院校分类和指标分解院校名称在校人数院校类型8-10月移动业务新发展目标河北省艺术学校4000一般性院校900石家庄铁道大学四方学校西校区-鹿泉西校区3800一般性院校855河北医科大学西山校区3600一般性院校810河北师范大学西校区西院-红旗大街西苑3500一般性院校788河北交通技术职业学院3500一般性院校788河北工院-北院3000一般性院校675石家庄学院-旧校区3000一般性院校675河北交通职业学院-新校区3000一般性院校675石家庄经济学院-小安舍3000一般性院校675石家庄邮政专科学校3000一般性院校675石家庄师范学院-正定分院3000一般性院校675石家庄外事学院-石家庄经济职业学院3000一般性院校675石家庄幼儿师范高等专科学校3000一般性院校675河北银行学校2100一般性院校473河北师范大学-附属民族学院2100一般性院校473石家庄铁路职业技术学院-主校区2000一般性院校450石家庄市信息管理学校石家庄市职业技术教育中心1300一般性院校293石家庄外国语职业学院1200一般性院校270石家庄轨道学院1200一般性院校270河北广播电视大学-直属学院1400一般性院校315河北交通职业技术学校900一般性院校203石家庄市体育运动学校300一般性院校6847一般性院校秋季校园营销活动