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文档简介
“全民营销”案一.全民销目的全民营销是为实现项快速销售的重要手段,调动“员工”营销积极性,无论是部员工还是外部群众都将成为营销环节的一部分。它具有传速度快、范围广、口碑好的社会优势,以此迅速增加到访量促进成交。二.全民销核心以个人为主体,人人来营销、人人都是渠道三.“全民销”参与人1、集团员工(除销系统外)2、外部群众;四.全民营销成交界定1、主动向客户推介目并促进成交;2、主动向公司提供户资源,并由置业顾问促进成交;3、主动带客户到销部,并陪同客户参观项目,协助置业顾问促进客户成交;4、员工推荐成交的户带新客户成交。五.实施办(一)针对集团员工1、集团员工在不影正常本职工作的前提下进行全员营销;
2向集团各个部门定或不定期培训关“全民营销的相关事宜更新包括价产品项核心价值推介等内容;3、适用范围:集团所有员工(销售系统除外)4、奖励方式:以现奖励为主(二)针对外部群众1、适用范围:社会广泛的全民营销登记人员;2、奖励方式:物业、购物卡或现金奖励;六.销售激1、内部员工凡集团员工介绍客户买,每成功1则以现金奖励(公寓类3000元/套,别墅类12000元/套)2、外部群众:全城招募兼职销售,动兼职销售身边亲朋好友,充分挖掘各行各业的潜在购房群,兼职销售推荐成交后,给予现奖励,具体如下:产品别墅(300万以上)别墅(180-300万)洋房(50-100万)小高层(50-100万)
第1套10000元4000元2500元2000元
第2套12000元6000元3000元2500元
第3套上15000元10000元3500元3000元
佣金对相当于市场房价的相当于市场房价的相当于市场房价的相当于市场房价的3销售工作完毕,款到帐后,上报提成审批,由项目财务部发放业绩提成。4其他说明:1在价格制定阶考虑全民营销成本,在销售底价中加出;
2)如客户退房,公有权追回相关奖励金额;3)如客户调房,公则相应调整奖励金额。七.执行流发布信息活
网络、微信、平面、电CALL
同步兼职销售登兼职销售管、培训带客、洽谈成交
内部分配:案场+道每10人一个小组,每位置业顾问为组长,培训同步置业顾问负责做好登记手续同步跟进销售全过程。八.组织管架构
项目营销总兼职销售佣结算销售总监/销售经九.营销流程
策划组
设计组
案场组
拓展组1、推荐客户首次到销售部,公司员工或介绍人须陪同;2、推荐客户到访销部后,置业顾问须在《“全民营销”到访客户资源确认登表》、《客户推荐证明》进行签字确认并留存;此单为该客户认的唯一证明。3、由置业顾问填写客户权属登记表》,由销售经理核实该客户的归属;销售总监核实“来电来访登记总表”及“客户信息资料表”以确认该客户的属;如该客户之前已经在销售现场登记且为有效客户,那销总监须将告知推荐人本次推荐信息无
效。反之,如该客户前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户,那么销总监告知推荐人本次推荐信息有效。3、当该客户成功认并签约后3内,销售总监上报审批《“全民营销”——交确认书》。《“全民营销”——交确认书》是公司员工或介绍人发放提成的唯一证明,一叁份,财务一份,销售部一份(原件)、公司员工或介绍人一。4、客户成功认购并约后7日内,推荐人持《客户推荐证明》、《“全民营销——成交确认书》,兑现销售奖励。十.奖励发方式公司员工或介绍人奖发放1、销售经理根据《户推荐证明》、《全员营销——成交确认书》提交公司财;2、所有成交客户必交齐首付款,并且办完签约手续。3、财务审批通过后销售经理通知推荐人领取奖金;4、所有奖金均需按国家相关规定依法纳税,由公司统一代扣代缴。市场部2015年7月附一“员销到客资确登表客姓
推类
推时
联方
以是到访售处
首到推人否同
推人认
销经确
置
客户基本料推荐人客户姓名客户地址成交房号认购日期客户推荐类置业顾问确销售经理确销售总监确财务确认营销副总意总经理意见
附二“民销—成确书推荐人联系式被推荐客户本资料电话面积签约日期奖金金额附三客推证
置业顾问总价合同编号
售经理确认营销售经理确认营销部(代理公司)核实此证明姓名
联系电话:
置业次数:首次□二套□三套联系地址
客户年龄客户职业
需求类型
□别墅□洋房□别墅购房需求
面积:㎡楼层;
购房目的
□投资□刚需□改善□休闲度养老购房□其关注重点:□规划□环境□配套□房型eq\o\ac(□,面)eq\o\ac(□,)积□价格□向□物□建材□交通□车位□发商□其它
家庭居住结:eq\o\ac(□,青)eq\o\ac(□,)年之家□孩子庭□老人庭□富裕庭户工作区域
客户居住区:1、房号:
面积:户意向房源
2、房号:
面积:
付款方式:□按揭□一性□分期3、房号:
面积:
销售中心—客户归属实来电登记表
核实情况:□有□无该户信息
推人本息来访登记表
核实情况□有□无该户信息荐人:资料及回访信息人电话:
核实情况:□有□无该户信息
推荐日期:推荐人确认推荐人是否同
年月□是□否
日,星期____________日,推荐人_________提客户
说明:___月___,推荐人_________
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