合肥市场协访报告月号_第1页
合肥市场协访报告月号_第2页
合肥市场协访报告月号_第3页
合肥市场协访报告月号_第4页
合肥市场协访报告月号_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

11月1日协访报告2011年11月1日1协访人员：翁跃跃，芮皖丽，卢华涛，张永恒。被协访人：曹志林协访线路：红皖路，井岗路，稻香路等2各位领导同仁：11月1号，协访业代曹志林，业代入职三个多月1.当天线路客户35家，实际拜访33家，成交当天线路订单18张，金额3319元。2.当天线路天然水成交110标，山泉活跃15家。3.当天线路免费水堆15家基本都是三标以上。3协访照片---○4如果帮这些货去掉整箱放些550水我想效果会更好而且还可以当做免费水堆。5货架陈列跳跳卡和价格牌运用的很好67整节货架的纵向陈列8水堆陈列9三标天然水的水堆，价格牌是36元每包，我觉得应该帮整包购买更实惠的贴纸换成从不使用城市自来水，36元跟零售价格比较接近，最好的标准是两个同时使用1011协访照片----生动化1213

问题与机会1.大部分终端店头水的库存基本为3-4标箱，利用公司套餐增加终端店头水的库存。2.生动化工具运用较少<如海报。泡沫架，帷幔>，利用好现有资源逐店做好生动化。3.该线路主要是集中在社区点，一路拜访下来1.8果园能见度较少，经与业代沟通由于经销商没货造成。建议主管跟经销商沟通上单，在cny来临期间加强1.8果园的铺市。4.业代基本能够做到拜访八步棸，但是没有利用好抹布。5.今天拜访的基本都是社区店但4升水能见度很低，建议加强4升水的铺市。业务代表的动手能力较强，到每家终端店都有拆箱、理货、整理货架。认真执行公司拜访八步骤。业务代表虽然进公司只有3个月.但客情十分的好。通过该条线路协访下来该业代这个线路农夫山泉的铺市率100%，每个终端店头山泉的可见库存都比竞品的多，这是非常值得我们学习的地方。业代该条线路水堆执行较好，能够做到大店大水堆小店小水堆。同时希望该业代在以后的拜访过程中能够加强抹布使用率以及提高1.8果园和4升水的可见度。

14

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论