教育行业商业模式案例

盘点教育训行业新模教育培训行业本身是一个非常传统的行业创新并不容易但是父对素质教育的重新认识及科技进步带来的教育手段和资源的变化，为教育行业的发展带来了契机。同时，随着国家对课外教育机构的政策环境越发宽松，对资本、办学门槛等方面的限制越发减少，导致市场上教育机构数量众多争自由。但是，从另一个角度说自由就意味着竞争激烈教机构之间进行商业模角逐的时代到了，诸如幼儿教育、中小学课辅培训这种细分市场的做法已经无路可走多企业已率先打破传统边界教培训机构实现了价值的共享与融合。回首近些年来国内教育界的发展史，可圈可点的商业模式创新如雨后春笋，层出不穷。目前国教育培训行业已经涌出许多领军者在这里盘点若干个典型案例作为教育培训行业正在颠覆传统的有力佐证。轻产式必英必克英语是国内电话英语培训的领航者员用去教室以随时随地用电话与远在菲律宾的外教老师一对一地上课。必克采用“轻资产模式方面从菲律宾外教中心租用“呼叫中心及教师另一方面重点发展教学及用户管理系统学员不管是在家还是出差在外地都可随时随地接听外教话进行上课前绝大部分学员是来自不同领域的在职人士。电话英语培训在国外已经不是稀罕事实上种一对一的英语教学模式在韩国已经非常成熟，多见于电信运营商的增值服务，而国内的运营商太过集中，因此没能得到发展。这种商业模式节省了教育行业的最大成本场租成本在本上做了减法意味着师资力量的优化和后续服务的提升。必克英语的收入模式，是每位学员半年收取元，一年收取1.6万元相对于行业内的争对手华尔街孚教育等机构的高昂学费显得性价比高了许多。然而节成本并不是必克英“资产模式”的核心竞争力，适应于国内英语学习者听力太弱和传统英语培训过于集中化的现状才是必克英语的核心优势。对于语言学习而言，每天学习一小时并坚持12天集中学习12小好得多于电话英语培训不受时间地点限制，可以减轻职场人士来回奔走培训机构的压力，节约时间和金钱成本，提高学习效率。同时，必克英语实现了全语境的英语沟通，随时随地就可以与老师进行听说训练20分钟一次的课程，正是一次仿真的会话场景，提供学员丰富的交流空间。至今，必克英语已经有多学员完成了课程，学员的再报名率达到50%，前的在读学员有800多年入约1000元，已实现盈利。现阶段必克英语推出了必克英语微杂志，初见成效，拟补了电话英语培训无读写的空白。线教：粉未在线教育多年来可谓是叫好不叫座东方线上做了十年现在一年仅两亿规模对于

传统教育的航母来说，他们不缺钱，而缺互联网基因。粉笔未来用纯互联网思维进入，开发粉笔网，一个微博式教育社区。粉笔网一反常态，以社区的方式组织用户和知识之间的关系行实名认证制度不领域推荐靠谱的老师和优质的课程安排，同时为所有的社区成员提供学习资料的上传和下载。粉笔未来让学生和老师间真实沟通足互相了解的需求决了垂直社区的用户活跃问题。随着社区的发展壮大，粉笔网就吸纳了有价值的学习资料，汇聚了各个领域的名师，逐渐形成规模。粉笔未来不仅搭建学习者的互动平台，还拥有基于大数据的创新教育产品——猿题库。大数据可分为两个层级个是在大数据运算针对不同区域类型学生的智能分配一个是针对个人的个性化智能应付库利用大数据分析生次做的试卷都卡在能力点上，刚好得50分另外还能对学生进行现状分析，提出个性化的增分方案。猿题库额另一个巨大创新，是可以通过技术手段实现对考试现场的还原，增加学生考试的真实度。目前，猿题库的注册用户人数已超过6万，顶峰时同时在线万次，停留时间长达20分钟。粉笔未来接下来将会搜狐教育YY教育联合做线上大型模拟考试等活动。教育平台Treehouse完成了价值万美元的轮资在2011年10月公就完成了种子轮融资资金额60万元20124月们完成了A轮资资额475万美元。至今为止，该公司融资总额已超过1200美元。Treehouse于年立的品旨在帮助用户学习编写代码品支持、安卓和网页平台他们希望使用频游等多种方式帮助用户学习代码编写该种服务为收费服务，每个用户收费为29元到49美元不等，付费用户可以浏览他们的视频图书馆、使用实时练习引擎，并且得到线上专家的深度指导。该公司于去年9月迅速实现了盈利，并在当月将用户数量扩大到了12000的平台已经拥有了超过两万个活跃用户。除了获得新的资本之外该公司还于今天宣布他们讲推出一个高中试点项目项旨在帮助那些不想上大学而又有志成为软件工程师的高中生学习编程知识时间为6个，学习费用为每个学生每月9美元。在推出这个高中项目之前Treehouse曾去年秋天推出了一个“大学生奖励项目这个项目为美国大学生提供了5000个Treehouse金牌账户绩优异的大学生可以免费获得这个账户，在Treehouse上行为期两年的学习。该公司的“金牌账户用费为每月美元这意味着Treehouse为大学生提供了总计价值万美元左右的捐助。公司创始人表示们于为高教育贡献出自己的力量们在这一领域的开销还将继续加大另他们认为优秀的人才不应该受到学历的限制们信高效的在线教育能让人们获得足够的专业技能。教类化：创人院创始人学院是一个培训创业者的早期创业孵化器，虽然成立于2009年，是它的学员成立的公司已有565家共融到4000万美的外部资金。创始人学院的学费非常便宜，一般不到1000美，但学员创办公司并融了第一笔资金

以后，要补付大约4500美的费。其实学院的收入不靠学费而是靠学员公司的股份功毕业的同学创办公司要拿出3.5%的始股。这些股份学院拿40%导师们拿30%，连同班同学都能拿30%。于是同学和导师都会真心希望并尽力帮助学员成功。在每一座城市它般会办两三免费培训活动开始四个月的课程课程分为三个阶段每阶段持续五个星期包括概念的完善和业务的设立期间有很多硅谷名人作为导师。参加培训的创业者并不需要一个完整的创业主意，甚至可以白天工作上不课程很繁重，仅有35%的学生能利毕业。目前全球申请人数达5500人，是录取率仅有25%左右。创始人学院的创始人曾经创建过八家公司办过一所职业学校是一家风投评论网站的CEO，大量的创始人关系，因此三年就找到了多个导师。至于收入面已经有很多论述的讲在学院应持有565家司的1.4%股份，即3.5%的，如果学院在美之外开课，它就会把这1.4%份中的大半分给当地的合作伙伴。创始人学院的目标是每年在全球30多城市创办1000公司，拥有大量原始股。无界新彩儿美馆儿童美术馆这个概念并不新鲜是彩翼儿童美术馆这样将美术教育与孩子的成长教育相结合在过绘画这个介培养孩子的观察力造和审美力的私人美术馆实在寥寥无几。传统的美术教育模式不外乎老师示范画法生照猫画虎呆板僵化彩通过独特的小班导师制让每一个彩翼工作的孩子都不超过六个人分关注个体的独特性彩翼的老师从不范画，只是引导孩子如何观察事物并且表现出它们，让他们自己发现美和感受美，支持鼓励孩子积极主动地表现助孩子建立专属的个性魅力这种减法的模式并不在乎青少年未来能否在绘画方面有所建树，而是致力于创造性思维的培养。2009年，新东方创始人之一小平入资彩翼，他选择彩翼归根结底是因为这个项目在赚钱的同时能带给孩子们有观察力创造力和审美力的美好人生现在孩们的创造力被那些模式化条的统教育扼杀了彩美术馆通过自己的美术课程去开发中国儿童的创造力，使艺术成为未来的人生必修课。从最初的5元一节课，到现在的8000元一，彩翼的学费一直在涨，但是消费者黏度依然很高，基本上保持了100%续费率2009年至今，彩翼儿童美术馆已增升家分，央视名嘴刘建宏的孩子也在彩翼美术馆学习翼在以一种不可抵挡的速度扩张领儿童美术教育的新趋势。卓教去年七月冯刚正式跨界投资美教育，他表示，自己投资戏剧教育领域，当了一回“天使投资人时候就算钱了水漂，也觉得有意义。冯小刚是个精明人从让钱打水漂从种意义上讲他俨然是一位具有独特商业眼光的跨界者，前不久，冯小刚投资电影公社，预计超十亿。年过天命依旧野心勃勃的他，怎么会投资一个前景不好的项目留人诟病？

冯小刚率先看到了卓美教育商业模式的亮点，即全英文授课环境与戏剧表演授课方式。当下，英文早教的需求日益增加，但枯燥繁重的集中式课程使孩子失去了学习英语的兴趣，而传统戏剧教育正好相反渐人们忽视成为表演专业独有的高门槛教育产品美两者有机结合起来用“戏剧”育的方法改变中国孩子英语教育现状的理念正义上做到了寓教于乐。卓美教育让演艺界名人和教育界专家坐在了一起出任老师的角色个性表演、小型话剧等多个学习模块，将学生的语言智能、肢体运动智能、自省智能交往智能等多种智能有机地融合在一起励和激发孩子对学习和生活的热情于英语作为外语的中国学生来说，学习英语的最佳方式是在真实语境中学习。卓美教育就这样凭借一招妙棋快定了在此新兴领域的领军地位到广大家长和孩子们的高度认可前美教育的“创造性英文戏剧”课程已经进入“北京大学附属小学”“北京师范大学附属小学”“北京师范大学亚泰实验小学”等学校的课堂一些名校已经将本课程定于孩子必修的校本课程为学校的必修课程似乎比一个好的盈利模式还要有说服力。苏大来苏州大未来将源自墨西哥的儿童职业体验馆与韩国英语村相结合馆内设施特别为3-15岁童量身订制，为成人尺寸的三分之二。孩子是这里的主人，他们可以36种业场馆、种职内自由选择自己欢的工作，如医生、警察、记者、消防员、摄影师等。苏州大未来在融合真实性趣味安全性和可操作性的基础上培养儿童的多元智能如语言、逻辑动观和人际交往等多方面的能力。利用逼真的场景体验将枯燥的理论知识转化为生动有趣的英文主题互动游戏性的英语体验课程对于培养儿童良好的语言学习习惯也是非常显著的要是国家长而言英语儿童职业体验馆的出现，是对中国现有教育平台的补充，它弥补了传统教育方式的缺失，不但使孩子体验社会职业、提早适应社会，还能培养儿童对英语学习的兴趣，可谓是一举两得。儿童职业体验馆的收入主要来源于门票和周边衍生品大未来延续了这种收入模式并推出亲子套票很客量超过千次段州大未来已经开了9家验馆，实现了初期的扩张。优阳优肯阳光体育文化有限公司了这个名字大多数人都会认为这该是一家体育用品制造商。那么，事实上，他们的产品是什么呢？是外教篮球。针对孩子的篮球队和外语班都不新鲜者合在一起会变成什么？这就是优肯目前在做的事情请业的外教教孩子打篮球肯的所有老师都是来自欧美个班12个，标准的篮球队规模通寓教于的形式提高孩子的运动能力英语能力和沟通能力最终落脚点是培养孩子的体育精神过一年的发展优肯又开设了外教网球外足球国交流等课程。目前，已有长期学员500多人，同时，与30位资深外教，十多所国际学校有着良好的合作关系年员代表俱乐部参加文化交流和比赛国最专业的青少年英语体育俱乐部。现在，很多家长希望孩子学好英语，又希望孩子练好身体，矛盾的需求一直无法满足。优肯解决了这个问题在阳光下起来学英语造青少年学习英语和体育全新方式样

就达到了学中玩，玩中学的最终目的。目前优是按会员制一年收费先会制定给孩子一个训练计划动计划以及英语计划，一年的费用大约是8600元44堂课尽管学费不菲，但学员的续费率是00%。其中一位家长还成了优肯的投资人。由于成本不高，优肯现阶段已实现盈亏平衡。聂平棋室北京聂教室于2008年3月式收第一批学生“承文明展慧养惯”理念指导下，开始了奋进的旅程。对比聂卫平于1999年立的围道场而言，围棋教室的受众更是广泛。聂道场致力于选拔培具有围棋天赋的少年童，打造成有知识、有素质的围棋专业人才，为中国围棋储备提供源源不断的后进力量聂卫平围棋教室是全国连锁机构聂平以及几位围棋爱好者共同创建几的磨砺形成了一套特色的顾问式招生模式数量激增。随着不断调整、慢慢积淀，聂教室逐步形成了“爱和自由”的企业文化氛围。聂教室从根本意识上将“儿童围棋培训”变成了“儿童围棋教育”育的诞生更成为聂卫平围棋教室最为有利的支持教室以“致力于人类自然成长由展的教育”为企业使命成了“学生师”的三角教育核心理念为人的成长离不开环境，成长环境需要包括孩子在内的一起的努力。于是，家庭成长课堂开讲，社区的图书馆建立，儿童图书角、儿童戏剧等附课也在逐步完善。北京聂教室现有8家直营店百位老师都满怀热情地投入到新教育事业当中全价值观点亮孩子的世界。贝学英贝乐学科英语的商业模式很简单。简单地讲2009年成至今，它一直以“浸入式”教学法为孩子们传授地道的美式英语。很多英语早教机构都宣称自己传授所谓地道的美式英语很少有机构可以真正做到高度同步贝学科英语全面引美国最先进的教学理念国K12教育体系原原味的“美国幼儿园”（2-6岁美国小学”岁）主流核心课程体系、国际资质认证的外教讲师美本土权威教材雄厚的研发团队以及完整的教学监督与培训系统格遵循美国教育大纲完对接美国教体系符合美国教育部的标准让子不出国门，即可以“留学”。另外乐科英语的教室还配备了全球领先电子白板全科级浸入、全互动能的形式对教材内进行淋漓尽致的演绎过临其境的环境感受让孩子们学习最纯正的美式英语、培养孩子们以英语来思维的能力。贝乐学科英语成立至今无论在各个环节上都做到细致入微志全国千万儿童开启通向国际化的大门借贝乐英副总裁的话说孩子像学习母语那样去学习英语过这样的学习，除了能培养孩子用英语来思考，更有助于孩子国际视野的培养。“真”“认真玩做的是第三方营销托的工作即是通过市场整合及营运把产品和消费者链接在一起。它没有投资产品，也不做产品代理，卖的是教育服务和创意教育。“认真玩发展的转折点是它与方绿舟的合作方绿舟位于上海市青浦区是上海唯一的集拓展培训少社会实践队动以及休闲旅游为一体的大型公园”

看中的是东方绿舟这个良好的试验基地。目前，很多主题公园都面临玩的内容单调的问题，“认真玩”与东方绿舟的合作最终的效果就是要打破这固有的印象。从2002年2012年东绿已经有了一个阶段性产品突出的是缔造乐趣要将体验式教育在玩中学那玩方式和心态很重要不再沿袭应试教育那套方法所“认真玩认玩系在一起过游戏结合培训为成人培养和提高口才能力、合作能力、控制能力、创新能力。例如真人保龄球赛，这个比赛非常讲究技巧，四人推一个球，球里面有一个人，单这个比赛就能玩一天。游戏只有目标，没有规则，也没有局限。如今，真人保龄球比赛、巨人国活动都已成为“认真玩”品牌旗下的趣运动项目。运动和管理教育看似完全不搭边的两件事情被“认真玩”巧妙地结合在了一起，并有了新诠释。每一个参与者通过这种体验式管理教育切地感悟到应该如何在工作中更好地管理通与合作。东方绿舟除了面向企业团队市场，还面向7~16岁的少年市场。每年上海有近15~20万的学生接触到“认真玩”的体验教育，从成长教育、环保教育、心理教育、团队教育来做启蒙教育在儿女摄制组都把拍摄场景原封不动搬到东方绿舟。赢教赢鼎教育是中国个人战略教育的开创者以鼎教育机构面向学生提供高薪职业教育的整体解决方案,是一家集育培训、教育产品研发、网络平台以及实习平台提供等于一体的终身会员制教育科技集团。赢鼎教育的俱乐部包含高薪职业俱乐部考考俱乐部和游学俱乐部的业教育平台拥有以高薪职业为导向的考研辅导平台和留学辅导平台万的行业职业信息校专业信息、高薪职业信息等构成了赢鼎教育的数据支撑体系。简单地讲会在高考报考乐部属的咨询师通过科学的高考报考决策流程，享受“一对一”量身定制的个性化高考报考方案他成功步入大学校园以后成高薪职业俱乐部会员将以大学生高职业为导向留学考研和求职的角度帮助大学生合理规划大学四年的学习进度通过“个人战略规划系统”留学规划系统”“考研规划系统”“高薪求职训练系统”四系统解决大学生留学、考研和求职的问题，真正地实现大学毕业获得高薪职业随后赢从人生幸福角度探索人生六大需求和三大关系在让学员进行清晰自我定位，切实真正掌控自己人生的终身。通过会员制这种黏性很高的客户模式赢定教育有了一群死忠的追随者同时加模式让赢鼎快速实现了扩张。2011年赢鼎教育获得金岩资本千万级别的投资，企业估值超过1亿人民币，预计将于2014年上市。凹个教随着利润低下假宣传等负面新闻的频频出现对一辅导商业模式遭到了越来越多质疑实际上节攀升的推广入和跑马圈地迫一些教育机构降低对师资的投入。这使得消费者无法享受与之匹配的教育服务。凹凸个性教育避开了学大龙文等大机构进驻大企业很难深入的三四线城市约了场租人等成本如还能省各种广告高额销售提成的话一一辅导业务的成本将减少30%。果将节约的成本用于产品开发以及优秀师资团队的培养，就能真正意义上做到一对一的个化的教育辅导目前，凹凸个性教育专注于学生现状分析果跟踪与潜能

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