房地产楼盘广告宣传策划方案

楼盘广告宣扬策划方案文章摘要：近期：通过一系列强有力的宣扬推广活动快速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣扬起先后的一个月内达到预期的效果。远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。坚固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。【策划核心】快速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚”为楼盘销售理念的销售团队。逐步着手打造宝鸡唯一一家精品楼盘。利用有限的资源优势，综合分析销售中焦点的事务，层层出击推动全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣扬活动。【策划目标】近期：通过一系列强有力的宣扬推广活动快速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣扬起先后的一个月内达到预期的效果。远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。坚固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。【优势与劣势】这一项目可以说优势和劣势都很突出。优势：（1）随着国家宏观政策的放开和老百姓对于住房的需求越来越急迫，还有重要的是精品高层楼盘在宝鸡地区做的精彩的没有几家。（2）规划起点高，由于我们一起先选择了高层作为起点和目标，因此要比其他的楼盘迈先一步，加之我们地处在渭河边，空气清楚。这更能为最终“滨域·时尚”把建成为一个知名的人文景观景观做下了坚实的基础和铺垫。（3）内部管理特别到位，由于“滨域·时尚”是由西安华盛实业公司干脆参加投资和管理的，因此管理理念和服务水准上要比宝鸡地区同行业成熟很多很多；因为我曾经胜利的完成过“玉泉花园”、“朝阳华城”等宝鸡的亮点工程。在宝鸡市区乃至宝鸡县区群众中留下了良好的形象和口碑。劣势：“滨域·时尚”几经改名，若销售不善，服务质量下滑、管理不到位等缘由一旦在市民失去了影象，波及全线利益。对策：快速确立品牌名，马上加强品牌形象宣扬，唤起群众对“滨域·时尚”的购买欲望。【市场分析】房地产是一个竞争特别激烈的行业,业内的风生水起、风云激荡干脆将波及到利益的前进于否，因此,如何突破重围,实现异军突起就成了困扰地产老总们的最主要、最难的话题.近几年,宝鸡房地产业迅猛发展,大型企业联手稳坐江山,坐拥市场；加之老总们利用企业和事业单位采纳搭售的策略已经占据了30%的市场氛围。其实，从房地产的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档社区的必备条件。因此“滨域·时尚”只要在搞好楼盘基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣扬（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。【宣扬模式】一个具有长远目标而又效果良好的宣扬安排，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，须要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者奇妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣扬力，才能达到“投入最小.宣扬效果和力度最佳”这一志向境界,因此举荐：新闻报道十活动十户外广告宣扬模式.基本模式：新闻报道十活动十户外广告一.新闻报道：主要是指能有效提高“滨域·时尚”知名度的新闻，包括深度分析、报道、系列追踪报道；焦点新闻、小消息；新闻专题；话题探讨（专栏）、人物特写（如老总）等，登载出于周一、周二的（因企业和事业单位每周必看）宝鸡日报上。新闻内容1.以高层精品楼盘为题材并进行新闻发布炒作和设计。（采纳报纸或者电视台，宣扬内容可以精品时尚楼盘；渭河边的霓虹夜景；体现“滨域·时尚”前沿的步伐等）关注市区内的动态，也可以从焦点事务入手参加和包装。快速树立老百姓的口碑，（可以阅读留意视察宝鸡老百姓中争论剧烈的节目进行打广告如每周六的陕西台的秦之声，白天或者是晚上的宝广音乐台和西安交通广播。）进行强有力的楼盘宣扬。二.活动：如联手某个公司或者是大型饭店进行搞促销（看房者也可以得到实惠券等，购买于否，主要是考察销售代表的慧眼和阅历）在书法名家中和社会各界中为“滨域·时尚”征字并设立奖项（以备作为主题宣扬字体），凡在参加者均可以每桌送杯子或者是日常用品、生活用具等，但记住每日可以更新品种，但要出现楼盘销售绝不打折、降价。三.户外广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容，明确告知消费者今日之“滨域·时尚”的优质形象,如：《“滨域·时尚”，胜利人士的选择》、《营造氛围、做足品位，“滨域·时尚”打造精品楼盘航母》、《一次邂逅次次选择、只因“滨域·时尚”里服务好》。作为广告布景理念考虑其中选择画面。印制精致宣扬册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。看房者也可以凭借宣扬册领到限量小礼物。（针对想要着手购买举棋不定者，让他们真正来感受我们的服务质量）。发布出租和公交车车上或车身广告，印制“滨域·时尚渭水南岸又一座精品楼盘和销售电话”的座套送给的士司机，把广告做到车内。悬挂机关小区、商业小区横幅。【“新闻开道，活动协作，广告断后”宣扬模式的优势】（1）以新闻报道进行宣扬的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，简单引起关注，简单被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。新闻报道的缺点：一般难以具体介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而具体的介绍。广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。

（3）活动：活动的优势：活动能把很多新闻和广告宣扬中的内容具体化、现场化，并且很多活动本身就是有新闻性的，因此能有效协作宣扬。活动的劣势：投入精力大，难以组织。结论：“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动协作，广告断后”的宣扬模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣扬效果。【宣扬理念和设想】

作为一个定位很高、目标远大的楼盘，做好宣扬应当是一项长期坚持的工作，但宣扬必需分阶段进行，要有节奏，依据预先的策划和对突发事务的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣扬热点，不断加深受众对“滨域·时尚”的印象。第一阶段：亮相期这一部分的设想前面已经陈述部分。主要是确立品牌，加强群众的知晓力度。其次阶段推广期策划要点，策划一系列有列于提高“滨域·时尚”的文化品位和知名度的事务，进行恰到好处的炒作和带动销售效益。第三阶段：巩固期这一阶段仍旧须要隔一段时间就出现“滨域·时尚”的名字，以巩固前面的宣扬成果。这一阶段以公关为主，针对一些媒体报道的热点做出反应，比如报纸报道的宝鸡市某知名高校学子因家贫没钱回家过年，“滨域·时尚”为其赞助路费和年货。（媒体断后写稿子，加深“滨域·时尚”的形象观和影象）【报纸选择】以《宝鸡日报》为主，《华商报》为辅。选择理由：虽然日报发行面广，宝鸡地区为主要市场，主要以党政新闻为主，受市民和企事业职工关注热忱关注。因为他们的读者接近我们的消费人群。虽华商报发行面大，以民生热点等新闻为主体，深受西安市民的欢迎，而“滨域·时尚”的大部分客源就源于宝鸡市县城区内，加之费用较大。故选择断后，协助宣扬。【实施原则】在策划实施中必需把握一个安排性与敏捷性相结合的原则。也就是说在一个有行于对“滨域·时尚”进行炒作的突发事务发生后，应当立刻就有反映，可以变更原有安排，马上抓住这一事务进行炒作