夏天冰冻化执行指引

1夏季冰冻化执行指引渠道部现在是1页\一共有18页\编辑于星期六二、执行目标目录2三、执行计划一、执行背景四、执行标准五、微信管理建议现在是2页\一共有18页\编辑于星期六一、执行背景以及目的夏季流行冰爽夏季，气候炎热，消费者对于冰冻饮料的需求急剧提升，做好夏季销售的关键点为“冻”，必备冰爽饮料；聚焦资源提升VPO聚焦资源，选择重点区域BC超、士多店、学校及航站等特通渠道，提升PET花生牛奶VPO；掌务通标准化管理结合掌务通系统，进行冰冻化动陈列落实情况的每日追踪，提升冰冻化的执行质量；What?

Why?Who?When?Where?Howtodo?Howmuch?现在是3页\一共有18页\编辑于星期六4二、执行目标（1）凡有费用投入的售点均不再额外付费，以非付费冰冻化陈列为主（2）非付费冰冻化陈列也需在掌务通内发布并进行冰冻化陈列拍照；

必备：PET280花生牛奶、PET350ml花生牛奶、PET500ml花生牛奶/核桃牛奶/红枣牛奶、PET380ml核桃奶优/腰果奶优1可选择：粥品类、牛奶花生、3+2、清菊花、番石榴等2（1）全国重点的高中400所、大学600所、航站6000家必须执行；（2）BC超、士多店、学校、网吧、冰摊点、交通航站、加油站等；3付费冰动陈列后保持原有货架产品陈列位置54执行品项-1执行渠道执行品项-2陈列说明-1陈列说明-2现在是4页\一共有18页\编辑于星期六三、执行计划冰河世际，让夏天冰爽起来启动周4月10日-4月15日线路梳理盘点线路客户冰箱拥有数量；盘点付费陈列的执行情况，从新整理陈列执行;通过以上数据分析确认业务员的非付费冰冻化陈列点数目标突破周发展周4月15日-4月30日方向一，没有放入的一定要想方设法放入;方向二，有放入的但是口味不齐全的必须补齐口味;

5月1日-5月7日方向一，突破周中方向一完成后，必须完成突破周中方向二的工作，补齐口味;方向二，突破周中方向二完成后，必须完成更高目标，每个口味最少放入量;有条不紊推进冰冻化质量掌务通发布拍照管理查核提升执行质量现在是5页\一共有18页\编辑于星期六6三、执行计划1）通过冰冻奖励给予鼓励和处罚（前后三名）；2）渠道专员每日服务处通报冰冻化执行情况；3）冰冻奖励来源营业部统筹费用（营业部自设定）；4）每日渠道专员冰冻总结内要指出前后三名组长，每周奖罚情况；1）服务处冰冻先锋评比，营业部冰冻先锋评比2）各营业部选定重点冰冻服务处3）各服务处选定重点冰冻业务组

4）冰冻重点服务处的高中、大学、航站冰冻售点占比20%以上；现在是6页\一共有18页\编辑于星期六7三、执行计划（1）当地人民广场、步行街等人流量大的地段，选择流动冰摊或士多店的卧柜，进行画面包装；（2）卧柜包装可选择：制作冰冻主视觉画面、围挡、POP等；（3）各服务处冰冻围城计划中包装的卧柜至少30台以上；（1）付费冰冻陈列售点：必备冰箱贴，无使用视为不合格；

（2）非付费冰冻化售点：高中、大学、航站、BC超等售点必备冰箱贴；

（3）渠道专员制作冰箱贴，提供至业务使用；冰箱贴推进使用冰冻围城计划现在是7页\一共有18页\编辑于星期六8三、执行计划冰箱贴推进、冰冻围城计划—样式现在是8页\一共有18页\编辑于星期六9三、执行计划“天降财神”运动时间：4月28日—5月5日、5月28日—6月10日、

端午节前后形式：赛货行动+天降财神以非付费冰冻售点为主，付费冰冻售点为辅

①凡店内冰箱有5个排面以上的本司产品陈列即可抽奖，奖项设不同坎级，服务处自行设定；②凡店内冰箱有5个排面以上的本司产品陈列即可获赠一瓶/一箱产品（服务处自定送的数量或品项）；付费冰冻售点，则要求陈列在本公司标准上另有多瓶陈列即可参与非付费冰冻售点（5）塞货行动：借助“天降财神”将本司产品塞进冰箱，抢占冰冻化；（6）本活动由各营业部渠道经理主抓，规划细节事项；现在是9页\一共有18页\编辑于星期六10三、执行计划“天降财神活动”-参考财神装扮者一名（组长）财神小组人员构成（组长、业务、专员)拍照及送福（渠道专员）抽奖过后，将赠送的产品及店内的产品直接塞入冰箱内！搬运及整理冰箱人员一名（业务）现在是10页\一共有18页\编辑于星期六四、执行标准一层陈列品项：PET280ml花生奶、PET350ml花生牛奶、PET500ml花生牛奶/核桃牛奶/红枣牛奶、PET380ml核桃奶优/腰果奶优排面：每支SKU5牌面以上，纵深饱满；位置：风冷柜高度80CM—155CM的位置二层陈列品项：PET280ml花生奶、PET350ml花生牛奶、PET500ml花生牛奶/核桃牛奶/红枣牛奶、PET380ml核桃奶优/腰果奶优排面：每支SKU10牌面以上，纵深饱满；位置：风冷柜高度80CM—155CM的位置付费风冷柜冰冻陈列现在是11页\一共有18页\编辑于星期六四、执行标准品项：pet280花生牛奶ET350ml花生牛奶PET500ml花生牛奶/核桃牛奶/红枣牛奶PET380ml核桃奶优/腰果奶优排面：每支SKU2牌面以上，纵深饱满；位置：风冷柜高度80CM—155CM的位置非付费风冷柜冰冻陈列现在是12页\一共有18页\编辑于星期六四、执行标准品项：

PET280ml花生牛奶PET350ml花生牛奶PET500ml花生牛奶/核桃牛奶/红枣牛奶PET380ml核桃奶优/腰果奶优排面：每支SKU2牌面以上，纵深饱满；位置：冰箱高度80CM—155CM的位置付费立式冰柜冰冻陈列一层二层现在是13页\一共有18页\编辑于星期六四、执行标准品项：PET280花生牛奶

PET350ml花生牛奶PET500ml花生牛奶/核桃牛奶/红枣牛奶PET380ml核桃奶优/腰果奶优排面：每支SKU1牌面，纵深饱满；位置：冰箱高度80CM—155CM的位置非付费立式冰柜冰冻陈列现在是14页\一共有18页\编辑于星期六四、执行标准—卧式冰柜品项：PET280花生牛奶PET350ml花生牛奶PET500ml花生牛奶/核桃牛奶/红枣牛奶PET380ml核桃奶优/腰果奶优付费放入量：每个SKU放入不少于8支；品项：PET280花生牛奶PET350ml花生牛奶PET500ml花生牛奶/核桃牛奶/红枣牛奶PET380ml核桃奶优/腰果奶优非付费放入量：每个SKU放入不少于3支付费卧式冰柜冰冻陈列非付费卧式冰柜冰冻陈列现在是15页\一共有18页\编辑于星期六五、微信管理建议1.业务员在拜访过程中每天在小组群里面发送5张冰冻化执行图片2.组长在当天17:00点前选取1名业务员的照片在服务处群里面进行分享（5张）3.渠道专员在当日18:00点前选取1个组长的分享照片在营业部群里进行分享（5张）4.渠道经理在当日19:00点选取1个服务处的分享照片在渠道部群里进行分