企业销售人员绩效考核制度

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第第页企业销售人员绩效考核制度

第一条、绩效考核的目的

1、坚持以企业进展为导向，以客户需求为导向，努力完成公司的销售任务。

2、全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激励措施，营造优胜劣汰、有序竞争的企业氛围。

3、促进团队建设，促进员工技能和素养的提升，促进人才的培育，促进今后工作更好地开展。

第二条、绩效考核原那么

1、客观公正原那么。这是绩效考核的首要原那么，坚持以事实为依据，尽量避开或减削主观因素和感情色调，真实地衡量和反映员工的工作状况。

2、公开透亮原那么。加强考评工作的.透亮度和公开性，做到考核标准、方法、过程及结果等的公开，防止暗箱操作，提高绩效考核结果的可信度。

3、实时反馈原那么。绩效考核不能为了考核而考核，而要通过反馈，促使相关部门和个人看清问题和差距，改进工作。

4、结合奖惩原那么。绩效考核的结果需要用奖惩的方式来表达，结合奖惩有利于营销队伍的优胜劣汰和持续进展，但应当指出，绩效考核不是用来排挤、打压或拉拢他人的工具。

5、分层分类原那么。绩效考核不能搞一刀切，应当结合实际状况，详细问题详细分析，对不同岗位、不同部门有所区分对待。

6、绩效考核与绩效开发并重原那么。绩效考核侧重于对过去和现在业绩的考核，但从公司及个人长远的进展来看，更应当着眼于将来，绩效开发的目的正是如此。

第三条、绩效考核部门及范围

本公司人力行管部为绩效考核的组织部门，实际考核工作由销售部或项目部负责，人力行管部帮助。

坚持谁管理谁考核，谁执行考核谁的原那么。假设被考核对象为销售人员，其主考人员为其径直上级(即销售经理);或被考核对象为销售经理，其主考人员也为其径直上级(即项目总监和副总监)。

第四条、绩效考核类型及详细方法

本公司营销队伍考核分为试用考核、平常考核、赛季考核及年终考核四种。

1、试用考核。依据公司规定，试用期一般为一个月。新员工试用期满后，由直属销售经理负责考核，考核内容为工作业绩、工作技能和工作立场。另外，销售经理应督导被考核人员提交试用期工作心得报告，最末将考核资料送人力行管部备案。

2、平常考核。

(1)销售经理对本部销售人员，就其工作立场、工作技能等随时进行严正考核，对有表现突出或不佳者，应实时进行表扬或批判，并记录备案，为定期考核提供事实依据，并视情节程度上报项目部和人力行管部。

(2)销售经理应做好本部人员的考勤记录工作，每月上报人力行管部一次。

(3)项目部对销售经理的日常工作技能(如管理技能、分析技能、沟通技能、协调技能、执行技能等)和工作立场进行随时考核，对表现突出或不佳者要实时作出相应处理，并记录备案。

3、赛季考核。依据项目部工作安排，每一个赛季进行一次考核，考核内容侧重于销售业绩，考核对象为销售经理和销售人员。由项目部和销售部负责，考核结果报人力行管部备案。销售经理和销售人员应提交赛季小结报告。

4、年终绩效考核。每年春节前一个月进行，大约在1月中下旬。考核对象为销售经理和销售人员，考核内容为年度工作业绩、工作技能和工作立场。销售经理和销售人员提交年度总结报告。精彩内容尽在

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