泰达生态服装招商手册

PAGE打造新世纪百万富翁泰达生态服装招商手册目录一、序欢迎您成为新世纪的百万富翁二、成功的企业，著名的品牌（一）、成功的企业（二）、新兴的产业（三）、著名的品牌三、经销商证言四、高科技产品，巨大的市场空间（一）、高科技生态产品，尽占21世纪创富先机（二）、市场需求五、优厚的经销政策（一）、区域独家代理（二）、经销商加入程序（三）、责任与义务（四）、销售管理（五）、下级网络开发与管理（六）、营销支持（七）、奖惩机制六、主动式营销--让您安枕无忧（一）、全新主动式营销保障系统（二）、如何作主动式营销七、赢利分析八、双赢制胜九、附录一、序--欢迎您成为新世纪的百万富翁21世纪企业发展的主题是重新关注生态和环境；21世纪产品营销的核心是利用品牌整合营销；21世纪是准确把握商机的世纪、是创富的世纪；作为服装经销商，您是否正在为没有新产品、好项目而愁眉不展、苦苦寻觅……泰达生态系列服装，五大创富优势，经销商创富势不可挡！*品牌优势重量级品牌，厚势稳如泰山*产品优势高科技生态产品，尽占21世纪创富先机*政策优势主动式营销，让你安枕无忧*管理优势国内领先的电子商务管理系统，实现“直通车”式的市场管理模式*物流配送优势完善的物流配送体系，解除后顾之忧我们承诺：在泰达生态服装网络的经销商中产生50位百万富翁！欢迎您的加盟，我们将为您造就成为百万富翁的先机——二、企业及品牌介绍（一）、成功的企业我们的理念--泰达生态,立意高远。2021年率先地提出了“生态化设计和产业化”概念，开创了一项着眼未来、创造未来、服务未来的全新事业“泰达生态”。我们的经营--泰达生态坚持“泰达生态，放眼未来”的创业理念，始终坚持发展创新、进行生态化的企业管理及前瞻性的产品开发。泰达股份在21世纪将开拓电子商务、生态环保产品等经济热点产业。我们的实力--天津泰达股份是一家以交通、能源、空气液化净化过滤等新技术材料、高科技工业投资为主业的股份制上市公司。我们的人才—五年来，泰达经济技术开发区以良好的创业环境和优惠政策，吸引了众多高级科技人才入区发展，中科院院士两名，博士十人，培养了一批能经营、善管理、有经验、有能力的管理队伍。（二）、新兴的产业前瞻性—“泰达生态“是开创并引领全球生态化设计概念的高科技企业--泰达股份的主打品牌，它强调人与自然环境的和谐平衡、生生不息，超越过去以人为本的设计理念，主张将生态化设计理念注入人们的衣食住行，提升人们的生活质量。同时他更致力于生态产品的研发、生产、服务、营销和文化传播，倡导一种人类生活文明的新进步。生态原理—人、自然与和谐泰达生态关注21世纪人类及其息息相关的生态环境，它尊重人、尊重自然、尊重和谐共生，主张营造一种良性循环、可持续发展的全新的生态化生活方式。它以生态服装为起点，拓展了绿色消费的一个崭新领域，产业领航者--生态化产业是社会进步的必然和方向，泰达生态是生态产业的领航者，它科学的设计概念必将带动整个产业的发展和进步，它开创并领导了一个全球化全新的生态产业。下图是：生态化产业的发展趋势图医疗化工医疗化工旅游服装生态化产业旅游服装生态化产业信息信息生物生物地产汽车地产汽车（三）、著名的品牌1、我们的泰达知名的上市公司品牌泰达股份于1996年正式上市，曾荣获得过“天津市百强企业”、“天津市质量效益型企业”、“全国化纤行业百强企业”,“泰达模式”作为中国资本市场上成功运作的范例被列入中国清华大学MBA教材。2、我们的球队风云甲A，无限魅力在中国有广泛球迷基础的泰达足球队，已形成一定的品牌积淀，这是泰达品牌在中青年男性中较有基础，亲和力较强的原因。3、我们的形象2021年巨额广告，生态形象深入人心泰达去年的巨额广告投放，使泰达保暖内衣品牌在消费者心目中声誉雀起。据调研结果显示消费者听到或看到过的保暖内衣中，泰达的品牌提及率为21%，居同行业第四位。4、我们的英雄登上世界七大洲最高峰2021年8月，泰达登山队身着泰达保暖内衣成功登上世界七大洲最高峰—查亚峰，成为国内唯一登上查亚峰的企业登山队，在国内外产生了巨大的影响。三、经销商看泰达泰达公司本着务实、创新的精神，聘请了国内著名的调研公司对西安、成都、吉林、天津、济南、和南京所在地区的几十位经销商进行了为期一周的调查，在调查中，一些客观、真实的感受和回馈令我们很感欣慰……我相信泰达--我于2021年7月与泰达公司签定为期三年的加盟合同，在与泰达的合作过程中，我能时刻感受到泰达企业诚信的合作态度，与他们的合作，我感到很放心……（河南洛阳地区经销商）大树底下好乘凉--……在与泰达的合作过程中,泰达品牌在东北地区的影响力和辐射力,对我们产品的销售和宣传起到了不可估量的作用,正所为—大树底下好乘凉。另外，泰达对广告传播的巨额投入，也使我越来越对自己代理的产品感到有信心，感觉我选对了投资项目……（辽宁鞍山地区经销商）政策好，赚钱当然快了--……泰达和著名营销策划公司联手制定优秀的营销政策，使我感到做这个品牌的产品很轻松，感觉赚钱不太累，对自己的产品前景充满信心……（四川成都地区经销商）泰达的服务体系很好--……泰达公司的主动式营销全方位服务系统，使广告支持、人员支持、培训支持、管理支持、促销支持、信息支持等等服务概念不再是空的，这种概念落到了实处的，使我感到高枕无忧，放心赚钱。（山东济南地区经销商）四、高科技产品，巨大的市场空间（一）、高科技生态产品，尽占21世纪创富先机1、产品研发――泰达生态系列服装是泰达股份引进美国原料并加以二度开发研制的，它汇聚了国内外科研机构及专业人士的智慧结晶。2、设计概念――泰达生态以创造人与自然和谐为本的生态化设计为宗旨。作为国际领先致力于生态产品的生产厂家，生态系列服装代表着本行业最先进的技术水平，曾获得中国实用专利号ZL942115716，并通过美国权威机构检测符合FDA标准。3、新产品介绍目前，由泰达公司研制生产的国家专利产品——泰达生态系列服装，无论从功能、技术保健性能、外形及实用性等方面都明显优于同类产品。2021年更致力开发了具有划时代意义的新一代呼吸型生态系列服装；泰达二代生态内衣，泰达生态保暖衬衣、保暖裤、负离子衬衣、负离子内衣、生态寝具用品等。4、泰达生态系列服装的优点与国内某保暖内衣的区别分析：品牌类别国内某保暖内衣泰达生态服装功能原理棉加塑料薄膜制成,利用薄膜的不透气性保暖。棉加超细负离子纤维制成,由中间网状超细纤维形成保暖地层,负离子散发氧气,完成保暖和透气与保健的功能。原料保暖层为塑料薄膜保暖层为美国进口原料熔合负离子生成的特殊超细纤维网状叠加而成。功能保暖但不透气能呼吸的服装，形成氧离子保护层，保暖而透气、能有效保护皮肤、杀菌、释放芳香、保健等功效。市场需求消费者对此类产品不信任，买过一次以后就不会再购买了全新的生态化设计概念，高科技生产原料及方法，市场空间十分巨大针对人群有保暖需求的任何人对产品的质量，包括保暖、透气、保护皮肤、保健等功能要求较高，消费趋于理性的任何人（二）、市场需求调查事实告诉我们1、产品的科技含量日益提高，保暖技术已由加膜保暖向远红外、纳米、负离子等新型技术转变。产品技术含量的提升及升级换代速度的加快将那些实力强大、技术水平较高的厂家一个相对宽松、规范的市场空间；2、六成以上的消费者在未来一年内有购买保暖衬衣的打算；3、质量是消费者购买生态内衣时的主要考虑因素；4、保暖、透气、保护皮肤、防静电等是消费者最为关注的功能；从以上分析可以看到，保暖内衣已经属于被淘汰的过时产品，市场呼唤科技含量高的产品出现，对生产企业提出了更高的要求。消费者更加注重产品质量、保暖、透气、保护皮肤、防静电等具体功效。而泰达生态系类服装无论从市场的角度，还是消费者需求的角度来看，都代表一种未来的需求走向，它是整个保暖内衣行业的转折点，是生态产业的领航者。五、优厚的经销政策（一）、区域独家代理1、期限独家经销合同或特约经销合同期限原则为两年销售年度指：当年5月至下年度4月；其中春、夏季经销合同指当年3月至9月（只经营春夏季产品）秋、冬季经销合同指当年7月至下一年度4月（只经营秋冬季产品）2、经销商的界定2021年度泰达生态产品经销商划分为：A、区域独家经销商B、区域特约经销商（仅适用于A类地区。每个地区原则上不超过3家）注：区域指中国地级及以上行政地区所辖范围3、具体区域划分A\B\C类区域划分标准A类地区人口超过500万的中心城市：例如沈阳、北京、上海、天津；B类地区（以省为单位）人口超过3000万，例如河北、辽宁、黑龙江；C类地区（以省为单位）人口在3000万以下的，例如内蒙古、宁夏、甘肃。（具体划分，详见附表）（二）经销商加入程序1、经销商的申请资格A必须具备经销本产品经营范围的并完成工商年检的营业执照、税务登记证、企业法人代码证及具备一般纳税人资格；B注册资金，A类地区独家经销商不低于100万；A类地区特约经销商不低于50万；B类地区独家经销商不低于50万；C类地区独家经销商不低于30万；CA、B类地区独家经销商开发二级经销商不少于5家；C类地区独家经销商开发二级经销商不少于3家；2、保证金为维护公司和经销商整体利益，设立市场管理保证金制度，保障全国经销商利益。A、目的：为进一步加强及规范市场管理，保证经销商的权益，杜绝窜货及降价出货等违规行为。B、收取原则及额度：此原则适用于区域独家（特约）经销商地区金额首付款C类保证金10万元2万元B类保证金12万元2．4万元A类（独家）保证金15万元3万元A类（特约）保证金10万元2万元C、保证金的收取时间：双方签定经销合同后即刻支付首付款；其余保证金必须在合同签订后十天以内付清，否则合同废除。D、保证金的返还时间：合同期结束后，在帐务结清的前提下，三十天以内归还剩余保证金（无息）：（三）责任与义务1、泰达股份的责任与义务A、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并规范运作；B、负责向经销商提供产品知识及营销知识培训；C、不定期派出业务人员指导经销商的销售管理；D、负责向经销商提供用于经营所需的各类信息资料；E、定期召集全国性经销商会议，以交流销售经验；F、有义务打击各类市场违规现象，维护经销商权益；G、有义务协助指导经销商做好各类促销、推广活动；2、经销商的责任与义务A、经销商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营；B、完成独家（特约）经销合同中的协议销售额，维护市场价格统一；C、按泰达总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；D、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；E、有义务向泰达总部和其它经销商提供成功的素材经验；F、应主动维护泰达股份商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；G、有义务开发、管理下级经销商扩大市场覆盖面和提高产品占有率；H、严格遵守泰达各项经销管理规定。3、保密A、泰达股份与经销商均有义务为对方保守商业秘密。包括购销协议中的一切约定及销售政策、价格体系、产品、产品发展战略和公司发展方向等属于保密范围；未能尽义务保密一方，需承担相应损失；B、经销商放弃或解除经销权后，双方仍有义务为对方保守商业秘密。否则，任何一方利益因秘密泄漏而导致的损失，受损方有权要求泄露方予以赔偿。（四）、销售管理1、价格政策A本年度经销商进货价，折扣率在4.5-5.5折之间。B经销商所有进货单价金额，以当年公布价格为准，如有价格调整，将及时通知经销商。C全国统一指导零售价，地区可视具体情况适当浮动，但浮动额不能超过零售价的正负5%；D泰达股份当月内开据经销商进货发票。2、协议销售额在独家经销（特约经销）合同中将确定每一经销商的协议目标销售额和协议保底销售额，详见附件四3、首批进货地区最低进货额备注C类协议目标销售额×15％其中铺底额为保证金的50％B类协议目标销售额×15％其中铺底额为保证金的50％A类协议目标销售额×15％其中铺底额为保证金的50％首批进货款必须在7月30日之前到达泰达指定账户4、退、换货原则实行可退货制度A退货采用累进差额退货制；B在100％完成协议销售额的前提下，季末100％退、换货；如未完成协议销售额的前提下，季末按总进货额15％退、换货；C如属质量问题，可100％退、换货；D经销商必须保证退货产品整洁、包装完整，不影响二次销售，方可退货；E经销商提出退货申请，经泰达同意后，需办理好完整的退货手续，方可办理退货。5、运输长途运输由天津泰达方负责，短途运输由经销商负责。发货地点：各地物流中心到货地点：经销商指定地点经销商到各地物流中心仓库自提，卸货费用以及市内短途运输费用由经销商承担。泰达股份将及时配送经销商所申请要货产品，经销商在收货当日完成验收，验收时如有货物损坏现象，责任由泰达股份承担。验收后所有产品破损有经销商自负。（五）、下级网络开发与管理为了维护、扩大泰达销售网络，保障经销商利益，提高市场占用率，扩大市场覆盖面对经销商作以下要求：1、开发下级网络是区域独家经销商必须完成的工作；2、A类独家经销商必须开发5个以上二级经销商；A类特约经销商必须开发3个以上二级经销商；B类独家经销商必须开发5个以上二级经销商；C类独家经销商必须开发3个以上二级经销商；3、独家经销商区域内下级经销商的销售额计入该经销商销售额；4、二级经销商保证金0－2万元，具体数额由独家经销商掌握，无铺底货；5、二级经销商的合同必须交总部备案，经总部确认后给予奖励（以货物形式）；6、独家经销商对二级经销商的供货价原则上不加点，独家经销商的利益来源于年终返点。（六）、营销支持1、泰达股份公司斥巨资在全国中央级媒体及地方级媒体强力广告支持；2、有效主动的人员支持3、有效主动的培训支持4、有效主动的管理支持5、有效主动的促销支持6、有效主动的信息支持7、知名营销策划公司全程跟踪策划（注：详细条款请见第七章）（七）、奖惩机制1、奖励A、重点产品销售奖在完成协议保底销售额的前提下才有资格获该奖项；A类地区在本年度销售当年新产品进货额超过总进货额（全部产品）60%，年底给予当年新产品进货额1％的奖励；B、C类地区在本年度销售2021年老产品进货额超过总进货额（全部产品）60%，年底给予2021年老产品进货额1％的奖励（以货物形式兑现）。B、年终超额奖年终进货额超过协议目标进货额的经销商给予进货额2％的奖励；对超出协议目标进货额的经销商再给予超出部分3％的奖励；以上奖励均以货物方式（即充抵货款方式返还）；C、如不采用年终超额奖，也可给每位完成协议目标销售额的经销商赠送一辆有泰达标志的汽车等形式。2、罚则与退出A、如有下列情况扣罚保证金100％，并取消经销资格：跨区域销售产品（恶意窜货）；盗用泰达品牌经销其它产品或伪劣产品；如经销商提供虚假或严重失实资料。B、如有下列情况扣罚保证金20％/次：产品售价超出公司制定的指导零售价格范围；卖场不符合CI要求，现场POP招贴、海报、宣传单张不符合规范且拒绝改正；C、有下列情况处以扣罚保证金10％/次：不根据总部销售管理的需要及时提供有关销售情报信（周、月、季度报表），又不及时更正；下级网点开发档案不真实；促销活动违反整体规划要求且屡教不改。D、违规次数超过三次的经销商将被立即取消独家（特约）经销商资格（不返还保证金）；E、年度结束未完成协议保底销售额的经销商将考虑被取消下一年度独家（特约）经销商资格；F、主动退出经销商可主动提出取消独家经销权，在满足下列全部条件后可返还剩余保证金：提前一个月通知；结清货款；在通知后一个月内没有明显损害泰达生态品牌的行为。七、主动式营销-让你安枕无忧（一）、全新主动式营销保障系统经销商最担心的就是与厂家签定合同后，厂家对经销商经营的区域市场就不闻不问了；经销商普遍希望厂家能帮助更快地拓展当地市场，更有针对性地进行市场协助与运作。因此泰达应改变以往消极的经营状态，更主动积极、有针对性地与经销商合作，建立泰达特色的主动式营销模式。泰达主动式营销是以主动的为经销商提供全方位服务系统为理念，有效帮助经销商获得最终成功为目的的一种全新营销方式。它提倡个性化的沟通和交流，建立全面的经销商服务系统，使经销商能得到鲜明、实在的利润和保障，从而使企业能够与经销商更接近，更融洽。主动式营销让经销商更安心、放心，可以通过自身的努力和厂方的全力支持到达赚钱目的。（二）、如何做主动式营销主动式营销主要包括：——有效主动的广告支持A、全国性广告由天津泰达股份统一策划、投放；各地广告投入原则上由泰达公司投入，但具体实施可由独家经销商完成，程序如下；在泰达整体营销计划的指引下，由独家（特约）经销商提出季度广告、促销、公关活动计划，包括内容、方式、预算及投入后计划及保证销售量季度报告经泰达总部批准后，经销商可按下表模式填写月度计划在前一月20日前报总部批准总部批准的计划由经销商实施并由当地分部协助与监督月度结束后经销商将由分部确认的总结报告交总部并附正式发票完成计划销量的经销商预算内费用可按100％报销；只完成保证销量未完成计划销量的经销商预算内费用可按60％报销；未完成保证销量的不予报销B、终端广告，包括：LOGO、专柜的装修等由经销商承担。——有效主动的人员支持A不定期派出业务人员检查各经销商的业务运作情况，包括产品销售渠道、销售进度、促销方式、产品保管、广告投放、产品陈列等；B随时对搜集到的有效信息进行互相通连，确保销售网络神经系统顺畅运作；C对整体市场运作进行动态企划。——有效主动的培训支持A泰达股份将根据市场推广中的情况不定期的举办产品、营销等方面的培训；B经销商可随时得到泰达的业务指导、咨询解答；C按泰达股份的整体营销规划，经销商可得到全面的促销、推广、公关等整合营销传播的培训和指导；——有效主动的管理支持A提供符合市场需求的产品并统一安排营销战略，销售形式及管理运作；B对整个销售网络、渠道进行主动式动态管理，打造一个灵活的、弹性的、拥有强有力战斗力的销售链；C负责召集和安排全国性经销商会议，以交流销售经验，推广好的营销经验；D协调与处理经销商之间可能产生的跨区销售及其它有关我司的纠纷。——有效主动的促销支持A主动协助经销商做好继续区域内的促销、推广及各类销售活动；B终端现场促销统一进行；C市场助销支持；D终端宣传品的统一布置；E售点广告（立牌、灯箱、招贴、海报、不干胶等）的统一提供；——有效主动的信息支持A负责向经销商提供用于产品销售、促销、推广、广告等所需的文件、资料及素材等；B主动从市场上收集竞争对手与消费者的销售政策与信息，并在第一时间作出反应，更有针对性的制定出相应策略。——知名营销策划公司全程跟踪策划泰达生态公司将邀请国内一流营销策划公司——深圳采纳营销策划为广大经销商的市场开拓工作提供科学的市场调研信息、精妙的连环多步的市场推广方案和全程策略辅导。八、赢利分析每一位经销商都会关心自己的利润会有多高，这里，我们帮各位来算一算：假如您是泰达的经销商，请看下面的价格表：以负离子内衣为例产品名称产品供货价（元）零售价（元）负离子内衣假定产品的销售季节为8个月A、达到保本需要每天每个销售点的销售数量：B、达到规模销售数量（每个售点每天20套）1个销售点的销售利润：（此部分待贵公司给出参数另定）九、双赢制胜我们招商的目的是—我们与经销商达成双赢经销商是泰达公司不断向前发展的推动力，只有经销商的利益得到保障，销售不断提升，泰达公司才能有所发展。泰达公司实力的增强必然会给各经销商更强劲的支持。泰达人视各经销商为兄弟姐妹，相信彼此在泰达公司相聚、相识、相知是一种缘分，维系我们的不仅是为合作而签定的一纸协议，更是我们对泰达生态股份的信赖和创造中国生态内衣第一品牌的共同理想。为实现共同的理想，我们将努力奋斗。对经销商，我们永存感恩之心。泰达公司感谢各位经销商的信任，珍视各位的选择。泰达公司将启动运营系统、支持系统和监督系统为经销商提供全方位的服务。泰达期待着与各位经销商相互理解、坦诚相待，最终建立起稳固、持久的战略联盟，致力于追求丰厚的利益和长远的发展。地址：：联系人；

咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330―480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元共计： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。第六部分：市场分析2019-2021年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速