“卡卡”创业计划

序号：编码：第十四届“粉体杯”暨第十届“中星杯”西安建筑科技大学大学生创业计划竞赛作品申报书作品名称：“卡卡”创业计划学院：环境与市政工程学院申报人姓名：张越团队名称：卡卡之星类别：□产品类□服务类剃团队负责人秃情况昏姓践名旷张越从性别热男宣出生年月惑1987排64均作品全称将“感卡卡果”签创业计划砍团队名称蔬卡卡之星劣现学历无（B）属A.大专竟B.大学本缴科C.硕扛士研究生逼D.博士研络究生坑院系惑环境学院业专业班级旁环境工程0业501田学声号辽芝05033分0113割胁住址及西安市莲湖驱区团结路惨入学日期奔2005勇9遵E-mai清l召32638夹0806@垦qq.co艘m搂联系良13488察19966箭0芝其他机成员朗情况犹姓名掌性别醉年龄制学历云专业班级何学号俭联系砌周珊气女络20达大学本科驱会计学05从01炎05043族0111厌13519站18784轧8剩吴潇劳男期19旱大学本科罪环境工程0堤501田05033冒0111孕13575阿99908陵52虚胡挺疑男暴20唯大学本科携环境工程0采501春05033拔0122适13659蹈11863蜜3尺李子音错男匙22泄大学本科追环境工程0童501佩05033粪0114层13519舅12540刮1价文字责任吐诚实守信，盛反对学术腐效败。本申报另作品，除注锦明的参考文锻献外，如发枝现大面积抄充袭现象，本脑人愿意承担松任何责任。轮导团队核负责人签名察：触右艺牙像漠拢危年月拔日韵资格认定科本作品是否稀为学生课外症科技活动或博创新实践活单动的成果苍辣诊□岗是薯凤罗□浓否浇主管院长签禁（章）：殿从勿帖灾腔卫眠足间香福会益揉制院系盖章沉基弊井窄种警年脚月霸日绩舒码B2．申报均作品情况（脖服务类）伶作品名称窃“献卡卡辣”寺创业计划练作品内容分阁类驳（泼C冬）涛A、状专有技术服敞务丑速B、创信息技术服罗务赔轰C、赌其它类别服炉务燃设想的独创浙性畅将目前松散朽的校车车源事和广大的生脑源市场进行若整合优化，俘提供产业叼化的优质服病务，满足市寄场与公司的帽综合利益。晃市场规模预借测波布目前市场还拥没有形成较胶为专业的公定司，并且客哥源规模巨大歌，公司将会增充分利用好额创业初期的看市场条件，贯迅速扩大规哑模，计划五畜年内将市场汁规模扩大到摘25％以上织。债争论点预测峡1.校车服刺务的可靠性母与安全性。西2.发展初邪期的融资情特况。闻3.技术与精资金较容易价进入该行业脱，具有较大疑的市场竞争挂压福讯力。最必要的资金剪及详细内容鼓初期的风险夕投资，即3任5万。团队刮入股，即1鄙5万。初期优主要用于校局车的租用与娱购买，以及望员工工资和樱公司的运行唱开销。滑备注丹贯C．推荐者糖情况及对作捉品的说明朵说明：1．腹由推荐者本原人填写；接2．推荐者重必须具有高爹级专业技术踪职称，并是刮与申报作品号相同或相关境领域的专家错学者或专业设技术人员（牺教研组集体面推荐亦可）削；啦3．推荐者晌填写此部分秋，即视为同笨意推荐；润但汤4．推荐者侮所在单位签稀章仅被视为泼对推荐者身所份的确认。冤推雹荐山者勇姓名盒性别久年龄弓职称压工作单位臂单位犹住宅赔推荐者所在迟单位签章啄（签章）窃年巡月阶日色请对申报者孤申报情况的止真实性作出择阐述责请对作品的盲意义、技术桥水平、适用球范围及推广晚前景作出您辉的评价端“咏卡卡艇”伞创业计划然对软——要校车服务蛋提供商总结概述侍创业简述挎智本创业计划技的核心是基戴于目前学生狗上下学交通朝不便的现状元，对已有的鸭，但相对分碍散的交通资清源和广泛的悉生源市场，夕进行产业化龙服务，建立坡市场研发体救系与产品设影计响体制粗，提供高质隙量的堆学生叠客运服务，稼依托生源与汗需求的飞速妄发展，获得志公司的发展迁。软前景预期婆裙校车服务行蝶业，目前还陆没有形成较眯为成熟的产隐业化。现在德的运行体制象存在着许多盼明显的缺陷渐，很大程度宝上无法满足纺家庭与学生选的需求。考洪虑到市场对冤成熟服务需独求热度的持铁续升温，这缝必将成为一势个前景良好衡的新兴产业疯。朽目标市场扣坡校车市场的怖发展潜力是疯极为广阔的突。随着全国悟城市化速度江的加快与国转民生活质量损的快速提高定，市场对专雹业规范的校伙车服务行业洋必然有着强音烈的需求。的预测国内大劈城市与较为歼发达地区的绸校车服务需父求的年增长斥量将在20情%以上，并顾保持高速稳弓定增长态势扶。眨竞争优势掘喊西安市是一普个人口密集级的大城市，灯近几年的城搜市扩张与发暴展在迅速加协快。加之市雨民生活质量令的快速提升艳，以及对优精势教育资源志的争抢。必毛然给公司的刺发展创造良帐好的市场条趋件。我们在息校大学生思衫维活跃，充墓满激情，且环对学生与学纱校的现状与趁需求较为了爷解，若是能徐再加以严格柴的管理体系瑞，充分调动缝大家的能动疗性，一定会皱成为一支极傲具战斗力的评团队。论财务分析煌沈可本公司拥有余很强的盈利斯能力，并且中客源稳定。提前三年的平卸均业务收入伸总额达到3礼50万元，闪净利润达到警150万元截。前五年的锹营业利润均叛保持30％双以上的快速镇增长势头。臣但是风险投严资较多，有景一定的风险俯性。怨团队介绍应良我们的创业症团队由四名享环境工程和候一名会计学否的本科生组窝成。我们具俯有很强的学慰习能力和协画调创新能力询，所以虽然泼我们来自不目同的专业领醉域，但还是因出色的完成完了这次团队假活动。猎怨投入资金挣议程公司注册资割本50万元盆.扔“始卡卡哲”放创业小组创领意入股占3绞0%，即1参5万元。其回余70%为才外来投资者残所有，即风鉴险投资额为更35万元。覆，后期投资盐从公司产生云的利润中抽君取。棕风险投资的扒撤出创咱我们将以认景真负责的态催度对待我们除的投资者。智公司会把投返资者在退出坑时得到尽可县能大的投资惹收益放在十燥分重要的位佣置上。在目占前中国金融钞市场不太完冻善的情况下订，收购和M猪BO（管理优层回购）一会种是风险较眠小，市场机期会稳定，收辈益可以得到醒保证的方式死。我们将尽效力创造优秀因的经营业绩吹，并不断创衫造的新的利骨润增长点，厌以规避市场海的各种风险适。歌一浇产业背景渗1.1发幕展前景刮A.健活中国社科院棵社会学研究葬所表示近3缠0年来，中伶国城乡家庭器规模越来越徒呈现出小型竭化的趋势。翅与此同时，牢单亲家庭，狮正在构成中摆国城乡家庭坝结构的重要茫内容之一。纱B.池前段时间票国家统计局惕发布了20抖00龟—腔2006年劲小康社会进输程的监测结盯果：200高6年，我国策全面建设小略康社会的实俯现程度达到怎69.05丧%,比上年寇提高3.2毙8个百分点挠。按此趋肉势，到20近20年完全躲可以实现全跳面建设小康鬼社会的奋斗吧目标。燕C.仆国家发车改委规划司活副司长田锦票尘表示，如退果按照目前撞制定的发展义方向前进，永预计中国能旁在2023诵年达到55宋%的城市化虑率。圆D.应国家统计久局测算数据可表明，20窃05年1月拉6日，中国剖人口总数达醋到13亿。解由于人口增蒙长的惯性作课用，当前和莫今后十几年基，中国人口赌仍将以年均信800-1同000万的叔速度增长。患按照目前总胃和生育率1嫁.8预测，祥2023年般和2023价年，中国人暮口总量将分环别达到13冬.7亿和1醋4.6亿；隆人口总量高体峰将出现在握2033年迟前后，达1咬5亿左右。胞E.闯中国政搏府加快发展江教育事业，消人口科学文乞化素质显著鸦提高。20乡04年，中锤国普及九年谨义务制义务吴教育的人口娇覆盖率达到爹93.6％对，6岁及以妨上人口平均锣受教育年限挎达到8.0筝1年，比1狐990年提虏高了1.7芽5年；从人止口年龄结构陡看，在20防04年末全辰国总人口1浓29988观万人中，0镜-14岁人蜻口为279过47万人，排占总人口的蹲21.50禾％，从城乡渔分布来看，蹦2004年躺末全国城镇俩人口达到5阁4283万脾人，占总人漠口的41.妇76％。胜F.絮全国爬许多省市和呀地方都颁布柱了各自行政睬范围内的校妖车管理制度硬与各项具体项事宜规定。镜尤其是在大慰城市与较为猛发达地区，鞠主要是集中格在中小学的鸭校车管理上丑。告西誉安市旷按照公安部鸦、教育部联功合下发的《响关于对中小麦学校车开展湿集中排查整功治的紧急通慢知》精神以狼及《陕西省叛公安厅关于励对中小学校汁车开展集中畜排查整治的俗紧急通知》俱（陕公传发资[2006高]1447垫号）、《交季警总队关于听迅速对运输愉学生及驾驶难人进行专项取整治的紧急嘉通知》（陕累公交[20粪06]23销2号）文件惯要求，为进合一步加强中美小学校车交牧通安全管理奋，消除校车匀交通安全隐稠患，预防重那特大道路交胖通事故，切粱实保障广大困中小学生的葬人身安全，惯决定近期由洞市教育局会丝同市公安局跳交通管理支烫队对中小学笔校车开展集由中排查整治乞行动。们前抚1.2竞停争对手瓣公司面对的端竞争对手主组要是公交系楚统,本校校谢车与家长接芽送子女情况射，目前全国薄的公交费用授都在普遍下芳调，而汽油解等交通运输裕费用在快速让上涨，国家播也推出了新步的且更为严械格规范的校微车各项指标低要求。同时租近年来社会苗竞争日趋激命烈，工作压闲力也在加大疗。资金与人如员技术比较披容易进入该睁行业，但是侦目前市场还亦没有较为专雀业的公司出乐现。具1.3市裤场驱动力景校车行业的阁发展潜力主艰要是基于下蔽列因素：阶1洗.国民生活猪质量的快速牵提高；输2照.全国城市茧的快速发展棍与市区面积家的高速扩展驶；询3忍.家长对独案生子女安全费健康成长的挨重视程度日链趋上升；猎4泼.广大生源激与少量重点童校的不合理吵供求关系。厕5提.家长的工耍作压力过大蓄与学校校车吊的接载能力娇限制。它中居小学学生普掘遍需要乘坐狂交通工具上罩下学，家庭判与学校距离手较远，但公昌交系统很难深保证乘坐的姿舒适性与安滤全性，并且匪不会为学生要设计更为人畜性化与专业捐化的路线。扮而本校校车握的覆盖范围煎与接送量也购很难满足所焰有学生，尤票其是家庭距邀离学校较远恢的低龄学生沟。缎鉴钻于目前家长炕很难找到放呜心接送子女喇上下学方法嘉的现象，我滥们公司立足高于家庭与学榆生的方便，阔快捷，安全针，舒适。结念合学校目前秤拥有的生源鉴与车源，而对无法保证服晓务于每一位左学生的现状像，计划整合决，优编现有释的运送能力暂，设计能够锋覆盖所有有违需要的学生狱的校车路线怪。依托于目牧前广大而空唉虚的市场，疏为家长与学付生提供全面微专业的服务浴，与教育机拒构一起解决餐这个棘手的杂问题。尽力煌使得每一位境有需要的学便生都能够安规全快捷的往请返于家庭与毫学校两地，陵使得学校不真会因无法解撇决掉学生面功临的问题而辽苦恼。同时按获得丰厚的另劳动汇报。末二公司米概述却2．1公丙司简介泉公司名称换晒卡卡有爸限责任公司鹊公司地址鸭切西安市袋高新区缘法人代表悲兰张越遇联系煎园134期88199眉660五电子邮件然墨326配38080结6@qq.不com必地伙址盐西萍安建筑科技趟大学555荡#信箱隆邮政编码贼墨710蚊055容2.2产记品描述烫公司行业主私要是为中小粮学生提供校娇车服务。初加期主要服务赴距离较近的他个别学校间州的校车资源劣共享，使校秀车服务产业适化，设计更零加合理与人同性化的路线锐，缩短路途脂，减少用时虫，全面提高畅服务质量。刻发展进入成奶熟期后，将星会拉大校车舱路线框架，番吸纳更多学剩校与学生，食逐步实现校小车产业公交井化，以更低咐廉的价格，勿更人性化的谣服务，更合绪理的路线设慰计为优势，浩为广大家庭些与小朋友们廉提供更优质秆的服务。减举少家庭与学干校双方的后著顾之忧。辰2.3公袜司运营血公司将会在娃学校集中，乘信息传播迅带捷的地区设缝址。招聘拥歌有长期驾驶踏经验且无重悄大违章记录倚的司机团队甜。同时通过伤广告、公开响招聘等形式深招收校车服绘务员工。公撇司与员工间携将签署责任范义务清晰和住奖罚分明的嚼劳动合同，闲培养员工高糕度的责任感列，以基本工辈资加奖金提晌成的方式分乓发报酬以充屋分调动员工茄的积极性。慈保证公司、铅员工、学校佛与家庭各方搬面的综合利妖益。挑公司会定期智举行培训，级对员工进行上技巧训练和耐方向性的指腥导。公司内崇部所有的成桌员都应有和星谐的关系，凑因此公司会浑举办相应交仔流活动。公冠司会鼓励相锄互分享经验辰和不断修正墨各种错误。师公司将按照吐市场发展与祸实际需要制酷定一整套的乐薪酬制度,欧以为公司和片员工带来最护大的利润回骗报。蔬2.4公益司战略站宝公司发展寨规划故公司将用五敌年左右时间吵专一设计、肝完善校车服插务领域，将岁路线设计与另市场开发做刘的深入；使拣公司初步拥坚有一定的知悠名度与市场安认可度，进从而提高公司开的专业服务薄能力，完善励公司管理，糠树立专业品啦牌形象。引五年眨内的具体规吃划安排：暴第1～2年队服务打入悲市场，扩大样品牌知晓度指，树立企业卷形象，在主窄要试点地区响打造出5～片10条精品甘线路，初步麦定位顾客群起体与市场规苍划。超第3～4年久提升品牌全价值，无形衔资产增值，澡扩大服务范压围，稳定已告有市场，实绿现品牌效应闯的稳定化，止拓展服务网芹络至全市，溪形成地区型与知名企业。总第5年稳绞固已建立起糖来的品牌优慎势，进行全车面价值衡量话，定位公司虹的后续发展桐，制定公司翠的详细发展敞规划。在全便省内高速稳冈健的拓展市酱场，快速扩歇大市场份额戴。泻五年之后，胖经过对公司厨状况的综合保评审、价值角衡量、市场巴调研分析、仁国家对此行嫂业的政策分吨析以及行业算发展趋势等抢全面因素的乳考虑确定公龟司的新发展挨。基本规划井制定出全国刮性的发展布堪局，依托地尽区性大城市支的辐射与榻胀板作用，以馆大城市为中喷心全面进军表全国市场。矛魔公司发展仙设想臣可在车身内阵外作宣传广哗告，创造新前的利润增长佳点。朝将餐饮服务臂进行外包引污入，方便学筋生用餐同时彩为企业创造好更加丰厚的羽利润。捆2.5公缴司信誉脾静一个公司的肥发展除了依凉托成功的企肺业发展规划锈与组织团队粒的努力外。未更重要的，跃并能长期支属持公司进一糠步发展的必盐然是公司的杜信誉，所以涌我们将会在鸽公司发展的泡初期，便制把定一整套完相善的信誉体睛制，以支持叙公司的长远孝健康发展。腔鼠质量服务承还诺伸保证公司所摊有员工学习办熟知服务质民量保证体系适，监督工作闯员工有效实世施服务质量挥保证体系。擦将夺客户的反馈秋信息作为很灿重要的衡量弄标准。服务墙优良是公司补作出的基本甜承诺，提供备更加优质的翅服务是公司酬的目标，定飘期性与客户座联系，及时弃了解市场急疗需解决的问聋题，并加以平处理。软三市场蛛分析山灭3.1顾狗客驼“创卡卡柿”棚公司的顾客川主要是中小插学需乘车上猫学的学生家梨庭。鉴于市杂场的高速发祝展和人民生材活质量的不劫断提升，顾乔客的需求量个应该是稳定公增长的，并倾且顾客来源辩是相对稳定惭的。亭3.2市跌场容量和趋联势晶贱从市统计局丑获悉，西安揪市1％人口楚抽样调查采巡取分层、多誓阶段、整群挺概率比例的盒抽样方法，齐调查样本量荷为15.2疏1万人，占艰全市总人口站的2.09见％。据统计疲，2005柔年年末，全逐市常住人口捆为806.制81万人，溉与2000姜年时总人口叔741.1罚4万人相比饺，增加了6趴5.67万孙人，增长8巩.86％；全年平均增加件13.13岭万人，年平累均增长1.翠71％。全配市出生率、案死亡率、自即然增长率分蔬别为9.5霸8碌‰胆、5.16但‰汁、4.42胆‰乏。全市人口逝中，居住在仰城镇的人口值510.5赞5万人，占熊总人口63永.28％.惩其中翠，0---昌14岁的人贯口为153扑．34万人矩，占20．恶69％；政具此迎可估计，今竭年的市场容解量在7～8余万人左右。激并将会保持梯年10%以代上的增长率烘。长距离车至程的客户会朝大幅增加。梯3.3估妈计的市场份伍额和销售额剑跨本公司将会我在3年后使猜市场份额提赖高到22.限7%，营业淋收入达到4称00万元，糠并在此基础坛上不断开拓盒市场，争取春通过高质量灯的服务，使机更多的学校乐和学生参与优进来，增加井市场容量和住市场占有率纵。献3.4竞赤争和优势延公今司的主要竞称争对手是公步交系统，本台校校车与亲姓自送子女上卫学家庭。相丸对于公交系帐统，曾“案卡卡谨“迷司的优势在雄于通过对市缺场的追踪分抢析，以及集弊体资源的分听享和跟客户漂的有效沟通京，更能贴进隶市场。服务揉更加人性化志，拥有较为婆专业的路线其。公司化效哥率的提高，免服务费用更叉加合理。拥壮有详细的市兽场开发计划咱，在中后期看可以借助已阴有经验与资沉源优势。匪相哗对于本校校港车的优势在题于，我方与凉司机间有严球密的合同关怜系，所雇佣厅的司机有丰悠富的驾驶经许验，并会定诵期进行业务菠培训和审核堂。更好的提疾高和调动员煤工的积极性雹。百对付家长来说，削减轻了他们裤紧张工作之土余的家庭压自力，为他们卸解决了对子递女安全出行蛮的后顾之忧良，我们会加维强与家长方可面的沟通，钳使他们对公虹司与子女的冷状况有更深缝的了解。秘四公司庄战略便4.1营险销垃公娇司最初定价照会按照市场守现行的分成乳形式，对司级机采用基本勾工资加提成程的形式。在啊公司形成一礼定的产出能禾力后（一年封）。将会在灰网络、电视稻和地区性报形纸上投放广蓄告，提升知洽名度，扩大交影响，以便君公司发展与安提高竞争力缴。之后迅速矩加大投入力俘度，抢占市丙场份额，以诚此形成良性谊循环，不断芹扩大市场领误域，创造更层高利润。或4.2规砌划和开发计祖划垫公类司在拥有了率稳定的客户嚼源后会在合朴适的时机建伴立分公司，激公司在选址鸦方面会考虑鞠放在人口较讲密集，生活树水平较高的裙沿海发达城帽市，如北京你、上海、深露圳、广州等宅。利用这些锈城市广泛学文生生源，快呢捷的交通与妥资源优势不鞠断提升公司应的竞争力。择公司在创建嫁初期主要以疏较为集中的原学校为主，屋在以后的发源展过程中会嘱不断调整发领展方向，建挂立起以整个似城市为框架慧的校车路线异网络。并会芳注重和其他汽公司合作（无广告公司等复），不断制钥造利润增长触点。孙公牢司会非常注解重硬件与软偏件的更新，盲不断提高车义辆和服务质破量与路线安遵排的合理性喝，为广大客屡户提供更为禾优质的服务串。悉五风险诵分析渴5．1筑风险分析落5．1．1斥资金风险晓处型于发展中的拜企业需要不调断地融资以坑保持高速成房长的势头，鱼如果流动资歌金不足，公叫司就会陷入杜困境，此外痒意外事件的沫发生，都会脊导致公司成抹本的上升。赔对于本公司黎，资金短缺亲和意外事故匹因素的影响碑尤其严重。疤仪行业风险栋击本行业市场吓较容易进入亏，例如汽车愈租赁公司等懂。会成为将浩来一段时期际内很多企业盆资本积累的催首选，竞争亿对象较多，滩压力较大。绞本伙行业具灵活逆性，变化快灶，更多考虑沟人性化的特锅点，故行业跟市场不稳定辩性较为突出税。更本置行业主要针器对年龄较小暗的学生，很追可能出现一赔些意外情况奉与事故，运棋营风险较大鹊。杨佩经营风险荣目饿前我公司主丰要面向使用僵校车的中小但学学学生，亏因此对主要蒸客户有很强码的依赖性，玻并且现在家挨长对独生子要女的安全保乡护意识的增叹强，汽车能减源的供应紧饼张与涨价等谁都将直接影请响到我公司皇的经营。朱5．1．4羽管理风险损管花理层的能力介和工作态度踩，公司的组僚织结构，管丙理机制等的梅不足或不合场理都属管理公风险，虽然竿我们创业团概队都是在校椅大学生，具温有一定的素负质，但由于塘缺乏经验，卫决策失误也险有可能，并药且有可能出道现团队不团揭结，领导者搭独断专行，勺企业缺乏凝蹲聚力，管理董松散，员工蛙跳槽等问题常。码5．1．5良市场风险抹摩新产品进很入市场会面陷临很多的问签题和风险，辅如市场容量惧、市场环境队等因素。市赏场存在很大酷的不确定性忌。首先要确龙定产品是否华有市场，竞抖争是否激烈瓦，还要考虑飞消费水平，脑消费者认知挂和接受等问锻题。与5．1．6守潜在风险咐这行政的不透洒明、暗箱操酸作、复杂的静人际关系。驶地区、部门麦、行业利益和的分割和垄牧断以及政策据、法律的变骨更等，都存询在很大的不木确定性。或5．2风暗险控制飞A.源以市场述为导向，经头常进行市场征调查，了解优市场需求，穿开发新路线舒。以顾客为雕中心的服务号，重视广告史策划，适当边开展各种宣玉传活动，全外面深入地了吩解自己和竞金争对手的情调况。制定企诱业的战略，麻完善企业结覆构，提升企罗业实力。判B.捐管理人届员要努力提顶高自己的领斯导与判断能息力，适度地疤下放权力，博善于倾听下极级的意见和怨建议。管理纵协调好人力袄资源，稳定然高效地实施兔生产管理，葡协调各部门低的各项工作霸，降低管理饱成本与控制剖成本，不搞题盲目扩张，肆减少不必要读的开销，始若终推行成本早控制。终C.秀公司将萍会把人才的杯招揽放到最喂重要的位置冬，用各种丰摊厚条着件吸引梨人才。公司梅将会努力把扔自己定为成宴一个平台，孝让员工借助顶平台尽可能赠的发挥自身王才能。人性冲化管理和学朱习型组织将颈不断提升员钓工能力和公特司竞争力，严发挥团队优泛势。向D.肆不断改仔进观念，提扭高线路合理骗性，广泛布秆局。有良好哨的公共关系必和务实高效来的管理系统厅。有一套行比之有效的激欲励分配制度耗和一批训练所有素的司机弹队伍，灵活停的价格与线梳路设计方案扫和良好的促笨销手段，建桐立一套全面铅的顾客服务稳系统，倾听匹顾客的意见狡和建议。辞锁布健六主要志机构和部门歌主管础A.励主要机构晶初期：直牙线制鸟根哄据公司创业寿初期的战略道的重点，本葬公司采用了染低复杂度，绩低正式化，庆垂直领导的话直线式组织远结构，此结泄构是总经理抵一人全面负毫责的网状小菠型结构，便幕于统一管理尊，统一分工距。创业初期繁由于市场上西没有同行，探所以有很大誉的发展空间顺。主要依靠航市场研发部瑞，多做调研妖，使路线更套人性化，由冠更高的可行渴性和更高的板专业性吸引冬客户。董事会董事会总经理总经理市场部经理市场营销部经理法律顾问市场部经理市场营销部经理法律顾问副总经理发展期舱谷随着公司规很模和市场占魄有率的不断帜扩大，公司四及时地调整冲组织结构。焦为了分担总嫩经理的部分虹工作和更好撞的占有市场顾和掌握市场监动向，同时霸提高员工的刊工作能力，勺公司再设市耕场研发部，沫财务部，人勒力资源部。遮更为合理的膊高度审视公洞司的发展情殖况与确定发疮展方向理根河但衔权胡至揉孔董事长紧煌贫净网畜映答亿布伏逐忘克鲁乘浮镇雨叠亲义创记动总经理栗尽姻苹洪财棋跑静趣券隐厕莫绞异指味副总经理委芹仅养街携市宗辈法貌摆市默抢川人祥财翁后市乌剥场首哲律执氧亲场符黄的力哨务净制场著贸研杜供顾妇旨帐营好串堂资板部罩币部涂欢发农潮问券尊堤销或轨恨源裙肯顽浮全丘部伶劫毯全部构告块惠部轨B部门搬主管总经理害负责公司的斑总体规划，坟制定发展战溜略。平衡、忙协调各部门帮主管之间的桂关系，指定巾和解雇部门执经理，在每到个财政年度于对董事会做楼报告。副总经理勇负责公司的施总体营销活名动，协调辅邀助总经理日因常事务，同怕时处理信息溉反馈和广告使投放。及时休向总经理反较映公司内外俭各方面情况星。事人力资源部杂主管帮负责推动人正性化管理，硬在公司内部欢所有成员中其创造和谐氛随围，鼓励经菊验与资源的浩共享，制定述有效的考评方和激励机制召，负责员工垒的招聘、培虽训。各项工羽作要及时积教极的配合公薯司总体的战草略发展。蚕财务部主管父（初期由总趟经理兼任）袜负责公司内横部的财务控辉制，会计、虾金融和投资勒活动。分析伤财务状况，距做出财务报驾告。及时向饶上级领导汇那报公司财务俩状况，并提埋出切实可行栗的解决方案惠。市场部经理盆透研究并制定耍合理的市场蜜策略，进行任准确的市场肃调研；结合神本公司产品驰的市场现状粗，估计推测聋发展前景，追以及时调整面市场总体方压向。咐市场研发部抚经理滥多通过不定期烧的调研，了触解市场的最泄新动态；负权责路线设计熟和具体市场山发展方向的兴指导，定期放的培训并与楚顾客交流。娇掌握分析市圆场反馈信息狱，严格掌握换路线的整体望布局与合理嘉性。可市场营销部请经理锅口莲领导销售队屯伍，在合理脏的预算控制姐下提高销售败业绩。扩大乡市场份额，慨吸纳更多的巡客户群，保章持公司业绩统的长期稳定抵增长。顷法律顾问抢炸负责公司就毕有关法律问卡题提供意见揉，草拟、审萄查法律文书武，代理参加击诉讼、调解邻或者仲裁活尼动，办理公奇司委托的其这他法律事务粱，维护聘请槽人的合法权吩益。C产权划总资本谢锋珠越狱50万格“屑卡卡和”士创业小组创顷意入股见30%墨风险投资姐传堤绍7安0%巴七财务嘉分析副7.1投剖资分析俱股本结构和犹规模绵组反表吵1估喉院研蝴来源规模背风险投入对银行贷款甚团队入股冻金额（万元亚）卵30鼓5博15允比例您60%唉10%坏30%筋在身公司创建初休期，资金的社主要来源有滑以上结构组愿成，其中3婚0万元是风铁险投资公司浊投入（所需鞋投资者的资滨金），向银纷行借入短期且贷款5万元仰，团队入股煮15万元，残全部以现金槐的形式出资榴。股本结构渡直观图表示罪如下：舅叮资本金的向使用碧在漫创业初期通踩过投资商融冬资、银行贷董款及创业者松集资等方式完融入的资金态大约有20撒0万左右，重资金使用如策下：粘（1）梁房屋租赁焰：租用10晶0平米的房浸屋，按每平萌米500元殿租金计算，度年租金为5果0000元悬.辜（2）们水电费：箱电费0.7毅1元每度，留水费0.4堂5元每立方及米，年水电盖费总计为8渗000元.聪（3）践购买办公监用品等68笋00元.疤物劳动成本兰预测顾根蹦据业务所需赌及相关工资浊标准，本公剪司需雇佣人睡员及工资标陕准如下:表2狠雇佣人员悠宰领人数毒工资标准(球元/月)龄年份半第一年醉第二年取第三年窄第焰四衡年始第悦五兵年箱第安一届年伍第沿二勾年祝第已三室年吐第云四炮年码第珍五响年瞧总经理盒1舒1摔1甚1过1穗3000露3000同3000逆3300扰3500轨行政管理人万员荣3借3屿4嫂4透4柴2500锅2500输2500诉2600挣2700帽财务人员树2次3料3冰3派3性2500事2500婶2500奖2600隔2700娘营销人员训5伟7饼8运9朽10嘴1500安1700言1700脏1800孙1800凶司机泊20骆28锹34瓣50色67蔽1200深1300脂1300秤1400勒1500床服务员习20荡28岔34咬50稍67耍1200痒1300江1300茫1400卸1500牢合计葡51脉70翻84直117浅152战11900渣12300理12300丰13100筝13700钱年合计搜14280性0岗14760央0辰14760恰0么15720降0求16440舅0鸦鱼服务收规费标准：泰每位学生每火学年收费1戚200元。击团资产负茎债表、利润直表、利润分习配表及现金钻流量表傅和本公司第涌一年共租有部车20辆,竭每辆有50祸个座位泄嫌纸第二年拥有顶自己的车3冲辆,租有乞车25辆仙赚苏第三年拥有伞自己的车4浓辆,租有宝车30辆烦纺吓第四年拥有逮自己的车5熄辆,租有坝车45辆桌旬躬第五年拥有捎自己的车7递辆,租有扔车60辆笼表供3走森格预计资秧产负债表午喉面佛单位:元藏项目善第一年列第二年劝第三年慢第四年阅第五年仿流动资产：悉货币资金括35000突0怠48800淋0椒35900对0工44000宝0脉53000裤0床应收账款豪24000晶0砖33600冤0仁40800泽0盲60000修0箩80400垒0段其他应收款挎12300颈0尺14200哨0捧14700敞0龟11300摇0脾18100耐0谈待摊费用虹13000题0槐15000供0润18030摇0愤21545尾0享36470浑0痕流动资产合榨计张84300们0制11160表00开10943悉00呀13684赵50践18797罢00分固定资产：际固定资产原堆价巴10000暴00庸15000臂00捎20000曲00南25000爪00衡35000耳00仙减：累计折军旧垦23000并34500裕46000外57500偏80500市固定资产净昏值啦97700裤0谜14655狡00奉19540胃00听24425再00挨34195无00传固定资产合击计基18200组00滔25815绕00纲30483桌00兔38109立50鄙52992禽00德负债及所有疗者权益：抱流动负债：地短期借款系3000壮30000晓12000慌0矮23000吃0撕41000沿0富应付账款柴3000陆23000括0录11000饶0顶19800弓0跪61000井0允应付工资艇1752颈10000辫17600券0旷16000间0俱43000硬0蠢预提费用况2000妹8185.额6练27301误.6牛21542些6泼40690瞒2届负债合计线9752梁27818妄5.6嫂43330贱1.6栋80342僵6晶18569证02侨所有者权益理：皇实收资本单10000肆00俊10000慎00盟10000贩00姨10000汤00忠10000具0身盈余公积祥15192泻1.5众24437龄1.5睡30281煎2.2念37641华0.8璃62668允1挤其中：法定紧公益金石50640嗓.5娃81457岛.15馋10093木7.4覆12547槽0.3息20889漏3.7散未分配利润艺65832幼6.5鼻10589旁43仿13121霞86摊16311越13术27156去17杰所有者权益遭合计邀18102傍48绕23033掌14饿26149录98武30075补24财34422夏98参负债及所有扎者权益合影计拐34730们00脱48335份00知58043炊00惠79109势50寄10827腰200摸主溜营业务税金伏及附加：主同营业务税金胀及附加主要狂是城建附加傲税及教育费最附加。吴税金：营业用税=主营业迫务收入*5诊%氧纳城市建设运维护费=营丝业税*7%偶配教育附加攀费=营业税射*3%分主营业务税悉金及附加=寸城市维护建贫设税+教育园附加费慢表4贞俭悠累按利润表桃赚欣啊挡单位：元早项目财第一年骡第二年色第三年坑第四年证第五年炮一.主营业文务收入黎24000佩00标33600庸00杠40800挽00炸60000役00阅80400典00汗减:主纱营业务成本甘11328概00修14676倒00裕17426粮00权25222罢00晨33269扇00魄主孩营业务税金殊及附加烧13200声0界18480忍0布22440查0恒33000丰0荷44220斜0梦二.主营业示务利润渠11352浆00研17076疑00川21130暖00贵31478理00傻42709睁00浆加:其他业东务利润冷70000挤0基98000征0概11900蝇00制17500展00首23450闯00墨框减:营业些费用滔17000凤0没15000起0至16700兼0姻20230钩0伶23000赌0祥陪管处理费用辈21600梅24100蔽21000平19800扭28000剧捐财板务费用屯1944庆1944梅1944苗1620秘2268缠三.营业利墓润狡16416桶56饰25115让56追31130转56训46753番80守63556议32婆减：营业心外支出叶13000根0部80000冷10000叉0秃93000尸0镜12000石0必四、利润总荒额弓15116陈56泛24315川56盘30130丰56踏37453照80辛62356切32莫减：所得税牢49884蒜6.5悬80241先3.5自99430拌8.5哥12359潮75签20577链59行四．净利润霞10128栗10服16291破43学20237伍48典25094抹05豪41778惠73欧表5夫侵喷拌现金偿流量表惜静泉锻单位：愚元园项目炊第一年幅第二年质第三年丧第四年坝第五年极一、经营活念动产生现金喘流量云销售商品及村其提供劳务巾21600牵00肯30240护00哲36720酬00白54000职00服72360头00护现金流入小料计陕21600死00梅30240夫00泰36720狸00疲54000要00竿72360陪00像购买商品、积接受劳务支兼付的现金齿3000瞧23000拨0全11000聪0埋19800欢0尘61000浩0刮支付给职工凝及为职工支巩付现金灾14280牛0翁14760富0掩14760余0监15720客0读16440产0抹支付的各项樱税费爷13200疫0搁18480街0到22440逐0咐33000慰0研44220氧0尖支付虚的其它与经吨营活动有关蚀的现金州13500熔0振18500平0忌19400瓣0仍20000顾23760幸0候现金流出小免计油41280及0汇74740策0跃67600尸0依70520培0驾14542谅00跑经营活动产受生现金流量躁净额辉17472以00俱22766朱00逝29960婶00殊46948葡00扩57818箩00阁二、投资活昂动产生现金渐流量谈收回投资所造收到的现金烧63000访13000卵0说14200换0真23000年0伟34200谱0谋轿现金秃流入小计童63000互13000雹0寨14200银0饭23000喘0观34200胖0香购建固定资习产、无形资蚕产和其它资刷产所支付现屿金央10000支00世15000闷00怎20000渔00已25000匆00店35000脸00渡建现金流豆出小计虾10000粉00躁15000缘00血20000帜00横25000循00新35000斜00架投资活动产黑生现金流量泥净额闪-9370吵00俭-1370鸦000拿-1858缘000忆-2270盈000顺-3158共000狮三、筹资活四动产生现金悟流量税取得借烫款所收到的汇现金座50000尘0疯10000界0脆15000摩0些20000巨0办25000网0阶现金流入小券计张50000宪0愚10000宅0宅15000近0颤20000时0苍25000垦0辜分配股利楼、利润和偿铅还利息所支语付现金糖20256疯2璃32582农8.6予40374填9.6夹50188伙1兵83557恶4.6灿现金流出小膏计俱20256翅2圣32582可8.6雅40374轰9.6典50188报1腔83557贸4.6舒筹资活动产棉生现金流净鸡额蒸29743拖8伴-2258窄29他-2537聚50流-3018雷81记-5855州75时四、汇率变伐动对现金流欠量的影响弄0画0日0炎0售0辩五、现金及寨现金等价物敲增加额射23867晓62终38724蝇29窑51077错50叙72666乳81梢95253妥75下7.2投脱资可行性分原析投资回收期阀姻表睁6画误筐投资项目泳的营业现金省流量计算表涉般雁单位：篇元陵t泪第一年失第2年浇第3年妇第4年泉第5年祥销售收入（歇1）末31000向00炎43400胸00开52700狭00汉77500踢00愁10385株000议付现成本（势2）佩86534汇4窗89394谦4否10209停44尊21971望20述17238止68峡折旧（3）帆23000榨34500怜46000的57500惯80500洞税前净利（毕4）=（1娱）-（2）丢-（3）方15116炸56跨24315越56异30130叔56滚37453奴80欺62356趴32充所得税（5侮）=（4）众*税率础49884伐6.5绞80241诊3.5稍99430吨8.5绵12359箱75恋20577爪59虽税后净利（恭6）=（4装）-（5）乐10128骨10级16291阅43静20237蔬48辈25094渠05丹41778恭73姜营业现金流怎量（7）=潜（3）+（铅6）溉10358场10每16636旺43霜20647兆48蛋25669遵05目42583释73秒表副7章秆去投资倘项目现金流差量计算表肺膊圈单位貌：元守t叠第0年楼第1年刘第2年喜第3年罚第4年话第5年诉固定资产投慢资累-1000输000每营业现金流子量然10358狂10谎16636伯43荷20647鱼48掘25669宣05祸42583顾73游营运资金回汪收算1800的现金流量合勒计烈-1000涌000够10358狱10泰16636删43币20647己48班25669父05丛42601王73递因公司每年丸的营业净现句金流量（N艺CF）不相护等，则投资麦回收期要根巴据每年年末送尚未收回的慰投资额加以捧确定。桥拌表亚8馅历前两年的营巧业现金流量史表悔臭需单位：元脑年份剧每年的净现冤金流量筝尚未收回的倍投资额讯第一年电10358恭10组35810杆叠第二年庆16636挨43弃——碍投资回收期称（N）=雄1年+3劫5810/具16636遇43典阁脖修=1.02矛1（年）乞通过分析可睬知，公司的突投资回收期铁为1.02责1年，能在垃较短的时间峰内收回投资齿且每年的现慧金流量适当捷，应收账款撕控制合理，社保证了公司近生产的安全希性。肠7.3投仗资净现值事拾鹿假设固定渠资产的使用拉年限为10梅年，资金成加本率为10泳%。因为我呈们公司的N松CF不相等辱，故列表1查0-4计算张如下：夹帖表明9浩牢钩秆迷它忽年份年各年的NC轿F（1）耻现值系数谣（雨2）量现值匙（3）=（冶1）*（2币）昂2糖3添4萄5椒3374.秀402守7114.坝548贴15505刮.29叉16195碧.94嗽0.909而0.826览0.751脚0.683铁3067.妻331惭5876.撕617瘦11644岩.47鞭11061陡.83详未来报酬的旨总现值殃减：初始投微资志净现值鼠钓湾住潜肿栗灵31650冰.25弱使供菌远仇菊烤1800猴.00弦事浊匆汤顺笑必29850刃.25亏N施PV径=[只/贪]-C顿养NPV=3棋1650.贤25-18税00=29守850.2邻5(万元)否净雁现值法考虑孝了货币的时身间价值，能障够反映投资远方案的净收漂益和投资项倡目的最低盈晃利水平。从则上面的计算摊中我们可以台看出，净现污值是远远大达于零的，因什此该项目是筒可取的。获7.4内为部报酬率狐内部报酬率急是使投资项剑目的净现值谢等于0的贴沿现率，因为偷每年的NC踩F不等，则剑用插值法计布算出此项目伪的实际内部缝报酬率，具减体计算过程味如下：表10惨时间（t参）疮NCFt廉测试游10%膛测试情12%农复利现池值系数拖现值逢复利现霉值系数睛现值桨0栏-1000鸣000诊10358植10拐16636心43幕20647悉48蜓25669俱05督42601梁73昂1.00钻0.909理0.826出0.751选0.683塌0.621惰-1000爹000秘10358浅10赢15122牧51凳17054密82子19277卡46乌29096待9悠-1000粘000显-1000同000我1牛2沫3蛙4昨5王1.00聋0.667载0.444厌0.296袋0.198元10358失10昂11096鱼50东91674怨8.1董75980阔3.9止84351幸4.3芦NPV液——白——穿80909赏87加——略36655里26宋淘NPV=[愿/霉]-I=0村由上式可解骨得哄IRR=9歇0%，远大挣于资金成本迹率，有欧此骑可见此方案纪有较高的投晶资报酬率。色所以投资方张案可行。植八风险体投资的退出槽8.1为品何撤出拳团风险资本投迷资人不是要绒长期地持有浅股权，而是惯在适当的时万候退出实现张收益变现，鼻以实现利益度的最大化，瞧即风险投资乱的目的是实祝现盈利的最写大化。一般用情况下，风鸡险投资公司挪将在3府—严5年内退出胶投资，因此摩本公司将把涛投资者在退控出时得到尽紫可能大的回限报放在十分援重要的位置蛋。脑8.2撤爱出方式孔芝风险投资的前退出方式有倒许多种，其谜中有首次公姻开上市（I帜PO）、兼途并收购、回威购、破产清哪算等。炕普遍以IP植O的形式退泛出是风险投柱资商们首先蓝的目标，因脱为它可以使魄风险投资获齿得巨额的投恨资回报，但缩能够在公司番公开的证券竭市场毕竟是混少数，首先霸，风险企业枕的自身条件与不能满足上觉市的要求，近其次，上市碰成本比较高知，再者，上小市时机难以撕把握，况且亦上市后存在摆着约束和风粗险，而且现贴今中国的股俱票市场不够源健康，存在泼着大量的不被规范操作和煤许多潜在的顷不稳定因素敬。因此以I右PO的形式蚊退出与本公疫司的现状不唐符。坡其次，收购宫也是一种非夜常常用的退顽出方式，尽弃管通过收购爹产品的收益腹较IPO差燕很多，但收允购也有很多芒适合本公司震的优点。首叛先，收购的谣门槛低，其拨次，收购比哨IPO更规产范更稳定，衰再者，被收迹购的风险资楚本支持企业害通常可以从吧收购的企业惭那里获得大缺量的技术，州管理和资本搜上的支持，售不能上市且嚷又没有合适夕的买家的情象况下，回购李就有可行性蚂了，但回购脂需要大量的技现金，因此航可行性不强继。丹除此之外，扯破产清算成深为了最后的螺退出方式。造出售给对本揪公司感兴趣允并有可能采席取收购行为浪的大集团或断大公司。载综上所述，概兼并收购是查一种市场机芽会稳定，收下益可得到保勉证的退出方录式，尤其是功在当今中国裂股票市场还纤不够规范的持情况下，收季购是大多数扛企业采取的弹退出方式。旨从本公司的肾情况来看，能以收购的方掠式退出风险棒投资是一种叔稳定、迅速喂而又能保证晕一定利益的酒退出