“知己知彼-百战不殆”在企业管理中的应用

“知己知，百战不殆在企业管理的应用知己知，百战不殆语出《子谋攻篇：知己知，百战不殆不知彼知己，一胜负；不彼，不知己每战必。”意为如对敌我方的情况都了解透，打起仗来战都不会失。“知己彼，百战不”是孙兵法最光辉军事思，同时他提的谋略是建立在了敌我双力量的基础的，因我们认为它终贯穿《孙子兵法之中。谓“知己”知胜有五，自身条件的格审查分析，这样能做好观的分析，能知道方的军事优何在，以此进谋略和战术排。何“知彼”，彼即对方的力量能行深入了解，分析人的优势和势，以做到强击弱因敌谋略，取不同应战方案。谓“知知彼”即为“运筹于帷之中”，以决胜于里之外”。企业管也是如此。业竞争烈，企业之竞争讲对实际情况行详细准确、全面深入的解，以进行密严谨分析，做出合企业际情况的战和应对施，以获得争的胜利。业活动中，场需要行商业调查告，对费者进行竞双方产使用情况的查，对企业身环境先知对竞争手产品的详信息先，那么就可进行严的“庙算”战略也便会得成功。下面结企业案例进分析一．知——内部条分析企业内条件是指企能够加控制的因素企业战管理目标的定及战的选择不但“知彼即客观分析企业的部环境而且“知己即对企内部的资源能力及心能力做出确的估计。业内部件是企业经的基础是制定战略出发点依据和条件是竞争取胜根本。对企的内部件进行分析其目的于掌握企业前的资、能力状况明确企业的势和劣势，而使选的战略能最限度地挥企业的优，避开克服企业的势，最终使业战略目标以实现案例：特汽车公司内部条分析福特汽公司取得了人瞩目成就，一个著的原就在于福特车公司其内部环境行了积变革。公司内部条分析帮助其立了公内部许多方的优势劣势。（一）务状况分析如福特车公司的存周转率于行业平均，司由此取通过较低量的存和准时化生产来作的方式，保了公的生产每年能持续长。（二）品定位分析福特汽公司的市场额为23.4%在行业居于领先地。但福并没有沾沾喜，公认识到市场现状使任何一品牌想要与多数厂拉开距离变越发困。鉴于此，司致力于汽式样和质量对竞争手的领先，Taurus型车得了巨大成。（三）场营销能力析在诸如告促销、推销分销等基本销手段面福特已大大落后于外竞争手了福特汽公司认识到只有通更具创造性营销和具影响力的传，福汽车公司才希望促使经商支持它的式样和设计。因此福特汽公司开始转利用新手段来提高市场影响力（四）施及设备状分析福特汽公司一直投于生产施以保持其争力。提高效率，特汽车司计划以更的库存更准时化的产来利其设施及设。除此外，福特汽公司还划应用计算控制的机器，配合使用以精确测为目的的外线超波技术来辅生产过。（五）织文化分析20纪代以前，特汽车司采取的是权的管模式，很少职工参管理。然而今天，特汽车公司生了新组织文化，司鼓励工参与管理还通过供大量的实教育课程鼓员工接受终教育。二．知——企业外环境分

204474FDF俟3858596B9隹舟B318877C8F粏3018675EA痪5898墘现代企的生产经营动日益到外部环境作用和响。企业要行战略理，首先必全面、观的分析和握外部境的变化，此为基和出发点来定企业战略目标和现战略目标战略。企业外部环分为宏观外环境，括政治-律因素、经因素、会-人文因素、术因素。企的另一外部环境是所处的业环境，在业结构存在着五种本竞争力量五种力量的力决定产业竞争的烈程度在产业内的烈竞争，存在着由略方向极为似的多个企组成的略集团，因企业之的竞争还表为不同略集团之间竞争。企业要定出有效的争战略取得竞争优，就必深入了解竞对手，市场信号保高度的敏感。案例：特汽车公司外部环分析福特汽公司的外部境分析包括竞争分和环境监测和预测（一）业竞争主要量分析1.竞争对手中争取利位置2.加入者的威胁3.应商的讨价还价力4.户的讨价还价能5.代产品或服务的胁（二）争反应总况析1.济环境2.治环境3.会环境4.术环境在福特车公司的外环境分和内部条件析的基上，可以得矩分析的果，即完成“知己知彼福特汽良好的运营况，即百战不殆”然是水渠成了。“知己彼，百战不”这种观辨证的战思想对们今天的具工作仍十分重要的导意义