上海大众新桑塔纳营销策划案

--#-另外，得益于车身更轻，所以新桑塔纳起步会比新宝来更快一些，综合油耗也有所降低。新宝来和新桑塔纳的底盘悬挂完全一致，均为麦弗逊加扭力梁结构，满足代步需求，新桑塔纳还采用了先进的电动助力，在低速状态下比新宝来更轻盈。新桑塔纳无论在外观或是内饰都较为朴素，沉稳大气，显得更加商务一些，平稳才是它的作风。因此中年消费群体购买力比年轻群体要略强。性价比和售价角度出发，新桑塔纳无疑是完胜新宝来，它在刹车、空间灵活性、动力总成、主动安全方面的让步也让其收获了更高的关注人气。产品设计策略外观设计时尚化内部构造人性化，主要分为风尚版、舒适版和豪华版三个档次，提供了种颜色可供消费者选择，包括幸运金、吉祥银、和谐灰、如意黑，平安白和康宁蓝。其中，高配浅色内饰车型采用了木纹饰板、中低配车型全黑内饰、中配车型浅色内饰。产品研发策略研发具有安全性、节能性、卫生性产品树立绿色品牌产品生产策略使用清洁技术生产，着重使用无公害、养护型的新材料，全程质量管理定价营销首先要认真核算上海大众旗下各车型的各种成本，并对成本变化的各种可能性作出切实的估计，尤其是发动机的性能价格比、需求弹性等分析，得出各车型的保本价格。然后着重从行业和同行企业两方面分析，预测未来各价格档次的国产轿车的各种可能的需求量和发展趋势，计算出各基本型、豪华型和舒适型的价格。最后考虑到同一档次的轿车的市场价格，避免与最大竞争者的定价完全相同，以免由于正面竞争激化而爆发价格战，最终再对定价点作适当调整。主要采取的策略：1全方位定价策略：将车的全方位进行了解，针对整体进行定价.特色方位定价：看到车的最新特色，并对其进行定价3对比定价：对大众的各种车型进行比较，同时对不同品牌的相似车型进行对比定价4实施降价特殊情况进行降价处理：比如推出老客户推荐新客户，会免费提供车保养一次，并进行一定的优惠。在大型节日期间进行适当降价.价格吸引逼近：针对客户的最理性最理想价位进行定价，打好4理战术渠道营销定义在原有的销售渠道上，精简机构，实施可持续发展的健康分销秩序；重新评价渠道选择决策，增加新渠道，开拓新市场策略企业的分销策略通常分为三种，即密集分销、选择分销和独家分销。原有渠道，新渠道，新旧渠道结合。原有渠道：主要是借助大众原有相似车型的营销渠道进行销售，主要是现场销售。主要的形式有独家店营销，形成店销售集群，形成一条专门的汽车销售网络或地区，实现集群效应。新渠道：主要通过老客户拓展新客户，可以与很多与车有关的各种行业进行业务交叉，例如：汽车保养行业、汽车维修行业，实现共赢。可以创新出相似车型比较的一种店的销售方式，确定其主要的营销主题或者主要侧重的营销方面。拓展更多的分销商，与各地分销商进行合作，实现营销网络的扩大化。新旧渠道结合：主要是将原有渠道与全新开拓的渠道进行结合，优势互补，实现利润最大化。可以将店和汽车的后续的一些养护维修进行合作，实现管家式一条龙服务。零防渠道零防渠道—哈渠道二阶渠道二阶渠道三阶渠道“房”“车”结合，与婚庆公司合作在此，我们提出一个新策略。即卖房与卖车相结合。相当一部分群体对房和车的需求是同步的，我们可以与楼盘销售相结合，在售楼处、楼盘开发处，放置汽车宣传册，张贴海报。或者设置咨询处，与售楼相结合，采取折扣策略，即加大汽车销售，又促进楼盘售卖。同时，考虑到有结婚倾向的人群有相当一部分对车、房有需求。可以与婚庆公司或者婚纱摄影公司合作，在婚礼举办的旺季，举办宣传活动，宣传理念为“新娘抱回家，新车开回家”。并且，新人在洽谈婚礼事宜时，等待的时间比较长，可放置书架，放置宣传册，在一定程度上扩大销售。服务营销“服务营销”是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段，作为服务营销的重要环节，“顾客关注”工作质量的高低，将决定后续环节的成功与否，影响服务整体方案的效果。服务营销观念以服务为导向，企业关心的不仅是产品是否成功售出，更注重的是用户在享受企业通过有形或无形的产品所提供的服务的全过程感受。用户留下的体验是完全不同的，这将使企业与用户建立长久的、良好的客户关系，为企业积累宝贵的用户资源。人性化服务为客户提供更优质的服务，真正的实现一条龙服务，真正做好后续的售后服务。加大对销售顾问的素质培训，通过各种方式，将员工的潜能进行充分的开发，在实现公司利益最大化的同时实现员工的工作目标。持续的渐进的为员工提供更多的培训，包括理论培训和实战培训，真正提升员工的硬实力，提升员工的技能，同时，还可以提供更多的更加有用的结合时代特色的软件服务培训，包括企业文化的深刻解读，以便在销售时进行充分体现，利用企业文化的魅力来使客户折服；可以提供更多的关于提升员工的自身人格魅力，包括自信，说服力，责任感。真正做到管家式的服务，为顾客服务到家，真正的体会到家的感觉，让顾客体会到我们竭诚的高品质的服务在销售车的过程中，实现“服务的营销”实现“人”的营销，实现一种“人”和“服务”的一种集群优势效应。更多的注重人的服务与追求。晚上看车试车

由于晚上是一个上班族下班回家的高峰期，而汽车是在整个下班过程中不可缺少的一件代步工具，所以晚间驾车的人群还是很多的，由于光线问题，白天和晚上在光线和温度，还有其他的一些方面会有很多的差别，所以晚间试车也应该作为很重要的一块加入到客户选车的考虑之中，所以新车的销售商可以将夜间试车作为新车推销介绍很重要的一块，同时而是很具有特色的一块，凸显出新车在夜间驾车的优实现优势特色营销，为顾客提供一种晚上试车的服务，为白天没有时间的顾客提供方便。同时晚上作为一个很重要的驾车时间点，让顾客充分体验在晚上驾车的各种感受，进而更好的感受本款车的优势所在。让顾客在晚上进行试车具有很现实和重要实行意义，能够顾客体验不一般的晚上乘车环境，感受不一般的晚上驾车感受。在无形之间对本款车的一些优势进行展现，抓住顾客的需求。因此，我们设计了一个能够凸显这一特色的活动，并命名为“午夜疯狂，我们为你负责”，主要是进行夜晚试车的比赛，将比赛进行实时报道，做好媒体的工作，比赛以竞赛的形式来进行，提升竞争力，让选手在竞赛中充分了解新车在夜间驾车的优势，最后实现做好的新车营销。品牌营销品牌定位上海大众.位一体”经销商和特Z超过 0形成^分布最广^上海大众.位一体”经销商和特Z超过 0形成^分布最广^1点最密的管理（）的汽车企业之一。站总计达到1多家与售后服务网络。，全国的地级市覆盖率

国内最早引入客户关系纯真刺激称职教养强壮宝马★★★本田★比亚迪★标志★别克★大众★马自达★★奇瑞★★上海大众的市场营销方向还是以中低端车为主，这块市场潜力是非常巨大的。成熟而有口皆碑的大众汽车品牌不仅引入了制造精良、个性突出的各款车型，而且针对中国道路特点与中国消费者审美观，对车型进行了出色的本土化设计与调校，完美的融入了中国本土市场。是国内保有量最大的轿车生产企业，产品和营销服务网络也遍布全国各地。

企业文化是保持企业基业常青的根本。上海大众在推进企业发展的同时，适时地对企业文化进行了梳理，在继承和创新的基础上，提炼出以“追求卓越永争第一”为核心价值观的卓越文化。上海大众是中国最早的轿车合资企业，成功探索、创造了利用外资、引进技术与自我发展相结合的模式；在自身滚动发展的同时，带动了一大批相关产业的发展进步，成为中国汽车产业的领头羊。提高知名度将汽车通过参加车展，打出品牌，通过车展进行营销，实现销售目标，可以帮助顾客通过更加实践化的比较，提供更加便利的机会进行货比三家，选择更好的适合自己的车型，同时，展商可以通过更加集群的比较凸显出自身新车的最新特色，将自己的新车特色进行更好的营销。通过参加有影响力、有档次的车展，进行展示，在展示的过程可以穿插有利于新车宣传的活动，比如有奖知识问答，播放宣传片，运用高新技术制作效果，播放独具特色的音乐吸引观众。可以选取真正有意愿买车的客户对新车进行试驾。网络推广与营销以互联网为主要手段进行，将网络营销与汽车销售相结合，达到营销目的。网络营销不仅可以超越时空，到达世界各地车市，随意欣赏任何一款汽车，也可以依据自身的喜好，选择自己喜爱的车型和装饰配件。使汽车消费更加符合个性时代的消费特征。国：日咕汽车班据信息型造用：啮小时的防思壮遒通理？|我网本展加艮管由询。斗的刷在天而找Hr启♦孙次蚓4htt汽生网工总附国：日咕汽车班据信息型造用：啮小时的防思壮遒通理？|我网本展加艮管由询。斗的刷在天而找Hr启♦孙次蚓4htt汽生网工总附统计数据显示，购车人群的信息获取有接近来自互联网。中国网民的快速增长以及互联网对于购车人群影响的增大，决定了区域媒体渠道建设的重要内容之一是，区域网络媒体的渠道建设。中国区域网络媒体受众，将从年前的 万增长规模，在 年底达到亿，这较年有 的增长。这个数据意味着，被各类区域网络媒体覆盖的中国网民，将占据全国网民总数的 强。营销即搜索引擎优化，是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。软文营销针对消费者的心理，对产品进行外观的描述，性能的描写，驾驶的感受的描写，使消费者从文字当中去感受产品。定期举行网站论坛内车友会汽车保养之类的信息微博和微信推广微博内的链接可以直接为企业网站带来流量，把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与企业对话。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。网站改进增加虚拟试驾可以尝试用做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，有在不同环境下以及以不同车速、不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还可以提供通过观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对新桑塔纳汽车的认识。团购年伊始，团购网站风生水起，团购在消费者生活中无孔不入。沙发可以团购，衣服可以团购，零食可以团购……汽车也能从网上团购。可以通过与淘宝合作，利用淘宝的知名度与巨大影响力，在淘宝上举行限时抢购的团购活动，以及起到宣传，扩大销售的作用。在此，以 年的奔驰 为例：淘宝网期划算 徭和勾南36|瑞一'邕转躅Q铲内E天下第一团】奔驰硬项-班外甘版CE天下第一团】奔驰硬项-班外甘版C订金999元.国西优惠4万.金国12城4s店提车》促销营销汽车经销商不仅需要开发出性能优良的产品还应与潜在消费者、汽车生产企业和公众沟通，激发消费者的购买欲望，实现汽车产品销售，即促销。相关因素分析促销目标：进一步提高新桑塔纳的销售量，提高市场占有率，实现利润最大化，提升知名度。针对车型制定新型的宣传营销策略，打开市场。产品性质：汽车属于消费品中的特殊品，高档耐用商品的典型代表，因其市场范围广，单次销售量少，性能复杂，需要做示范等特殊的产品特点要求企业采取拉式策略和推式策略相结合的促销策略。产品的市场生命周期:汽车产品进入市场生命周期的成长成熟期，产品已基本打开销路，但竞争者增多，促销活动以增进购买兴趣为主，各种促销工具的重要程度依次是销售促进、广告、公共关系。市场条件：汽车市场地理范围广泛，多采用广告、销售促进形式进行促销，同时还应考虑其他品牌竞争者的促销形式和策略，有针对性的调整。下表展示了上海大众汽车可使用的四种汽车促销组合：通过以上表格我们认为上海大众应制定如下汽车促销组合策略:促销组合作用特点广告高度大众化的汽车信息传递，对目标消费者和公众进行说服性传播体现汽车企业和汽车产品的整体形象信息传播面广，渗透力强，形式多样可多次重复同一汽车信息，便于消费者记忆销售促进提供信息，诱导消费者接近汽车产品，提供优惠，对消费者产生招徕效应，提供奖励，对消费者产生激励沟通性极好，有效地刺激短期的销售增长人员促销经销商与消费者的直接沟通，及时、准确、全面地传达汽车信息，培养顾客的忠诚度，听取顾客的意见，及时反馈给企业推销方式灵活，针对性强，容易促成及时成交，通过人与人之间的沟通，可以培养经销商与消费者之间的感情公共关系建立知晓度，吸引目标消费者的注意力，树立可信性，提高企业形象，刺激促销人员和经销商，降低促销成本具有较高的可信度，其传达力较强，吸引力较大，容易使消费者接受，可树立良好的汽车企业形象第一，“推动式”销售和“拉动式”销售相结合使用。第二，由于汽车市场性质的特殊性，宣传方式多以广告为主，辅之公共关系宣传。第三，根据汽车产品档次制定有侧重的区别促销策略，如广告一直是各种档次汽车市场营销的主要促销产品，而人员促销则是中、低档次汽车的主要促销工具，比如，销售促进则是高、中档汽车的主要促销工具，比如帕萨特。广告营销广告策略定位：随着市场的发展，奥迪、别克等国际品牌竞争对手的成长，使得上海轿车的品牌宣传越来越需要一个清晰的市场定位与独特的品牌性格一家庭商务并举，售后带动售前，服务赢得市场。广告策略是辅助营销策略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。必须围绕广告目标，因商品、因人、因时、因地而异，还应符合消费心理。常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。1配合产品策略而采取的广告策略，即广告产品策略将新款产品的主要优势和特色进行整合的提炼，形成一个整合的突出的易于发现的优势，将优势最大限度的体现出来。针对新款车型可以制作一个简单的视频宣传，这个视频的制作可以以大学生比赛的形式充分发挥大学生的创意，能够更好的贴合产品的追求，更好的将产品的性能和特色进行体现，而且给大学生提供一定的机会，整个期间投入否认费用也不是很多。2配合市场目标采取的广告策略，即广告市场策略将产品在市场之中进行宣传，针对特定的消费人群和特定的专业市场制定专业的具有吸引力的策略。将产品在市场之中选择一个有助于体现新车优势性能的场所举办一个小型的试驾活动，并邀请专业人士进行试驾讲解，讲解一些有用的特殊的试驾知识和经验，同时，在观众中选取一些真正想了解新车和买车的观众进行试驾，并对他们进行采访，真实的记录他们的感受。此时，最重要的就是要做好媒体的工作，充分发挥媒体的宣传效应，自己做好要宣传新车的各种资料。可以选择新浪网，新浪网比较具有吸引力。可以选择齐鲁晚报，齐鲁晚报在济南比较具有影响力。3配合营销时机而采取的广告策略，即广告发布时机策略抓住关键的时间点，在简短的时间段里将主要的新车信息进行最有效的传播，实现信息的价值，同时，实现这段广告营销的价值，最重要的是实现所需要的新车的价值营销。可以通过结合当下最受关注的热点，十八大，习主席提出的“中国梦”加入新车的全新优势概念，将新车的低能耗，低消费与“中国梦”的理念和主题进行结合，同时经过前期后期的公关传媒的运营，在一个很关键很合适的时间点里将这有爆炸性的信息发布出去，实现最高的价值。4配合营销区域而采取的广告策略，即广告媒体策略配合营销区域而采取的广告策略，关键在于运用的合适，此时媒体的选择也是很重要的。可以针对新车的特色选择合适的媒体传播方式。配合以上的所提出的的广告策略方案，最适合的就是运用视频（微电影）广告播放为主，这样能够更好的将新车的性能进行展示，让顾客有深刻贴切的体会，其次，是专业的汽车网站和汽车杂志的广告投入，辅助汽车广播的形式，在设计广播时，也要有所创新，不是简单的传播信息，可以通过一个简单的小故事（以家庭温馨感动的小故事为主题）为提纲，将新车的信息有效显著的体现出来，这样更具有吸引力和渲染力，传播力。可以选择济南交通广播。5配合广告表现而采取的广告表现策略通过媒体的营销宣传，使汽车品牌植入消费者4里，吸引消费者消费。配合全国性大型媒体的宣传推广，区域媒体的渠道建设下的整合推广，将更有针对性，对于销量的促进作用无遗将更加明显。新医改方案公开向社会征求爵见eooa.io.i5m公立医院必须坚持公益性提高政府投入比重减轻个人费用负担'和♦中■金晨治国就为主・口号头如山，耳似云以睢山石为内容,后所提供的各种j品出售以后所提供的各种服务活动。从推销工作来看，售后服务本身同时也是一种促销手段。在追踪跟进阶段，推销人员要采取各种形式的配合步骤，通过售后服务来提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及效益。汽车售后服务也需要创品牌，汽车售后服务不仅是技术的服务也是情感的服务。这一点对轿车销售企业来讲尤为重要，甚至可以发展成为其核心竞争力。对上海大众汽车来说，企业必须树立全部经营活动都要从满足顾客的需要、观点出发的意识，而不是单纯从企业立场本身来分析考虑消费者的需求。整理客户资料、建立客户档案客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，包括:项目,业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情况客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录。根据客户档案资料，研究客户的需求业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等。 电话回访3开展跟踪服务 销售不是终点，是服务的新起点。与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务，让客 - 户得到以下服务：। ()询问客户用车情况和对本公司服务有何意见顾客购买车辆二次后续消费返店购买零部

件及服务二次购买车辆（）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳（）告之相关的汽车运用知识和注意事项（）介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容（）介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚（）咨询服务（）走访客户根据档案资料，业务人员定期向客户进行电话跟踪服务。跟踪服务的第一次时间一般选定在客户车辆出厂二天至一周之内。把顾客的需要和满意放到一切考虑因素之首，落实全新人性化服务，才能做好每一辆汽车的销售，让消费者舒心满意、毫无后顾之忧地安心购车。通过已销售带动潜在客户。形成良好的口碑，是一种无形的营销。六、具体方案方案一针对有购车意向的潜在客户微信方式模式一：活动式微信一一漂流瓶营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，只要捡到漂流瓶的客户，并且做出回应的客户，每次就会获得积分，只要攒够积分，就会获得两百元的购车优惠券。模式二：陪聊式对话微信营销方式:现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。与具有购车意愿的客户进行对话聊天，建立良好的个人关系，当顾客说出自己的购车愿望时，再向顾客深入介绍。模式三： 模式一一二维码营销方式：在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓营销模式。只要顾客使用新桑塔纳的二维码，顾客就会获得一张电子会员卡，购新桑塔纳车享受九折优惠。模式四：微信扫一扫营销方式采用微信方式吸引顾客，向搜集到的具有购车意向的客户宣传介绍使用微信方式的购车优惠活动，在微信界面上开通一个版块，教客户“扫一扫，给你一个空手套白狼的机会”以及“扫一扫，给你免费看美女的机会”这样既能传播消息，又能吸引顾客眼球。模式五：地理位置推送营销方式：品牌点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。最美车模，我最喜爱的车型评选活动举办“最美车模，我最喜爱的车型的评选活动”，打电话邀请潜在客户参加此活动，并且选出一些客户担任嘉宾，给参加车展的车模和各类型汽车进行投票，选出有意愿买上海大众尤其是新桑塔纳车型的人群，并且以他们为重点，向他们介绍新桑塔纳这款车的优点，说服他们买车。举办免费学习汽车知识的讲座汽车公司挑选出专业人士进行以免费教你汽车知识的讲座，向客户介绍怎么看汽车性能的好坏、怎样挑选一款物美价廉的车，即向观众让观众学习专业知识，同时又可以向观众介绍一下新桑塔纳的优点，让观众多了解一些新桑塔纳就更有可能购买这款车型。汽车网络营销创新方法1从顾客角度出发，为顾客提供优质购物条件和更多商品网络营销的虚拟化使“为顾客提供无限多的商品”成为可能，也为顾客的购物模式提供了另一种选择，但引导顾客养成这种习惯却是一项艰难的工作。“网上店” 版与虚拟汽车城正式上线。通过整合文字、图片、音频、视频、 和网络等技术，为消费者获取产品、品牌信息提供渠道，让购销双方在足不出户的条件下即可享受网上看车、选车、咨询、订单生成的人性化服务，为产品的推广和宣传提供了新的“数字化”营销平台。入驻新浪网店，在首页首推新桑塔纳，让新桑塔纳成为本月的主打车型。创新方法2利用易车旗下的易湃网络营销平台易湃网络营销平台是一种专业做汽车经销商网络营销平台的网络，里面有很多软件工具可以使用，方便你的购车。包括有：车易通、呼叫中心、旺店、商机中心、百度推广、淘车通。车易通是一款很好用的网络宣传工具，例如发布一条报价或者新闻，就可以在易车网、腾讯汽车、网易汽车等多家网站里同步发布，并且还是百度阿拉丁汽车行业的唯一提供者。这样相当于免费在多家知名网站同时露出。呼叫中心的优势也很明显，这个呼叫中心的很大一个优势就是可以有多个号码，可以在不同的媒体上投放不同的号码，这样最后就可以知道每个媒体来了多少个电话，就可以衡量哪个媒体的投放效果好，这一点很有用。目前能提供这个服务的也就他们一家。另外，因为他们是百度推广的汽车经销商的全国总代，我们也在用他们的百度推广。商机中心是收集所有媒体、活动和厂商过来的销售线索的，可以一步步跟进，最后整个销售漏斗的情况一目了然。整体来说，易湃是一种很不错的宣传工具。创新方法3电子商务的创新电子商务的出现，使营销组织与渠道变得更为扁平化和高效，应该在重要商品领域和替代传统渠道方面取得创新。制作一个上海大众的网站，在设计上秉承以人为本的营销理念，按公司和产品两大部分来组织内容，配以经销商的评价。并向访问者提供多渠道多选择的产品查询与购买方案。客户只需要输入自己的日常收入和花费，系统会自动显示在此支付范围内的所有汽车。网站还给许多爱好汽车的人群提供一个相互切磋和探讨汽车话题的场所，借此了解市场消费趋势，引导市场消费和关注的焦点，为开发新产品、制定强有力的营销策略提供资料。买车送汽车配件的优惠活动进行一到两个周的感恩回馈活动，只要购买新桑塔纳，不仅可以享受到折扣优惠，还可以免费赠送相应的汽车配置，还可以送价值不等的购车优惠券，此优惠券可抵现金用。可以在买车的同时为自己购置其他东西，也可以送给想买车的亲朋好友用。新桑塔纳享受年（或）万公里整车质保。首保厂家建议在 公里左右进行，之后每公里进行一次更换机油机滤的常规保养，费用大概在元左右，涡轮增压车型要略高一些，费用在元左右。大保养根据车况而定，一般价格在元上下，养护成本属同级别车型中等水平。这些都是购车之后免费提供给客户的。温馨派送送保险：这是目前车商们送给购车人最多的“厚礼”。谁也不想买了新车就出事儿，可这不幸的事儿天天发生，一不小心就会赶上。不是自己撞了别人，就是自己让别人撞了，爱车被盗的事儿也不少。因此，给自己的爱车以相应的保险措施，是每位购车人首先想到的事儿。于是车商们也早给您想到了，只要您买了我这里的车，要不先送您一年的保险，要不替您装上防盗器、中控锁什么的，这车您开起来就踏实多了。其实这一年的保险费没多少，买个防盗器、中控锁也花不了几个钱，但购车人图的是这份实惠，多数人都乐意首选此项“大礼”。送保养：在您已看好车型，却在买与不买之间“举棋不定”时，我们将会为您递上一张很有诱惑力的《免费保养车辆清单》，并保证信誉。这上面既有“一年之内可在指定的洗车房免费洗车次”，也有“车辆行驶公里时免费更换空气滤清器”，还有的写着“一年之内免费代办验尾气”、“免费进行四轮定位次”、“每季度进行一次车内消毒”、“一年之内免费进行轻度划痕处理”等等，将购车人想到的和没想到的都写上了。看着这张《免费保养车辆清单》，不由得你不心动。送保健：而今“保健”一词出现的“场合”越来越多，也受到汽车商们的“青睐”，并成为他们送给购车人的“礼物”之一。眼睛的保健对司机来说尤其重要，送副高档太阳镜给您，既保护了眼睛，又多了一份潇洒；竹编靠垫夏天用起来凉爽、舒适；磁疗护膝对腿部的保养更有好处；遮阳板是夏季停车时避免太阳暴晒的最佳物品。此外，多层保温太空杯、棉绒把套、车内消毒剂等，都成了送给顾客的实用小礼品。送装饰：新车配上漂亮的装饰，会给驾车人带来一种舒适的享受和精神上的愉悦。于是买车送装饰也悄然兴起，不但品种多，而且样式日趋高档化。您想装饰车内，送您太阳贴膜、高档地胶、十二生肖像、纯棉或真皮座套、香水瓶、杂物盒、桃木饰件等。您要装饰爱车的外观，送您多功能行李架、高位刹车灯、流线型尾翼、钢制保险杠等。这一件件既美观又实用的派送，让不少想买车的人流连忘返。送音响：在驾车时听着美妙的音乐，使人心情轻松、愉快。特别是那些买高档车的人，更渴望给自己的爱车装上一套高档的音响设备，既让人看着体面，又给自己一种精神上的享受。于是车商琢磨透了购车人的心理，您买我的高档车，我就送您高档音响。唱机、立体声音箱、世界名曲唱片、双声道耳机，有的甚至送上一套上千元的车载电视机，您得到的是精神上的享受，我得到的是经济上的回报。送书刊：与上述“礼品”相比，送书刊好像显得小气一些，然而这些书刊装祯精美，印制讲究，随车携带很方便，而且集知识性、实用性和趣味性于一体，同样受到购车人的青睐。一本《汽车驾驶员个怎么办》手册，会使您在很短的时间里学到许多与汽车相关的知识;而一本《世界名车博览》画刊，会让您饱览各国汽车的风采；一本《汽车驾驶员专用地图集》，就像一位“向导”伴您驾车云游四方；一本《公路交通安全指南》，时刻提醒您牢记“安全第一”，切勿违章行车。利息率低至零对于想要购车但手头资金并不富裕的顾客，有购买新桑塔纳车型的客户，我们会对您的分期付款提供优惠，只要您购买全新桑塔纳，我们将为你提供前三个月免利率的优惠活动，并且在以后的分期付款当中，提供给您全市最低利率，让您享受实实在在的实惠。方案二针对已经购车的老客户的优惠活动依托客户黏性开拓业务根据“二八法则”，使老客户不断重复购买产品的关键在于如何建立客户的黏性，并据此开发老客户的潜在需求。推出“大众汽车维修问诊系统”和新版在线的“爱车俱乐部”。问诊系统可以迅速录入全国范围内的新增维修案例，并及时派出就近的技术总监参与维修会诊。新版“爱车俱乐部”为车友提供了一个与吉利汽车互动的迅捷平台，可以方便厂商与顾客的交流，及时了解顾客信息。免费为老顾客提供旧车翻新一次只要是购买过大众任何车型的老顾客，凭相应凭证，均可到汽车园享受旧车翻新的优惠活动，让你的车换一件新衣服，而且是免费的旧车翻新。折上折优惠对于已经在本公司有购车历史并且还有购置新车意向的老客户，提供折上折优惠，凡具有合理凭证的老顾客想购置新车的，我们将提供九折优惠，针对那些想要购置新桑塔纳的顾客，我们将提供九折基础上再打九折的活动，让老顾客体会到真真正正的优惠。免费修车活动对于老顾客，凭有效发票，到汽车主题公园维修厂进行免费检查，对于出现的机械故障，将进行免费维修。买车送菜地商家为吸引顾客推现实版开心农场要说最近中国最炙手可热的网络游戏，应该就是“种菜”了。从年“开心农场”诞生以来，中国可能有万人玩过这个游戏或者它的翻版。而这股热潮也正逐渐从网络蔓延到现实之中，可以建一个现实版的菜地，这也是一种吸引老客户的营销手段。客户在该店进行车辆的维修、保养之后，就会按相应的花费得到相应的积分，而用积分就可以换一块自己的菜地。而每在该店消费一元，就会相应获得一个积分。若是在该店买车的话，则会获赠一块菜地。这样有利于老顾客在本公司持续消费。“开心农场”新规矩：购车能获赠一个蔬菜生长周期的土地使用权。车主可自行来农场照料田地，亦可托管田地。按照植物的生长规律，以每两个月为一个档期给客户提供免费服务。档期期满，客户则需要凭借平时消费积分换取农场使用权或加地。消费加抽奖，我和“礼”一起等着你活动期间到店购车、置换、维修保养满 元、老客户介绍新客户均可获得奖券一张，数十件精美礼品等您来拿，百分百中奖，永不落空，更有有机会获得免费海岛游……奖品：浪漫海岛双人游名元维修现金券名元维修现金券名元维修现金券名元维修现金券名元维修现金券参与奖更多详情请咨询大众店。新客户指未在我店留下任何有效信息并具有购车需求的客户。新客户在本公司购置任何车型尤其是新桑塔纳车型，老客户均可获赠油卡。本活动最终解释权最终归本销售服务有限公司所有。“老带新，新老客户皆欢喜”一一老客户介绍新客户购车优惠活动公告的活动活动规则:1老客户携新客户到店购车成交第一辆，老客户在续保时我店给予交强险打五折。成交第二辆，老客户在续保时我店赠送交强险。成交第三辆，老客户在续保时我店赠送交强险，另送元商险代金券一张。成交第四辆，老客户在续保时我店赠送交强险，另送元商险代金券二张。成交第五辆，老客户在续保时我店赠送交强险，另送元商险代金券三张。2成交的新客户如回店首保可获赠首个一万公里级别保养券一张活动形式以此类推。老顾客带新顾客购车得全年免费保养卡