公司销售人员绩效考核方案

公销人绩考方一人资部计（）售：设立销售标准及对应的提比率（）用设销售费用率标准，标准度为8％，最高度为12％，对于于8％，实奖励，奖励重为50（100%售费用率％－12％内，高于8％，照50%偿付；售费用率高于12％为防止务作弊，消业务提成及资格（针对特殊情况可酌情处）（）款：如销售额用实际回款项，则消；否则提成为：销售额×提率×回款，剩余部，款项回收后补发。（）务程1、终端管理的范性：主有终端管制度执行规范性，主要是指各级产的报价及售价格的管理。2、促销的执行：对于公开展促销动的执行，促销政策的推广执行促物品的运、促销活动的开展度、促销效果（现段主要是品牌的知晓度）3、终端的开拓：由于公的销售渠处于开拓阶段，重点考核终端客户量、质量增长率（）户标1、客户的满意：主要考客户对销人员的支持满意度，定期调查渠道满意程度2、客户的培训：定期的客户进行务培训，每2个月一3、客户的信息通：定期客户进行务信息沟通，需要填写业务信息沟反馈表4、顾客投诉的理率：对客户投诉处理速率，要求12小时内回客户投诉意见天解决客户投诉不能解决（或重大诉）3天内必须馈公司（）务质1、工作能力：作能力主考核销售员的市场认知、产品的认知、业务悉、基本务素质能力2、工作态度：要考核工责任感、作合作、信息收集及道德素质3、纪律性：主考核销售员自觉遵和维护公司各项规章制度（）新标主要是奖励售员的管创新和参性为绩效考核的附加分每项创建议在公推广后取到良好效果考虑加分，对公司的经营有重大贡献者，考虑予以额外奖（）效核算财务指标为成基本标，绩效考得分满分为一百分，主要计算业务程客户满意度业务素质及业务新，计算式如下：业务流程×40％＋客户意度×30＋业务质×30％＋创新具体见销售员绩效考表（）核果用薪酬计算公提升×款率－销费用超出部分×偿付比重×绩效分/绩效标准绩效考核标准为分二市部施通过人力资部设计的效的激励施公司销售成绩良好营业在本区内行第二，

取得了优异成绩。每的销售收如下所示：（）八销额第八年销售客户

产品

数量单价

折扣率

折扣后销售额

增值税

计税销售不折扣销售额量

单价

不算折扣销额兴宇

P1200028505%54150009690006384000

2000

2850

5700000佳

P1200028505.00%5415000

9690006384000

2000

2850

5700000铭P2100087675.00%832865014903909819040

1000

8767

8767000利氏

P1100028502.00%27930004845003277500

1000

2850

2850000合计

21951650391289025864540

合计23017000在第八年里我们实际销售了P1产品，P2产品1000，这和预有一定的距，P1还差件P2还差件没完成任务，主要原因有以下几个1、市场秩的混乱，成在第一次订会没拿到单错失了会2.们市部的自身原因因对经营规不是很了解，所以不得把握机。但在第次订货会拿到了订单以销售能有一定的高。在接来的一年里更熟悉业流程，和户打好关系，争取到更大的订单。（）九销额第九年销售客产户品

数量

单价

折扣率

折扣后销售额

增值税

计税销售额

不算折扣销数量

单价

不算折扣销售额兴P1100025955.00%

2465250

441150

2906400

1000

25952595000宇P450015225

5%

7231875

1294125

8526000

500

152257612500佳铭

P4440152255.00%P210008099.52%

63640507937510

11388301376915

75028809314425

4401000

15225669900083508350000利氏

P3150010269.392%P455014768.252%

15096003.32618694.4517714697.757960086.751380831.3759340918.125

1500550

10587152258373750GM

P22408900P440016224

5%5%

20292006165120

3631201103232

23923207268352

240400

89002136000162246489600KLYP3100011730吕P27928300兴P449515120

0%0%0%

1173000065736007484400

199410011175121272348

1372410076911128756748

1000800500

1173083006640000151207560000云鹏

P430015120

5%

4309200

771120

5080320

300

151204536000华宏

P4300152005.00%43320007752005107200300152004560000合计

89678295.0515647177.825105325472.88

合计93162350

在第九年里我们实际销售了P1：1000件，：1969件，P3：2500件，：3935件，这和预算有定的差距P1多生产了3800件，产不足销，P3产销勉强相同，也是产不销。说明这年里我们业务做得较好拿的订单比较多，给产部带来一定的压表明这一年我们工作是超完成的不也要注意和产部更好的沟通协调尽力做到产相差不相上下。样不但能好的满足户的需求，也可以减少库存仓库的存，节约本。（）十销额第十年销售客产户品

数量价

折扣折扣后销率额

增值税

计税销售额

不算折扣销售数量

单价不算折销售额利氏

P4151472%14844060

25749901741905010001530015300000兴宇佳铭

P4634153005%9215190164903410864224634153009700200P4900153005.00%130815002340900154224009001530013770000华宏

P4152850.00%194730903310425.322783515.3

1300

15285

19870500KLY

P3118000P4165100

1180000024765000

20060004210050

1380600028975050

10001500

1180016510

1180000024765000GMP41000165105%

15684500

2806700

18491200

1000

16510

16510000合计

108863340188