健康大厦商业方案

健康大厦商业方案健康大厦商业方案第1页经过全国养生地产市场研究，基于项目差异化竞争及打造项目关键竞争力标准，本项目定位为：全国最高水准商务养生健康大厦咱们不是养生地产，咱们是承载健康产业平台健康大厦商业方案第2页前言改革开放以来，我国社会经济高速发展，大家物质生活得到了极大改进，但国民健康水平并未得到对应提升，人均寿命没有对应延长，患慢性非传染性疾病人数急速增加且呈年轻化态势，工作压力加大和生活节奏加紧使亚健康人群数量不停增多。传统生物医学模式只关注是人“症状”，关注是引发疾病生物学原因及人体病理生理过程，着重身体疾病治疗，而没有从整体上关注“人”健康，更没有从多方面对人疾病进行预防和调理，以服药、手术、理疗为主要伎俩，对提升人类健康水平，预防疾病，延长人寿命有一定不足。健康大厦商业方案第3页中国健康产业市场发展前景分析假如咱们问：二十一世纪人类最关注问题是什么？最大回声将是：健康正如世界卫生组织（WHO）所指出：二十一世纪医学重心将是对病前状态干预和对疾病有效防范。20世纪有85%医生从事临床诊疗治疗工作，而二十一世纪有85%医生从事关注病前状态工作，仍坐在医院里干等病人求治医生将不超出15%。可见，健康产业中市场前景最广领域是大家长久以来所忽略亚健康领域。 健康大厦商业方案第4页文一健康正是在这种背景下，探索出一个全新健康管理和养生保健模式，投入巨款打造全国首家含有鲜明特色、高级次、多元化集健康管理、养生保健、养生文化研究与健康教育、养生保健产品研发与推广、养生保健会所服务为一体大型养生保健基地、中医治未病中心，深入探讨中医治未病及健康干预模式，让每位来到国祯健康客人都感受到健康生活方式魅力，享受到尊贵养生保健服务，让心灵回复安详宁静，让身体焕发青春，为提升大众健康水平，推进国家经济发展，构建友好社会作出贡献。健康大厦商业方案第5页

商业模式

以健康养生管理服务来提升高端人群生命质量，培育出高价值健康养生品牌，建立特色专属服务体系，展现国祯全时空健康养生管理综合服务内涵。

咱们健康服务流程分为三个阶段：高端中西医健康体检；顶尖教授健康评定；全方位健康引导和健康干预。

健康大厦商业方案第6页“国祯养生健康”

业态组成为：以淮南子文化为龙头，集合房地产﹢旅游﹢商业服务﹢保健﹢健康管理﹢保险﹢教育﹢文化﹢传媒等业态是实现养生产业多元化战略载体，是推进度假、休闲、居住、医疗、保险、文化、教育、商业等产业向更高层次联动平台。健康大厦商业方案第7页三大关键支柱特色专属服务家庭健康专题托管服务、大型三甲医院及教授门诊绿色通道、全健康概念居家高端体检、五星级标准管家服务、有机绿色食品居家式配送。养生产业﹢健康产业→形成多元产业集群→构筑复合型养生地产连锁。健康大厦商业方案第8页项目定位1、此项目提议摒弃常规楼盘以销为主模式，提议采取“拍卖”模式，以提升楼盘含金量及著名度。2、跳出“养生”谈养生，躲避现有众多竞争对手同质化定位，采取蓝海战略，战术上去躲避竞争。3、借力搭力，依靠现有市场打养生牌地产企业提升及教育用户群，降低市场培育成本。4、提倡“商务养生”概念，咱们项目在市中区，不是旅游区度假区，生活及配套设施方便性是独一，商务性拓展是无限，无需舟车劳累即刻享受。健康大厦商业方案第9页现有市场格局为何咱们提议“拍卖”模式国祯大厦初步定位是“养生健康”，依靠1-8层养生项目来给客户传递全新养生模式及理念，并采取传统房地产销售模式公开出售，这么模式最大缺点就是客户会用国祯去于现有养生楼盘相比较，极不利于国祯大厦品牌提升及快速扩充著名度，而采取拍卖模式将会引发全国养生地产新销售模式，并为今后市场拓展预留伏笔。开飞驰坐宝马用苹果提LV那是身份，手握“国祯”养生卡，这叫品质！-----咱们终极目标。健康大厦商业方案第10页什么是跳出“养生”谈养生现有全国市场以养生为主题楼盘项目多如牛毛，以我方对市场熟悉度而言，咱们认为国祯仅站在现有养生楼盘定位并依靠8层以下项目为销售点是不够，同质化现象相当严重。如：奥园地产集团奥园养生广场、金科集团金科养生城、云南心景缙云养生城、成都恩威集团道远圣城、上海亲和源、杭州元详堂西湖项目。（其中杭州元详堂西湖项目同质化90%）以上项目都是以养生为销售概念，以他们几乎都是以“地产开发+中西医养生配套+全程养生服务”开发模式投资,结合“分时度假或是分段度假”享受十分之一产权等，全国现有在建项目以此为概念不少于200个。健康大厦商业方案第11页国祯怎样跳出“养生”概念？我方说跳出是指：全国众多楼盘养生，都是以单盘单地在进行开发，并没有形成强有力市场领先品牌，奥园集团也依然是以地产为关键品牌开发。我方有幸聆听了李主席及赵总对国祯健康未来发展思绪---愿景是打造含有国际先进水平、我国同行业领先健康综合管理服务体系。它代表着将----传统中医当代化、民族中医国际化！这一战略方向。国祯要做是养生营运品牌投资专家，而其它楼盘要做是养生项目而已。这就是质区分，也是躲避红海竞争策略所在，更简单了解就是，其它盘是在做以地产为根本养生项目，而国祯是在做以“养生品牌营运”为前提健康综合管理服务体系，成功跳出养生地产概念。健康大厦商业方案第12页既然国祯不是做养生地产，那国祯健康大厦必定也不是养生楼盘，而是全国乃至全球独有“养生集成示范大厦”，是独有、不可替换、无可比性品牌，是全球中医养生一站式、全球化健康养生服务网络总部中心。在这么定位下，咱们推出不是”养生公寓“而是全球养生总部中心VIP入驻（进驻）名额，全球仅有192席，莫非不应该引发市场追捧狂潮吗？不应该形成“拍卖”模式吗？重点就是咱们怎样来依据现有资源情况，重新配置咱们附加价值以及原有价值提升，并将其转化为销售卖点。其整体功效满足以下功效细分：居住功效、度假功效、休闲功效、医疗保健功效连续照护功效、运动功效、教育传输功效、科技研发功效、综合服务及特殊事件处理功效健康大厦商业方案第13页二、销售定位咱们客户是谁？在保留现有模式及纳客理念基础上，我方提议以下：1、常规高端客户不是咱们主流客户常要求位销售是以高端客户为主要购置人群，而相比整个市场，国祯项目有单价高、无产权，度假定位同质化问题。（在此不详细阐述，相信策划部有相关数据），而我方在仔细分析完后，教授组一致认为销售上难点，恰恰是项目标亮点：绝好投资项目，这些问题对个人客户是难点，对单位机构客户全是亮点，关键在于咱们怎么引导客户，找准项目标附加值去寻找目标客户。无产权：意味着无需要国家登记，无税费、无手续、随时自由转让。保障性回购、10年免住回本计划，代租收益20%，。（附加：其它会员待遇、健康套餐等）健康大厦商业方案第14页现有主流客户应定位为：1)全国保健直销业企业2）全国在合肥中央直属企业3）全球健康产业相关跨国企业4）个别权贵、高端人群5）中短期在合肥有商业项目标投资人士。全国保健直销业企业三生（中国）健康产业有限企业

新时代健康产业（集团）有限企业

南京中脉科技发展有限企业

安利（中国）日用具有限企业

康宝莱(中国)保健品有限企业无限极（中国）有限企业广东太阳神集团有限企业

哈药集团股份有限企业

健康大厦商业方案第15页直销企业，每年有N场各层次培训会议，且有对各层次团体领导奖励性、勉励性度假安排，而国祯大厦是全国独一健康集成项目大厦，他们在教育潜在消费者和培训员工时都需要对他们项目及产品展示。全部都在做养生保健品，全国其它项目标亮点---风景区，度假区，恰恰都没有和缺失国祯大厦“商务养生”区独特地位。健康大厦商业方案第16页2）全国在合肥中央直属企业：马钢集团省高速集团海螺集团省能源集团淮北矿业集团淮南矿业集团国元集团省投资集团铜陵有色集团江汽集团皖北煤电集团华安证券企业叉车集团省交通集团军工集团国资运行企业皖维集团皖中集团建工集团机场集团省旅游集团省农垦集团省徽商集团深安总企业省盐业总企业国贸集团省华强集团中煤矿建集团合肥煤炭院淮海集团

健康大厦商业方案第17页投入100万，10年回本，并每年确保有不低于20%回报。高度集成并有品牌著名度养生大厦，对企业形象提升有极大帮助。国家要求停建楼堂馆所，并降低公务宴请，购置一套国祯健康公寓，几乎就等于国祯帮他们建设了我国一流接待场所，不但能确保企业接待公关还保障有对应收益，对企业而言是绝好投资渠道。健康大厦商业方案第18页外资在合肥企业：花王集团日本联合利华美国佳通轮胎新加坡马牌轮胎德国正大饲料泰国统一企业台湾精工日本你普罗医疗器械日本

3M美国乐天韩国日立hitach三洋日本东芝日本美芝压缩机和资三菱ABB变压器李尔汽车配件卖点：以上企业都有“原属国”来合肥教授及家眷，不论住教授楼还是租房都没有购置国祯经济，无偿住N年再转手高价或原价抛出会员资格，完全是销售亮点。健康大厦商业方案第19页各基金机构、各银行机构。

健康大厦商业方案第20页怎样引发拍卖热潮？一、产品推荐期大力宣传国祯大厦健康服务体系及项目，引发高端人群对项目标了解及渴望。二、短期内建立企业虚拟健康楼层平台，采取网站模式，虚拟1-8层布局，首页按健康大厦整体布局建立，客户经过网站能够直接直观按楼层了解每层楼项目，强化健康大厦综合直观体验。三、在合肥及周围高尔夫球场、五星级酒店直投健康大厦项目标资料介绍及会员享受尤其权益，重点提醒全国仅有192席，表达项目标稀缺性，唯一性引发全国范围内高端商务人士对项目标关注。从而提升项目标著名度及品牌号召力。四、制作国祯健康全球金卡，全国出售仅有192位五、参加国类著名拍卖会，拍卖国祯健康金卡，引发全国关注国祯健康金卡热潮，----通常拍卖会多以古董艺术品成交，一个新产品出现马上会引发媒体大力报到及宣传。健康大厦商业方案第21页六、采取-病毒式营销方法，将国祯健康金卡挂满全部拍卖网站，用项目标推广期就一直并沿用拍卖模式来宣传。七、导入期后，采取内部成交方式，内部人员直接拍下国祯卡，配合项目标低开高走策略、逐月提升国祯卡成交价格，引发市场高度关注。八、利用安徽现有房屋中介平台，公布国祯大厦相关信息，并配合投入期广告时段，大量公布求购信息。每个月成交2套，六个月成交10套，都足以引发中介市场追捧。九、采取异业联盟方式，与合肥全部高端消费场所、品牌汽车4S店、医院、体检中心、机场等单位签署国祯养生金卡合作协议并在醒目位置张贴国祯养生金卡标志，提供国祯专用通道等方式提升金卡著名度及社会认同感。健康大厦商业方案第22页十、充分利用年底各企业、协会、社会组织等单位大量年会，大量派发周末一日游国祯健康体验卷，锁定潜在客户。十一、利用全国渡假地产平台，与我国相关养生渡假项目横向联动，利用现有市场资源扩充咱们潜在客户及提升品牌内涵。十二、采取特定模式，引发政府相关部门高层相互托关系找门子了解国祯席位热潮。健康大厦商业方案第23页咱们要告诉消费者，国祯所销售不是一处养生物业，而是一个集合了中医传统文化和全球养生资源商务健康中心它如同国美电器、红星美凯龙、万达城市中心生而注定，是养生地产业中极品。它集中满足了大家对养生保健、生活方式、精神境界追求。物业，只是载体，只是外壳。健康大厦商业方案第24页将国祯健康产品价值最大化。将国祯健康从普通养生物业类别中脱离出来，创造一个新类别：商务养生住区。并经过营销过程让消费者确认这种产品在全球都是最好、唯一。并强化国祯集团整体打造住区品质、未来前景、影响力，相信这类稀缺物业不可能贬值。经过营销传输，拉开与其它养生项目之间差距，领跑养生健康产业专业市场。健康大厦商业方案第25页活动营销目标经过活动营销，树立企业形象与品牌；经过活动营销开展，深入强化项目标形象；吸引目标客户群；聚集项目关注人气。健康大厦商业方案第26页活动营销标准系列化，即活动在一个养生整体根本下进行；宜精不宜泛，活动开展以1－2次/月为宜；媒体充分配合利用媒体宣传作用，扩充社会影响健康大厦商业方案第27页经过权威部门与权威教授论证，将项目作为全球唯一商务养生住区概念有效建立。对其极致养生价值进行权威佐证，建立客群购置信心。召开养生产业论坛，对养生物业进行专题探讨。利用论坛结果，集结教授意见，印刷出书，成为销售道具使用。健康大厦商业方案第28页高层论坛活动目标：经过名人效应来炒热项目标商务性，制造热点话题，发觉项目。经过高层论坛，让政府重视，吸引企业投资，发觉潜在客户。参加人员：全国著名中医院校教授，及社会热点养生人物及养生企业老总操作提议：经过高层论坛，发觉最正确高端商务养生高地，发觉项目标品质；经过论坛活动制造话题，进行炒作项目；健康大厦商业方案第29页国际养生论坛活动主题：国际生活，世界品质活动目标：将项目展示在国际人士眼前，让世界人了解项目，传输项目国际化生活品质，提升项目附加值。操作提议：（1）国际论坛主要经过国际人士畅谈高品质养生生活方式来表达项目标国际休闲生活特色，让国际人士来看项目，让国际人士评价项目，以外带内；（2）让国际人士进行一次养生体验活动。让外国人亲身感受项目标风情和细节展示；（3）举行国际养生嘉年华，让外国人携带自己家眷来到企业养生会所，无偿享受一天商务养生生活方式；将这些场景做好媒体跟踪报道，吸引更多外籍人士来项目置业。*前有