扎根新房分析方案及探索

扎根新房分析方案及探索扎根网－刘顿明全球房产独立经纪人解读全球房产独立经纪人模式发展》RA是除美国房产第二大交易平台》平台与独立经纪人建立长期合作关系,利用佣金1%获得买主青睐。》充分挖掘独立经纪人的价值,并且让独立经纪人有除MLS之外的发布房源平台,收取推广费,软件服务费。数据：独立经纪人数45w，月平均成交3500套国内购新房数据统计显示:1新房市场空间》相关数据显示，2013年全年，北京新建住宅成交网签量为80693套，上半年商品住宅成交44542套，下半年成交36151套，呈现出前高后低之势。2013年一二手联动签约新房共计3691套，总签约销售额共计87亿，占2013年全年北京新房成交总量的5%。》据我们的测算，如果考虑前35大城市作为房产电商主要的市场，而刚需类产品占到60%，其中50%的渠道价值通过房产电商去变现，那么意味着通过房产电商销售的规模在12万亿左右。考虑目前主要的房产电商，其合同销售规模大概在3000-5000亿元左右，还存在很大的空间。》中介公司中一手房代理可占40%左右市场需求分析》开发商：迅速回笼资金

新房新增供应消化速度的逐渐下降，意味着开发商回笼资金的周期在不断拉长。在房地产开发信贷收紧的大背景下，这无疑对开发商的资金链形成较大压力；

经纪公司网点多，人员多，客源积累丰富且能与购房者面对面服务，这种宣传频率更高、范围更广、信息更细致的方式，销售效果也更好。》经纪机构：业绩增长

二手房成交量不足以支撑经纪公司生存；

二手房需要经纪人在购房者和卖房者之间斡旋，而一手房只需要服务购房者；》购房者：获得更为细致的服务

通过网络或经纪人锁定目标后，再去售楼处，免去了盲目看房的劳苦；

获取团购等折扣优惠；观国内房产开发商遇到的问题政府楼市调控坚定不变,客户购房需求日趋理性蓄客周期短!资金回笼慢!营销成本高!项目溢价利率低!观国内房产开发商遇到的问题平台模式－通过扎根需要的系统支撑－专业经纪人版app目标用户:APP适用于专业房产机构经纪人主要功能:管理客户,跟进买房,赚取佣金需要的系统支撑－社会经纪人版app目标用户:为社会经纪人提供全民营销平台主要功能:推荐买房,预约看房,佣金结算,信息交流扎根现支持的产品形式》以网络平台形式，搭建开发商和购房者的B2C平台，以及提供经纪公司/人的新盘分销管理平台。》三大平台体系：B2C平台：通过平台发布展示可合作楼盘，吸引客户直接购买；CRM后台：通过后台对客户基本信息管理，以及对客户售前、售中、售后等整个购房过程管理；

经纪人平台：经纪人认领房源、管理客源、售后结佣B2C平台提供经纪中介及人的新盘分销平台CRM中介门店自营管理内部销售转化系统经纪人平台经纪人认领房源、管理客源、售后结佣搜房+乐居：代表了以网络营销为主的电商平台，

含个别渠道，如call客，派单等and房多多+好屋中国：代表了以渠道联动为侧重点的

电商平台，通过网页，App推介盘源及客户转介以整合自由经纪人为主，目前自由经纪人在中国地产市场未成气候，群体不规范，市场上对自由经纪人抵触，无数据证明冲量效果and手机APP网站主页网站主页手机APP以整合经济机构为主，上线城市35个，主要集中在华东地区扎根“新房宝”：全面整合网络、线下社区门店、经纪公司

及第三方渠道，依托现有技术优势，实现O2O完美融合扎根新房通过网站、手机APP两个平台打造

经纪人、开发商、世联行三方管理平台，建立信任、分享、共赢平台机制

首期只与经济机构合作，获得三级市场机构支持线下巡展、拓客、派单及call客等，无缝对接服务项目(此渠道需额外付费)开发签约整合网络宣传经纪公司与扎根注册经纪人拓客渠道“扎根新房宝”互联网平台：通过网页及经纪人APP客户端进行渠道管理、

客户清晰界定、预约带看、成交结佣管理关键问题新房网站地图找房新房团购预约模块普通用户端“新房宝”移动宣传平台：经纪人通过APP实时了解最新团购信息，对客户进行报备以及客户反馈app首页楼盘合作经纪人评价体系客户报备1“新房宝”客户群：整合经纪机构注册经纪人、扎根渠道客户，以有效的数据分析掌握购房需求30家线下社区店支持已开5家注册经纪人＋渠道经纪人2w人全面整合利用现开通北京城市扎根注册经纪人：2014年：2万，以房产托管、渠道推广等有效的分析及前期业务支撑，加之扎根的技术支持，掌握经纪人数据信息。扎根可以通过代理盘源优势，吸引经纪公司积极合作：例如：深圳Q房公司现阶段广泛签约中小中介公司,已有300余家分行达成合作意向,外围中介合作数量持续增加中……扎根“新房宝”－合作模式的意义业务模式模式特征对开发商的价值对经纪公司／人的价值渠道分包除团购费运营保底外，剩余部分用作渠道增量费用，启动经纪人老带新、一二联动、大客户团购资源，以及三级市场、社会机构等（其中高额渠用如三级市场，开发商需要额外追加费用另行贴补）。1、短时间快速增加上门量；2、增加成交，促进短期目标的实现；3、精准化营销，降低营销费用1我们提供的服务及盈利模式对开商新盘分销渠道金融服务增值费对经纪公司