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文档简介
第页2023促销活动筹划促销活动筹划3篇
促销活动筹划篇1
依据总裁指示,物业公司经与住宅集团协商,拟以“社区养老模拟体验中心〞为基地,开展一系列联动营销活动,通过活动使xx养老社区成为省会新的舆论热点,进而宣扬孝道文化、xx养老体系以及物业品牌,促进各工程产权销售。第一阶段活动方案如下:
一、与省电视台“金色夕阳〞联办xx“老年大讲堂〞
时间:5月25日至7月5日,每周一课
地点:太阳城国际俱乐部四楼养老体验中心
活动内容:
1、与河北电视台“金色夕阳〞栏目合作,在该电视台推出由xx集团冠名的“老年大讲堂〞节目,录制现场设在xx太阳城养老体验中心;
2、每期节目邀请国内以及省市各方面专家到太阳城开讲,讲课内容包括:养生保健、家庭理财、手工艺制作、婆媳关系、家庭厨艺、组织人:住宅筹划部、书香园社养部
所需费用:场地布置费:2,000元;医师义诊费:15,000元;
共计:17,000元。
三、太阳城百对老人集体金婚庆典
时间:20xx年5月28日(端午节)
地点:太阳城国际俱乐部、三可湖公园、茶社
活动内容:
1、通过市民政部门、高档社区的居委会邀请100对符合金婚条件,且有社会影响力或有购置潜力的老年夫妇到太阳城,以及家属代表、新闻媒体等,举办大型集体金婚纪念庆典,期间举办:牵手星光大道、小型联欢、情感故事回忆、三可湖畔留影、养老效劳模拟体验等活动;
2、活动期间,参加活动者由住宅销售全程跟进,通过签名登记驾驭客户状况,并予以跟进。
组织人:住宅筹划部、物业销售部
所需费用:现场布置6000元;专业婚纱摄影及洗印费:20000元;
就餐费:4000元;不行预见费:3000元;共计:33,000元。
四、举办“城市住宅与社区养老〞百姓论坛
时间:5月29日
地点:太阳城国际俱乐部四楼
活动内容:
1、邀请省市建设部门、民政部门、物业协会等领导、专家和省市主要媒体,就城市住宅适老设计、社区养老配套及养老效劳等方面的议题,绽开探讨,并藉此时机推介xx养老社区设计思路及销售政策;
2、由住宅销售部门邀请全部在档以及意向客户共同参加,并举办为为xx养老社区建言献策活动,其中穿插抽奖环节,增加参加性。
组织人:住宅筹划部、书香园社养部马东云物业销售部苏鹏
所需费用:领导、专家、媒体纪念品5,000元;活动奖品:8,000元;共计:13,000元。
另:为协作集团全员销售,各社养模拟体验中心将进一步完善效劳工程,增加解说人员,并强化培训效劳员刚好驾驭各工程销售政策。
上述活动将持续1个半月,主要以间接营销方式促进公司销售业绩。
活动费用合计:68,000.00元(大写:陆万捌仟元整),据实报销。
促销活动筹划篇2
一、促销活动目的:
双十一旺季抢量,同时强化"步步高音乐,完备音质"的形象定位,通过主推音乐,提中学高端机型的比重到达40%以上。
二、促销主题和内容:
主题:"完备音质,随身畅响"
xx年9月20日-10月31日,凡购置步步高音乐(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)随意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放中存储的音乐。
三、促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂选购 ,公司依据各地音乐完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。
礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原那么上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。
协作本次促销活动,公司将特地制作陈设,形象展示,现场活动用pop物料。
除不行抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣扬物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。
四、终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员限制,赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的'实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否那么,不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原那么上不补通路库存。建议依据促销起先之前的零售商音乐库存的实际状况,根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补局部赠品,后续发货那么按一比一配发;而且,这种补库存的状况,必需来自于该售点有新的订单下达。
五、促销活动留意事项:
从全国来看,音乐80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
聘请临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力气,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,帮助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098,k028,k128必需配真机。
陈设和形象更新。为突出音乐的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能运用新的背板(音乐主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐陈设。工厂届时有特地的陈设示意图,各地务必根据示意图执行。
各地征订的音乐演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品,很好地和音乐"完备音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完备音质"的概念。因此,促销品的备货和补货特别关键。
抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈设位(人流大,留驻率高)。
留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大。因此,各地要留意借力打力和集中优势兵力,必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
国庆当天要打算低价格机器冲量。比方:k218等。
六、预防问题:
赠品的流失问题,必需有严格的流程限制,促销员必需填写?赠品发放登记表?。每发放一个赠品,都必需在表上做相应填写。
活动效果持续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
促销活动筹划篇3
一、活动主题:
容声35年感恩回馈、好礼狂送
一重好礼:活动乐不停、您来我就送
但凡在7月25日-7月26日到容声生活了解的顾客均有好礼相赠,详见店内海报。二重好礼——预约送豪礼、订金乐翻天
凡在20xx年7月18日-7月25日期间预约办理的准顾客,只需交50元,就可获赠价值399元的九阳豆浆机一台,同时购置容声其他生活电器以及净水器立减200-1000元不等;
一次性到容声生活电器消费的顾客;凭预约券购置随意产品,满500元立减50元,满1000元立减150元,
满1500元立减200元,满20xx元立减300元,满3000元立减400元。三重好礼——幸运赢大奖:凡在活动期间消费的顾客,均可参与幸运赢大奖活动,一次性消费满20xx元及20xx元以下可获得一次幸运抽奖,3000元以下就可获得二次幸运抽奖,以此类推,消费越高,抽奖的次数越多、重大奖的概率就越高四重好礼——惊爆机型、抢先得
凡在活动期间到容声生活电器专卖店的顾客均可购置价值399元容声豆浆机、价值499元容声高频灶,价值599元容声沙冰机,价值999元容声净水器。
二、执行时间及营业时间:
1、预约时间:20xx年7月18日——20xx年7月24日2、活动时间:20xx年7月25日——20xx年7月26日3、演示推广:20xx年7月25日——20xx年7月26日
三、活动宣扬方式及物料:
1、小区条幅宣挂:〔容声35年感恩大回馈〕5条*6米*0。8元=240元,
2、宣扬车游街宣扬:1.5米*3米=4.5米*2块*15元/平米=135元,1.75米*3米*1块*15
元/平米=80元,宣扬车油费:200元,共计:415元;3、DM单页发放宣扬:5000份*0.1元+250元设计费=750元;4、X展架宣扬:4副〔60公分带架子〕*55元/副=220元;
5、店内气氛宣扬:购物袋:50个*4元/个=200元,气球彩旗:各20个,拉花5个,20元
共计220元;
6、促销活动预约办理:选择一个社区利用活动前两天的时间进行预约办理。7、微信宣扬:通过微信头像更换、挚友圈不间断进行共享,增加关注度;
8、其它渠道宣扬销售:社区保安代销、水电、暖工高提销售、家装设计师高提销售,预约、
天燃气公司置换洽谈,合作代销、以旧换新;
9、促销拱门、帐篷宣扬:4顶帐篷、一个拱门、4个刀旗
10、人员派送单页、开业助销宣扬:4个人*80元/补助*2天=640元,交通费来回200元,合计840元。综上预算:共计费用预算为2685元,公司担当1500元,客户担当1185元。
四、产品规划及价格包装:
1、特价机单品规划A、容声高频灶20B原价499元,活动惊爆价499元再送容声价值199元容声微压锅,B、容声豆浆机700C-02原价399元,活动惊爆价299元,C、容声沙冰机NY-8608B原价699元,活动惊爆价599元,2、组合套餐规划:D、
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