中职《市场营销学》会考模拟试题与答案

销识拟一、填空题（每格1分，共15分）1当具

时，欲望、要便转化需求。2市场所经营的商的用途划，可分为

和。3有效场细分的条、、、反差异。4可供业选择的目市场营销略有____________________和三种。5

是指品牌中以用语言达的部分6企业品的定价方有成本加定价法、

和。7生产料的销售渠可以是生者→→→户。8．在顾客购买程的购买段，促销式以

为主。二、单项选择题（每小题1分，共20分）1宁波烟厂对生产每种产品用不同的牌名称，这种策略是（）A个别牌策略C分类品策略

B统一品牌策D企业名与品牌并用略2在新品采用者中有个性勇于革冒险性非常活跃消费行很少听取他意见经济宽裕，社会地位较的这类消者，被称（）A创新用者

B早期采用者

C期大众

D晚期大众3某产需求降低20%，价格上了40%，E=（）D24对高瓷器产品宜取（）A整数价

B尾数定价

C惯定价

D声望定价5对按定日期付款提前付款顾客给予定的价格折扣的是（）A现金扣

B交易折扣

C数量折

D季节折扣6肥皂毛巾等产品采用（）的销渠道A长而

B长而窄

C而宽

D短而窄7从事品流通业务并拥有商所有权的间商，称为（）A代理

B寄售商

C纪商

D经销商8以便为主，注重产品的推是（）A日用

B选购品

C用消费

D高档品9消费选择高露洁本盐牙膏美白牙齿企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主考虑了（）A地理境

B购买行为

C理因素

D人口因素10．产品的销售和利润的增长速减缓，并始呈下降势，同时业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正于产品寿周期的（）A投入

B成长期

C熟期

D衰退期11．制作简便，传播快，通俗易，但转瞬逝难以记存查的广媒体是（）A电视

B广播

C杂志

D报纸12．单冷空调发展为冷暖两用空，这属于）A地域性新产品

B改进新产品

C换代产品

D全产品

13．为处在成熟期的产品制作的告称为（）A提示广告

B说明广告

C告知告

D劝广告14．脑白金以极大的促销广告投，较低的位抢占市，在产品入期的市场营销策略上属于（）。A选择渗透策略

B高策略

C低策略

D密集性渗透策略15．产品生命周期是指产品的（）A使用命

B自然寿

C质寿命

D市场寿命16．生产资料市场的特点表现在）A非行购买

B需求具有派性

C需求富弹性

D购买批量小17．家庭中用于购买（）支出占家收入的比称为恩格系数。A服装

B交通

C品

D教育18．市场细分是以消费需求（）论为基础A同质

B异质性

C化性

D不满足性19．生活方式属于市场细分的（）分标准。A人口素

B.地环境

C理因素

D购买行为20．“买卖不在仁义在”体现了员推销（）的特点Ａ选择性Ｂ制性Ｃ情性Ｄ双向沟通性三、名词解释（每小题4分，共20分）１．销组合：２．人可自由配收入：３．场定位：４．标市场：５．格弹性：四、简答题（共30分）1适合费者的营业广方式有些？（分）2影响告媒体选择因素有哪？（4分）3影响销渠道选择产品因素哪些？（8分）4产品命周期不同段，促销合应作哪调整？（8分）五案例分析题（15分）天津牙膏厂了使产品销对路，高企业的竞争能力，首先对产品品作必要的整，淘汰受消费者欢迎甜味较浓“丰产果”牙膏，推出由良好脱敏作用的健脱敏牙膏利用消费对“蓝天”品牌的任和偏爱开发“蓝”系列牙膏，扩大市场。根据不同区，不同次，不同龄的消费者的需求开发“喜”牙膏、穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏其次考虑乡居民收水平，分别推出各价格档次牙膏，如蓝天”牙膏价格较高，主要满足收水平较高消费者需；脱敏牙膏属中低牙膏，满收入水平般偏低的消费者需求，对“童友”明牙膏则格从优，家只求微利，以满无收入的生和儿童需求。此外还在外省市建立了强有的销售网，负责外市场销售，本市通A、店（大型商场）销，并且派销人员驻销售，联顾客，收集信息。在覆盖率广的报、电台、视台展开告攻势，宣传介绍产品，以提高产知名度，起消费者偏爱，在节假日利文艺节目式进行公宣传，开拓市场，取得了良好的经效益。

一、填空题（每格1分，共15分）1购买力3可衡性，实效性可进入性5品牌称（或品名7代理，批发商

2消费市场，生产料市场4无差营销，差异营销，集性营销6盈亏衡定价法，标收益率价法8、人推销二、单项选择题（每小题1分，共20分）1、、A、B4、5A、A、D、A、10、11、12、、A、D、16B17、C18、19、C20、三、名词解释（每小题4分，共20分）1促销合：是指企把广告、共关系、业推广、人员推销等各种促销方式组合为一个略系统，使企业全部促销动互相配、协调一致，最大限度的发挥整体果，从而利实现促目标。2个人自由支配收：即个人入扣除税、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的额，是影响消费构的重要素。3市场位：是塑造种产品在场上的位，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种品。4目标场：就是企业营活动所要足的市场使企业为实现预期目标而要进入的场。即企有针对性地择一定的费者群，实现预期目的，有重点地投入经营源，开展场营销活的市场。5价格性：是指因格变动而起的需求的变化程度。四、简答题（共30分）1适合费者的营业广方式有（10分）①赠送样品②优惠券③有奖销；④赠送礼品；⑤交易印花；⑥现示范；⑦价包装；产品保证；⑨合推广；退款。2影响告媒体选择因素有：4分）①目标顾客惯、偏好②产品种；③广告信息；④成本费用。3影响销渠道选择产品因素：（分①单位产品价值；②品的体积量；③产品的类型与品种规格；④品的时尚样；⑤产的理化特性；产品的技与服务要；⑦产品的用途；⑧产品的经济寿周期。4在产寿命周期不阶段，促组合应作应调整：（分）在介绍期，告和公共系的效果佳，营业推广也有一定的作用。在长期广告宣传报道须加强，营业广可相对少。到了熟期应增加营业推广，削减广告，辅之以人推销。产进入衰退期，业推广可续使用，告只起提醒性作用。五案例分析题（15分）天津牙膏厂得成功的因有以下点：①树立了正的市场营观念认识到费者购买牙膏的不同需求他们以消者需求为心开营销活动设出适销对的产品；（2分）

②对市场进细分采用费者市场地理环境人口因素理因素购买行作为细分准（2分）同时还取了差异营销策略针对不同的细分市场