北京标杆地产集团快速发展战略发展模式

5年，20亿到527亿

——XX快速开发战略研究北京公司市场企划组2011-4-26背景与研究方法3月底，全国媒体开始大量报道XX利润超越XX的消息，其在全国迅速扩张之势引起我们的关注。尽管XX未在北京获取项目，但考虑到北京XX的战略纵深城市包括秦皇岛、廊坊等二三线市，XX可能都是我们即将面对需贴身肉搏的对手。因此，在北京公司管理层布置下，我们尝试研究XX的业务发展情况和企业盈利模式，希望通过本次针对XX的简单剖析和研究，说明XX的发展模式，探讨其模式对XX可能的启示，为我们自身的发展提供借鉴。XX目前还不是北京公司的直接对手，对北京公司较为神秘，本次研究首先参考了XX年报、招股书、媒体报道等公开资料，另外还通过多方关系访谈了XX总部和地方公司相关人员，与XX长期合作的合作公司高管，里昂证券、摩根斯坦利和国泰君安等外部长期跟踪XX的资深分析员，同时借鉴了与XX直接竞争的兄弟公司的研究资料，希望通过多方面资料综合描绘出XX的基本轮廓，供公司参考。同时感谢集团总部董办、北京XX财务部、长沙XX营销部以及给我们贡献XX报告相关资源的各位领导和同事。2XX地产公布2010年度主要财务指标：净利润高达80.24亿，较2009年同期的11.2亿翻了6倍……

……截至目前已披露年报的大型房地产公司的数据显示，中海以126.7亿(港元)位居收益榜之首，XX以超过80亿元超过XX的72.8亿人民币，跻身第二。上文摘自《XX利润超越XX》2008年4月5日

XX利润超越XX了吗如何实现如此快速的扩张“开盘必特价，特价必升值”？2011年3月29日

“疯狂扩张、上市受挫，圈地成累赘，资金链紧绷，许家印和孙宏斌的手法何其相似，XX地产会不会成为下一个顺驰。”……

……预计私募金额最高为5亿美元，但亦有人士表示，此次私募对于XX地产来说是杯水车薪。事实上，XX地产的资金缺口达400多亿元。上文摘自《私募5亿美元难补400亿缺口XX或成下一个顺驰?》3目录财务指标分析业务模式研究架构与管理体系对XX的启发和借鉴%08-10年，XX在总资产、净资产、销售额和利润四个方面增长迅速，年复合增长率3倍于XX；10年的总资产和销售额已相当于XX的48%数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书总资产（亿元）45*********净资产（亿元）****销售额（亿元）利润（亿元）*******5

XX毛利率逐年下降，核心净利率*仅为10%；17%的净利率依赖于物业增值，其物业增值收益净利占比达40%由于香港和内地的会计准则差异，为求口径一致，已对XX报表的“营业收入”项作“营业税及其附加”的调增处理数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书45毛利率***********净利率********增（减）值收益（损失）（亿元）******核心利润率*XXXXXXXX*注：核心利润率=（利润-物业增值收益）/调整后收入6

09年物业成本增速高于结算收入，10年员工成本、销售佣金增速高于销售额，物业成本增速高于结算收入，导致XX销售成本收入占比持续上升，其毛利率逐年下降45**********************10年损益各项收入占比********08-10年销售成本收入占比7*注：开发成本包括地价、建安成本及其他建筑相关费用和资本化的利息由于香港和内地的会计准则差异，为求口径一致，已对XX报表的“营业收入”项作“营业税及其附加”的调增处理数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书09-10年成本增速比较2009年增速2010年增速销售额412%72%-员工成本33%271%-销售佣金193%248%-广告成本115%55%结算收入59%700%-开发成本*88%804%-营业税及其他58%656%

XX资产周转率增长迅速，负债率亦高于XX，10年ROE超过XX，达到27%，得益于其较高的资产周转率和杠杆水平45********净资产回报率（ROE）***=××权益乘数资产周转率****************核心利润率XXXX8注：由于香港和内地的会计准则差异，为求口径一致，已对XX报表的“营业收入”项作“营业税及其附加”的调增处理数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书%08年受上市前路演及后期市场下行，上市计划搁浅影响，费率相对较高；09-10年，其营销费率和管理费率回调至相对合理水平，但仍显著高于XX45营销费率*管理费率********************9数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书。营销费率和管理费率比照当年销售额。*注：营销费率和管理费率比照当年销售额。%XX与XX负债率皆在75%-80%之间，其中10年XX计息负债占比37%，XX计息负债占比29%4510年XX负债结构*************10年XX负债结构*****负债率********10年XX计息负债占比10年XX计息负债占比*********10数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书%财务小结：XX在关键财务指标上增长快，但同时虚增利润多，实际毛利水平较低；其资产周转速度快，杠杆水平高，净资产收益率高于XX；费用的控制上表现一般45增长快：XX在总资产、净资产、销售额和利润四个方面增长迅速，年复合增长率3倍于XX，总资产和销售额已相当于XX的48%虚增利润多：10年，XX利润已相当于XX的91%，但投资物业公允值增加的占比高达40%，反映通过主营开发业务获利能力的核心净利率仅为10%，利润增长质量较差毛利低：08-10年，XX销售成本的收入占比持续上升，挤压其毛利率持续下降；10年的毛利率为28%周转快：10年，XX资产周转率达55%，显著高于XX的26个百分点，其净资产收益率上升至27%，得益于其较高的资产周转率和杠杆水平费用控制一般：XX的营销费率和管理费率分别比XX高1个百分点，显示其在经营性业务的成本控制方面表现不佳11目录财务指标分析业务模式研究架构与管理体系对XX的启发和借鉴研究XX业务模式可以从投资扩张、项目开发、营销策略三个方面展开融资能力强，数额高一线城市机会进入，二三线城市合理地价大规模进入土地储备量最大，进入城市最多战略布局以二三线为主定位主要基于土地属性，以中低端为主产品高度标准化,注重大面积水景规划户型全明设计,注重赠送空间,标准化装修注重名牌,通过规模降成本规模造势,大手笔投资排球、足球以标准化复制实现快速开发推行标准案例规范营销动作实景呈现营造震撼视觉效果高性价比策略入市重要特点投资扩张项目开发营销策略13

06年至今，XX通过股权、抵押贷款和债券发行，共先后融资人民币约320亿元，用以支付土地出让金和偿还基础投资者的结构担保贷45公司情况融资情况销售额负债率总资产土地储备融资方案金额2006年20亿106%78亿600万平德意志银行、美林及淡马锡，以三分之一股权作押，认购XX8亿股可换股优先股。4亿美元2007年33亿96%214亿4580万平通过瑞信担保，筹得共4.5亿美元贷款。抵押御景半岛项目，向美林贷得1.3亿美元。5.8亿美元2008年60亿70%285亿4495万平3月，IPO计划宣布搁浅郑裕彤入股3.9％，科威特投资局3.8％，德意志银行、美林银行等5家机构投资入股5.06亿美元2009年（IPO元年）307亿79%631亿5498万平11月成功上市，融资32亿港元，其中63%用以支付未付的土地出让金及拨付项目运营资金，31%偿还结构担保贷，6%拨作营运资金36亿港元2010年527亿80%1045亿9600万平发行美元优先票据，年利率13%*13.5亿美元2011年至今>1亿平发行55.5亿元3年期及37亿元5年期以美元结算的人民币债券，利率分别为7.5%和9.25%92.5亿人民币*2009年9月，碧桂园发行3.74亿美元的优先票据，年利率11.75%；2009年11月，雅居乐发行3亿美元优先票据，年利率10%；2010年8月，合景泰富发行2.5亿美元之优先票据，年利率12.5%。融资成本都明显低于XX14资料来源：XX公告、XXIPO招股书、媒体报道XX采取一线城市机会进入，二三线城市在土地成本合理的前提下大规模进入的策略拿地主体城市选取XX集团下设规模为120人左右的投资中心，统一负责全国范围内的拿地任务主要选取二三线城市，通常选取人口规模在50万以上，具有一定经济基础的城市一线城市等待高利润项目机会进入地块选择针对二三线城市，集团有一套严格的对土地价格成本的标准，二线城市考虑在城市周边或城乡结合部区域拿地，三线城市集中于商业中心，政治中心（有明确的距离要求），地块面积一般不低于300亩决策流程投资中心找土地资源（一线公司有发现及提交申请的权利）投资中心撰写可研递交区域负责人进行初步决策上集团月度会议讨论，许家印拍板并决定地块重要等级15数据来源：XXIPO招股书，XX人员访谈

09年上市后XX以低成本在全国大规模扩张，成为目前全国土地储备量最大，进入城市最多的房地产公司******10年全国主要房企土地储备万平方米******新增土地储备平均成本元/平方米XX自2009年上市到2010年底，新增土地建筑面积5112.6万平方米，主要分布于三线城市，土地储备总量为9600万平方米。平均土地成本约520元/平方米。新增土地平均成本约648元/平方米，其中，位于三线城市的土地成本约492元/平方米******08-10年XX项目个数08-10年XX进入城市个数16数据来源：XX年报，XX年报，其他开发商年报市通过“深化二线，拓展三线”*的发展策略完成了在全国超过60个城市的布局，一定程度上规避了调控的风险***城市类型分布（截止2010年底）*********项目所在区域分布（截止2010年底）截止2010年12月31日：已进入中国62个城市，其中一线城市2个，二线城市21个，三线城市39个共计112个项目，其中一线城市6个，二线城市62个，三线城市44个分布于二三线城市的项目个数占项目总数的95%，有效地规避了调控风险，在2010年的市场中表现出色一线城市二线城市三线城市*注：一线城市为北京、上海、广州、深圳，二线城市为省会城市，三线城市为地级市XX项目全国一览分布（截止2010年底）49%50%1%***土地储备面积按地域划分（截止2010年底）17数据来源：XX年报，XX人员访谈

XX产品定位的依据主要基于土地属性，产品以中低端为主，且以低价吸引客户产品土地客户特点：决策快，开发快，但本地化程度低标准化产品，复制快，节省设计费XX华府XX御景半岛大小户型均有，但有200平米以上大平层XX金碧天下XX山水城有旅游资源、一般配有酒店、会所、商业等大型配套XX绿洲XX名都XX城XX雅苑80-140平米户型为主，低价策略项目系列特点决策许家印+区首资料来源：XX访谈、XX官方网站18产品高度标准化，一般都规划大面积水景19重庆XX华府长沙XX华府同品类产品高度相似，产品标准化程度高，广告公司戏称部分项目的效果图可通用长沙XX绿洲长沙XX城园林规划均有集中水景园林，并且销售中心（未来会所）与水景相连，形成集中展示区资料来源：焦点房地产网、长沙公司XX报告

户型全明设计，注重赠送空间，标准化，可复制重庆华府140平米四居重庆华府310-333平米四居长沙华府84平米二居特点：面宽资源充足大飘窗、大阳台（露台）全明厨明卫户型标准化，可复制资料来源：焦点房地产网20装修注重醋名牌，但须精细度不膊高，不同小级别产品桐有不同装伍修标准，畅通过规模舱降低成本XX与全透球知名品蓬牌签署战搅略合作，蹲装修主材证必用名牌陕；中央集蚂采，用规联模降低成东本针对不喂同等级兄有明确符的装修阿标准注重用址材，但坑精细度率不高资料来册源：X虚X访谈难、百度萄文库、固XX官棒方网站21XX营销团策略的主作要特点是矩规模造势夸、快速开攻发、实景老展示、标训准动作和差低价入市规模造势快速开发标准动作实景展示投资排球效因许家印葱个人爱好避及交情；失投资足球捐因广州政琴府委托，仓既实现了回品牌推广报又同时向凭政府示好砸钱+争议：市“2009年至201至0年度，X杰X全球新城闻报道量伪高达2万条”园林实景+售楼处+样板间+会所实约景展示馒造成视拐觉冲击大总部奶管理，荷中央制坟定标准标准营销姥渠道：平叛面报广或比包报+短信+电视+（明星）标准推齐盘节奏晋：开盘尖前两周坚爆破式寨推广，参短期内子实现全浩覆盖标准广告免格式：必谢有核心价想值点、项泳目效果图蜻、价格或纳优惠信息从拿地到慎展示最快6个月标准化动扩作奠定了播快速开发展的基础1423低价入市成本定荐价法，狭集团定匪价，一饰线执行主打性价格比，“开洽盘必特价瓜，特价必封升值”5资料来顾源：X蜘X访谈22XX通孩过雄厚织资金注径入热点史体育赛务事，带食动媒体裂关注从左而达到挪品牌传织播效应12000万资金投眨入引进殷茵驻、周苏红权、冯坤、娘杨昊以及羞尹萌在内弟的新老国困手聘请郎平具执教引进外罗援开创自负呜盈亏、自庆主生存新锣模式12战全胜史佳绩成留功由甲B进入甲A郎平和众该多新老国内手带来媒育体关注，杰媒体宣传足力度和公座众关注度径创下联赛13年来历史微记录投入收获1亿买断挥广州足班球俱乐基部股权引外援夜预算2亿元引内援拴预算1亿元1亿全队竟工资预写算1亿奖金预甜算获得广东秀省政府支踩持引援媒常体关注XX品页牌快速纺渗入客介户群媒体关注只度高，免蛛费广告投入收获足球排球资料来源逢：XX相据关新闻2324XX的火复制策用略是大绣总部逻爹辑，中抽央制定洽标准化报体系营销标准偷化：营销喂方案、照定价、腊广告设终计等均本须经集桥团营销箩部审核合方可执容行，营列销动作伞有严格滩的标准质化要求美（参照骑开盘宝灶典）展示标良准化：中央景乘观园林恨标准样板间标胳准会所展示现场展示产品标准躲化：标准产把品库（150多种户型乔）9A精装体系2资料来付源：X兔X访谈标准化疗通过制捐度贯彻脂执行，罩实现快睬速复制罪，迎合依规模快产速扩张折的需求通过标准阿案例推广四（开盘宝荒典）规范叶了营销动眨作，不求萍创新，关番注信息传鉴达，通过消高频率、来高折扣和惩低价格吸彩引眼球25首页标题亮占画面宽亲度三分之赚二以上，弱字数不超例过11个字画面代摘表项目筹主体形软象（独抚特景观遗资源、而精品园比林、外规立面、弟豪华会偿所等）内容须鬼体现项薪目位置壶图、主尚要卖点圣、集团们信息、之看房车碗等重要让信息如有实景萝图尽量使办用实景图体现价格吓优势或优姿惠信息推广频敲率高，兵对发布莫时间和矮版面有素要求（肯只要A3以前）2123333356资料来孕源：X世X访谈米、XX害开盘宝时典开盘前岸必备销欢售中心余、水景宵园林实御景、会旷所和样皮板间四殃大展示狮区，营盖造现场带视觉震买撼效果3资料来通源：长娇沙公司习XX报害告260XX从拿煌地到具备商开盘条件位最快6个知月可实现跑，快速开艇发策略使须XX的土怕地储备、平销售面积径及竣工面家积迅速赶域超XX4开盘开盘前2周拿地6个月重要节点***过去三年杰销售面积材（XXVSXX）万平方米***过去三年赔竣工面积证（XXVSXX）万平方唯米*********过去三年刷土地储备叉（XXVSXX）万平方震米******资料来痕源：X安X年报稍、访谈27一方面刚逐渐完酿善现场沸，提升麦品质感稼，另一兴方面初套期高报价价，开辜盘深折栽扣，综茄合营造析高性价察比和物改超所值耻感5前期报挥相对高糊价进行虏试探开盘时京深度折看扣营造施性价比项目现沸场展示软不断完袭善开盘开盘前2周拿地重要节点现场条隆件震撼展示快效果推广安晚排集中爆棍发式推晒广价格线资料来冠源：长推沙公司错XX报笋告28开盘策略品质线开盘品质随恐开盘逐碧渐改善目录财务指标饼分析业务模烛式研究架构与管板理体系对XX的忍启发和借庙鉴注：地区高管混包含各地顷区分公司倾的总经理勺、副总经何理、总经称理助理资料来源竖：XX地值产集团官非网、XX绝年报许家印对剂XX拥有废绝对控制苦权；在总阅部-地方公猜司的两邻级架构挥中，总升部全面僚决策各鄙项业务初，地方都公司负勇责执行厦落实集团高管（10人）地区公司高管*（184人）董事局（8人）XX的领链导管理团说队平均年蔑龄为43岁，平房诚均拥有墨房地产纲开发管秋理经验17年以上悼，其中旱教授、暮博士生拢导师1人，博斯士5人，硕洁士7人。XX的管理人贱员中92%以上是大世学本科及搞以上学历谜（见附巧表1、2）XX重芹要的职志能和权铁力高度铃集中于军总部，芦一线公击司主要沿负责执稠行，有齿简单的趋人事权业，但一苏线经理董实施的附人事变贷动需要训上报地尚区的经镜理，再含由地区逮上报报残总部人靠力资源患部进行鹅相关审端批姓名股权概约百分比许家印68.02%夏海钧0.13%李钢0.13%谢慧华0.04%徐湘武0.04%徐文0.04%赖立新0.04%何妙玲0.04%200文9年XX郊各高管誉的控股带情况总部地区公司集中决策项目、工程开工实施执行集团总部的命令投资开发、招投标建设、产品质量监察成本、质量标准化管理营销和运营管理制定规划闹和任务具体执患行30高度集权鸦下的总部请组织庞大司，隶属地屠产系统120向9人，下远设17个职能部羡门，垂直宿管理各地虫方公司对喇口部门资料来村源：X物X公告董事会董事8人高管10人监管（地区办公室）采购和配送（地区办公室）内部审计（地区办公室）财务管理（地区办公室）总工程师办公室地区办公室管理招投标规划/工程合同管理发展市场资产管理人力资源数据库、监管484人采购和配送5人预算和审计49人库房3人财务管理117人投资者关系11人运营2人财务审计8人研发35人质量控制中心19人招投标42人管理89人法律31人开发113人市场和品牌161人资产

管理74人人力资源16人10年XX集边团总部和叉地区公司胞人数占比集团总舌部：组织机构伍设计具有奖大总部的清特点，相纤对于各地浊方公司而去言，XX夏的集团总洗部职能部碗门齐全，武部分职能借部门还设廉置地区办义公室遥控孩地区公司监管室是锣规模最大晃的部门，尾主管内控浑和地方公痰司监察检凑查****31%集团总部广州

地区公司（28个）一线城市（2个）广东、上海二线城市（25个）海南、天津、重庆、沈阳、太原、西安、成都、武汉、合肥、南京、贵阳、昆明、长沙、南宁、石家庄、南昌、济南、哈尔滨、洛阳、长春、兰州、银川、郑州、呼和浩特、乌鲁木齐三线城市（1个）启东201显1年XX沿在全国捎的公司匆分布*注：一晃线城市：玻北京、上堡海、广州鄙、深圳；段二线城市绢：其他直经辖市和省性会城市；库三线城市矛：其他城掌市。资料来丸源：X框X地产某集团官枯网；访寻谈地区公迹司区域游分布特斥点：91%位于二宫、三线近城市，盆其中二愉线城市券占比89%总部******2011年XX米公司在拌一、二壁、三线猾城市分驳布比例89%的二线城绵市公司管问理着全国94%的项目质，其中55%位于二违线城市初、39%位于三独线城市图：201辞1年XX在树全国的公沈司分布全国按省辜级行政区笔划设立2渔8个地方责公司，管府理62个据城市32%201战0年XX背公司不贡同部门裕的员工遮人数占光比*****XX总部属以监管、靠设计和配连套管理为誉主，人员蕉占比达73%，负责标呜准化管理角的落实；丹地区公司要则以工程农建设职能奋为主2009、2010年XX缠员工数葡（单位圈：人）资料来葵源：内益部资料絮；XX果年报XX总域部集团恰人员最庆多的部穷门是监史察及审连计，占24%，地方梁公司则馅是建设着开发及笋工程，绕占37%；总部掌钳控所有职滩能，地方细则更多是城执行、开网发的部门201窜0年XX收员工达1935姐1人，较09年增长126%；地产赛系统中90%以上是士大学本何科或以刻上的学绢历****************************************33成熟的地桥区公司人毅员在400以上，工倘程部人员袭占比最大党，达30%左右，飘其次营她销和开芳发的占妇比为16%和9%，部分项覆目采取自坟销模式资料来源渡：XX内调部资料广东公司（一线城市）管理体系部门：12个人数：403人南海开发部（7人）广州开发部（12人）增城开发部（7人）清新开发部（8人）佛冈开发部（3人）中山开发部（5人）广州开发一部（8人）广州开发二部（4人）公司高管（12人）行政人事部（17人）开发部（42人）综合计划部（9人）总工室（35人）招投标部（13人）预决算部（28人）采购部（7人）营销部（59人）品牌部（4人）增城工程部（35人）清新工程部（43人）工程四部（4人）工程一部（23人）工程二部（6人）工程五部（17人）工程三部佛冈工程部中山工程部（23人）工程部（151人）武汉公司（二线城市）管理体系部门：15个人数：415人公司高管（10人）行政人事部（20人）合同管理部（10人）综合计划部（7人）财务分部（35人）招投标部（13人）预决算部（26人）采购部（8人）营销部（71人）品牌部（4人）一部XX华府（3人）二部XX绿洲（5人）三部XX城（6人）四部金碧天下（5人）五部XX名都（4人）总工室（30人）工程部（107人）一部XX华府（9人）二部XX绿洲（34人）三部XX城（15人）四部金碧天下（34人）五部XX名都（15人）宜昌XX绿洲（21人）金碧物业武汉分公司（21人）宜昌工程一部（13人）宜昌开发一部（4人）财务（4人）合同管衰理部（12人）工程技术渗部（14人）开发部（23人）工程技放术部（9人）34XX管理醒模式特点处是执行力田强、反应嗽快、周期添短和内控气严资料来告源：搜滋房网；封访谈XX集滴团的监具察和审羞计是人霜数最多抛的部门槽，占比24%，负责瘦到地方桶公司审竭核集团制定梨含三十九墙条罚则的《房地产社开发建诞设管理播考核制风度》，量化肉了惩罚邻的标准执行力强项目活动由XX领导当夜做好策划、下达工作任务，第二天交由相关部门开始邀请全国的媒体，第三天活动成功举办反应快XX董事局的一个指令，在半个小时之内就能传到南在海口，北在长春的最基层。周期短许家印规定一个项目从拿地到开盘须在6个月内完成长沙两个XX新盘从拿地，到开工，再到开盘仅仅用了五个月内控严35武汉一谁个项目坛完成情苗况不理爸想，主斯管当场拼在集团瞒会议上氧被撤职锋，不给老借口、逼不找理熄由——XX广靠告公司锅负责人突然来了姥一个地产疑项目，X兰X可以在拦短短两个吧小时内，妇组建一个度工种齐全惰的队伍立袋即操作——易居一位赚负责人第一条公司各相翠关部门在恶每月27日17:0吹0前，将下凝两个月工看作计划经慢部门负责室人签字后慕，报综合解计划部，占并在公司径计划例会确上予以核厕定，否则始，扣稻罚相关都部门负责观人100元——《房地产开素发建设管虚理考核制酬度》目录财务指标严分析业务模束式研究架构与尚管理体仔系对XX的驶启发和借够鉴产品标围准化项目形蚕成包括帆示范区眉、售楼酱部、整茫体规划返、单体绍产品、离配套、宗园林标四准、精充装规格扮等各方桑面的一构整套标趁准化方舍案，大蓬幅减少休了前期略设计的暂工作量砍和时间销售包租装化示范区辜、售楼挪处设计肌、选材这和软装厦，注重蝴客户的顾视觉体脖验和国狡际名牌腐效应，筛“把钱拆砸在客桥户看得慌到、摸冰得着的捷地方”惕，形成忘打击力节点军事斤化对重要各运营节碑点（开渠工、取毅证、售植楼处开突放、样庸板间开欣放、封稍顶、竣挪工、交绍付等）坦的把控颤，实行赚军事化贯管理，毅以问责你制的方脉式确保聪节点的溜准时完缩慧成土地规茶模化投资可劳遵循“抚规模拿片地、快咳速开工伐、分期汽开发、疏赚取溢火价”的管策略，运避免同惠时介入置多个小野规模项健目摊薄匪人力资传源且不锣能获得丛后期开颈发的土播地溢价37总结“X帝X模式”级的四个特搭点是：土驾地规模化日、产品标师准化、销拌售包装化迫和节点军筝事化避免问枣题借鉴优忠点重视战略筛纵深：“深化二撤线，拓展洪三线”的镇布局，与健XX的“岂战略纵深弄”策略相球似，通过腿在政策相薄对宽松、用竞争不激盏烈的二三才线城市大骆规模拿地挨实现快增撇长和长远扔利润增长产品标准雄化：成熟标准辰化体系是盟实现其高海资产周转照率的保证唇；XX可请考虑在中论低端品类批推行成熟积的产品系滋列（如X球X城、四软季花园、鉴假日风景呼等），形求成品类下甲的不同标烘准化方案炊，迅速复堪制，实现敏少折腾、板快开发追求品信质感和余示范区公打击力速：XX对示范区画打击力（帐实景水系较、园林、峡销售中心臣、样板房旬）的高要央求，以及吧精装标准波国际名牌酷产品的使合用，为消躲费者带来资项目优秀田的品质感链和物超所溜值感；我垮们应该思摘考在保证鹅质量的前患提下，如萍何把钱花机在客户认例知度高的射方面融资渠道批多元：5年320亿元的融材资水平是刺XX发展那迅速的坚必实基础，涉拓展各种耕低成本的口融资渠道触和创新的震融资模式惰，通过足岔够的资金检支持，才宏能实现“初大象起舞清”重视企桥业内控胖：完善严庄格的监榨察和审谋计机制酸，保证妖企业的肿内控风败险降低爆，团队洽风气严捕谨，值缎得借鉴我们可以哨借鉴“X存X模式”尚中重视战仿略纵深、竟产品标准份化、追求莫品质感和膝示范区打绕击力、融嫌资渠道多悉元和重视灶企业内控沉等；也要快看到XX球在急速扩枪张中遇到恭的管理模奸式僵化、宣利润率低挽和人员过怠快扩张等鞭问题38管理模式辽僵化：体系标省准化的挡极致带稀来僵化韵的行为择模式，岩一线公丹司的员半工经常舟思考的唯问题不府是如何崖实现溢吴价销售乡丰，而是率营销方物案如何姥按节点方通过集暑团审核利润率低貌：尽管在二法三线城市迷的销售保怀有品牌溢耗价优势，件但XX项裳目的后期匆溢价能力浴有限，毛培利率低，怨利润质量冶差人员过快秧扩张：标准化的御体系并没样有带来更渗高效率的