设立营销中心的建议

聚祥（厦门）淀粉有限公司设立营销中心的建议营销中心：陈晓锋p1第一页，共二十八页。

聚祥（厦门）淀粉有限公司■功能描述：p3■组织架构：p4■人员配置及职责：p5-p11■薪资体系：p12-p17■销售人员管理体系：p18■销售人员考核体系：p19-p21■差旅费用报销体系：p22-p24营销中心：陈晓锋p2第二页，共二十八页。

聚祥（厦门）淀粉有限公司

功能描述■制定公司营销战略；■品牌推广计划；■产品推广计划；■销售计划；■打造营团队；■建立培训体系；■有效整合营销内部资源，高效有序开展销售工作营销中心：陈晓锋p3第三页，共二十八页。

聚祥（厦门）淀粉有限公司组织架构营销中心：陈晓锋营销中心原淀粉项目部食品工业用变性淀粉项目部市场运营部α淀粉木薯原淀粉全粉类生粉项目部胶粉项目部冷冻食品米面制品炸粉超级生汾内勤客服督导培训会议信息员p4第四页，共二十八页。

聚祥（厦门）淀粉有限公司

人员配置及职责■营销中心总监一名职责：

★负责各大产品品类和品牌的战略性营销计划和实施工作；★完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；★有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；★协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；★新项目市场推广方案的制定；★成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；★销售队伍的建设与培养等。

岗位名称：营销中心总监直接上级：总经理直接下级：项目部经理驻外办事处经理市场运营经理

营销中心：陈晓锋p5第五页，共二十八页。

聚祥（厦门）淀粉有限公司人员配置及职责■项目经理三名：食品工业用变性淀粉项目部经理生粉项目部经理胶粉类项目部经理职责：

★制定本项目全国销售计划和销售管理制度；★领导执行项目推进计划；★打造优秀的销售团队；★考核各级销售人员；★完成销售指标；营销中心：陈晓锋p6第六页，共二十八页。

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人员配置及职责■市场运营部经理一名职责：★协助营销中心总监制定全品类产品的营销战略计划；★制定营销人员的管理考核方案：★及时收集市场信息，研究销售数据的变化，提供对策；★办事处制度制订，标识的制作；★企业文化建设（精神文化、企业制度文化、企业标识文化）★培训、销售会议的筹划与实施；★公司新项目的策划与前期推动；营销中心：陈晓锋p7第七页，共二十八页。

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人员配置及职责■分区域设立办事处设立驻地办事处的目的：★加强销售人员在市场操作的方便，减少往来公司时间，提升工作效率；★有效降低经营费用（有住宿功能），大大提高安全性（减少在路上的时间）；★加强相互（上下级、同事之间）沟通，使业务开展紧密合作；★便于集中管理，统一思想；★划分区域市场，更加有效的分区操作市场，以使操作更精细化，避免无序的跨区开展业务营销中心：陈晓锋p8第八页，共二十八页。

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人员配置及职责■实行办事处经理负责制职责：

★制定并实施办事处的销售计划，领导下属实现办事处的业绩目标★执行各项管理制度，完成公司订立的销售目标；★反馈市场信息及客户需求意向；★协助制定和实施绩效改善计划；★监督并控制本办事处业务费用开支；★指导业务人员开展工作；★协调办事处内部业务和售后服务工作；★领导区域内的业务拓展工作。营销中心：陈晓锋p9第九页，共二十八页。

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人员配置及职责■办事处经理任职要求：

◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。3年以上销售管理工作经验；有分公司、办事处经理工作经验优先；◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；◆有极强的组织管理能力；◆熟练操作办公软件。◆有从事过食品原料（特别是淀粉行业）的销售工作者，其他条件可以适当放宽；营销中心：陈晓锋p10第十页，共二十八页。

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销售区域设置

★福州办事处：驻地福州市区，辖区为：福州、宁德、莆田；★泉州办事处：驻地泉州市区，辖区为：泉州、三明、南平；★厦门办事处：驻地灌口公司，辖区为：厦门、漳州、龙岩；★广东办事处：驻地东莞市区，辖区为：广东全省；★河南办事处：驻地漯河市区，辖区为：河南、陕西、山西；

★华东办事处：驻地宁波市区，辖区为：浙、沪、江、安徽；★华北办事处：驻地青岛市区，辖区为：山东、华北、东北；★华中办事处：驻地武汉市区，辖区为：湖南、湖北、江西；★西南办事处：驻地重庆市区，辖区为：云、贵、川、渝；营销中心：陈晓锋p11第十一页，共二十八页。

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薪资体系

★结构：基本工资+工龄工资+地区差异补贴+电话补贴+考核工资加提成★基本工资等级：销售代表、销售内勤分A、B、C三个级别；A级：底薪1800元/月；B级：底薪1600元/月；C级：底薪1400元/月；高级销售代表分A、B、C三个级别；A级：底薪2400元/月；B级：底薪2200元/月；C级：底薪2000元/月；；营销中心：陈晓锋p12第十二页，共二十八页。

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薪资体系

办事处经理、：分A、B、C三个级别；A级：底薪3200元/月；B级：底薪2850元/月；C级：底薪2500元/月；项目经理、部门经理分A、B、C三个级别：A级：底薪7000元/月；B级：底薪6000元/月；C级：底薪5000元/月；基本工资每一级别人员设立三个等级，刚进入公司职员可以从C级开始，第一年按每半年如达成指标晋升一级，第二年按每年达成各项绩效指标可以晋升一级；营销中心：陈晓锋p13第十三页，共二十八页。

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薪资体系

★工龄工资：考核员工对公司的忠诚度，根据工作年限第多服务一年增加50－200元不等工龄工资，以提升员工的忠诚度；

★销售代表、内勤、高级销售代表：

每增加一年增加50元/月；

★办事处经理：每增加一年增加100元/月；

★项目经理、部门经理：

每增加一年增加200元/月；营销中心：陈晓锋p14第十四页，共二十八页。

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薪资体系

★地区差异工资：因为国内幅员辽阔，沿海内地消费水平差异太大；所以针对不同地区有一定的差异化工资补贴；建议公司在餐费补贴体现（已包含市内公共交通、的士费用）；

★一类地区：北京、上海、杭州、宁波、温州、南京、苏州、无锡、广州、深圳、珠海、福州、青岛、大连、三亚、天津；每天餐费补助75元/日；★二类地区：除以上的各省会城市，福建、广东、浙江的地级市，每天餐费补助60元/日；★三类地区：除以上标明的其他城市，如福建、广东、浙江的县城及县级市，内地的地级城市等；每天餐费补助45元/日；营销中心：陈晓锋p15第十五页，共二十八页。

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薪资体系

■电话补助：

销售代表、高级销售代表、办事处经理由公司统一配发手机，并由公司统一缴费；所配发的手机为公司财物，只可用于工作上使用，不可用于与工作无关事宜；离（辞）职时须交回公司；

★销售代表、高级销售代表资费上限为150元/月；★办事处经理资费上限为200元/月；★项目经理、部门经理资费上限为300元/月；★以上话费标准如果超出,经确认,没有违规使用,超出部分按60%报销;★内勤及其他人员如需出差使用手机按10元/天进行补助;★销售中心总监手机话费不受限制,按实际使用报销;营销中心：陈晓锋p16第十六页，共二十八页。

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薪资体系■住宿标准销售人员因工作需要离开公司/办事处开展业务,当天不能及时返回的,可以在外住宿；

★销售代表、高级销售代表住宿上限为100元/晚；★办事处经理住宿上限为120元/晚；★项目经理、部门经理住宿上限为240元/晚；★销售中心总监住宿上限为500元/晚；★两人以上人员一同出差到同一个地方时，本着节约费用的原则，要求同性必须共同入住标准房，；费用可按上级住宿标准上调20%费用报销。营销中心：陈晓锋p17第十七页，共二十八页。

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销售人员管理体系■每周五填写《周行程报告》，安排好的每周工作计划；■每月25日填写下一个月的《月出差计划表》；■每月3日前填写上一个月的《月份员工旅差记录表》，报销时做为差旅费用的依据之一；■办事处经理、项目经理每月5日回公司参加述职会，汇报上个月有工作总结；同时跟进本部门/区域费用核销工作；办事处经理8－10日返回市场；■销售代表每季度回公司参加述职会，汇报上个季度的工作成绩；季度会议同时通报奖励季度优秀员工，提醒业绩落后者追赶；同时在会议上反应市场问题，提出应对方案；营销中心：陈晓锋p18第十八页，共二十八页。

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销售考核体系■考核工资：根据每个员工的工作业绩,态度,效果进行考核,充分调动销售人员的积极性；★内勤绩效考核工资上限为200元/月；按5级考核，每一级为40元；★销售代表绩效考核工资上限为500元/月，每一级为100元；★高级销售代表绩效考核工资上限为750元/月，每一级为150元；★办事处经理绩效考核工资上限为1000元/月，每一级为200元；★项目经理、部门经理绩效考核工资上限为2000元/月；每一级为500元；★销售中心总监绩效考核工资上限为5000元/月；每一级为1000元；营销中心：陈晓锋p19第十九页，共二十八页。

聚祥（厦门）淀粉有限公司销售考核体系■提成工资：根据每位销售人员的工作业绩，超出额定任务量给予提成，充分体现多劳多得的原则，调动销售人员的积极性；★木薯原淀粉、α淀粉提成：●任务内销售代表、高级销售代表为5元/吨，超出部分7.5元/吨；●任务内办事处经理2元/吨，超出部分3元/吨；●任务内销售中心总监1元/吨，超出部分1.5元/吨；★胶粉以项目经理为主提成，任务内提成5元/吨，超出部分8元/吨；营销中心：陈晓锋p20第二十页，共二十八页。

聚祥（厦门）淀粉有限公司销售考核体系★全粉提成：

●任务内销售代表、高级销售代表为50元/吨，超出部分75元/吨；●任务内办事处经理20元/吨，超出部分30元/吨；●任务内销售中心总监10元/吨，超出部分15元/吨；★变性淀粉提成：变性淀粉销售以项目经理为主导；

●任务内销售代表、高级销售代表为20元/吨，超出部分30元/吨；●任务内办事处经理3元/吨，超出部分5元/吨；●任务内项目经理20元/吨，超出部分30元/吨‘；●任务内销售中心总监2元/吨，超出部分3元/吨；营销中心：陈晓锋p21第二十一页，共二十八页。

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差旅费用报销体系■差旅费用单据填写要求●旅差费用单据填写应分类明确、字迹工整、计算准确、内容真实完整；●用于报销的票据，应有序整齐用胶水粘贴，不得用订书机装订。●单据内容的填写大小写必须正确，签字应清晰可辨认。●业务人员必须将每日发生的费用票据贴在“销售人员每日出差票据表”中，并将交通费和住宿费的合计数用铅笔写在右上角上作为备考。●填写每月的“___月份员工旅差记录表”，应将“每日出差票据表”中的金额合计数用铅笔写在右上角上作为备考。●报销事前有申请的费用时必须附上批文复印件。●在差旅报销表内的报销的车票上、封面的报销人以及付款凭证的收款人盖章栏上必须签上报销人的姓名。营销中心：陈晓锋p22第二十二页，共二十八页。

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差旅费用报销体系■差旅费用单据审批权限

●各部门差旅费用实行逐级审批、层层负责制;●销售代表/高级销售代表的差旅费用单据必须由办事处经理审核签字，如隶属于项目部经理管辖人员再转由项目经理审核签字,销售中心总监签字同意后交财务领取报销费用;●办事处经理、项目经理、部门经理的费用单据由营销中心总监审核签字，总经理最终签字核准后交财务领取报销费用;营销中心：陈晓锋p23第二十三页，共二十八页。

聚祥（厦门）淀粉有限公司

差旅费用报销体系■差旅费用单据要求●每月发生的销售管理费用及差旅费用必须在次月5-10日交寄到公司销售内勤处，费用报销的有效期以费用票据开出月为准，超期单据将推迟至下月审核。●购买厨房用具、餐具、茶叶、纸巾、报纸、床上用品等用品如属于公司招待范围，可予报销。●报销复印、打字、传真费用时必须在票据背后注明所复印、打字、传真的文件名称及数量，未按要求注明的票据一律不予报销。●业务招待费用，由项目经理级以上执行或委托执行，否则不予以报销；营销中心：陈晓锋p24第二十四页，共二十八页。

聚祥（厦门）淀粉有限公司对公司的几点建议尊敬的黄总：

再次回到聚祥上班刚好一个月的时间，上次随林靓出差到浙江，让我学习成长了不少；感到变性淀粉的前途一片光明。为能为聚祥企业出一份力，做出应有的贡献而感到骄傲。●先入咸阳者为王：聚祥企业在木薯淀粉行业的发展潜力很大，虽然上半年，因为食品行业的添加剂问题，原料涨价问题影响了行业的正常发展，但是我们都觉得企业真正进入高速发展时期了，在这样的关键时期，如果公司内部管理上出了漏洞，管理跟不上出，与市场发展脱节，不能迅速做强做大，坐失时机，那我们都是罪人了；时不待我，我们不占领市场就会让对手做大，反过来打击我们，所以要先下手为强，积极推进，占领市场，做强做大，成就王者之尊；营销中心：陈晓锋p25第二十五页，共二十八页。

聚祥（厦门）淀粉有限公司对公司的几点建议

●成立营销中心：将各个营销点统一来管理，以避免各自为战，增加运营费用，多向沟通的成本。便于集中管理，统一思想，统一行动；如将各项目部统一办公就至少可以减少相互跑动，减少空调使用等；●分区域操作市场:划分区域市场，更加有效的分区操作市场，以使操作更精细化，避免无序的跨区开展业务。减少了不必要的内部争执。●以绩效为主的考核：而不是单纯以提成为考核方法。单一的提成方案对公司长期发展不利；●完善公司会议、培训制度：定期召开会议、培训，确定例会内容，与会人员，规划培训方向、课件。

营销中心：陈