国内外市场营销案例汇总

国内外市场营销案例集

讲师：赵忠第一页，共三十九页。

第一部分

市场营销观念的演变

第二页，共三十九页。1、西门子公司“人才第一”的观念

2、

“秘密武器”为何不能长盛不衰

3、

武商集团的成功之道

4、

“德力西”引出温州新模式

5、

摩托罗拉人力资源观念

第三页，共三十九页。第二部分

市场营销环境

第四页，共三十九页。1、

家乐福败走香港

2、

美的：帮出来的好汉

3、

康柏：不全时宜的兼并

4、

亚细亚商贸集团的兴衰

第五页，共三十九页。

第三部分

消费者购买行为分析

第六页，共三十九页。1、

“康师傅”开拓中国方便面市场

2、

“蒙牛”力耕津冀市场

3、

小商品也能赚大钱

4、

我心依旧－雷达表20年开拓中国市场回顾

5、

日本资生堂的客户关系管理

第七页，共三十九页。

第四部分

企业营销战略

第八页，共三十九页。1、

首钢新经济战略的思考

2、

以市场为导向，推行“末日管理”，企业无庫房

3、

“雀巢”的模块组合营销战略

4、

清华同方的互联网战略

第九页，共三十九页。5、

“麦当劳”的特许经营制

6、

从杜邦公司看经多元化战略

7、

从美国在线和时代华纳合并看公司战略价值的确定

8、

贝因美的知识营销

第十页，共三十九页。9、

巨人集团多元化经营的困境

10、

雅马哈公司富有创意的营销策略

11、

“统一”企业的多角化经营

12、

“同仁堂”绝妙的采购法

第十一页，共三十九页。

第五部分

企业竞争战略

第十二页，共三十九页。1、“比萨饼屋”的失误

2、变对手为队友

3、联合利华为何落后宝洁？

4、

敢于世界名牌争市场的娃哈哈

5、

假“大宝”为何打不倒真“大宝”

6、

诺基亚：全球手机的“巨无霸”

第十三页，共三十九页。

第六部分

市场调查

第十四页，共三十九页。1、

长城高级润滑油公司的竞争策略

2、

扩展市场，别舍不得作市场调查

3、

“小天鹅”的市场信息管理

4、

铱星公司破产的原因和启示

第十五页，共三十九页。

第七部分

市场细分与目标市场

第十六页，共三十九页。1、

海尔的市场营销战略

2、

龙津加啤站：立足小区

3、

为凯迪拉克寻找路标

4、

和田一夫与日本八佰伴集团

第十七页，共三十九页。第八部分

市场定位

第十八页，共三十九页。1、

实现心中理想－中国银行的CI与企业形象广告

2、

万绿之宗，彩云之南

3、

荣事达的CI策划

4、

杉杉集团的CI导入

5、

抢占市场制高点的科龙集团

第十九页，共三十九页。6、

微软的企业文化特色

7、

道博：杰出营销理念创造市场

8、

雀巢公司的市场领导者策略

9、

钍星－追求高品质

10、

“红高梁”梦断中原

第二十页，共三十九页。

第九部分

产品策略

第二十一页，共三十九页。1、

多子多福亦风流

2、

品牌营销，创造自己的类别

3、

多品牌策略，TCL的白色家电

4、

长虹启动“数字阳光”工程稳步拓展海外市场

第二十二页，共三十九页。5、

质量是主题信誉是保障

6、

以科技创新为先导，以质量为后盾，锤炼优秀的民族品牌

7、

技术领先的东芝公司

8、

技术创新：“小天鹅”高飞的翅膀

第二十三页，共三十九页。9、

追求质量多元化的格兰仕

10、柯达的新产品开发战略

11、

“李宁”的市场推广

12、

海尔集团的名牌战略

13、

哈药的品牌塑造

第二十四页，共三十九页。

第十部分

价格策略

第二十五页，共三十九页。1、

海信的价格策略

2、

莲花集团：低价营销

3、

为什么不能叫干黄

4、

“格兰仕”大战微波炉市场

5、

推销怪才巧定价

6、

富士复印机定价策略

第二十六页，共三十九页。

第十一部分

分销渠道策略

第二十七页，共三十九页。1、

春兰与中间商的密切合作

2、

安利：成功的直销方式

3、

荣事达“零缺陷服务”

4、

梅林正广和：网络营销的先锋

第二十八页，共三十九页。1、

西门子的通路支付运作

2、

柯尼卡的渠道策略

3、

亚马逊何时才有利润

4、

沃尔－玛特的网络情缘

第二十九页，共三十九页。

第十二部分

促销策略

第三十页，共三十九页。1、

攻心为上－伊莱克斯亲情营销策略剖析

2、

“步步高”高在哪？

3、

澳柯玛的见证促销

4、

辉煌的陷阱：秦池启示录

5、

善于制造新闻的IBM公司

第三十一页，共三十九页。1、

农夫山泉的广告运作

2、

重在沟通的耐克广告

3、

忽视了“中国特色”的伊莱克斯冰箱广告

4、

一次失败的广告策划－巩俐所做的盖中盖广告

第三十二页，共三十九页。1、

壳牌公司的环保公关

2、

网络公关的魅力

3、

“红旗”轿车广告语征集活动

4、

三株的危机公关

5、

松下的内部公共关系管理

第三十三页，共三十九页。1、

雀巢咖啡与广告

2、

雅芳公司与“访问推销法”

3、

宝洁促销新招

4、

整合营销传播使IBM再现辉煌

5、

步步高DVD为结果而战

第三十四页，共三十九页。

第十三部分

国际营销策略

第三十五页，共三十九页。1、

茅台酒以质为本走向世界

2、

向世界500强冲刺

3、

丰田进入美国市场

4、

海尔进军世界500强

5、

老名牌难搞国际化，恒源祥真的想自杀

第三十六页，共三十九页。1、

“沃尔－玛特”进军中国商界

2、

“宜家”透明营销美化生活

3、

安利：立体营销争取中国市场

4、

绿色产品－正林瓜子走向世界

第三十七页，共三十九页。谢谢2023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/29第三十八页，共三十九页。内容总结国内外市场营销案例集。讲师：赵忠。1、

首钢新经济战略的思考

2、

以市场为导向，推行“末日管理”，