广告科工作计划范本

广告科2006年工作计划营销服务部广告科2005.12第一页，共一百四十三页。◆新工场策划、实施新工场隆重落成典礼全国范围内广泛宣传新工场隆重落成（新闻报道）全国销售店和服务店庆祝新工场隆重落成气氛布置在新工场召开经销商、服务商、供应商大会◆新产品对新产品投入的进行系列化策划推广，实施连续的广告攻势◆新技术重点宣传电喷、水冷、欧3和CBS,突出WH踏板车技术优势2006年年度广告主题

新工场、新产品、新技术第二页，共一百四十三页。根据2006年公司营销规划，广告科的工作计划主要包括如下八部分内容：一、品牌策划宣传二、产品广告策划推广三、服务品牌策划推广四、网络形象建设五、市场促销策划执行六、商标策划与管理七、专营公司广告宣传的管理八、内部管理的提升第三页，共一百四十三页。品牌策划宣传策略

百万产能绿色新工场新技术（电喷水冷欧3CBS）行业品质第一品牌第四页，共一百四十三页。产品广告策划推广GCCRGFMAKVJACMCUB125CUB100KPNXKRFX第五页，共一百四十三页。服务品牌策划推广服务热线平台“五个一”服务工程第六页，共一百四十三页。网络形象建设提升门头VI设计统一硬件设施制作完善形象建设管理第七页，共一百四十三页。市场促销策划执行世界杯路演大型促销传统节庆促销第八页，共一百四十三页。商标策划与管理公司商标管理维权产品商标策划申请第九页，共一百四十三页。专营公司广告宣传的管理加强广告培训设置广告架构纳入销售协议建立管理制度第十页，共一百四十三页。加强内部管理完善管理，提高效率降低成本第十一页，共一百四十三页。第一部分、品牌宣传推广一、新工场落成及宣传

A、目的：

通过策划执行新工场落成典礼和新工场新闻宣传等企业大型公关广告活动，进一步提高经销商和消费者对五羊—本田的品牌忠诚度，有效提升五羊—本田的良好企业形象。B、预算：247万C、推进时间：2005年10月——2006年3月D、责任人——梁艺、成跃辉第十二页，共一百四十三页。1、新工场落成典礼策划执行2月28日落成庆典暨超越400万辆活动的现场执行(效果图）第十三页，共一百四十三页。1、新工场落成典礼策划执行2月28日落成庆典暨超越400万辆活动的现场执行第十四页，共一百四十三页。1、新工场落成典礼策划执行第十五页，共一百四十三页。1、新工场落成典礼策划执行（费用预算）项目费用费用说明舞台15000本次舞台三分之为圆、弧型设计,需要重新制作，浪费比较大，成本相对较高。奠基典礼的舞台是方正型，只需租用。背景板44000落成背板结构复杂，形状变化大。2道10米门和一个背景板的制作，活动拖拉，材料、结构都特殊制作,因此制作费用偏高。视频116000规格相差不大,数量增加了1套音响11000舞台音响设备配置可比奠基典礼少低观礼区(桌椅台布)8000预计观礼的人数有增加,相应物料也增加了（奠基典礼700人，落成典礼1000人）舞台气氛26800本次配置较多，考虑有两个仪式，因而形式上有所不同厂区内布置12000区域较大,装饰地方较多会场气氛18000形式及数量上均有不同,价格有差异,数量有增加指示系统8000物料略比上次少午宴布置5000增加午宴气氛布置地毡20000面积比奠基典礼少第十六页，共一百四十三页。项目费用费用说明植物、装饰6000礼仪小姐4000剪彩用品15人用3000新增项目运输费用8000平面制作25000请柬、答谢卡、简介手册等影视17000租设备2000、剪辑两条短片15000媒体记者750025人费用预算：387000费用从2006年专项费用支出第十七页，共一百四十三页。2、新工场落成新闻宣传媒体计划：

主要以四种媒体方式进行宣传，电视、报纸、广播电台，并配合部分当地地面媒体。根据我司产品销售状况的不同及当地市场需求的不同，选用不同的媒介进行宣传配合，使我司新工场落成的全国影响实现最大化

（1）、在我司产品主要销售区域的各大城市，采用报纸为主，电视相辅的宣传策略（媒体选取省市级媒体），力求在告知的作用之外，针对我司落成的经济及社会意义宣传，起到提升我司品牌形象及达到政府公关的协助作用。（2）、在我司主要销售区的农村地区，采用覆盖状况较好的地方电视及广播形式进行相应的宣传，强调生产能力的提升，技术实力的壮大，必将给消费者带来更加丰富多样和品质精良的高质量摩托车，并可配合当地进行部分地面媒体的推广，包括墙体广告等多种形式。

第十八页，共一百四十三页。（1）、报纸媒体：在全国全部省级和部分地级市（我司年销量1000辆以上，约140个）的当地主流报纸在新工场落成第二天统一发布新闻。以正常的经济新闻发布，而不是刊登软文。发布新闻将比刊登软文更有效果。新工场奠基主要在广东省内尤其是广州市进行新闻发布，新工场落成将在全国范围内进行新闻发布，为全国各地的销售推广提供更有效的新闻舆论支持。第十九页，共一百四十三页。第二十页，共一百四十三页。注：在部分重要城市（销量达到10000以上）新闻建议用大版面投放第二十一页，共一百四十三页。第二十二页，共一百四十三页。第二十三页，共一百四十三页。第二十四页，共一百四十三页。（2）、电视媒体：我司联合电视台制作专门的电视新闻短片，由经销商在当地电视台的新闻节目前后投放；与我司统一投放的报纸新闻结合运作。在全国二、三级市场全面发布我司落成典礼新闻、扩大我司在当地的品牌影响力目的经销商最终执行者第二十五页，共一百四十三页。序号执行内容推进时间负责部门1全国二、三级市场当地媒体投放制定2006年1月最后一周广告科、销售科1在广州范围内选定一家有影响力的电视媒体，制订当天拍摄剪辑计划2006年2月第四周广告科、电视台2典礼当天新闻拍摄、现场采访、新闻编制2006年2月28日白天电视台3新闻播出2006年2月28日晚间新闻电视台4新闻样带拷贝2006.2.28—3.1后期制作公司5新闻样带发放2006.3.10销售科6末端市场新闻投放2006.3月上旬经销商执行推进：第二十六页，共一百四十三页。费用预算：序号项目数量费用1新闻采访、拍摄在车马费中商定1后期剪辑（2分钟）2000元2DVD制作2000盒17000元3合计19000元第二十七页，共一百四十三页。（3）、行业媒体：A、邀请行业媒体参加落成庆典活动，发布相关新闻（人数20人）；

第二十八页，共一百四十三页。第二十九页，共一百四十三页。B、在主要的媒体上投放新工场落成庆典广告；新工场落成庆典同时在重要地区进行报纸广告的宣传，选择重点销售区域进行户外媒体的宣传配合；同时在各个主要行业媒体进行广告投放。C、在最重要的行业媒体《中国机械》上制作新工场特刊，重点宣传新工场的百万产能、绿色环保、安全普及等No.1的特点（10万元）。

第三十页，共一百四十三页。第三十一页，共一百四十三页。媒体名版位规格MM价格（元）投放排期《中国机械》*首扉210×285160002006年4月刊*首扉210×285160002006年5月刊《摩托车趋势》前彩1215×285250002006年5月刊合计RMB47000第三十二页，共一百四十三页。（4）、《五羊-本田报》新工场营销专版的策划实施：广告科和工会联合公司各相关部门策划制作新工场营销专版，对新工场进行深度报道，强调新工场No.1之处，并派发到销售和售后网络，作为培训销售和售后人员的素材和引导消费者购买的另一种广告媒介。时间项目负责部门备注05年12月7日——12月14日编辑会议编辑初步收集信息工会广告科项目确定、工作初步安排05年12月15日—12月21日与各部门沟通，确定采写主题。工会各部门资料突出我司与行业水平对比先进之处、独特优势以及发展潜力等05年12月22日—06年1月7日收集材料，撰写文章上交各部门特刊编辑注重挖掘细节，找好报道角度06年1月9日—1月11日资料整理、协调第二次编辑会议工会广告科

06年1月12日—1月17日相关资料补充版面初排各部门工会

第三十三页，共一百四十三页。06年1月18日—1月25日资料修改、完善工会

版面设计广告科06年1月26日第三次编辑会议工会广告科最后确认资料06年2月6日—2月8日向经理室汇报工会广告科

06年2月9日—2月17日完善版面、最后确认工会广告科

06年2月20日—2月23日印刷、分装工会

06年2月28日典礼派发工会广告科供应部

06年2月28日现场新闻采写工会广告科供应部最后制作新闻版面。供应部、营销服务部对应提供有关供应商、经销商稿件第三十四页，共一百四十三页。（5）、公司网站专题宣传广告科将配合企管部信息技术科在公司互联网站上进行新工场落成典礼的专题报道，具体内容方向可参考《五羊-本田报》新工场营销专版。第三十五页，共一百四十三页。（6）新工场企业形象电视片及宣传手册

在本次新工场落成典礼之后，为我司本次落成典礼及新工场内容制作电视片及企业形象宣传手册作为我司形象宣传的长期物料，为我司更新最新的全面宣传材料。项目细分费用电视片策划、拍摄及后期制作DVD光盘物料费用20万形象手册策划设计手册制作（预计2000本，每本预计成本25元）5万5万合计30万第三十六页，共一百四十三页。3、新工场落成全国店面喜庆气氛布置：广告科将制作系统的POP资料，布置我司的销售网络和售后服务网络，和我司上述的媒体宣传相互呼应，对消费者形成立体的信息传播体系，提升五羊-本田在消费者心智知名度和美誉度，促进购买。策划思路：店面统一形象新工场形象跨越四百万形象第三十七页，共一百四十三页。物料制作执行：

序号店面物料数量发放时间费用预算1单张40万2006.2.154.4万2横幅经销商订做3POP吊牌（全国3000个专卖店、服务店/每个店面40个）12000081.6万4店面单透挂画经销商订做5合计86万第三十八页，共一百四十三页。4、召开经销商大会在新工场落成后召开全国经销商和服务商大会，组织经销商和服务商参观新工场；强化经销商的信心和忠诚度。第三十九页，共一百四十三页。会议议程第四十页，共一百四十三页。会议布展推进项目推进时间备注现场布展方案1月23日前考虑GCCR、GFMA、弯梁车的登场仪式物料制作1月242月26现场布展2月27日晚撤展3月1日下午布展费用从会议专项费用支出第四十一页，共一百四十三页。二、新技术

A、目的：

通过策划、推广电喷、水冷技术、欧3标准以及CBS前后联动制动技术，在消费者心目中强化五羊—本田“技术先进”的定位，进一步消费者对五羊—本田的品牌忠诚度，有效地促进销售。B、预算：45万C、推进时间：2005年4月——2006年12月D、责任人——梁艺第四十二页，共一百四十三页。1、在我司新产品GFMA上市之前，重点对其采用的电喷、水冷等技术结合进行宣传，突出WH踏板车技术优势

（1）、强调WH电喷、水冷与同行相比的技术领先之处；（2）、强调通过欧3标准以及欧3标准对保护环境的好处；（3）、强调电喷、水冷技术是本田在中国的第一次应用；（4）、展开系列的城市推广和公关活动第四十三页，共一百四十三页。2、CBS前后联动制动技术第二轮推广

CBS作为我司应用在踏板车的技术装备，经过我司第一轮与《中国机械》的联合炒作，在消费者心中已成功形成了CBS为五羊—本田首倡的有利定位，现已成为我司踏板车的独特卖点，并已引起行业内的关注和模仿，为了更好地保护我司推广CBS的权益，我司已申请注册CBS商标，并计划以“安全”为核心展开第二轮的宣传推广。第四十四页，共一百四十三页。两次投放建议采用全国全面宣传的方法，在我司主要销售区域各主要媒体及行业媒体上进行广告和软文宣传，同时，在我司的06年全年计划中，将新技术作为主要主题渗入06年路演中，作为主要主题进行宣传。具体产生费用预计为：广告：30万（重点市场媒体）+5万（行业媒体）新闻报道：行业媒体10万共计：45万元第四十五页，共一百四十三页。时间推进：项目时间细分GFMA对应技术宣传2006年4月进行水冷等技术的媒介宣传2006年5月进行摩托车整体高技术含量宣传2006年6月提出我公司摩托车高技术先锋概念进行宣传路演宣传2006年4月——8月结合路演，细致化我司技术宣传，将各技术内容进行整合式宣传。全年项目跟进全年结合我司06年推出新产品在每个产品中提出一个或者多个新技术概念，贯穿我司各产品均采用新技术，技术为行业领先的理念。第四十六页，共一百四十三页。三、品质策划推广A、目的：

“品质”现已成为消费者选购摩托车的第一影响因素，在消费者心目中WH的品质是最高最稳定的。继续强化WH品质行业第一的品牌宣传策略，消除消费者对WH产品价格过高的不利影响，有效引导消费者购买。B、预算：120万元C、推进时间：2005年10月——2006年3月D、责任人——罗辉第四十七页，共一百四十三页。1、卖点宣传：根据我司产品的独特或优势卖点进行独立诉求，给消费者产生深刻印象，刺激购买。第四十八页，共一百四十三页。第四十九页，共一百四十三页。根据消费者所关心的卖点结合WH产品优势分别进行独立诉求：第一阶段宣传主题：省油第二阶段宣传主题：安全第三阶段宣传主题：舒适第四阶段宣传主题：动力第五阶段宣传主题：防盗第五十页，共一百四十三页。销售店

内容数量投放时间

投放物料

宣传单张100万份（分5期）2006年4-5月

海报5万份（分5期）横幅5000条（分5期）悬挂POP10000套（分5期）媒体

投放

行业杂志硬性广告2006年4-5月

软性调查报道预算：50万元

1.2投放计划预算第五十一页，共一百四十三页。2、品质样车店内展示和户外推广公司制作专门的向消费者展示我司产品过硬品质的实车（剖面），并配合文字重点阐述我司产品的独特卖点和优势部分，以强烈的视觉震撼让消费者有效区别我司产品和其它牌子摩托车的品质差异，对我司的产品产生前所未有的“品质卓越”的认知，解决消费者对五羊—本田价格高的疑虑，通过“强化品质”促进消费者购买。经销商可根据各自市场的主销车型和重点推介车型进行订购上述“品质展示解剖车”进行店内展示和户外路演推广，积极有效引导消费者。第五十二页，共一百四十三页。汽车解剖样车参考图1第五十三页，共一百四十三页。汽车解剖样车参考图2第五十四页，共一百四十三页。项目内容投放时间

素材策划作成与技术部、服务技术科的项目共同开展计划2006年3-5月

展示样品的展台等相关VI设计试点投放

在广东选取10家旗舰店进行展示2006年6-7月

收集商家销售数据分析投放效果全国投放内容数量2006年8-12月摆放POP5000套解剖组件2000×2套操作手册3000本解剖样车要求经销商（旗舰店、专卖店）硬性采购，我司赠送说明POP及操作手册。费用预算：20万元第五十五页，共一百四十三页。第五十六页，共一百四十三页。3、活用老车老用户

目前在我国的众多地区尚有不少我司早期（甚至1992、1993年）的骑式车（主要是KC6）还在使用，这些车是我司的“活广告”，这是其他竞争品牌所没有的、没法与我司抗衡的、我司独有的竞争优势，我司必须好好地利用这些优势资源，有效地进行品牌推广，有效地促进顾客购买。我司的一些市场也曾经进行过类似的老用户征集奖励活动，但大多数仅局限于奖励老用户本人，没有很好地利用这些老用户特别是老产品对现有潜在消费者的说服力进行系统有效的宣传、推广，极大的浪费了我司这个“独特优势资源”。第五十七页，共一百四十三页。“活用老车老用户”的执行方向（1）、我司在各地发布征集老用户和老车信息，设立相关奖项。（2）、我司对老用户进行奖励，并以新车（计划重点推广的产品）换旧车的方式回收使用时间（或里程）最长的老车（保证车况），建议考虑使用老用户的姓名权和肖像权，以老用户和老车进行真人真事宣传推广。（3）、确认老车的车况，可在店内进行实车展示（配文字说明）和利用老车进行户外特技表演（由专业骑师执行）、潜在消费者试骑等活动，让消费者切身感受五羊—本田的优越品质，引导购买。（4）、上述活动适宜以地级市（甚至县）为单位进行，全国展开，如此老车老用户更具亲和力和说服力。第五十八页，共一百四十三页。第五十九页，共一百四十三页。第六十页，共一百四十三页。项目投放时间

开展“高品质，老用户”的活动2006年4-10月挑选目标市场（20个）重点进行内容数量海报POP6000套礼品600套报纸广告市级媒体（潜在销售用户较多区域）预算：50万对第一名的老用户用新车换旧车形式获得肖像权和样车（新车费用由经销商支付），利用样车在专卖店展示，并配合路演进行驾驶表演。第六十一页，共一百四十三页。此外，根据政府政策的调整和竞争对手的策略，广告科将在如下两方面进行紧急应对和随时跟进：A、城市禁限牌新闻配合和广告策略B、产品同质化的广告应对策略第六十二页，共一百四十三页。第二部分、新产品策划推广

根据目前的营销规划，2006年主要的新产品为GCCR、CM、CUB125、GFMA、CUB100、KPNX、KVJA和KRF改款，通过对新产品进行广告策划和推广投入，进一步提高经销商的积极性和忠诚度，吸引消费者，抢占更大的的市场份额。第六十三页，共一百四十三页。一、GCCR（优悦）

A、目的：1、建立GCCR系列产品高端形象，稳固其在100CC踏板车市场的领导性高端地位。2、以高端的产品形象推动公司品牌形象的发展。3、完成2006年GCCR40000台销售目标，带动GCC系列踏板车销售200000台的市场目标。B、预算：400万C、推进时间：2005年10月——2006年3月D、责任人——李东炜第六十四页，共一百四十三页。1、广告定位：

GCCR将定位在整个国内100CC踏板车市场中最高级100CC踏板车。广告诉求策略侧重于强调外观改良和性能提升给消费者带来更多“优越”驾乘享受。2、消费者定位：1）、厌倦GCCA和GCCK款式，忠诚WH品牌，换代顾客；2）、对GCCK外观或性能感觉不满意的顾客；3）、吸引竞争对手顾客。3、市场定位：主要的销售区域广东、福建、江苏、浙江、广西沿海市场及内地经济条件较好的城市为主。GCCR与GCCK同时销售，GCCR主攻沿海地区市场，GCCK主攻内陆市场，丰富GCC系列，抢占部分其他竞争品牌车型的市场空间增加销量，提高市场占有率。第六十五页，共一百四十三页。第六十六页，共一百四十三页。广告策划制作预算：

项目规格数量单价(元)广告创意

一套50000平面广告所有平面拍摄及制作一套100000影视广告所有影视拍摄及制作（胶片）一套350000数码拍摄2-3分钟功能专题一套200000模特费用根据广告表现的需要决定根据广告表现需要决定50000广告策划总计

750000第六十七页，共一百四十三页。市场推广费用的预测：项目广东江苏浙江广西昆明总计促销活动201818121280报纸10885536物料制作店面布置7654325小计3529332222141万元世界杯媒体广告由于足球世界杯的相关套餐预计将在2006年4月前后推出。我司按照费用预算选择相关套餐进行媒体投放。市场推广总计325万元第六十八页，共一百四十三页。时间项目

1月13日

15日

20日

25日春节2月10日

15日

22日费用确认

确认

准备会议▲

平面准备

产品平面棚拍

模特平面棚拍

根据模特确认时间确定

平面外拍

拍摄方案▲

平面设计

文字方案

提交方案17日修改完成销售手册

文字方案

提交方案修改完成影视准备

导演分镜会提交文字方案分镜会19日分镜会23日

影视拍摄

▲2月10日

后期剪辑

配音合成

审片

▲2月17日初审▲2月20日二审整体方案提交

▲2月22日二审广告策划时间推进：第六十九页，共一百四十三页。市场推广计划：

时间项目2006年3月初新车发布仪式，重点市场上市，店面气氛布置，平面媒体广告投放2006年4-5月市场促销，车型试骑推广2006年6-7月世界杯广告推广2006年10月旺季促销第七十页，共一百四十三页。二、GCCK（喜悦）市场推广

A、目的：1、扩大GCCK在内陆潜力市场的占有率，稳固其在100CC踏板车市场的领导地位。2、进一步完善WH在内陆市场的产品形象和品牌形象。3、完成2006年GCC系列踏板车销售200000台的市场目标。

B、预算：65万C、推进时间：2005年11月——2006年12月D、责任人——卢志强第七十一页，共一百四十三页。1、制定GCCK销售技巧培训教材（内陆市场）GCCK在江浙、广东和福建的销售已相当成熟。多年来，业务员不断发掘了很多卖点以及销售方法。因此，有必要集思想广益，归纳各式各样的卖点与销售方法，再结合内陆市场的特征，从中找到最适合在内陆市场推广的方案。由于内陆市场一直以销售骑式车为主，销售员对踏板车的销售技巧知之甚少。因此，计划根据以上确立的卖点与销售方法，联同培训中心制作GCCK销售培训教材，供一线销售员使用，并建议培训中心对重点推广市场的销售员开展培训。第七十二页，共一百四十三页。2、GCCK价格调整策划

（1）广告物料制作根据确立的卖点和5980的元素设计并制作利于营造店面气氛的广告物料。计划有以下物料：单张、销售指南、车头价格牌、车头牌、X架、吊牌、彩旗、横幅。（2）、价格攻势广告（3期）

第七十三页，共一百四十三页。三、GFMAA、目的：

（1）、强调该车是本田在中国的第一款电喷、水冷踏板车；强调该车是中国第一款欧3标准的踏板车；代表五羊—本田高端产品形象；（2）、强调该车在性能、外观方面开创踏板车潮流的独特优势；强调该车的电喷、水冷与同行相比的技术领先之处；（3）、完成2006年GFMA20000辆的销售目标B、预算：675万C、推进时间：2005年10月——2006年12月D、责任人——梁艺第七十四页，共一百四十三页。1、广告定位：

（1）、GFMA是本田在中国的第一款电喷、水冷踏板车；集电喷、水冷、欧3排放标准于一身，是中国第一款欧3标准的踏板车，代表中国国内摩托车的最高水平。（2）、GFMA在性能、外观方面开创踏板车潮流的独特优势；代表五羊—本田高端产品形象。2、消费者定位：我司踏板车市场成熟地区的18-30岁城市消费者，收入高，品牌忠诚度高。3、市场定位：主要的销售区域广东、福建、江苏、浙江、广西、山东沿海市场及内地经济条件较好的城市为主。

第七十五页，共一百四十三页。广告策划、制作时间推进序号工作内容时间推进制作广告标书1月10--1月15邀请投标公司1月15--1月25投标公司策划方案1月25--3月12广告方案投标3月13广告方案初步制订3月13--3月20广告方案修改3月20--4月2广告方案最终确定4月3平面、影视方案拍摄4月4---5月15平面、影视方案后期制作5月16--6月2平面广告物料制作6月2--6月222新产品上市推广7月上旬新产品城市攻关7月9月第七十六页，共一百四十三页。新产品上市广告推广新产品上市期的造势非常重要，广告推广力度要大，同时制造一个良好的销售氛围，快速形成热点效应。报纸广告以中小城市当地主流报纸为主分阶段统一投放各地经销商在当地报纸投放广告及相应的车型软性抄作。杂志广告行业杂志新车型介绍专刊专业杂志上投放硬性广告，及车型软性操作。第七十七页，共一百四十三页。网络广告平面及Flash为表现方式，在公司网站和点击率高的网站投放。考虑建立一个网络论坛，以新技术和城市“双禁”为谈论热点。电视广告考虑在重点市场投放广告（针对性强）第七十八页，共一百四十三页。路牌广告先在广东、广西、福建三个踏板车主销市场的交通要道、摩托市场等人流集中地有针对性地投放路牌和墙体喷绘广告终端地面推广店面统一布置新车上市气氛，重点宣传新车型；搞新车试骑活动；路演活动第七十九页，共一百四十三页。城市攻关在广东（中山）、广西（柳州）、福建（泉州、漳州）三个踏板车主销市场的重点城市举办新闻发布会；联合当地政府开展论坛或讲座。新车型城市攻关费用从专项攻关费用支出第八十页，共一百四十三页。费用预算项目费用预算（元）备注广告策划、制作费平面广告60万含策划费影视广告170万考虑在国外拍摄广告物料制作海报、单张、车型简介、POP等150万店面布置媒体投放报纸50万主销区省级媒体专业杂志30万电视200万重点市场全国新闻发布会15万合计675万第八十一页，共一百四十三页。四、CM（太子）

A、目的：丰富我司的产品线、开拓我司太子车个性化区域市场，抢占竞争品牌市场份额，确立我司太子车高端产品形象。B、预算：280万C、推进时间：2006年1月——2006年12月D、责任人——卢志强第八十二页，共一百四十三页。五、CUB125、CUB100（弯梁）

A、目的：丰富我司的产品线、开拓我司弯梁车空白市场，抢占竞争品牌市场份额，确立我司弯梁车高品质的产品形象。B、预算：150万C、推进时间：2006年2月——2006年12月D、责任人——罗辉、成跃辉第八十三页，共一百四十三页。六、KVJAA、目的：丰富我司踏板车产品线、开拓和强化我司踏板车在中端价位的市场尤其是内陆踏板车市场，抢占竞争品牌市场份额。B、预算：150万（策划制作）C、推进时间：2006年5月——2006年12月D、责任人——李东炜第八十四页，共一百四十三页。七、KPNXA、目的：丰富我司跑车产品线、进一步扩充和强化我司街跑车的产品形象，抢占竞争品牌市场份额。B、预算：150万（策划制作）C、推进时间：2005年10月——2006年3月D、责任人——梁艺第八十五页，共一百四十三页。八、KRFXA、目的：丰富我司KRF系列的产品线、进一步强化KRF系列的产品形象，抢占更大的市场份额。B、预算：50万C、推进时间：2005年10月——2006年3月D、责任人——梁艺第八十六页，共一百四十三页。第三部分、售后服务品牌的宣传A、目的：1、建立五羊—本田“阳阳服务”的高端服务形象，培养消费者对“阳阳服务”品牌的好感和信任度。2、稳固和拓展“阳阳服务”在摩托车服务行业的市场占有率和赢利率。B、预算：300万C、推进时间：2005年10月——2006年3月D、责任人——罗辉第八十七页，共一百四十三页。第一阶段：整合和统一我司所有的服务形象（“阳阳”服务卡通LOGO，“服务永不停”口号），重点强调“95105798”新服务热线平台和“服务五个一”活动。将服务热线的信息增加在所有车型、品牌宣传品上。Ƃ推广主题“优质服务全面升级”Ƃ“五个一”的推广内容：一次贴心回访——购车15天内电话回访一声温馨问候——生日当天的电话问候一条无忧热线——建立24小时呼叫平台一年精心点检——1年4次免费标准点检一路诚信服务——服务店形象建设、纯正配件价格公示栏、五羊—本田VIP制度第八十八页，共一百四十三页。定位以摩托车用户或潜在用户为主要目标以调动服务运营商的积极性为次要目标展示WH优质的服务理念、先进的服务软硬件水平；增加用户的优越感、增加维修店生产、销售的喜悦！时间以省区为单位，在上半年适时开展2006年2月-7月地点户外活动场地项目电话启动仪式：现场开通省区中转服务，乡镇服务形象店建设启动仪式；评选十佳服务店服务人员宣誓仪式现场购VIP卡送油及点检活动；现场咨询、点检服务或可结合（整车上市户外活动进行，以利费用节省）推广展开——全国统一服务电话95105798升级启动仪式诉求内容先进服务软硬件水平，完善的服务体系第八十九页，共一百四十三页。销售店服务店

内容数量投放时间

投放物料

宣传单张100万份2006年2月

海报3万份横幅3000条悬挂POP3000套媒体

投放

报纸省级媒体2006年3月-4月

杂志专业媒体预算：100万元

第九十页，共一百四十三页。服务店

内容数量投放时间

促销物料

服务宣传手册10万份2006年3-9月

阳阳形象太阳伞1万把阳阳形象帐篷3000顶其他5000套礼品阳阳形象钥匙扣3万个2006年3-9月

阳阳形象雨伞1万把阳阳形象镇纸3000个其他5000套预算：50万元

服务促销品、礼品第九十一页，共一百四十三页。第九十二页，共一百四十三页。第二阶段：地面服务品牌推广活动

以阳阳“五个一”、服务永不停服务品牌主题，（结合品质的宣传内容）进行地面活动推广。

第九十三页，共一百四十三页。定位以提高服务运营商的技能、技术水平为主要目标向WH摩托车用户或潜在用户展示阳阳服务品牌的服务水平时间以省区为单位，在下半年适时开展2006年7月-12月地点户外活动场地方法考虑与当地工会或行业协主办，回访人员及维修人员共同组队参赛，服务技能大比拼-考反应、考技能、考意识亲情回访大使评选-考反应、考形象、考能力参照（超级女生）的PK环节，增加娱乐性与参与性！具体方案容后再展开评选全省亲情大使、维修之星、服务明星店（授牌）推广展开诉求内容先进服务意识、高超服务技能第九十四页，共一百四十三页。内容区域数量投放时间

服务品牌地面推广活动

江浙5场2006年7-10月

福建5场广西5场广东5场预算：50万元

第九十五页，共一百四十三页。第三阶段：新闻媒体专题报道1、联合行业媒体，对我司服务的硬件、软件进行专题报道，迅速强化我司服务品牌地位。2、拍摄我司服务形象广告片，加强对消费者传达我司服务形象和信息。第九十六页，共一百四十三页。项目费用预算（元）备注服务形象广告片策划、制作30万数码拍摄媒体投放重点市场电视台30万主销区省级媒体县级电视台0万商家投放县级电台0万商家投放合计60万第九十七页，共一百四十三页。第四部分、网络形象建设A、目的：B、预算5万C、推进时间：2006年4——10月D、责任人蔡业遥、苏仲协第九十八页，共一百四十三页。在新的一年里，工作计划重点将放在如何把销售店建设为兼备我司传统的“整车销售、维修服务、零部件供应、信息反馈”四位一体的功能外，更是展示我司企业形象、传播新品信息的一个广告平台；使销售店的形象更统一、更规范；旗舰店是连接五羊—本田与顾客之间的最佳平台。高标准的旗舰店，将极大地吸引顾客的眼球，满足客户的期望，提升品牌的形象，引导市场的消费。（广西贵港店面）（效果图）第九十九页，共一百四十三页。１.提升销售、服务网络的门头VI形象设计（1）我司销售、服务网络门头形象的现状与不足门头标准

五羊-本田的门头传达了一个合资企业的完整形象，是企业对内对外视觉表达的核心，五羊-本田门头的规范有助于其建立统一的形象。第一百页，共一百四十三页。门头基本形的结构

在对五羊-本田门头进行的解构中可以看出，"LOGO与联合商标"的组合及"五羊-本田摩托车"与"专卖店"的组合均属于左右结构，而中间的蓝色色带则显得特别突出。第一百零一页，共一百四十三页。第一百零二页，共一百四十三页。２.统一销售、服务网络形象硬件设施制作（1）门头形象方面WH：喷画HJ：铝塑板M：亚克历吸塑第一百零三页，共一百四十三页。２.店面有关硬件的更新和建议：A.店面招牌材料的可选性：(报价内含组装费－此为广州报价)提案成本预算材料分析在以往的店面形象建设中，门头招牌都是采用室外喷画；招牌是最能体现店面的效果的位置，建议旗舰店、专营店采用新的门头招牌的材料，全面提升店面的整体效果a.喷画RMB200/m2（包安装材料及人工）原材料成本低，制作周期短，安装容易；但材料颜色不耐久，需要经常更换；而且材料的质感效果不强，b.铝塑板＋铁字烤漆RMB500/m2原材料成本中等，制作周期短，安装容易，是目前制作招牌普遍采用的材料，具有一定的展示效果；铁字烤漆需要一定的工艺和制作时间c.铝塑板＋亚克历吸塑材料＋LED（灯）RMB1000/m2原材料成本高，制作周期长，需要专业安装队伍；此材料的广告效果最好，其他材料不能达到此效果，能整体提升整个店面的档次我司现在的门头样式太复杂，用此材料制作会非常困难第一百零四页，共一百四十三页。a：铝塑板＋亚克历吸塑字＋LED（灯）资料

亚克力吸塑字

(

灯箱

)

满足了商家兼顾白天与夜间效果，色彩艳丽，能提供个性化服务，又能统一标准尺寸，统一配送等诸多要求，而备受青睐。

亚克力灯箱具有透光性好、颜色纯正、色彩丰富、美观平整、兼顾白天、夜晚两种效果，使用寿命长、雨天不影响使用等特点。在国外的广告招牌、广告塔、广告板、招牌、标志、标牌等领域得以广泛应用。国内市场目前正处于发展阶段，在北京、上海、大连等大城市亚克力灯箱正在逐步取代原始的喷绘、写真、灯箱等广告形式，成为室外广告形式的主导。第一百零五页，共一百四十三页。b.铝塑板＋烤漆字效果烤漆LOGO烤漆字铝塑板材料第一百零六页，共一百四十三页。（2）.建议店内的标准件统一制作，经销商订购制在我司已开业的店面里，标准部件如新车圆形展台、骑式车展台、踏板车展台、车型参数牌等基本上每个地区的制作方式都有所不同，材料也有所偏差，效果自然参差不齐。我司的网络形象建设正大规模展开，每个店面都需要制作相同的标准件，这些部件的尺寸、制作方式、材料都有标准要求，要严格按要求来制作；建议这些标准件由我司统一订制，销售科统筹经销商需求，集中制作再发放到各店面；此做法的优点在于对网络形象的统一起到非常大的作用，也方便了各商家的建店工作。第一百零七页，共一百四十三页。厂家名称标准件名称价格(元/个)材料数量(起做)制作时间新车圆形展台4000木榔结构，侧边包哑光银灰铝塑板面贴凸点银灰胶板飞边面贴红色富美家胶板（＃0845c）

以下是可以统筹制作的标准件名称和样式：第一百零八页，共一百四十三页。木榔结构，侧边包哑光银灰铝塑板飞边面贴红色富美家胶板（＃0845c）面贴凸点银灰胶板第一百零九页，共一百四十三页。

厂家名称标准件名称价格(元/个)材料数量(起做)制作时间骑式车展台1000银拉丝胶板或铝角收边木榔结构，红色喷漆饰面,面贴凸点银灰胶板木榔结构，红色喷漆饰面面贴凸点银灰胶板银拉丝胶板或铝角收边第一百一十页，共一百四十三页。

厂家名称标准件名称价格(元/个)材料数量(起做)制作时间踏板车展台1000银拉丝胶板或铝角收边木榔结构，红色喷漆饰面,面贴凸点银灰胶板,白色5m胶片logo白色5m胶片logo木榔结构，红色喷漆饰面面贴凸点银灰胶板银拉丝胶板或铝角收边第一百一十一页，共一百四十三页。厂家名称标准件名称价格(元/个)材料数量(起做)制作时间送货方式车型参数牌200有机玻璃板，不锈钢材料水晶字待定有机玻璃板区域铭牌待定不锈钢材料有机玻璃板不锈钢材料有机玻璃板(水晶字)(车型参数牌)第一百一十二页，共一百四十三页。

厂家名称产品名称价格(元/套)材料数量(起做)制作时间夏装西装冬装工作证5塑料（３）统一销售店店员的服装、工作证件、销售名片格式，硬性规定样式。在以往销售店的一线销售的没有统一的工作服，夏天是销售促销的礼品服装，冬天就是不同款式的促销风衣；在这样的情况下会显得销售店不够正规，管理显得杂乱,建议制订统一的款式，由经销商发款下单，销售科统筹，集中制作再发放到各店面（具体面料样式待定，由于面料和样式不同价格也会有不同，视实际需要而定）第一百一十三页，共一百四十三页。

３.完善销售、服务网络形象建设管理：广告科协同销售科跟进终端网络形象的建设工作，收集销售店的终端形象信息并进行归类存档，按建店手册进行效果评估，并提出修改意见，并视销售店情况提供相关帮助。步骤一：建店区域所在科组从广告科领取建店资料（05年底拍摄的有关销售店建设和店面日常管理内容的光盘和店面施工手册），各科组必须进行领取资料签收的手续，建店资料应该各销售人员人手一本，如有遗失，将必须进行订购制；另外经销商也可订购，但必须签订书面保证：资料的保密工作；第一百一十四页，共一百四十三页。步骤二：建议各科组成立一个销售店面建设管理小组，负责建店工作的对应、资料的归类和存档工作，也负责与广告科联系的工作，建店的地方销售人员负责跟进当地新的店面的建设工作；步骤三：

地方销售人员应与当地经销商一起讨论及确定店面的施工图纸，必须严格按照公司的建店手册的CI形象施工。地方如有新店建设或店面整修工作的，经销商应该找具备出施工图纸的施工队伍，由施工单位出有关的施工图并递交广告科进行审稿，广告科必须第一时间跟进并进行存档，有需要广告科可到现场进行协助工作；步骤四：广告科应跟进新店的广告宣传资料布置和开业工作，有关资料要进行存档，建立一个销售店面建设管理完整的档案第一百一十五页，共一百四十三页。（2）.配合网络形象宣传片使用的施工手册的制作：提案成本预算推进时间收集一套完整的施工图资料制作成一本实用的施工手册，到材料市场收集有关的材料资料１.排版设计费用：RMB500/page(手册约30页左右，费用预计为1.5万元左右)１.收集资料：３个星期２.排版设计：４个星期２.印刷费用：RMB15/本（预计制作1000本，费用约1.5万）３.印刷、装订包装：２个星期第一百一十六页，共一百四十三页。手册的主要内容：施工图和实物照片同时展示，附上标准材料的清单和图片施工图实物照片第一百一十七页，共一百四十三页。第五部分、市场促销A、目的：1、提升我司在当地市场的品牌影响力和产品占有率。2、提升我司当地销售网络的销售能力。3、打压竞争品牌的广告促销攻势。B、预算：252万C、推进时间：2005年10月——2006年3月D、责任人——李东炜、梁艺第一百一十八页，共一百四十三页。1、大型促销活动——路演路演促销策划思路近两年来的市场促销方式路演2004年路演主题：“追梦之旅”路演形式：产品介绍、歌舞表演、观众互动游戏地点：广东、广西场数：30浙江“服务技能大比拼”：以服务技能挑战为主2005年路演主题：“欧二、全面升级”路演形式：产品介绍、歌舞表演、攀岩、观众互动游戏地点：广东、浙江场数：广东（16）、浙江（16）第一百一十九页，共一百四十三页。市场促销策划思路优劣分析优势劣势在当地引起一定的品牌轰动效应其他品牌竟相效仿经销商积极性提高两年来在路演的形式上未能有较大的提升整车、服务、零配件未能整体联系未能在活动期间给销售带来立竿见影的效果路演周期过长第一百二十页，共一百四十三页。市场促销策划思路解决方向解决方向寻求形式上的突破整车、服务、零配件整体联动为销售创造最大的收益缩短活动周期第一百二十一页，共一百四十三页。方案执行方向路演现场结构：整车展示、介绍、售卖服务技能比拼、用户点检零配件展示，真伪配件辨别文艺表演观众互动联合抽奖执行公司选择：1、可考虑由两家执行公司在统一时间展开活动，此举能在短期内在一定范围内制造热点；2、执行公司能派员到各分公司、专营公司进行标准化的培训，此举能保证传播的统一性，保证质量；第一百二十二页，共一百四十三页。路演主题、形式方向2006年6月—7月是足球世界杯时间，利用足球的元素作为活动的元素，能把观众在世界杯的热情带到现场来，增加活动的参与性和关注度。活动主题：品质与服务活动时间：2006年4--8月活动地点：广东、广西、浙江、江苏等第一百二十三页，共一百四十三页。路演预算地点时间推进活动场数费用（元）广东世界杯期间2884万广西1648万浙江2060万江苏2060万费用由各区域负责，专营公司的费用自行负责，执行代理公司负责活动前培训工作，并负责监督第一百二十四页，共一百四十三页。其他强势品牌五羊-本田2006年市场促销策划方向

向品牌强强联合的方向发展可行性：双方都是知名品牌，不存在美誉度的损害；活动的物料可共享，节约成本；联合后，总体费用得到量上的增加；双方的消费群体能有机联系起来，消费群

体壮大；且影响会更好促销方案可连动，有助销量的提升。与地方政府活动协作进行第一百二十五页，共一百四十三页。其他强势品牌联合品牌的选择方向现场售卖量大品牌知名度高单价不高如：饮料类、食品类、运动型服装类等第一百二十六页，共一百四十三页。2、传统节庆促销广告（1）、5.1节（2）、国庆节、中秋节（3）、元旦节5.1节、国庆节、中秋节历来是摩托车消费的旺季，同时更是中国人的结婚旺季，2006年将会更多（今年是农历的“双春”）；而且今年中秋节正逢国庆节假期，相信届时婚姻嫁娶会更多。摩托车已成中小城市、乡镇结婚的必备嫁妆。我司可加强节庆促销的广告力度，抢占更大的市场份额。第一百二十七页，共一百四十三页。第六部分、商标管理A、目的：1、维护、拓展我司企业商标的权益。2、策划、推广我司产品商标。B、预算：50000元C、推进时间：2005年10月——2006年3月D、责任人——成跃辉第一百二十八页，共一百四十三页。1、对我司已有商标的规范化管理：对我司现有商标的使用及法律保护进行系统性管理，在我司产品即关联产品的范围内，对我司商标进行全方位的法律注册等保护，建立完善商标授权管理制度，加强我司商标的授权使用范围的规范化。打击市场上对我司商标的盗用和违法使用及仿冒等违法行为，建立适度的商标监察体系。2、对新商标的管理2006年，我司将投入多个新产品，届时，新产品上市后的商标管理工作也将提前展开注册申请等工作，对此，广告科将积极应对，在2006年推进商标查询注册等工作，新商标预计注册目标为20个，每个费用为2200元。预计产生费用为：44000元第一百二十九页，共一百四十三页。第七部分、强化对专营公司广告宣传的管理A、目的：1、维护我司品牌形象的美誉度。2、强化专营公司的市场策划推广能力B、预算：0元C、推进时间：2005年10月——2006年3月D、责任人——李东炜、梁艺第一百三十页，共一百四十三页。

部分专营公司在进行广告宣传和促销活动时采用了一些自创的口号和形式，其中一些活动因地制宜，起到了较好的促销作用，但其中的一些广告宣传却在某些方面违反了国家相关法律法规的有关规定，给竞争对手留下了把柄，一些地方的工商局也就此对我司的相关广告、促销进行了核查和处罚，对我司的品牌形象造成了较坏的影响和不必要的经济损失。专营公司成立后，所辖区域市场的促销推广、品牌宣传大部分由专营公司执行各专营公司从自身的角度宣传五羊－本田形象，某方面出现夸大甚至虚假的违法宣传广告投入由各专营公司负责，投入参差不齐，总公司对专营公司的广告费投入没有科学标准，同时也难以有效监控我司尚未建立专职品牌管理部门广告科人手不够，对市场的品牌监控力度欠缺第一百三十一页，共一百四十三页。制定经销商（专营公司）广告促销管理条理，规范广告促销活动培训方面架构方面利益方面制度方面全面强化专营公司的广告促销管理定期开展对专营公司的广告业务知识培训专营公司设置广告功能架构，确定专职负责广告宣传的人员，直接与广告科对应，每月定期沟通，方法共享，困难同决科学确定专营公司年度广告费投入，将广告费投入和促销宣传视为对顾客的售前服务与日常的售中服务、售后服务等同起来，作为经销协议的条款确定下来，并与销售佣金挂钩第一百三十二页，共一百四十三页。项目内容要求时间备注《专营公司管理条例》制订专营公司广告管理条例（已基本完成）将条例细化为具体管理规范（需企管、法律小组等部门协助工作）。2006年4月需法律小组提供法律协助，企管科提供细化规范建议及管理力度细化。《对专营公司广告状况调查》针对我司各专营公司进行相关广告及法律知识的状况进行调查。针对专营公司，就《广告法》、《反不正当竞争法》及其他相关法律的调查，同时对专营公司进行广告监控调查。2006年4月——5月了解专营公司广告执行现状，就此情况进行调查以提高以后工作的可行性。《专营公司广告培训章程》制订专营公司广告操作员管理培训教材，及实施细则按照广告法及国家其他法律条例的具体细节，制订我司针对专营公司广告监控及发布人员的管理培训章程。2006年5月需广告科联合法律小组及市场科、市场督导组联合制定，市场督导组及广告科负责对广告人员的培训细节的制定。第一百三十三页，共一百四十三页。专营公司广告监控及发布人员的培训对各专营公司广告监控发布人员进行相关内容的培训针对我司专营公司广告人员现状进行短时间集中培训和长期的远程培训。2006年5月——7月