化妆品店的产品的摆放的原则_第1页
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文档简介

第第页化妆品店的产品的摆放的原则

原那么一、区分摆放。定位陈设，改变性摆放

1.定位陈设

所谓定位陈设，也就是化妆品店里的一般性摆放，它一经安排后，化妆品所摆放的位置，陈设面就很少变动，除了配置表的更改外，很少有变动，这种摆设，称为定位陈设，理论上，每一个商品皆有一个固定的位置。

2.改变性摆放

改变性摆放，就是在定位陈设以外，因节日促销，或新品上市等因素，而特别设计出来的.摆放，称之为改变性摆放，如端架摆放、关连摆放、槽沟摆放，这些摆放一般都有某种促销目的，期限通常不长，短那么几天，长也不超过一个月，但却最能拉动真个化妆品加盟店的人气和氛围。

原那么二：吸引力，吸引人前来看、选、购买

化妆品店摆放的最基本原那么，是要让顾客很方便看得到，比如色调对比鲜亮，摆放方式很新奇，就很简单抓住顾客的眼光；又像有的商店喜爱将水果摆在平台，就是要便于顾客选择；还有些化妆品店搞促销有时会把单一商品弄成一个堆头，形成丰富的视觉感受，价格又设定得很低，很简单顾客前来购买。

原那么三、前进立体摆放

化妆品店一天的营业时段中，有购买高、低峰时段。在高峰时段，人流最多，销售最好，过了营业高峰后，畅销的商品肯定会卖得很好，而使商品凹到货架里面，这时候化妆品加盟店员应将凹到里层的商品往外移，使顾客简单看到这些商品，这个动作就叫做前进立体摆放，店员每天在高峰时段都需要实施此动作，假如没即时处理，必定会错失许多销售机会。

原那么四、区分货架位置

在配置管理上把货架区分为四个位置，即上段、黄金线、中段及下段。

1.上段

上段即货架的最上层，一般摆放一些推举化妆品，或有心培育的产品。

2.黄金线

黄金线的高度大约在85cm~120cm左右，即一般人眼光能捕获到的，触手可及的摆放位置，称最好的摆放此位置，一般常用来陈设高利润产品、自身品牌、或进口商品，但最忌讳用来摆放无利润或低利润的商品，那对于整店的利益影响将是一大损害。

3.中段

货架棚板由下数起第二层或第三层的位置，即为中段，此位置可用来摆放一些利润不高的商品或本身放弃的，却因顾及顾客需要不得不卖的商品。

4.下段

化妆品加盟店为货架的最下层，这个陈设摆放我们通常用来陈设一些赢利很快、易碎、体积大，或利润不高的商品。

你是否现在正从事化妆品德业，你是否正在为店铺的盈利而发愁，你的店铺的产品的摆放是否是根据以上四个原那么来进行摆放的，假如没有做

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