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文档简介

打造期交核心竞争力山东分公司期交核心竞争力项目介绍目录保险行业蓬勃发展，客户需求日渐显现，提供符合需求的期交产品已成为行司双方的共同诉求。期交核心竞争力项目背景Part1期交核心竞争力项目是银行系保险公司在市场经营中的重要管理创新，是符合发展规律的一整套管理体系标准。Part2保险行业发展势头强劲地位提升政策支持观念转变发展稳定保险业不断渗透金融领域保险业在保障和管理作用不断增强新“国十条”颁布保险的市场化改革“偿二代”政策实施政府大力倡导大灾后保险安抚保障生活中保险赔付保障保费年均增长13.4%行业总资产5年翻番全球排名升至第三位高净值人群保险需求潜力释放工行客户保险资产占比偏低标准客户数量（万）银保客户（万）占比（%）七星26.566.1623.2%六星443.2984.0718.97%五星2412.36301.612.5%四星4375.57444.6210.16%目前工行客户中，保险资产占比仅为6.78%（国际通行平均值为20%）工银安盛可宣传保险理念，促进保费提升工行可锻炼销售队伍，防止客户流失产品性质对销售队伍提出挑战2、客户复杂产品成交率太低！3、走到客户心里越来越难！1、来网点的客户越来越少！银行保险客户销售现状：销售期交保险需要理财经理对客户长期持续经营，并建立起一套专业销售流程。期交核心竞争力项目介绍目录保险行业蓬勃发展，客户需求日渐显现，提供符合需求的期交产品已成为行司双方的共同诉求。期交核心竞争力项目背景Part1期交核心竞争力项目是银行系保险公司在市场经营中的重要管理创新，是符合发展规律的一整套管理体系标准。Part2期交核心竞争力项目框架队伍销售模式培训销售管理客户发展渠道产品新渠道系统期交核心竞争力项目是一个整体队伍是基础提升队伍战斗力队伍职责、招募标准、人员结构销售模式是方法管理是核心明确不同层级客户的操作标准；确定日常团队管理内容与具体流程；建立工银安盛银保队伍管理规范。客户是根本产品是载体渠道是保证培训是支撑从课程体系、培训实施两方面，构建系统化的银保销售培训体系系统是工具新渠道是未来产能价值素质体验提升客户体验，助力期交业务销售全面提升期交产能，打造菁英人力建立以价值为导向的优质业务结构优化系统建设，持续提升队伍素质推动期交核心竞争力项目的目标感谢聆听银保专职讲师授课技能大赛山东分公司一个懂得尊重思想

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