广典传媒第媒体营销模式

广典传媒第5媒体无线广告互动营销

—给企业奇迹推动力第一页，共四十九页。全国有4亿的手机用户，手机普及率达到每百人30.3部，而且还在以相当惊人的速度增长

用手机浏览各类信息的人群全国就有1亿以上（18-23岁用户占55.4%，23-28岁用户占20.8%；人群主要以时尚青年为主，乐于接受新观念，勇于尝试新产品，处于消费前端）市场环境分析第二页，共四十九页。2002年：中国移动增值业务市场经过5年的快速发展，2005年市场总体规模达到415亿元。一类是直接提供娱乐服务，如交友、彩信、彩铃、游戏、来电铃声、语音交互等等；另一类是提供资讯服务，比如广告、专科医学常识介绍、天气预报等等。

2005年：中国移动增值服务市场发展继续趋缓，在传统的短信业务已经放慢，3G迟迟未上的背景下，众多SP在较低的技术层面展开较量。另外，中国移动以及中国联通针对WAP等增值业务而实施的高压政策，也令SP行业遭受打击。2006年——2008年：是无线增值服务突围，进行不断创新的关键时机。市场环境分析第三页，共四十九页。随着中国社会发展与经济成长，消费者对信息的需求、企业对广告的需求呈现出广阔的前景，新媒体产业也必将迎来井喷式的增长。

针对不同信息格式（文字、图形、视频）、不同内容主题、不同受众群体的新媒体——第5媒体是新媒体产业发展趋势。

市场环境分析第四页，共四十九页。它具有便携性、移动性、即时性等特性具有更“立体”和强大的传播能力它可自由选择处理信息的时间和地点，不需要局限在特定的场所和时间第5媒体是什么？它是继报纸、广播、电视、互联网之后，一种手机为平台短信为介质的新媒体称谓它是即时的大众传播和人际传播的结合，是一种双向的、有中介的信息流动第五页，共四十九页。媒体名称媒介第一媒体报刊

纸张第二媒体广播电波第三媒体电视

信号第四媒体互联网

网络第五媒体手机媒体

手机无线广告指利用手机媒体为平台发布的广告第六页，共四十九页。广告及时传播：手机媒体的贴身性，将及时传播发挥到极致。广告互动传播：利用无线广告的互动性，可以达到深度营销效果广告定点传播优势？受众庞大：无线广告庞大的受众基础，为快速传播创造前提手机媒体的私人性，为无线广告定点传播奠定身份识别的基础广告再次传播：无线广告的再传播性，可降低广告的千人成本第七页，共四十九页。我们拥有丰富的电信增值、ＭＯＢＩＬE、ＳＰ运营、互联网、IPTV数字电视等新技术领域的专业资源和通道资源我们具备媒体互动、线下现场服务、网络活动三网合一的互动服务能力我们拥有3000万点对点互动的庞大用户量我们是目前国内最大的数字互动传媒节目、服务和解决方案供应商广典传媒介绍第八页，共四十九页。互动、调研：通过日常互动电视节目用户与栏目的互动内容，以及定期对用户进行市场调研，掌握用户区域、年龄、职业、消费喜好等个人资料用户数据库：根据长期的互动电视栏目积累与我方互动的用户，形成可细分用户属性的庞大数据库。定位精准用户：通过为需求不同的人群制定各类型互动电视栏目互动电视栏目，锁定精准目标用户，目标用户通过手机短信与我方互动平台进行互动，成为我们的忠实用户。精准营销关键词-精准营销广典传媒无线广告优势？第九页，共四十九页。用户9用户用户8用户5用户3用户2用户4用户

1用户7用户6手机本身具有很好的病毒式传播的特点，通过裂变的形式快速发展，但是必须具备以下几个条件！具备一定数量的种子用户

（广典传媒已累积了3000万用户）种子用户具备一定的群体属性

（广典传媒的用户有精准的群体属性）前期需要一定的引导和培植

（互动电视栏目引导培植了大批用户）需要一定奖品作为促进和激励

（广典传媒有一套精良的积分体系，用户通过互动得到积分，不同积分换取价值不同的奖品，以保证用户黏着不流失）关键词-病毒营销第十页，共四十九页。互动营销用户和广告诉求的互动用户和用户之间的互动，传播广告诉求手机终端客户收到经我方设计的互动广告信息后，可以进行回复互动，并通过互动行为获得积分，兑换奖品（可兑换企业产品，完成体验营销。）用户每日互动流量及互动内容，广告主可以通过一个双方共享数据平台进行查看，及时了解消费者动态，与消费者进行零距离互动。关键词-互动营销用户4用户5用户N广告主诉求用户1用户2用户3互动互动互动互动互动互动第十一页，共四十九页。年轻时尚用户年龄在20-34岁左右，年龄结构年轻化，是时尚活跃的社会中坚分布广泛用户分布广泛，均匀，遍布全国各大重点省市与地市级城市可调动用户具有积极性、参与性与忠诚度，易调动，可控性强消费型用户为消费型用户，消费能力旺盛.广典用户特点第十二页，共四十九页。广告诉求用户筛选、广告发布、互动转化用户将商家广告转化为用户的服务根据广告主诉求，对数据库进行调研，先期锁定广告主需求的目标用户人群锁定目标人群后，对现有用户数据库进行区域和人群的定位与筛选将广告内容设计为对用户有服务价值的互动内容，进行发布，与用户零距离互动广告主在与我方共享的数据平台上察看互动流量及互动内容在广告主与用户进行广告互动过程中，自然将用户转化为广告主消费者或用户广典无线广告发布流程第十三页，共四十九页。来自自有互动电视栏目，用户具有

忠实性，可控性，互动性精准，经过互动电视节目的定位，筛选并详细了解用户信息及需求广告投放更有目的及针对性直告+互动直告锁定精确人群点对点互动，保证广告到达率及互动率购买电信部门数据库或其他分散来源，用户具有不可知性广泛，无法精确了解用户信息和需求，广告投放因而显得盲目而无效直告+其他，广告主无法了解用户在接收广告信息后是否察看及反应情况，广告实际到达率低用户来源广告特质用户特质广典传媒其它无线广告行业广典无线与其他无线广告的区别？第十四页，共四十九页。广典传媒第5媒体——无线广告模式第十五页，共四十九页。模式概念——直告

直告是手机直投广告的简称，建立在手机用户许可或定制的前提下，无需其访问无线网站，直接将广告投放到用户手机上的定向广告投放模式。直投广告（直告）=规模化的无线广告发布平台+锁定目标受众（广典用户）+数据库分析（精准）+及时到达（时效）+100%曝光（浏览）第十六页，共四十九页。广告主可以使用广典传媒的数据库进行精准营销。其中广典传媒的数据库划分出多种属性，可以迎合广告主的需求进行数据库筛选，细分地域、时间、人群，性别，职业，将广告信息直接发送到用户的手机上，实现精准投放。广典传媒提供从广告策划、广告受众选择、广告投放及效果评估的全过程服务。一、独立直告第十七页，共四十九页。广典传媒无线广告平台支持短信上下行功能。即手机终端客户收到广告信息后，可以进行回复。回复的具体内容与数量，广告主可以通过我方数据平台查看。广典传媒无线广告平台充分发挥手机互动性的特点，将市场调研、品牌推广等系列营销活动有效结合，方便广告主随时保持与客户的沟通，实现零距离互动，及时掌握市场动态以及客户需求，搜集市场信息并积累客户数据。二、互动直告第十八页，共四十九页。手机图片短信彩信彩铃游戏广告广典传媒无线广告表现形式为广告主打造易于传播的手机广告模式！第十九页，共四十九页。示例广告短信第二十页，共四十九页。示例广告彩信第二十一页，共四十九页。示例广告趣味彩铃第二十二页，共四十九页。示例广告手机图片第二十三页，共四十九页。示例广告手机游戏（内置广告主元素）第二十四页，共四十九页。广典传媒第5媒体——客户分析第二十五页，共四十九页。形象商誉产品消费者活动通路企业1、领导者形象树立2、代言人形象推广3、品牌形象内涵深化商业信誉奠定遭遇信誉危机紧急处理1、在市场同类产品中建立亮点2、新产品体验3、产品销售业绩提升、市场份额扩大4、产品信息抵达率提升5、产品广告突出更易被记住1、渠道覆盖率扩大2、通路效率提升1、活动影响力2、活动参与性3、活动效果评估1、与消费者建立沟通，迅速了解需求2、建立客户信息库3、获得更大消费群第二十六页，共四十九页。什么是企业需求的最关键……扩大企业知名度？品牌提升销售额？销售沟通与消费者建立联系？推广提高活动影响力？第二十七页，共四十九页。品牌商誉：帮助企业奠定商誉，提升企业美誉度形象：树立企业形象，扩大企业影响力找出关键中的关键，我们逐个为您解决…第二十八页，共四十九页。找出关键中的关键，我们逐个为您解决…销售产品：提升产品直接收益，为产品扩张市场占有率通路：帮助建设产品通路，提高全国渠道覆盖率第二十九页，共四十九页。找出关键中的关键，我们逐个为您解决…沟通消费者：

为企业与3000万手机用户搭建平台建立直接联系与互动第三十页，共四十九页。找出关键中的关键，我们逐个为您解决…推广活动：帮助企业自有活动进行宣传推广，为企业量身设计线下活动，配合第5媒体资源进行有效推广，增加活动影响力与大众参与性！第三十一页，共四十九页。广典传媒第5媒体——广告发布体系第三十二页，共四十九页。

广谱型推广1、根据客户需求的人群触达量进行客户品牌与产品宣传如：客户需要将品牌信息宣传到100万人次我方将宣传信息通过短信形式发送到100万人次保证百分百的信息送达率2、针对客户品牌需求，根据“时间、地域、地点、人群”的不同将用户进行细分，对品牌进行针对性的宣传。如：找出客户销售重点区域，针对消费群体，将品牌宣传信息根据有效接受信息的时间不同送达到细分后的人群，地点与区域，保证客户信息的有效传达。1第三十三页，共四十九页。

创新型推广广典传媒第5媒体针对客户所关注的四大关键问题“销售、沟通、宣传、推广”设计了四大类广告推广菜单，广告主可根据自身需求进行组合式广告发布。2第三十四页，共四十九页。企业广典传媒活动第5媒体互动营销产品通路商誉消费者第三十五页，共四十九页。通过第5媒体具有便携性、移动性、即时性、交互性等独特优势，奠定企业品牌的商誉及形象！商誉形象品牌第三十六页，共四十九页。企业商誉

为让用户迅速了解企业，将企业对用户的承诺给用户群发短信，持续性进行强力推动，使用户能够时刻得到来自企业的承诺和信息，建立起对企业的信心。1、产品质量承诺、企业信誉承诺

2、企业口碑调查3、企业所获得过各类荣誉

4、企业所做过的公益事件或正在进行的公益事业等商誉奠定危机公关

将企业遇到的难题进行设计策划（遇到了信誉危机、或发展中的瓶颈）帮助企业消除影响、恢复形象

针对危机事件，组织用户进行产品体验或其他活动第三十七页，共四十九页。企业形象企业家推广代言人推广有目的性的在用户心目中树立企业家（或企业领导者）的形象和威信，一个企业家的社会形象往往代表着整个公司的形象。

1、节假日，“某某企业领导某某祝您节日快乐”（可是短信，也可设计成彩信，彩信含有企业元素）

2、企业家参与的有益于社会的社会活动进行通告

3、将企业家获得的荣誉进行宣传

4、结合企业的商业行为设计专门短信进行企业家形象的推广企业品牌代言人（产品代言人）一般都是符合品牌特点，大众熟知的明星，利用明星对用户的号召力和影响力，告知用户只要参与互动，即可赢取代言人签名照片和与参与现场、和明星直面互动的机会等，达到推广目的。参与活动者给予产品奖励。第三十八页，共四十九页。可按产品需要，根据区域、地点、人群、时间细分，组织体验式营销活动，直接进行产品体验与交易，提升产品销售额！产品通路销售第三十九页，共四十九页。企业产品建立产品亮点针对产品特点设计互动活动，迅速有效的帮助企业建立在同类产品市场中的口碑和亮点。

1、根据客户需求向用户征集良策：（如：向用户征集产品广告语，征集产品营销策略等）撰写广告语优秀者与被采纳者给予奖励，要求广告语里必须涵盖产品特性，放大产品亮点。

2、征集产品代言人：参与者可以通过手机发送自己的照片、简介进行自荐，也可以推荐自己认为合适此产品特性的明星或身边人。

3、产品广告：产品广告一直以来都是一种单向传播方式，以灌输为主，消费者被动接受。通过我方平台，将广告进行双向传播

A、针对广告特性设计趣味题目，参与答题并答对者进行奖励

B、为客户设计广告趣味彩铃，彩信、FIASH，可作为一种奖品或进行广泛发送。

C、将客户不同版本的广告片彩信（网站链接地址）的方式发送用户，发起用户评选“最喜爱的广告片”第四十页，共四十九页。产品体验

1、新品初体验：企业产品上市时，缺乏让消费者了解和体验的机会，可通过广典传媒第5媒体参与互动换取奖品的机制，企业提供产品作为奖品，让消费者直接体验产品，建立熟知度和好感度。

2、加深产品好感度：企业提供原有产品作为奖品，用户通过互动赢得产品，巩固并加深产品在消费者心目中的好感度

企业产品第四十一页，共四十九页。通路覆盖率扩大渠道（直复式营销）对用户进行点对点的调查取证（根据企业情况设计互动活动，请用户提供身边某某店里没有某某产品的信息，信息确凿者给予奖励）从而找出企业销售空白区域，服务企业的渠道建设工作，使企业渠道覆盖率扩大。企业原有的多层级销售渠道虽然能实现较大范围的覆盖，但同时也暴露出成本较高，效率低的缺陷，通过广典传媒手机互动平台的直复式营销，可以从厂家直接抵达消费者，用折扣方式吸引年轻而消费旺盛的用户购买，开辟了一条覆盖全国的扁平渠道第四十二页，共四十九页。利用我方3000万用户资源，通过第5媒体与用户建立直接关系，进行及时互动，将用户转为企业忠实消费者消费者沟通第四十三页，共四十九页。建立互动通过问题设计，将企业欲向消费者了解的问题涵盖短信中，有针对性的筛选企业消费者进行短信ＰＵＳＨ，调查了解消费者的需求意见，并迅速反馈用户对企业的需求意见，实现信息的双向互动传递与沟通建立信息库通过用户反馈与对用户的相关调查，收集并整理用户信息，从年龄、学历、分布等多个角度分析整理，帮助企业进行市场分析和建立珍贵的客户信息库。方法如：只要参与互动的用户，将自己的个人资料（包括电话、年龄，职业等）反馈回来，将获得企业提供的某某产品奖励。消费者第四十四页，共四十九页。通过第5媒体，根据活动进程及内容，向用户随时PUSH活动讯息，扩大活动影响力，增加参与性！活动推广第四十五页，共四十九页。活动增加活动影响力、参与性活动效果评估１、帮企业自有活动进行推广深化：可结合企业现有正在推进中的活动，通过对用户点对点连续不断的PUSH信息，告知企业活动内容与时间，参与方式及其他，使影响力波及到更大人群，获得更多人群的了解与参与。２、为企业打造线下活动（根据企业需求量身定做）：通过短信方式进行推广与告知，同时利用丰富的奖金、奖品与