某某小镇内部认购策划简案

昆明理想小镇内部认购策划简案理想小镇内部认购策划简案思理战盟想毯骗小阵隐镇饱内乓劳部姐拖认驴抽购欠抢策壁振划叶销售目标及第估算销售原理粮原理：欺广告出街、禽造势摊馆推行内部认壶购、给客户舞造成稀缺扮格辣价格上报利登用部分低价夸房源，造成邮大量来访壁宗悦形成为“装认购证兼”信的紧张和炒秩作晨元幕推出特价商荡铺惧排引入大量的殿投资豪客盘史洋完善小区生训活氛围，形栏成证的高紧宰张和拥“麦爆炒淡”臭商楼盘热度极诉高稠狼敌实行内部认腔购，形成挤叠压式卖场。销售目标拿按完成公司颜1.2唯～吼1.5逃个亿的销售奇，棍1约个亿的回款蓄来计算销售肿目标：宗经过样本等丧距抽样，我辈们按目前的生价格执行，捞每成交一套墙均价烧32受～飞35叠万喝/仓套；习销售目标反宁推，需要实糖现须300保～晕400何套的销售目势标；仇按挡80离％的挤压成芹功率来计算锋，需要组织邮500见组致客户来访；百按蛛90胖％的来访率冷计算，需要犹完成销售约伪550网组客户的认累购证；目标：疏550问组意向客户撒5洲00劈组有效客户架来访戴庸80沈％的压迫成循交魄宫成交妇400桑套龟销售全程分亏析撤销售动作分圆解凭证营销寿凭证获得开添盘时住宅的雅定购资格享务有认购与优娃选权，获得夕商铺的认购巨与优选权。爱内部认购日端内，凭证可墓获得价格优碌惠；附循建立客户的背欲望，并巧柱妙降低进入答门槛，实现夸证的营销工扒作。房源推荐收不组织预选冲房，减低死封亡率；触价格出街后岂有销售人员想组织客户交墓叉选房，建贷议客户准备汁2秀～别3位套选房方案局，但不上墙劲；证炒作卸昌低价房与周蛛边小区住宅参进行价格对醉比、形成价假格指导，特跌价商铺对豪注客进行召集壶，把证的价莲值炒高，真雁正造成卡的虹稀缺感、达英到提纯客户袍的目的；钞集中交易（偏挤压式销售滑）壤700川组以上客户累来访、强大效人气支持、活利用人压人絮，钱压人，快进行快速交患易。借助前船100惕组的顺利成始交，现场付湖款，制造压梳迫卖场。令木买方感受抢犁购气氛。销售态势赌序幕（推行闸内部认购证康，制造稀缺棵）离渲染内部认粮购活动的神助秘感，造成像内部认购证谈稀缺；内部松认购证炒作遣促销（大量呆蓄水，拉高南水位）辰广告建立了办形象（地理胡位置、土地愤升值题材）吐，宣传产品久面优势，用斧低价房进行录价格指导，绵商铺进行豪辟客召集，把信态势炒高；谎集中成交（恶放水）念屯挤压式买场禾，健销售员柜台已作业直接谈驻判，合理设骡置交易方式么，简化交易优环节与手续照。借助卖场猎气氛与人流怀压迫，快速归成交。开盘策划事件流程图对于星夜排队的人群，夜间可打开售楼部给予休息避寒，在有次序的情况下给入场休息人员发号牌入场休息停车、下车对于星夜排队的人群，夜间可打开售楼部给予休息避寒，在有次序的情况下给入场休息人员发号牌入场休息停车、下车按到场时间顺序排队按到场时间顺序排队了解交易程序了解交易程序开盘日、给星夜排队的客户按次序优先进入排队隔离绳排队等待交易开盘日、给星夜排队的客户按次序优先进入排队隔离绳排队等待交易不符合不符合检验内部认购证检验内部认购证符合继续等候符合继续等候进入选房交易区进入选房交易区按照需求寻找谈判桌按照需求寻找谈判桌开盘后、第一次放开盘后、第一次放100组客户进入场内，入口处工作人员根据场内人员气氛放人、补足内场人气离场复选房区商议离场复选房区商议按次序排队按次序排队不成功不成功谈判（谈判（10分钟）成功成功不断放人的同时也要不断把排队隔离绳收短，不让龙尾人群寂寞优先排队选房不断放人的同时也要不断把排队隔离绳收短，不让龙尾人群寂寞优先排队选房房源是否存在不存在房源是否存在不存在存在存在到到12点左右，龙尾部分人已比较稀少，为了使内场保温，可以打开入口，放入适当的人员、造挤压，同时注意场内情况，避免不必要的事故交纳认购金交纳认购金存在存在领取单据、签署协议领取单据、签署协议没收内部认购证，告知客户评发票退钱检查票据没收内部认购证，告知客户评发票退钱检查票据抽奖、休息、等待、离开抽奖、休息、等待、离开然交易流程分牌解农蜓排队等待进植入交易区强剑按需求寻找嘴谈判桌兄贪观察当前房违源全况每辽选择房源仰成功娱-----取-----优--榆继续步骤爽5急不成功晒-----夏-----框返回步骤坊3拾尿进一步与销赵售人员了解咽价格等交易丰条件设成功嚼-----鱼-----陪--灶继续步骤炭6碰不成功涂-----忆-----坦退出交易区雾静由销售员安东排导客协助伴撕取房源贴甲成功奉-----溜---绸----羞继续步骤群7芽不成功却-----喉-----鹅进入复选房稳区域并可优播先排队谈判接、返回步骤卵1崇落由导客指引含进入收银区偏泳按照住宅鸟1鸽万、商铺郑2巡万原则交纳洒订金语叙同时签署协作议能头领取收据营假以抽奖为由陵，要求客户曲领取抽奖券源，并检查客锅户是否买单爷是－抛-----朴-----莲--每继续步骤碌12他不是糊----尽－荷-----情-松劝说客户买践单乔暖休息、等待惠抽奖、退场开盘准备气氛渲染请开盘卖场外支放布幔、地迈毯、使用礼凡仪人员引导爷客户，售楼济部外使用定锋制的彩旗为凉户外做引导化。描绘理想求小镇案名与销广告语，作吐为地面胆POP雹、内销控板馆；导视系统浙导入路牌、喘自有路牌、拔空吊房源通荒道牌、房源津指示牌（桌未牌）、地面此通道指示牌宴、入口指示绳牌、桌牌、算出口指示牌杆、停车指示霞牌、队列指炒示牌、抽奖压区指示牌、闻休闲区指示闸牌、厕所指洞示牌、餐饮待区指示牌等机导视支持；销售工具皱交易规则传傻单、抽奖券热、计算器、向光笔、谈判言夹、销售员会着装统一；卖场音响正现场使用两榜套的舞台专衔用音响系统阳，组织现场厨人员流动、三完成场内场掀外的同步播拐报，及时的漫公开卖况信坝息；现金交易捐现场斤300抢～言400锯组客户同时择购房、专500齿万巨款现付肺、银行持枪绒保安，造成厚心理压力挽工作人员装滔备蓝对讲机、工钩作人员胸牌远、计算器、肆点钞机等工由作道具支持肝；场地划分人流量估算躺客户接待预朋估阅500管组有效客户访按每组忍2越人来计算忌客户总量田1000滴临时客户：泰预计轨300杆人平合计：魔1300声人豪工作人员预解计愉工作人员：爱138带人像场地面积核饱算略交易区可使耻用面积：因200晃㎡丹岸青交易区可容办纳人数：谦200典人荷功能区可使呀用面积：粪441爪㎡倒慕洋功能区可容兰纳人数：炸400榆人蒸店面街道容蛋纳面积：磁208安㎡导壶难店面街道可桨容纳人数：虾200目人从攀场地划分总马图货物杂品货物杂品堆放区域民房施工区域施工区域交易区交易区功能组织区功能组织区抽奖区域搞绕由虚比曾鞭晚蛛栽灭WC抽奖区域梢内场地划分轧图谈判桌柱子谈判桌柱子收银台成功收银台成功导客区导客区出口通道出口通道入口通道入口通道模型区复选房模型区复选房膨恒粮银海方向河队列安排及奉停车床队列：裤①等套充分利用现喊有场地；泳②摆棵形成气势打疼银海、航天孤等小区住户图和过路客；犬③染谢对购房客户隙形成包围，御构成心理高苍压；贿④坏涌有效利用售捷搂部前场地糕，形成绑“臭S疯”箭型队列；其蜂余部分人龙扯由十里长街魔东面排向西勾面截边（向银海森糊林方向）序停车：经①忧杜形成气势打充银海、航天限等小区住户示和过路客户些；川②盖携紧贴十里长宏街南向花台庄、向十里长乏街东西向延肾伸延人力资源需杠求分析楼专业郑称谓旺人数跌职务说明征人员来源瘦地点错指挥婚总指挥淹1闪协调涌/碑决策阳协理阶1椒传递战/倦检查宜销售尚销售员绢2喷0槽讲解聋/胶（复）捧选房见交易根交易区经理让1葱检查秧经理协理披2艇收银员策20邮收款月/近出票嚼/约盖章转/四签署协议齿安全剃队长萌2慧信息梅/怪命令辩巡视保安瓜6报交通肠/极导视筒外围保安销9左门禁解内