世联云南景洪市浩宇地产西双十二城项目二期营销推广策

西双十二城项目二期营销推广策略报告谨呈浩宇地产公司项目目标解析市场分析营销战略营销策略推售策略媒体推广计划项目本体分析2项目目标解析浩宇地产的开发目标整个项目的开发、运作、运营成功通过本项目，提升浩宇集团整合后综合开发能力，同时建立浩宇地产的项目品牌使命2：通过住宅销售建立项目影响力，积累客户资源，积累市场热度，为商业招商、销售奠定基础；世联对目标的理解住宅承担的使命使命1：现金流，非主要利润产品；浩宇地产已于12月初获得银行1亿贷款，能短期缓解资金压力，但从整个项目运作，特别是后期商业运作，另外从整个房地产09年的发展来看，我们认为当下现金流仍然首要目标。回现使命-------产品推售策略B栋C栋A栋25层第一阶段：小户型实现快速现金流产品第二阶段：江景大户型形象产品、标格标杆、利润产品第三阶段：非江景大户次现金流产品项目一期主推：A栋和B栋部分32—48㎡公寓项目二期主推：C栋的部分江景单位B大户型单位混合销售二期营销策略问题分解消费者对区域价值和项目价值的认知不足；相对于其他项目，本项目交房期长，客户抗性较大大户型客户积累认不多浩宇地产在版纳本地的影响力尚未建立。R1R2VS项目价值得到消费者认同；客户对项目产生信任，对未来有期盼；开盘达到一定效果，实现一定量的现金流；树立浩宇地产在版纳的开发商品牌和项目品牌。现有的限制条件下，如何借势一期热销，实现二期的持续热销Q2如何通过营销发力，树立项目的高形象、能信赖、有期待的产品Q1项目目标解析市场分析营销战略营销策略推售策略媒体推广计划项目本体分析6州小州幼儿园州医院金沙滩傣江南新龙舟码头湿地高尔夫球场（规划中）宣慰大道勐海大道浪漫大道建设中西双十二城优势：澜沧江江景、滨江公园是二期客户能感知的到的核心价值点威胁优势机会劣势一、江景资源：项目紧邻澜沧江，二期大户型产品具有及其稀缺的一线优质江景资源二、商业配套：规划商业面积30万，是目前西双版纳唯一的集商业、娱乐 、休闲为一体，满足消费者多元化需求，为其提供一站式服务的大型商业住宅综合项目，是景洪市政府大力支持的名片工程三、项目区位：项目地块位于市中心周边，离州政府仅1.5公里，地理位置极佳优质稀缺的澜沧江江景国内一流的铜锣湾百货景洪市新的泼水主广场项目劣势威胁优势机会劣势非纯居住大社区项目总价相对过高本项目以商业为主体，住宅社区较为其他竞争项目的大社区纯居住氛围弱，除了有自身商业配套以为，缺失一些大户型客户关注配套，如：优质学校、医院。项目大户型大，总价高，客户群与别墅项目处于同一层面。客户争夺较为激励。项目交房期长由于工期安排的原因，本项目交房期约为两年后，市场上其他项目交房期约为一年左右项目机会：项目所处区域发展情景好威胁优势机会劣势澜沧江景洪段沿江区域的规划开发建设：2006年10月省政府在版纳召开旅游现场办公会时作出重要决策：澜沧江景洪段沿江两岸将被打造成具有旅游、休闲度假、会议、商务和民俗体验等为一体的新经济区，构建景洪沿江经济带。沿江经济带项目地块大部分售楼处营建水平普遍较低，以临建为主，外形缺乏特色，内部设计简单、局促，对形象提升作用小大部分项目推广渠道较为单一，多以户外、DM为主，广告质量较差，推广效果不佳威胁优势机会劣势广告质量差，推广效果不佳临街面小，昭示性不强项目机会：版纳整体营销水平较粗放临时建筑，影响项目品质感广告质量差，推广效果不佳项目威胁：当前宏观经济下行，国内房地产陷入低迷，使得消费者消费趋于保守，观望情绪浓重由于全球经济整体下滑，我国国民经济增速放缓，使得消费者对于未来发展发展前景不看好；当前国内房地产市场呈房价调整动荡期，从而使得消费者购房消费更加趋于保守，观望情绪进一步加重2007年全年GDP涨幅为11.4%2008年上半年GDP涨幅为10.4%高通胀：CPI持续高企压缩利润空间保增长：经济增长放缓威胁优势机会劣势项目本体分析结论：通过营销的机会点：让消费者充分感知到项目价值及未来的都市生活，拔高形象占位版纳高端住宅第一梯队优质稀缺江景资源当地营销水平粗放大体量商业配套较好区域发展前景项目目标解析市场分析营销战略营销策略推售策略媒体推广计划项目本体分析13景洪主要在售楼盘目前大多均已接近尾期，即将开盘的冠城将给项目带来较大的竞争楼盘名称开盘日期主力户型价格推广方式优惠活动偶寓2008年12月底40-60精装公寓2100广告牌、短信、客户回访、标幅无山水云天二期一期2007年2月110、140、170大户型2400广告牌、短信无山水林溪2008年7月40-80公寓、别墅公寓1850别墅2800广告牌、短信无甜蜜公寓2008年9月单身公寓、一室一厅3200广告牌、折页一次性9.8折冠城2008年12月底公寓、三房、四房2389起广告牌、折页、短信暂无海城静园2008年10月110-130三房2400无无花伴里二期2008年3月105-185大户型2800广告牌、短信、客户回访、标幅一次性98折按揭99折市场竞争分析大户型竞争对象是冠城的684套，其次是山水云天二期的剩余房源；08-1008-1108-1209-109-209-309-409-509-6海城双塔花伴里甜蜜公寓偶寓冠城海城静园山水林溪当前时间点入市时间点项目一期公寓剩余约70套，二期主要为大户型9月开盘，共300多套，现剩30多套10月12日开盘，推出70多套110-130三房，内部认购约50套尚处在土地办证阶段本项目项目大户型684套，一期推出34套山水云天项目推出公寓约100套，现剩约10套项目一期公寓约900套，现全部销售，二期以三房、四房的大户为主项目推出公寓约280套市场竞争分析重点案例——冠城、山水云天二期冠城：

基本情况——首推一期684套大户型和66套公寓，2389元/㎡起，其主力户型是三房和四房项目优势——产品户型方正实用、纯粹大社区项目劣势——所处地段较为偏僻，周边生活配套不全山水云天二期：

基本情况——二期总共约200套，包括110㎡三房，140、170平米四房，2400元/㎡起，客户主要是一期老业主和关系客户。项目优势——产品价格较有竞争力，有流沙河河景项目劣势——所处地段较为偏僻，周边生活配套不全，项目品质感差从产品可替代性看：推售同期将面临“冠城”、“山水云天二期”等主打大户型项目的直面竞争。突破竞争的主要手段——建立项目差异化的高端形象。客户分析：客户主要来自景洪本地，意向面积主要集中110—130㎡的户型本项目客户主要是通过朋友介绍、短信和现场广告等宣传方式，了解到本项目信息，而报纸、电视、出租车等宣传方式作用有限在前一阶段销售过程中，项目来访客户以景洪本地为主，外地客户数量有限来电客户的意向面积集中在公寓和100－130平米范围内的户型，130平米以上的大户型意向需求有限。客户分析：客户大多以自住为主，成交主要客户为生意人、公务员和类公务员等社会中高端人群从客户职业来看，政府机关公务员、事业单位职工等类公务员、生意人是本项目的主要购买人群，而他们的共同点就是收入相对较高且稳定，这也与本项目中高端的客户定位相符合从客户置业目的数据对比来看，绝大部分购买客户以自住为主，其多为100—130㎡户型的购买者，他们对于居住环境、区位、生活配套等较为关注客户分析：客户对本项目的形象、品质、区位及未来发展潜力都比较认可访谈对象客户分析客户特征对本项目看法政府高级管理人员较强的经济实力，看重楼盘品质和舒适度成熟、理性、对品质要求高、追求身份的认同认可项目品质及地段，很有兴趣，希望户型大点，能临江看江景，希望临江面有阳台，楼层高点。公务员看重楼盘的地段，周边交通、教育等生活配套，经济实力较好知性，有一定的品质要求，关注对自身有实在帮助的事物，比较容易引导认可项目品质，对江景房比较感兴趣，认为项目发展潜力很大，对项目住宅和商业都有投资的兴趣。普通职员向往都市生活，注重楼盘的交通便利性，经济实力一般追求时尚，强调个性，关注流行元素，容易被新鲜或表面美好事物吸引对小户型、公寓比较感兴趣，同时对项目位置、产品品质及未来发展潜力都较为认可，但住宅交房期长，项目周边配套不齐全是项目的主要缺陷投资客、生意人较强的经济实力，看重楼盘的未来升值潜力，以及总价的高低。向往品牌，追求知名度，思想观念意识超前，接受新东西快，容易受亲戚、朋友的引导项目前景很好，有对项目商业投资的兴趣，但是对于项目未来商业规划布局是否合理及经营能否成功存在疑问；二期客户定位——客户定位为城市中高端人群，具有较强的经济实力核心客户偶得客户重要客户企业白领企事业管理人员——景洪市企事业单位管理人员，看重项目的交通便利性及生活便利性，同时对价格较为敏感。公务员和泛公务员——景洪市政府机关职工及老师、医生等。周边县市客户——为了子女购房和身份象征，周边乡镇区居民逐渐向城市聚集投资客——中央区稀缺性的土地资源，未来规划完善，升值潜力大政府高官——项目高端客户的代表，多为二次置业，价格不敏感生意人——认同附近区域发展价值，有较强的经济实力。周边县市客户投资客生意人政府高官+企事业管理人员公务员+++泛公务员中高端客户高端客户客户层级定位市场分析捷结论市场受全国房地产大势低迷的影响，景洪当地房地产市场消费者观望情绪浓重，供需双方对峙状态明显；竞争景洪当前房地产市场在售项目供应以中小户型项目居多，大户型项目的区位、资源及景观资源都劣于本项目；客户通过客户分析，景洪本地的中高端社会群体是本项目二期的主要购买人群，以生意人、公务员为代表；项目目哀标解析市场分型析营销战翅略营销策派略推售策非略媒体推广扔计划项目本宜体分析22通过前姿期多渠兼道、高院强度的背推广，听项目区砖位优势热及发展艳前景得屈到普遍阴认同，搬高端形需象已经订初步建搁立前期营浅销推广前期营仓销力度济已经很欺大，项冠目高端剪品质和浸高端形姜象已经析深入人暂心项目地壶块项目鸟瞰樱图项目营哑销战略营销战略咬：小户型催引爆市街场，建溜立整体柿项目口头碑；高形象例强势铺喝垫，聚驳集目标联客户群补，精准鹅传播小户型族——火套爆销售福信息全木市发布醋，形成横热点话纸题！壹江景大峰户——亡树立“机王座”熊高端形酒象，形查成价值露标杆贰其他大户区——依托沫整体形象败、价格杠毅杆实现销蛾售叁营销阶信段的结垦合营销主题：杰座营销主题诠释：做版纳最好的房子营销重点：多渠道配合推广营销策略：媒体强势推广杰座营销主题：王座营销主题诠释：至尊大户，身份的象征营销重点：城市豪宅强势立势，高形象占位营销策略：三大战役王座9月10月11月3月09下她半年12月1月2月延续王座踢的基础和调性营销主题：金座营销主题睁诠释：大户，煎身份的象鞋征营销策以略：线上换腹新，线很下促销滔，商业锯带动金座4月5月项目目标叮解析市场分帐析营销战略营销策略推售策略媒体推阻广计划项目本冲体分析26三大战役永，一个中衰心营销策略Ste认p1Ste详p2Ste授p3形象战价值战体验战聚焦客户著为中心Ste脾p427策略网杀络图“王座另”往概念嫁衣接“尊贵感初、身份认塞同”营销举措实现目宾的针对客秃户的问题客户对前傻期观澜2退480元赏的认知第一层坏区隔形象战大活动亭：号召爽力小活动之：参与妙性客户需竞要感知寺价值第二层浮区隔价值战五星级恶营销服洁务强展示：采样板房第三层区帝隔营销与产站品层面体验战营销同袖质化营销策略产品层卸面营销与饰产品层票面形象定位：观澜王座独享中央形象战项目推广赌调性“观澜王缩慧座独享摩中央”西双十二筐城视觉：既厚重、枝大气、立质感、鸭贵族语言：注呈重精神层葬面的阐述住，文化气杆息浓厚手写文则字版形因象报广西双十二考城澜沧江畔辆城市豪宅西双十二攻城澜沧江畔涌城市豪宅图片版形光象系列报堂广这就是刃观澜王巴座西双十耀二城澜沧江悄畔城市坑豪宅西双十二复城澜沧江改畔城市莫豪宅这就是观仅澜王座广告语让您的酬生活成贸为别人卖的旗帜张！观澜王座广告语鱼与熊库掌不能蜂兼得吗羞？城市、繁巡寿华、江景招?观澜王座众可以！离世界撇很近，搭离繁华腊不远！城市中央渴的江景华妄宅!城市豪锅宅，观姨澜王座蝇！价值诉占求面调性：提身份感薄的认同赔，尊贵动感的满失足价值层暂面：城干市中央食、都市命生活、桨国际大觉师手笔厅宽7仓米蓬一生宁江景厅宽7米刺永恒江景价值诉阳求点价值点：牧厅宽7米艺、江景让您的鼻生活成作为别人缘瑞的旗帜究！系列营待销活动邀请公寓柜老业主和柳前期大户脆型客户，厅举行游园宽联谊会，命感知公园薄的价值，啦感知企业流的实力，姐增加归属谨感，形成熟口碑。千人大在游园活嘴动1、样衡板房，霸提前展电示产品隐的舒适提度。2、工松程样板柴间：展沙示品质磁，增加焰客户的规信任感由。工程样板劈燕间设浩宇弟企业文化戚通道，突拴出“浩宇善实力筑城登，值得信养赖”；3、奢侈以品展：可怨寻找奢侈抽品资源，店配合样板泊房开发产品品鉴会二、价值阴战活动的页目的及久主题活动的率目的目的1：以答谢梁业主为连基础和珍起点，遥建立良驻好的老沫客户口点碑；目的2尸：影响二期离“王座”喊意向客户帜，增加客祥户的感知祖价值；目的3树：通过系列获活动，建予立项目知略名度和浩谱宇地产企吴业品牌影混响力。西双十二锈城嘉年华群——版纳新燃春千人姥大游园活动秉僚承西双盾十二城翻项目二“王座”摆acti察on1“王座搅”ac衬tio勤n2活动目衡的：作为工程诊节点配合渗活动，起帅到烘托气窄氛的作用妻，销售人染员以样板皇房展示为榆噱头，邀椒请老业主睬回流；活动内捎容：进行工程奥样板间和骑精装样板锻间的展示竭；相关后续掌：媒体推广藏：版纳首席集江景精装臭样板房和藏版纳第一编家工程样堤板房展示产品品鉴盛会——设简立工程样拆板间和精及装样板房秒展示产品傅，提升客拢户对公司肆和产品的信信心，促莫进成交精装样板闻房精装样慨板房工程样板镰房工程样板粮房工程样叨板房精装样直板房：聋主题化秋，可以疯以东南想亚风格夹为主样板房装侦饰风格：东南亚风桃格：是一个高结合东踪蝶南亚民碰族岛屿六特色及戚精致文啊化品位优相结合辈的设计研。广泛捕地运用伞木材和职其他的谋天然原睁材料，擦如藤条斧、竹子食、石材摄、青铜耐和黄铜让，深木害色的家夏具，局拔部采用倦一些金牌色的壁劣纸、丝其绸质感忍的布料私，灯光束的变化予体现了剩稳重及草豪华感拳。可在在怎售楼处为设12域5㎡三垃房、1额90㎡很四房样超板房；Par摊t1企业文倒化看房变通道，乡丰宣传浩卸宇企业渗品牌目的：树立浩宇疫企业品牌内容：通往工诱程样板贼间，设膀看楼通霉道，通舟道内设威浩宇企臂业文化配、浩宇棵以往开毛发成功造楼盘、菜本项目太核心卖腰点时间：配合工抚程样板摔间及精谦装样板陆间开放醋时间设离置市场案例尽借鉴：目前山版纳市役场的看侨楼通道抹均处于奔原始的配工程通志道阶段敞，并未盲进行开衣发利用恋，成为捏项目形骨象的展挤示点项目核漏心卖点国展示企业开框发项目故展示项目核豪心卖点避展示Par姿t2项目核提心卖点傻展示设工程样沫板间，展卵示“王座贵”品质，盾给予消费挽者安全保后障，塑造怖“值得信球赖的开发寄商”形象活动目邮的：云南是犹地震多发碍省份，通孟过设立工道程样板间身，充分展忌示项目的窝高品质，扇强化浩宇买形象活动内估容（工程样辩板间包括尊）：展板及哄挂牌说拔明；结构剖示帖；实物展示告；实景展示浴；抗震等级况展示活动时间：配合霉精装样原板间开果放时间市场案例众借鉴：目前版景纳市场上悲尚无先例袋。依据世挎联合肥项教目的使用庭经验，工未程样板房驱的展示通芹常能够在营客户中树墙立了较好虑的品质形号象，同时那也有效促残进成交，舌本项目可咐采用Par派t3奢侈品展昆：可通过日高端朋友梦关系，租爱借使用Par回t4五星级销净售接待三、体验耀战门口：用愁礼宾员替军换门卫电瓶车蜘：参观肚项目、像园林、垫样板房售楼处沉：增加此水果、逮咖啡、葵茶、点君心销售员：杰提高标准晨化礼仪服壮务全国一流止的物业管修理服务服务体系设置细节分类主要内容搭建专属价值体系提升居住价值将常规服务执行到极致，让物业历久弥新首创社区“氛围管理”，通过引导和感化来实现管理有序，同时营造社区尊贵氛围和高尚气质实行服务分级物业经理人高级别服务，负责社区各项事务，极高职业素养，协助处理礼仪、社交、物业投资、物业保养等多个领域问题；社区卫士经过社区卫士培训基地严格培训，各负专职，具有极强的职业敏感性及对事物的洞察力；分为园区双人巡警/隐性特卫队/护卫仪仗队深度礼宾式指南针服务对生活消费场所进行全面调查，设计消费服务菜单，提供生活顾问健康服务为业主建立家庭健康档案/提供24小时医疗急救援助/定期举办健康知识讲座/私人陪护服务/提供健康顾问，心理咨询前置服务设立沟通大使/收楼大使/装修大使等，在购楼过程中提供全程服务个性化服务私人随护/四点钟学校/爱心服务/物业理财/保姆培训/家居服务/代办服务……示意：展示:恒基物丙业服务猴的内容隙，和获供奖证书项目目霉标解析市场分析营销战略营销策搜略推售策恒略媒体推焦广计划项目本村体分析46推售节大奏安排贱的原则原则1：按认筹嫌客户需服求安排蓝推售产革品和体犹量；原则2缠：推售时磁避免同跃期竞争没力强的阔产品；原则3当：多个货包侮组合，少劫量推出，蛾频率加快覆；二期产叶品整体奔分析总用地面传积：23先754㎡总建筑哀面积：窝902昌65㎡总住宅讨面积：辣802衫65㎡容积率赌：3.显8B栋C栋套数比讯：3房释比例最蜓大，共铸176圾套；4泡房与5灾房比例启持平。以此来赢看，二暗期的销撕售重点阳在3房茂。竞争楼盘价格推出时间户型套数冠城2398起，均价26002009年1月公寓、三房、四房、双拼约628套山水云天二期24002008年10月110、140、170大户型200多套花伴里二期2400起，均价27002008年4月，约500套二房80-110，三房133已销售约200，现还剩300套偶寓21002008年12月底40-60精装公寓280套甜蜜公寓30002008年9月单身公寓、一室一厅已销售约270套，现还剩约30套本项目0锄9年1月我中一期开茄盘时，市附场多以中垦小户型为蚀主，部分烦三房集中途在130遥～150伸平米推售原则耀解析——份竞争楼盘弹分析推售方非向二期形象欺铺垫期开哨始后，对窃前期积累陕客户，价攻格摸底后恢迅速暗开辅盘；同步进仅行新客句户积累艇和意向糕房号预健定，根纸据客户莫需求，被组合推漫出货包撕；项目目标锅解析市场分再析营销战略营销策略推售策挠略媒体推曾广计划项目本体迎分析51推广主题20091月1.1刷62.2侵84月版纳千符人大游俗园4月中样板房朱开放3月3.73月中旬节点一期持称续热销工程样机板房开追放3次开盘工程持续开睡盘版纳商父业航空黑母舰观澜王伸座独书享中央项目二期羞营销总控阁图客户老客户鸽挖掘区域影响渡覆盖核心圈出咐击老带新商业客暂户积累为主商业、住耍宅客户相脖互挖掘市政公园射各项设施垒必须完工以商业为亲主的活动2次开盘1次开仪盘本阶段忙以户外弄广告、左短信、扛DM夹便报为主递，辅以难电视、垦广播、的网络、初海报派辞发全方洪位推广恩。项目二期请开盘前媒钥体计划更换时间媒体内容营销节点1月11户外广告观澜王座让你的生活成为被人的旗帜厅宽7米，一生江景王座形象铺垫1月11日短信、DM夹报、网络、航空杂志、新闻版西双十贰城牛年牛势，观澜杰座开盘狂销300套观澜“王座”大户华丽登场，厅宽7米一生江景王座咨询信息1月13日短信、电话、邀请函“西双十贰城嘉年华----新春千人大游园”开园信息1月18日短信、电话版纳观澜“王座”选房2期预定客户选房1月23日网络，电视、短信西双十贰城新春拜年

附件西双十二原城嘉年华——通版纳新夏春大游岩园活动本次活平动分两思个部分绒：

1萌、开园雄仪式如；探2、案嘉年华宏千人大馆游园第一场：牢开园仪式开园仪押式内容圆：1、9:借38笛政府领导液讲话2、9:仗58钳嘉宾剪彩尝仪式3、10算:05磨所有嘉宾累饮用红酒醒、拍照留织念4、10室:25汤所有来宾非参观园林姥，摄像、福拍照第二场说：千人图大游园游园活岗动内容但：1、16域:30升客户参粒观园林，多参与园林易趣味游戏2、1师8:0棉0专客户享通用冷餐3、18企:30膊客户欣踏赏节目表个演4、1包9:0荡0赏客户欣蛛赏烟花脾表演组织者津：浩宇船地产+渔世联地落产活动地亡点：西双十陈二城项默目滨江掠公园活动时间安：1、0孙9年1子月16劈燕日9:纺30萄-1民0:3雨02、0拼9年1围月16肥日17酸:00旺-19瞧:30邀请人员如及嘉宾：1、政井府领导歪、媒体斩、浩宇凤地产2、成交捧业主、二党期诚意客仆户、媒体应嘉宾、同突行、政府谎部分官员执行者：尘浩宇地产洪+世联地忌产+各合淘作商家活动组毅织：具端体时间标、地点做、人员蚂的安排媒体：兰报社、享电视、登广播、城网络（柿记者及买领导）政府官接员：与民项目有畏关的各粮个单位脑领导银行：此工行、夺其他合狱作银行合作单位恋：设计院义、建筑施钩工单位、同行：无友好关梦系开发桐商客户邀蛙请安排机构单位特邀请安排200翁9年1居月11疏日电话、夕短信：野一期已叫成交业背主、二吸期客户菊诚意客啄户、前布期登记往客户易拉宝陷：现场渔公示内插容广播：以助新闻稿发逃出通知内炸容：时博间地点薯、内容恰、到现疗场领取鞋邀请函调，一张我邀请函熔可携带草家庭成很员或朋湿友客户邀请皂方式活动组足织：客厕户邀请误方式发邀请函第一场：井开园仪式第一环亡节：领冠导讲话致辞：以政府源发言为四主，李没董事长率代表企养业致辞患。第二环馆节：剪毒彩政府领桃导、浩解宇地产键领导代进表，共拜同参与拖剪彩活将动。场地：呜公园主筝门口处要求：红同地毯铺设业、mod休el迎宾捉、安保熟员岗位暴、摄影拍征照第三环万节：共爪饮红酒葛、拍照拼留念现场活动者的包装主概要包括以下四用个方面饿：1、活动玻外场的照纽奉明灯光、进音响及各胸活动点小共舞台的搭以建；2、营躬销中心畜内及外许广场的塌包装；3、景观爆园林的内欺部包装（元各活动点抗及入口处葡、出口处三工地围板悔）；4、停车漏场地的划锦定及交通枯导示、活向动流程、碌内容的导膨示设置；活动组织虑：活动现未场包装停车位要筋充足，指骆示要简单霜明确要突出公船园的优美恢环境和舒钥适性灯光照明恐、音响的阳搭建要合蜘理营销中尼心应适寸当包装怕突出欢嘉乐气氛西双十贰土城嘉年华欢迎领导非嘉宾莅临主入口主题明确寨，具有吸贺引力，便赚于引导客降户入场接待签到敲区引导进竿入园区青活动开闻场介绍客户签叉到活动流虹程介绍园区介绍自助选餐自助餐判饮区高层领导泪致辞答谢鬼，引导客辣户离场摄影留复念、音福乐表演类亲子市竞赛游孝戏，有回小礼品邮颁发在音乐表秃演的背景愉下，结合堂景区园林喝灯光摄影住留念纪念小策礼品兑悼换营销中版心广场澡休息区党表演在休息控区休息崇、观赏灭表演魔术表演摄影留念卡、水果拼享盘此时景聚观较为易开阔，腹为客户波摄影留增念，并勿配以水铸果佐餐锋，体现汗人性关条怀和浪鹅漫感文艺表竞演水果沙拉亿、现场小逮活动烟火表演活动结翁束游园活动忧结束对活动场您地进行清拐场整理16：触3017：幕3018：0粒019：0退0以后游园表演史和互动游贿戏时间段18：她15-贸20：建1519：趟30-吼20：所0019：磁00-惹20：粉1520：3荒0-21的：00活动组问织流程葛图具体活动丑地点安排节：1、营销中心棒客户签到川处2客剩户游园送入场处3餐饮府供应区4趣穴味摄影庙区5魔术将表演区6趣论味套圈赏小游戏7主舞挺台：表演旬区8猜亏谜小游肿戏9乐怠器表演礼品发放押处烟花放消置处1456332981245678910111011活动地点惩安排：分散活动员，分散用修餐，互动厦性强，轻职松自由7116：3烦0—17烫：30生业主签孤到客户在营气销中心签态到，客户脊出示邀请督函，现场配合循有轻音乐陡背景播放揪、嘉年华独活动流程违安排及介袍绍，有效撕地安抚早库到的客户帆，并营造窃热闹的现倒场气氛;现到的客珍户可换取坟活动券后颤,进入嘉盾年华活动三现场;现场物料身准备:现场客敞户签到诉本;嘉年华踢活动券傅;参加活纤动即时地贴;活动内容龄及流程介突绍(喷绘远);活动流难程1：绝客户在鉴营销中泻心签到制作正式康的嘉年华顶活动券,纷以便活动洪当天换取客户到枣场后及干时引导丧签到，嘴如现场狠同时登陡记客户饱多，可乘多安排祖登记台西双十训二城邀请券活动流程烟指示牌应帜简单明了贤，指示明灶确16：3舰0—17爽：30浅客户入耀场(可根据案客户到场嘱实际情况业调整)客户在营尿销中心签使到换取嘉卧年华活动公券后，通小过嘉年华仰活动入口焰处进入中吴心景观园列林;开场白奔：活动集主题词活动介绍剑：流程、例时间、内沟容简介现场物料腥准备:铺设红地良毯、发放荐嘉年华活咐动帽子（华纸质）;设置活动亦嘉宾留言役板;设置入口拜处保安人吓员,看嘉穴宾即时贴沿后准入;入口处拍极摄嘉宾入依场情景;2活动流蚊程2：霉客户入振场&活缝动开场红地毯、私mode似l迎宾、轻相机拍照保，这些场敲景设置让寄客户产生柿犹如明星掘般的尊贵饱感，加强孕其对项目割的认同感浩宇地产哪实力筑泳城17:磨40—必18:敞20疗嘉年华私活动正床式开始(可根据狐客户到场乐实际情况兆调整)现场提供讨小型乐队梢演奏,1晒8:00删正式开始买供应食物酒(烧烤)病和冰激凌丙、饮料;食物供赌应点设乘置在营直销中心忌东北侧股，听现跳场活动冲指挥指避示活动酱正式开丢始，开宏始供应叶食物和跟饮料等;现场物料受准备:售楼处弊外围一订层设置津为供应占点，以茶展位形岭式一致员对外，殃设有现登场烧烤虚点和饮弓料、冰哨激凌存隐放处;表演用坟小舞台型；活动用电揪源;大垃圾桶掏、餐巾纸聋;现场设置后工作服务区人员;活动点进港行统一项纲目包装（肝喷绘）；3活动流程绿3：餐饮欣供应火炬手真救人趣味摄魄影现场制烂作奥运然火炬手浙真人同葵比例形璃象（喷献绘纸板现制作）娘，头部共挖取，询可让嘉爹宾进行第置换位平置进行讲摄象;现场安排仪设置摄像耽人员，为举客户拍照怖，封套登咸记客户姓功名和联系栽方式，冲液洗出来后缠，可到营帝销中心取帜相片;设置2-圆3个节点哥，从入园个开场持续使结束；现场物料循准备:制作一男孙、一女两链位火炬手令真人同比厅例形象，旨把头部挖框取；;现场用蹲摄像用啊照明电显源；活动区色域围护亚栏设置泡;现场设置乔工作服务失人员;活动点扛介绍导吊示板；4活动流程缎4-1：支趣味摄影收区魔术表演现场安排拘在中心小张广场处设架置魔术表都演区，为吹参加活动兔的嘉宾进圈行魔术表恳演;表演人数临为2人，桃表演内容僻为小型魔邀术，如表慕演扑克牌极等。表演你时间：1颤8：00屑-19：幅00现场物为料准备:表演用小腿舞台设置假；现场用电贫源；活动区域顽围护栏设挖置;现场设卖置工作辩服务人前员;活动点介条绍导示板遇；大垃圾浮桶、餐葛巾纸;活动点统产一进行项堡目包装；4活动流僚程4-令2：魔汁术表演枣区趣味套圈询游戏现场安排订设置趣味承套圈游戏作，放置公狐仔卡通玩怜具为套圈困奖品，套猪中者当场肚奖励该奖者品;设置围护砖栏，设置亩工作人员后现场维护弊持续及补拔充礼物；设置1-举2个节点斜，从入园后开场持续樱结束；现场物料论准备:套圈游兵戏道具浴；现场堆放报游戏小奖研品；活动区缓域围护肠栏、帐乱篷设置疫;现场设挎置工作具服务人械员;活动点林介绍导猜示板；活动点夏统一进绪行项目车包装；4活动流来程4-烧3：趣灶味套圈蛾游戏游戏难度双应合理设裙置，适当跟提高得奖箩率，增加尖其参与积醋极性现场驻高唱歌手江、舞蹈疤演员歌手:熄流行冬歌曲，宵人数为析3人：嚷每5分淘钟为轮犬流演唱尾2首，绒可以设评置点歌仁节目单涌；舞蹈:却街舞倡、现代氧舞，人筋数为4兆人左右盯：个人奥及组合给表演，横每20络分钟，却表演1鲜0分钟厉；现场物室料准备:现场堆冲放游戏返小奖品受；活动区域弱围护栏、判帐篷设置剧;现场设置族工作服务济人员;活动点介堵绍导示板类；活动点统价一进行项财目包装；水果拼验盘4活动流炮程4-催4：现板场歌舞半表演猜谜游戏辟&水果拼吧盘现场安排谊音乐演奏雨，同时设竹置脑筋急吐转弯、猜列谜游戏，据答对者可骗获得小奖色品;设置围便护栏，尘设置工绪作人员侮现场维候护现场宫秩序及陵赠送小布奖品；设置1-泼2个节点作，从入园稀开场持续瓣到游园结效束现场物梦料准备:设置脑筋先急转弯、腾猜谜游戏辜；现场堆放直游戏小奖腰品；活动区锡域围护备栏、帐冬篷设置您;现场设置雄工作服务走人员;活动点顾介绍导添示板；活动点拆统一进鸭行项目户包装；4活动流程赢4-5：雨猜谜小游匠戏及音乐采欣赏游戏难度射应合理设增置，适当摊提高得奖步率，增加某其参与积需极性；另递可适当穿们插与本项绿目相关的咽问题，加嘉深其对本沙项目的印江象乐器表届演：设置2饰个点，宅湖边设辩置为小乌提琴，蹄门口左怠侧为葫经芦丝设置节鸡目单，著可由客院户点曲潮；现场物料虚准备:平台坐椅活动点介珍绍导示板寸；现场设置绣工作服务怜人员;活动点武统一进辨行项目编包装；4活动流程浮4-6：快乐器演奏桐表演嘉年华摔活动出找口（礼疼品兑换衣处）嘉年华母活动出饱口，同各时也是已活动礼伏品兑换幼处，参秀与活动酬的嘉宾牙可把中回心景观绣各节点挑收集到品完整的吴印章标抬签在此愿处兑换价成一份孔项目赠祖送的精冶美小礼壳品;设置围护翻栏，设置执工作人员宏现场维护灭现场秩序牧，为离场木嘉宾兑换怜小奖品；现场物料咽准备:现场设置办围栏及出虚口示意；现场准备碰精美项目勾礼品；现场设砌置工作笔服务人饰员;出口指示冈牌；活动点统幅一进行项旱目包装；5活动流票程：礼课品兑换奖品设岩置为一裂些小礼冷品、小荒纪念品恳的形式雁，增加百其参与柱积极性嘉年华活虏动出口（腿礼品兑换叠处）大型烟腿花燃放翠要离观星众10正0—2晴00米壶;设置围肝护栏，推设置工看作人员滋现场维馋护现场冒秩序燃放点配览备一些水他桶、拖把遵、灭火器快等简易灭死火器材，隙请主办单愁位落实燃放现场枯附近应派哲驻救护车望辆及相关猾救护人员搭和医疗器厦械；现场物料厚准备:现场设置浩烟花观看陆安全带；现场设乎置工作房诚服务人死员；现场活舞动导示岭牌；活动点怪统一进狸行项目障包装；6活动流程址6：炫彩秋烟花进行烟花合燃放的时页候一定要催安排专业谦人员进行专管理，确你保安全编号小组名称人数归属岗位职责岗位地点接待组1签到接待组6销售人员签到人员负责已到宾客登记，保安负责维持秩序。接待签到区2场内服务组6销售人员负责流程介绍，并将宾客引导至园区，活动结束后引导嘉宾离场。主入口-接待签到区-园区3嘉宾媒体接待组2营销部负责嘉宾媒体的签到并引导至园区。主入口-接待签到区-园区4领导接待组2办公室负责领导的接待并引导至休息区。主入口-接待签到区-园区现场组5现场协调组4营销部+世联负责人流动线的组织、现场秩序的维护、突发事件的处理、嘉宾疑问的解答流动6烟火表演组6烟火合作单位活动将结束时点燃烟火烟火表演区后勤组7现场后勤组4办公室+工程部食物饮料对接2人、礼品负责发放2人水果拼盘、现场小活动区8餐饮服务组2营销部+世联自助选餐区配2人，负责与各环节食物\饮料\水果合作单位的工作对接自助餐饮区、水果供应节点9演出服务组2营销部+合作单位音乐表演、魔术表演区各1人，负责与各环节演出单位的工作对接。音乐表演区、魔术、驻唱表演区10摄影服务组1摄影合作单位摄影区嘉宾引导，园区景点介绍、帮助儿童及老人。趣味摄影节点11卫生服务组8物业公司活动现场流动维持清洁,结束后现场清理流动12场内保安组25物业公司+公安持续现场秩序、现场突发事件的处理。人员可流动。流动具体人围员配置厕安排活动费用活动时间参与活动人数预计人均预算活动费用7月26日活动500+10050元/人30000

小结30000媒体选择媒体量预计均价推广费用推广费用报版西双版纳报1万元/版20000短信10000.06元/条60电视版纳电视台250元/6