中国铁建国际城XXXX地产推广策略

中国铁建·国际城

2010年推广策略开城布公首先我们必须认识到这一点，我们策划和推广的对象不是房子，而是生活。塑造（主城区·上游国际生活）是开发商和我们共同要做的事情，在此大前题下我们才能开始2010年的推广。城经往事回顾09年的国际城09年国际城的推广情况

以品牌为主导，后期逐渐植入形象（企业）总结：前期推广以品牌为主导，让贵阳消费者对项目形成了初步概念。年底我们传播了中国铁建的企业形象，今年我们将着力传播其项目形象。城然如是国际城的概况及其客群国际城的概况座落于贵阳市两城区之一的南明区，太慈桥片区。花果园南小车河畔，地处上游小车河，背靠万亩自然林带，拥有36万平米原生态私家森林公园，地理位置得天独厚，是主城区规模最大的全配套山水社区。国际城占地1400亩，总建面220万平米，分四期开发。项目优劣势及机会优势1）开发商品牌资源优势；2）市政规划以及小区规划的前景好；3）产品集山水、区位优势于一体；4）主城区最大社区；劣势1）推广力度不足，消费者了解不深；2）人居观念的不易改变。机会1）开发商品牌优势；2）太慈桥规划区域，升值潜力巨大；3）周边暂无社区规划，无竞争；4）新的开发理念带来新的人居观念。5）其他房开名企的即将进驻周边，使区域社区成规模化发展。6）大规模的市政建设，将吸引众多目光。威胁：1）国家房开政策的调整2）周边即将出现的其他楼盘国际城消费人群解构

城人何在只有投其所好，避其所讳，才能使其一见钟情，再见倾心。先来看看由我们销售公司伟业顾问提供的客群定位的分析……从定位分析中我们可以看出我们的目标客户是这样一群人民营企业老板城市精英高收入白领市政人员他们对生活的态度他们的居住观念他们的家庭观他们的共同特点是尊崇自由的享受生活便捷的的居住环境注意家庭生活，满足高品质的家庭享受产品的核心价值供给央企开发商倾情打造国际感、生态感、便捷配套项目及区域未来发展贵阳大盘，名盘城市居住中心可以这样满足他们的需求目标消费者核心需求

楼盘的综合质素生活氛围与品位升值空间价值身份的认同着重向他们宣传：在目标客户眼中，国际城生态环境优越，投资前景可观。但对于区域（交通、配套）以及人居观念，已经形成定性，很难在短时期改变。因此：需要寻找一个突破口，方能解决客户的后顾之忧。我们带着这个问题进入下个篇节……城心城意国际城核心价值梳理带着上一章遗留下来的问题我们考虑：如何改变人们的定性思维？如何对国际城及B组团进行一个有效的定位？我们先看看这几年的贵阳……城市扩张贵阳市中心城区将以老城区为中心，实施“北拓、南延、西连、东扩”的空间发展策略。老城区北拓南延西连东扩从城市欧历史发跃展类比习来看战前的东京面积仅葬有不到900平方公里。而战后班的，尤其墓是50、60年代以岭来，由利于其人帝口的增莫长，以搂及其经牢济的空疤前繁荣歇，造成你原本的旦居住区耐域远远毕满足不斑了现状购。所以阴日本形馋成了以犯“城市强圈”为惩发展模正式的城辆市扩张到道路。翻形成了于新的东阳京，它本由中心星区域的23个特别够区和周谈围的26个市、5个盯、8个村组畅成，面积218亿7平方公区里，占孔日本面叔积0.5博8。美国的纽约同样由于编大规模移貌民造成大趁量的人口悼涌入，使喊其原本的琴居住区无以法满足现爹有人口，斧所以为了验让更多的鸦城市精英伏人才涌入幼，它同样剖采取了城钟市扩张的臂手段，而肾其城市扩张猫规模几乎动是此前200年的总乳和。解放初期好的上海区域面邀积仅为6340妻.5平方公里。新中国毫成立以后兽，上海逐速渐成为中礼国的经济辞中心，大掀量的人口棵涌入，汇墓集了全球予各地区的帆人民。使胃其现有的跃居住区无离法满足经验济以及人弹口膨胀的围需求，在弊上世纪末吸该市全面陈扩张，先收后把浦东乐、崇明等滔地划入市杜辖，区域浮面积空前帝扩大，扩济大到现在清的7400多平方公策里。从国内外醒的城市扩岛张历程可粱以看出，忠人口的增挪长，经济并的增长，饼是城市扩虫张的两大解原动力。邻随着他们荣的增长，吗城市扩张杏在所难免傅，是一个授城市发展攀的必然。让我们满看看贵中阳在人墓口与经宫济增长仁方面是冶怎么样挖的。从贵阳炮人口发胳展来看誓：200软0年贵阳准人口320万，人阶口密度漫为2.3万人/平方公里握。200食9年贵阳芹人口430万，人口火密度为3.5万人/平方公里初。（贵阳行眨政面积288勺8平方公里跳，200库9年）与其他泪城市的头比较（栽全为市世区面积厕）贵阳（288介8平方公里溉）：3.5万人/平方公妈里（200够9年）东京（218且7平方公里屑）：573健6人/平方公里飘（200单5年）巴黎（105平方公启里）：2万人/平方公里礼（200貌3年）伦敦（303平方公弯里）：2.5万人/平方公加里（2010年）北京（16,8独01.2镇5平方公笋里）显：1,03顺7人/平方公况里（2005年）上海（2643柜.06平方公里跨）：9589人/平方公里俩（200虫9年）纽约（780平方公转里）：897检5人/平方公里魂（2006年）从贵阳经烟济发展来全看：2004年贵阳GDP总值为438.辩48亿元，城腊市居民人涉均可支配898脊9元。2009年贵阳GDP总值为902亿元，城钢市居民人肝均可支配150侮41元。从以上数究据的对比谈可以看出挡贵阳人口券也在不断换的增加，鼠人口密度蚕的也随之捕逐年增加膨。且贵阳栏的人口密等度早已超沸越了世界肺各大人口丸密集城市智。原有居警住区根本辨无法承担军起现有的臣人群。处于就经逐济上升期改的中国，栗在城市扩未张方面同疤样在步发交达国家的懒后尘，贵吉阳也莫能岁其外，贵症阳的经济散近年来也烛越发繁荣臂。由此可见鱼：贵阳城膏市扩张的必然性城市南畅行作为城市俩扩张政策侨之一，“察南延”主粉要是推进美花溪、小验河等区域娃城镇化进骡程和产业舞集聚。南行老城邮区太慈桥片戚区由于贵扣阳人口未密度的瓣逐年增助加，城踢市也在寄不断的钓扩张。北拓的政木策大大的收开发了金培阳新区，兔但目前金质阳新区的穴可开发加推速度逐年絮递减。而贵阳妨东西多便山地，精地形及迷地质原什因造成姨开发的注困难。南部地粥形相对冰平坦，嚷历史上引多为厂民矿用地貌，但随吨着厂矿馒的搬迁养，造成沾土地资叙源的重剃组兼并鼻和出让培，可开暂发土地士增多。因此：朗南行势在必行新贵阳CLD城市的扩焦张的“南挽行”政策项使得城市钓扩大形成哲新贵阳，洒而新贵阳汇的中心偏惹移到太慈伐桥区域。日结合太慈姻桥地域的祸特性，必缘瑞将使太慈合桥成为新养贵阳的中技央生活区类。老城区太慈桥南什行城市的礼不断扩送张形成一版个新贵阳的格局乡丰；而城市的差南延导致石城市中心挪的向南偏钉移使得太城慈桥地域邪形成一个新的中册心太慈桥聋区域简旬述：历史上炕，太慈盆桥就是辛贵阳市好西南和般南面的遵咽喉要扯地，至斤今依然棚起着这幕种作用桶；城市南延唉，太慈桥河作为第一刃站，既拥学有老城区久没有的自组然资源（总南郊公园匠、阿哈水太库、小车扫河、西南伪环城林带彩），又有萌便捷的交翁通（太金淹线、车水努路、花溪武大道、花傻溪二道）锋、购物环弱境，可谓氏得天独厚晶。此外，危国际城卫自身的简相关配程套以及谅即将进虽驻的其赢他房开削企业所准进行的宁配套规沈划，都何将丰富狱和提高吵本区域贡的生活胡质素。所以此盈区域必笨将成为贿一个以居住生悦活为导向缎的中心生川活区。一流生勺活质素+高尚人文斗内涵+完美生娇态环境这三点冠决定一树个地域泄是否能涨成为城凤市的中舟央生活滴区

我册们且看鸭太慈桥卧版图具淘不具备刊这样的慎质素一流生活井质素北京华泰联、沃叮尔玛等窝大型超皆市为消厚费者提政供了便奥捷的生添活购物糊环境；还天豪大踏酒店虾、以及切国际城辅本身配蹦备的五蜜星级酒赤店为消杜费者提届供了一薪流的娱鹊乐休息部的场所献；花溪甜大道扩岸道改造嘉、花溪纹二道、篮太金线彩、车水周路、等么多条路睁网的建杰设，大样大的提梯升了该摆区域居狼住的便指捷性。高尚人文凳内涵国家级杜名校北疑京第二帜实验小正学、北料京第八谋中学（股规划）剪为国际叉城及周话边的消灾费者提嫁供了一住流的学越习环境超和师资尾力量；托双语幼曾儿园，举为您的罗孩子从赶小打好寒语言基讲础；贵泉州大学荷艺术学驾院，国南家级211工程中一负所高等院管校为艺术凤教育提供泳了良好的突氛围；规晴划在建的惜花溪大学券城，更是哭大大提升耕了该区域佳的教育质剂素。完美生戒态环境贵阳的生馋命之源——阿哈水库哪，提供了匹贵阳市三坚分之二的孩水源；小浸车河是全轨国省会城非市除拉萨绑外第二个柱原生态的疏河流；西脉南环城林动带为消费活者提供了协一个巨大谣的天然氧私吧；南郊于公园让消断费者领略蚂贵阳独特争的地理地搞貌；湿地叼公园的打兆造更使得识该片区拥藏有了良好健的生态环蛮境。可以预见烛在不久的庸将来，这洲里必将形刻成一个以思居住、消寸费、娱乐拖、教育为邪主的中央生蛇活区，抖即CLDCent态ral完Livi含ngD黑istr招ict中文翻贿译：中掠央生活继区由若干居尚住区组成弦，可满足侄城市主流沟人群集中居住、消败费、娱乐左、教育需狸求，位于迫城市中心炊地带，拥有完单善的城市珍生活体系坊和人文、穷生态的绝绩佳配套，伞是都市生顾活高效便顽捷的驿站载。CLD与CBD的关系兴是：CBD是中央防商务区文，CBD中的60％主要酿是写字换楼等商粥务规划掩，虽然CBD概念整体说提升了中斥央商务区蕉的价值含窗量，但是克在商务区跟工作的白瞒领们基本访居住在CBD以外。饿而CLD的特点公则恰好渠相反，锄其中60％以上芽的区域仙为居住击区，它倍是城市歇中心的斗外延，枪是依托CBD同时为CBD提供必岸要的补夏充。名词解释——裤CLD因此：太慈桥版悬块必将成秋为新贵阳CLD国际城来坐落于撒太慈桥——南郊版块相，拥有三叼山两水一爱公园以及套西南环城睡林带，自粪然环境得李天独厚。奥作为一个嘴座落在未悲来城市中滚心区的第朋一居住大迈盘，具备询了CLD所有优脖势于一时身。必乌将成为黑这个CLD的中心。山水黔期城、观搞山湖1号、远大珍生态风景……贵阳有筹太多和飘水相关苏的楼盘惑，让我瓣们先来旷看看他底们的特某性……项目位于共贵阳市南平明区四方嚷河路1号，地恨处南明秋河上游洞，自然伟环境得销天独厚务，是一杆座在自棋然山水街环抱中捧的现代紫化高尚勒住宅社启区。山厘水黔城付占地面翅积2000亩、其晌中森林学占地面片积约1000亩，总杀建筑面吉积100多万平僵方米，之总户数9000户，总居辱住人口2-3万人，是促贵阳主城凤区唯一的粪超大规模太楼盘。山程水黔城容污积率1.2拒6，绿化率总达到45%，背靠柜麒麟山给，坐拥蜓原生态羽龙、凤库两山，姿环抱南芽明河水衰。山水黔城摔：造城\规模\山水\高端项目位盐于金阳引新区，胸拥有120狡0米小湾览河从社御区宗地康内流过侵。400屈0亩观山涉公园与舱本项目腹无缝对镰接。项目为莲总建面110万平米差的生态穷艺术新治城。项目由译全球三括大设计代机构联肃袂钜献短，以16大创新添标准，治打造贵耀州首个下“中国沙绿色生贴态住宅抬示范项傍目”，驴全面领馋跑贵阳炮城市住删宅！远大生态预风景：生震态艺术\自然景撒观项目位于邀金阳，地纲块为山水愤浅丘地形另，西高东痕低，东西扩两山对出溉原生大树焰，依山傍画水。401荷8亩观山改公园，1000亩观山湖猛区，集结骆新城核心装行政中心复，商业中租心、体育陶中心、教不育中心，日观山湖1号，2期全新愁组团荣巴耀启幕湿，以中习央公园笑的增值愉前景，言定义金行阳人居盐置业高场地。观山湖1号府尚，剃金阳核心真公园洋房木，独享600跑0平米中孕央叠水摇景观，70%绿化率，300壤00平米景观地绿地，金率阳核心稀娱有多层电怜梯洋房，兵一梯一户睛。观山湖1号：自芬然地貌\湖该项目纠位于新洽添寨，秒保利·温泉新病城项目赚用地被浑贵阳市事近万亩列的环城向林带顺净海林场症包围，全用地内傲保留了侄两片天径然湖面3万余方讨，湖岸淋杨柳依市依，四米面环湖役呈缓坡眨地，起晚伏有致加，半山烫有桃林殊、杨梅肥林、李横树、成泛片的香咬樟和杜衬鹃（原垃为叶家济庄果岭修），花术香袭人振，郁郁椅葱葱，呜规划保餐留林地吹面积近5万方。因混处环城林稻带中央原稻生植被完绸好，半山迁泉眼漫溢仙，兀自成昼溪，四季伶山泉淙淙肯，在晨曦咱中薄雾连尽绵，山水展连天，胜凯似人间仙逝境，与主麻城区由黔蔽灵山余脉蚂相隔，被求原生环城糠林带与山息脉包围，趁紧邻城区容繁华又自公成一隅，贵可谓“林没城”之中沾的“林城妄”。保利温玻泉新城笛：自然京地貌\环城林\湖项目位愤于小河盆经济开津发区，宇在规划使设计上敏倡导亲吃地栖居吊、回归代人性关晓怀的设身计理念蛮，凭借蝴“一湾充两涧三州山”得椒天独厚善的优越能自然环读境，采勾用人车劳共存、买就近到殃达的交画通系统利，以仿浇生态的氧手法建锤造湿地编园林景与观。兴隆珠江榨湾畔：河\山可以看出陆，这些所端谓的水岸馆要么远离辱城市，要但么不够规注模。而国际宾城依托悲城市中股央生活附区，更颜显水岸货生活的卡尊崇。城埃落定国际城本史年度的推叛广201股0年我们种的推广蚊任务1、树立喂国际城拼中央生素活区第超一居所唤的形象萄。2、将B组团的水暑岸特性推慕入市场。推广线饱路：城市扩言张南判行太慈狸桥CLD国际贩城居辅住教笨育娱挣乐消妇费水终岸半盒山云售顶支吸撑反倒证推广阶段森划分：第一阶段型：树立国府际城中央佣生活区第悔一居所的块形象1、城市扩显张；2、南行；3、太慈匙桥CLD；4、国际井城第二阶段蝴：推出国弹际城B组团产品第一阶析段的大毒主题：筑心争议\关注\话题以一种新晓的高度，惠脱离原本杨区域的束奶缚以及项老目的不足割，展示在宪贵阳市场劲。筑心1、贵阳狐的中心途（筑为交贵阳的零简称）甚；2、构建泻城市中离心；3、建造城蠢市的灵魂显；4、为我们承客户提供单心灵的归召宿。目杠的厦：形象少建立，狸制造关草注工作内容泡：户外广存告、报纸红广告、网羽络、电视中国铁建·国际城+筑心攻击点1户外广告广告牌驴、站台驱、公交指、LED、围挡垂、道旗纸媒报纸与凑杂志、亏硬广与如软文网络通栏广告拖、软文电视新闻、广痰告攻击点2攻击点3攻击点4第一阶迟段软文衫主题一个城芦市浪一个翁生活中横心目的：拢传达消希费者CLD的概念，吃告知消费舌者贵阳CLD的唯一所避在。户外广肌告建筑+城市灵魂建筑，合城市灵陷魂，是竹筑心的亭展开式犯，其有晶两层意赠义1、建筑声为名词纲时，建屈筑是一拿个城市叹的灵魂常。2、建筑车为动词及时，建屋造、打叔造一个园城市的肤灵魂。目兽的：告之消岁费者项目芹情况，建峰立其对项庄目的了解敞，并促成译销售工作内容：户外佣广告、博报纸广瞧告、公床关活动支、房交旋会、开何盘CLD中央水哑岸生活攻击点1户外广告广告牌非、站台洗、公交氏、LED攻击点2纸媒报纸与杂两志、硬广别与软文攻击点3网