持续出勤管理塑造健康团队

连续出勤管理

塑造健康团体万一保险网制作搜集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网持续出勤管理塑造健康团队第1页目

录一二三怎样抓出勤管理为何抓出勤管理出勤管理带来什么2持续出勤管理塑造健康团队第2页出勤带动团体健康发展年份直辖部人力出勤人力出勤率绩优人力绩优率我收入（万）321340%1230%32855565%3035%751369570%5339%1151118375%46428260%21418615885%11461%221.1-6958590%6669%132绩优人力基本等于出勤人力70%持续出勤管理塑造健康团队第3页接手“无头”营业部年7月，我从北京回来接手一个无头部：出勤只有7、8人，业绩低，团体没有士气面对现实状况，采取速成模式：招聘大学毕业生一期岗前班最多参训新人到达三十人三个月时间，就使团体扩大到了100人持续出勤管理塑造健康团队第4页我兴奋并痛苦着兴奋是：增员很成功，队伍扩大了不过更多是痛苦：年轻人多，客户资源少，技能低，收入少团体人员很多，不造访，绩效没有提升我收入不稳定，还没有做主任时挣得多持续出勤管理塑造健康团队第5页我感觉到了严重危机：工作很累，收入不稳定时间我收入（万）1月2.92月0.963月4.24月1.85月1.96月6.4年1—6月份我收入就象过山车持续出勤管理塑造健康团队第6页我问自己：到底想要一个什么样团体？是要不停新增搭建出来表面繁荣，用不稳定业绩挣扎保命，还是另辟蹊径冒着风险进行改变是维持现实状况，还是忍受一段时间煎熬和困苦，率领队伍进行转型持续出勤管理塑造健康团队第7页非常努力业绩低迷辉煌一时最终解体暂时痛苦成效不大连续经营队伍壮大从久远利益来说，队伍必须要转型，为何呢？维持现实状况队伍转型持续出勤管理塑造健康团队第8页增员与组织发展区分增员重视数量目标含糊忽略技能绩效普通组织发展重视质量目标清楚强调技能绩效突出持续出勤管理塑造健康团队第9页在纠结和矛盾中，我开始寻找答案团体100人，每个月出单30人剩下70人没有收入，所以她们只是一个数字出单30人使团体产生了绩效，她们才是人力假如出单人力增加，团体绩效就会增加，团体就会稳定，才能长久连续发展持续出勤管理塑造健康团队第10页怎样才能增加出单人力呢？做产品培训，提升专业知识讲推销流程，提升销售技能推奖励方案，拉升团体绩效人员出勤是基础没有出勤一切都是空谈持续出勤管理塑造健康团队第11页这就是我要找答案我要一支健康发展团体：她们要象企业员工一样天天来出勤，接收企业专业知识和技能培训只有这么，才不会重蹈前辈们覆辙，才能实现团体永续经营和久远发展持续出勤管理塑造健康团队第12页寿险营销是一座宏伟大厦，团体经营者是一个优异建筑师，出勤管理就象地基一样，是一切基础。一年后我下定决心抓出勤管理持续出勤管理塑造健康团队第13页抓出勤--不出勤本质不出勤人，技能很差不出勤人，对制度不认同不出勤人，不会晋升不出勤人，对他人有影响不出勤人，不是他错，是我们没有提要求持续出勤管理塑造健康团队第14页目录一二三怎样抓出勤管理为何抓出勤管理出勤管理带来什么持续出勤管理塑造健康团队第15页出勤管理就象吃河豚肉质鲜美，回味无穷人人向往，不敢品尝做法错误，一命呜呼找对方法，连续执行才能实现久远利益万一保险网制作搜集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网持续出勤管理塑造健康团队第16页一个梦想，两个基础一个梦想：建立一支自尊、自信、有自豪感、有社会价值高收入保险团体两个基础保险理念和价值深入人心团体精神满足：建立团体文化，多做社会公益持续出勤管理塑造健康团队第17页抓好出勤管理，“明暗”同时进行执行出勤标准做好三个管理一个会议经营二项培训内容三是造访工具明暗持续出勤管理塑造健康团队第18页执行标准，上下统一不一样人员，分别沟通管理过程，从松到严刚性政策，人性执行执行出勤标准明面要求：操作中关键点持续出勤管理塑造健康团队第19页关键点一：执行标准，上下统一年，企业严抓差勤管理，我借势借力，解读政策，严格执行出勤制度一个主任到分企业告状，最终她离职了确定早期出勤管理目标：宁可慢，不能歪，防止劣币驱良币持续出勤管理塑造健康团队第20页出勤管理难点要上下同时做：从分企业到支企业再到营业部管理统一思想高度统一：才能在执行时顺畅、有力度，到达行动统一，不然我们管理是软弱无力，这也决定着出勤管理成败持续出勤管理塑造健康团队第21页做保险一定是和一批统一思想人在一起，假如思想没有统一，哪怕她暂时有保费，也一定会成为管理中障碍，而且会影响现有队伍。重点人物：有影响力会反正确人，提前单独聊天骨干力量：业绩好支持政策人，开会统一思想全体人员：开开启会，讲解政策主要性关键点二：不一样人员，分别沟通万一保险网制作搜集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网持续出勤管理塑造健康团队第22页不出勤人员，逐一单独沟通出勤不正常人：引导出勤主要性，给她时间过渡实在不能出勤人员：劝退持续出勤管理塑造健康团队第23页抓出勤，管理者信念才是关键——宁可队伍发展慢一点、人少一点，哪怕只剩下一个人，也一定要满足天天出勤要求，只有这么才能打造一支健康发展团体持续出勤管理塑造健康团队第24页主管用两种方式沟通逐一沟通：针对每个人性格讲解出勤意义引导案例：小孩不去上学确保考出好成绩开座谈会：让大家说怎么抓出勤引导问题：企业要求出勤，想去就去，不想去就不去得出结果：没有因为要求而脱落人员，出勤是根本持续出勤管理塑造健康团队第25页我眼中合格主任：不自欺欺人小组十个人，天天出勤只有五、六个，好多人挣不到钱，我们却没有危机感，没有惭愧感

有人会想方法处理这个问题，结果发觉有困难而且困难很大极难做时，就不去做了不迎难而上，队伍就会保持着以前不良习惯，在舒适环境中慢慢地被消耗掉。这么团体不会有发展，永远也做不大万一保险网制作搜集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网持续出勤管理塑造健康团队第26页绩优是重点，要了解她们心里出勤好人员：多谈参加早会取得收获出勤不正常人员：捕捉她们亮点，树立个人形象，促进其正常出勤出勤差人员：提前沟通，在早会上强调出勤好处持续出勤管理塑造健康团队第27页抓出勤不会死，松松垮垮才会死对于优异人——要求出勤能够帮助她成长为绩优不要求出勤，她一定会脱落天天出勤，才能成长天天出勤，才有收入天天出勤，才能留存万一保险网制作搜集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网28持续出勤管理塑造健康团队第28页年：3万保费

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出勤4月：与我谈不出勤者，每个月做3万保费，扣考勤，不享受奖励方案5月：达成保费3.8万，考勤扣款2100元，奖励方案没给她——她说要出勤6-12月：达成百万价保年、年：百万价保至今：连续28个月每个月达成3万价保持续出勤管理塑造健康团队第29页不出勤，精英变“惊鹰”优质新人刘x年3月上岗，当月保费15万4月保费6.5万、5月保费5.8万6月份开始不能正常出勤，当月保费2.5万7月份还是不能正常出勤，当月保费2万8月分干脆不出勤，当月挂09月份离职持续出勤管理塑造健康团队第30页关键点三：管理过程，从松到严让大家知道：来出勤是天经地义，不来出勤是要付出代价因为团体不来出勤那一天，就离脱落很近了年一年后现在4天能够不出勤2天能够不出勤必须天天出勤持续出勤管理塑造健康团队第31页关键点四：刚性政策，人性化执行在标准面前，没有特殊化一个老营销员没有达成出勤标准被扣款，在职场中对我又吵又闹私底下，我跟企业争取：假如她下个月到达出勤标准，做到多少保费，把扣钱返给她持续出勤管理塑造健康团队第32页为何要这么做赢得人心：表面上跟企业沟通争取是一个麻烦事情，不过却帮她处理了问题，防止她以后制造更多问题建立归属感：政策是硬冰冰，执行时却一定要先有警告，给她更正错误机会。人性管理，队伍才有归属感持续出勤管理塑造健康团队第33页严抓现有队伍，同时把控新增源头新人“三好”标准：年纪、形象、资源好出勤标准：不出勤不要面谈引导：确保出勤才能确保收入

对新人制订出勤标准，利于以后管理持续出勤管理塑造健康团队第34页人来了是短暂，假如保费不连续，早晚都有走那一天这对于来了人、甚至对于我们管理者，都是有损害执行出勤管理心得1持续出勤管理塑造健康团队第35页明：要求出勤，建立天天出勤制度暗：进行一系列寿险营销管理把“人”转变成“连续产生绩效人”让出勤人有收入，而且提升收入执行出勤管理心得2持续出勤管理塑造健康团队第36页一个会议经营二项培训内容三十份造访礼品做好三个工作暗中管理：确保出勤人员收入目标持续出勤管理塑造健康团队第37页一个会议经营：营业部早会营销员反应：出勤？又不给我底薪，凭什么出勤营造早会气氛：以表彰为主，犯错人私下沟通关键点：了解大家兴趣和需求，然后去迎合她们，让大家喜欢参加早会，以为没有白来假如坚持出勤了，让她学会谋生本事持续出勤管理塑造健康团队第38页二项培训内容：产品知识、销售技能产品知识：产品责任、优势、讲解等销售技能：专业化销售流程

一个健康团体必须要了解产品、了解产品并进行正确地讲解。只有这么，才能在市场上经受住客户考验进行成功地销售。持续出勤管理塑造健康团队第39页三是造访工具（礼品）：确保活动量经过各种活动，利用工具建立客户关系进行交流、交情、交易，最终实现寿险销售目标确保收入，是出勤管理必要条件持续出勤管理塑造健康团队第40页要想做好出勤管理，必须做到认同保险执行制度提升收入收入持续出勤管理塑造健康团队第41页目录一二三怎样抓出勤管理为何抓出勤管理出勤管理带来什么持续出勤管理塑造健康团队第42页一支健康发展团体当服从性和执行力良性循环时，团体就充满了正能量就会吸引更多优异人才，就会健康发展壮大天天出勤能够锻炼团体营销行为执行力，因为只有执行才能迎难而上处理问题出勤管理能够培养团体恪守纪律服从性，因为只有服从才能面对命令一呼百应出勤是自律，也是约束和管理团体最有效方法持续出勤管理塑造健康团队第43页坚持出勤管理团体是企业名片，只要有优异团体就会有源源不停客户，就会取得越来越高收入技能提升充分自信较高收入团体归属良好形象专业知识优质产品客户认同持续出勤管理塑造健康团队第44页团体健康发展，越做越大坚持3年后：年6月直接育成一个营业部坚持4年后：年6月间接育成一个营业部坚持5年后：年12月直接育成第二个营业部年底，晋升成营销总监持续出勤管理塑造健康团队第45页直辖部出勤管理使团体健康发展时间规模人力出勤人力出勤率出单人力活动率绩优人力绩优率人均FYC（万）1月807695%7593%5873%0.822月756485%4965%4256%0.373月787292%6988%6076%0.844月887686%7484%6675%0.525月948287%7074%5661%0.396月958690%8286%6872%0.88上六个月月均867790%71

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