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珠宝首饰营销教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠宝首饰的市场定价建设者姓名:贾桂玲任务珠宝市场的定价知识点:珠宝产品的心理定价策略——推广折让学习目标珠宝产品心理定价策略—推广折让知识目标清楚珠宝产品的推广折让策略技能目标能分析和设计推广折让珠宝产品心理定价策略—推广折让推广折让:企业在促销时让利于中间商或消费者。推广折让的概念珠宝产品心理定价策略—推广折让推广折让的对象主要有三种:推广折让的对象推广折让对中间商推广折让对消费者推广折让对员工推广折让珠宝产品心理定价策略—推广折让推广折让——对中间商对中间商推广折让1.对中间商多种宣传手段的支持,如:刊登地方性广告、设置样品陈列窗、为生产企业开辟销售专柜、举行展销会等各种促销活动。2.生产企业给予中间商一定数额的资助或补贴珠宝产品心理定价策略—推广折让推广折让——对消费者对消费者推广折让1.以旧换新业务。2.增值服务。3.补贴等。珠宝产品心理定价策略—推广折让推广折让——对员工对员工推广折让1.销售超出一定数量有

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