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珠宝首饰营销教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠宝首饰的市场定价建设者姓名：贾桂玲任务珠宝市场的定价知识点:珠宝产品的定价方法——竞争导向法学习目标珠宝产品的定价方法知识目标清楚珠宝产品的定价竞争定价方法技能目标会分析珠宝首饰的竞争定价珠宝首饰竞争导向定价法密封投标定价法拍卖定价法随行就市定价法随行就市定价法指企业根据当时市场通行的一般价格来制定和调整价格的方法。下面几种情形采用此种定价方法：（1）该种产品很难准确估算产品成本（2）如果企业另行定价，很难了解消费者和竞争者对本企业产品价格的反应（3）企业打算与同行和平相处，避免在价格竞争中两败俱伤珠宝首饰竞争导向定价法指买方事先不对产品规定价格,而是运用各种方式,大力宣传产品的价值和特点,由买方引导卖方通过竞争取得最低商品价格的定价方法。投标定价法步骤①招标②投标③开标珠宝首饰竞争导向定价法拍卖定价法——含义由拍卖行受出售者的委托，用公开唱价的方式引导购买者报价利用买方竞争求购的心理从中选择最高价格或最低价成交珠宝首饰竞争导向定价法公开提价拍卖法。由参加购货的买主对卖主最初的要价进行加价，谁加到最后，谁就成为买主。此时的价格就是拍卖价格。降低拍卖定价法。这种定价法是拍卖人最初叫一个高价，然后逐渐降低，直到有一个买主同意拍卖人的减价为止。拍卖定价法——分类珠宝首饰竞争导向定价法Côted’AzurBrooch海之颂胸针（左）缅甸蓝宝（右）11月12日佳士得日内瓦拍卖会，纽约华裔珠宝艺术家AnnaHu设计的Côted’AzurBrooch海之颂胸针，以瑞士法郎4,197,000(约合人民币两千八百万)卖出，创下全球当代珠宝作品拍卖最高纪录，并刷新缅甸蓝宝每克拉最高成交价的世界纪录。拍卖定价法——拍卖事

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