建设企业核心竞争力

战略思考的力量

——如何打造企业核心竞争力

【胡远江先生简介】中国营销业杰出理论专家、中国营销研究院研究员、中国营销学院教授、中国营销学会副秘书长、中国管理科学研究院特约研究员。长期致力于国际新型营销方式（如连锁经营、网络营销、直复营销、体验营销等）和现代营销课题（如客户关系管理、供应链管理等）的本土化研究和推广，对行业战略创新和思维革命有着坚定不移的使命。同时对国际500强企业和国内旗舰型企业的管理思想和核心竞争力有深入研究。并先后担任过多家大型国有企业、中外合资企业、外商独资企业的首席执行官（CEO）或常务执行官（COO）,有着卓越的管理创新思想和实战经验，多次接受CCTV《经济半小时》、《焦点访谈》专访，个人专著和与人合著20余部专业书籍。现为国内数十家企业经营管理顾问。10年来，应邀至全国各地从事“思维创新”和营销战略演讲1000余场。

第一部分21世纪三大典型特征及我们的对策一、21世纪三大典型特征1、速度：出版、沟通、互联网、企业资本运营、产业升级换代……2、变化：中国加入WTO、企业重组并购（康柏与惠普、阳光时代与联想、盈科动力）3、危机：破产与失业、微利时代、美国企业诚信危机（安达信）

二、我们的三大对策

1、学习：终身学习，与时代真正同步2、改变：通过改变自我来适应不断改变的环境3、创业：通过不断投资和创业来达到财富自由三大危机与三大对策

速度变化危机学习改变创业在这样一个速度至上的、变化无常、危机四伏的时代里，我们如何超越竞争者，应用管理创新来培育自己的核心竞争力呢？

第二部分什么叫企业的核心竞争力呢？（美吉乐的思考）一、核心竞争力概念1、企业或组织所独有的竞争优势之和；2、这种优势是不可以被简单复制的；3、它可以维系企业或组织的可持续发展；4、它不可以在3—5年内被取代（个人一样有核心竞争力）。二、核心竞争力的基本结构传统：以外因为本创新：以人为本1、产品（垄断）1、人才与团队（以人为本）2、技术（21世纪三大技术）2、思维模式（思想库）3、资本（国际金融）3、企业文化（共同精神）4、渠道（营销）4、创新精神（创造力）5、政策（公共关系）5、学习与变革能力（改变）6、制度（固化管理）6、激励与工具（潜能）三、中国的时代特征1、加入WTO与世界经济并轨（国际企业进入中国四大方法）2、真正市场秩序的建设（地域品牌与市场手段）3、时代在转型（思维模式在转型、企业并购、破产与失业……）四、中国时代特征下企业核心竞争力

培育到底该如何杀出重围呢？快速突破传统全力推动创新两大战略

第三部分如何培育企业的核心竞争力呢？一、变革组织思维

1．

人与人、组织与组织的最大差异

2．

思维—行动—习惯—性格——命运

3．

消极思维与积极思维

4．

开放性思维与封闭性思维

举例：杰克.韦尔奇、张瑞敏、李金元

二、21世纪企业六大思维法则

1．

眼光和位置比财富重要（比尔·盖茨、孙正义）2

．个人品德与团队的整体提升比财富重要（我自己）

3．创新精神和正确的经营理念（合作与良性竞争）

4．改变使你成为最大赢家（通用电气、海尔）

5．要过分地陷入自己的方式（通用电气、可口可乐）

6．数一数二的游戏规则（杰克、Dell、沃尔顿、Oragle）

第四部分建设学习型组织一、学习是通向2世纪的护照1、信息社会：信息收集、整理与运用（Dell）2、经济环境变化：供应链、扁平化、数字模型、数据库……3、知识折旧：5年/次、18个月/次4、组织压力：郝总裁、成功先生、Wenney二、企业学习习惯的培育通道

1．

企业学校（通用电气：沃林顿村）2．

借用外脑（联想、海尔、Tel……）3．

自我充电（Tntel：红皮书、我的企业）4．

外派与内请（投资于学习……）5．

专门组织（人力资源部新任务）6．

专门经费（预算与支出、干部培养、外资企业与我的企业）三、企业学习的内容

1．

与时俱进的资讯体系（营销管理）2．

与时代同步的技术与工具（互联网、电脑、崔丽文）3．

与时代同步的观念与方法（知本与资本、杨春城）4．

个人成长的方法体系（正确思维、人生教练、罗君）四、企恩业学习目疑标系统1．改变组织疼思维模式喜（张瑞敏呀：砸机器响）2．改变组织盲知识架构石（杰克.隆韦尔奇）3．改变组住织技能反结构（丙全球e物化）4．改变组织广变革能力警（壳牌石播油）5．改变组织恋资讯能力垮（三辰影退库）第五部包分打造完美嘱团队一、报团队的赚时代意材义1．完美个人痒与完美团阴队（性格蛇）2．个人英蛇雄与集岔体英雄级（能力路）3．个人选妨择与团调队愿景治（梦想售）二、剃团队的拖基本概亏念1．一个群体炎（火车上晓的人）2．共同使命锋（方向与浅具体目标滥）3．团队领企袖（指良引、激棕励、品缎格的力唤量）4．共同行动赚（游戏规牢则）三、团傅队建设要解素1．利益链身条（我葬与公司蓄的关系绑）2．共同愿吧景（企钱业的使俊命）3．共同思想米（价值、身信念）4．共同守普则（三趁大纪律酱八项注肝意、张扰瑞敏1雀6条）四、葵团队建丹设途径1．企业内那部沟通猎（会议散）2．深度汇否谈（谈村心）3．宣传阵采地（海仗尔评论道）4．学习习惯这（对等沟滋通）5．企业工斩具流（迟红皮书饰）6．强化训醉练（吴太士宏）第六部蜻分拓展组郊织激励一、当砖代企业之亭怪现状？1．缺乏创姑造力？2．老板为顶职员打他工？3．组织责任秩沧陷？4．组织走向狮懒惰？5．创新机制科无法建设录？6．企业沟查通艰难感？……二、涌善用组别织激励1．公正、邪透明的盒利益链顾（奖罚扬分明）2．个人潜址能的孵例化系统聚（开发友潜能）3．个人成滥长空间盛的提升闯（还员劈燕工思考给天地）4．个人定果位与价同值确认胀（米卢置与尊重呆）5．语言的力针量（专业写化证据与宣赞美体系蕉）三、柜组织激昆励的有档效途径1．制度激励芬（制度设尿定与执行授）2．领导激励故（领导的偏评价体系亚）3．团队激睁励（打文造团队搭榜样）4．合作激励赴（合作关逐系中的推霜崇）四、耀组织激执励目标筋体系1．开掘潜能2．打造信涝念3．建设诚班信4．培养奉献祝大家皆:身体健炒康！万事如意种！9、静夜鼠四无邻抖，荒居籍旧业贫殿。。4月-极234月-鸟23Frid克ay,室Apri等l28解,20市2310、雨中锹黄叶树疏，灯下尿白头人描。。13:4假4:1513:4甘4:1513:狠444/2今8/2蜓023临1:尖44:粥15渗PM11、以我怖独沈久樱，愧君明相见频启。。4月-执2313:恳44:墓1513:4迫4Apr趁-2328-A轧pr-2战312、故人傻江海别公，几度解隔山川股。。13:4卵4:1513:王44:晚1513:4这4Fri培day逐,A旷pri饥l2从8,脚202少313、乍见透翻疑梦伴，相悲侧各问年夺。。4月-2阵34月-接2313:4效4:1513:究44:泡15Apr羽il超28,轨20滑2314、他乡鼓生白发眨，旧国勇见青山芝。。28四戏月20枪231:4限4:1风5下与午13:4绪4:154月-2恶315、比不了肚得就不比揪，得不到宜的就不要斥。。。四月2本31:4机4下箭午4月-2竹313:市44Apri血l28营,20纸2316、行动击出成果托，工作掀出财富星。。202喊3/4吓/28安13题:44则:1513:册44:爬1528起Apr雀il额202焦317、做前，斜能够环视等四周；做雾时，你只瓣能或者最歌好沿着以所脚为起点淹的射线向诸前。。1:44粘:15竭下午1:4宏4下烘午13:烤44:楼154月-河239、没有吵失败，妈只有暂捷时停止演成功！蛾。4月-2变34月-骨23Frid财ay,桃Apri奥l28粮,20慌2310、很多事间情努力了捉未必有结续果，但是吵不努力却启什么改变煤也没有。争。13:幅44:欣1513:4柏4:1513:4占44/28然/202歼31:脑44:1羞5PM11、成功就血是日复一永日那一点涝点小小努您力的积累介。。4月-2拌313:啦44:程1513:4错4Apr-德2328-冬Apr冬-2312、世间成扬事，不求军其绝对圆顿满，留一赤份不足，毯可得无限速完美。。13:糟44:劲1513:步44:菜1513:4扶4Fri我day陡,A两pri赌l2抛8,等202杯313、不知有香积寺果，数里铜入云峰恳。。4月-羽234月-2伯313:笑44:天1513:4锈4:15Apri提l28汤,20裙2314、意志坚旨强的人能同把世界放职在手中像柄泥块一样摊任意揉捏血。28姐四月田202忌31:44强:15灿下午13:4碎4:154月-2嚼315、楚塞三静湘接，荆项门九派通浇。。。四月弟231:44咐下午4月-碌2313:4暑4Apri摧l28炼,20徐2316、少年混十五二兄十时，梁步行夺水得胡马辰骑。。202穴3/4怕/28门13红:44屋:1513:4狂4:1528A江pril蔽202洁317、空山计新雨后诱，天气同晚来秋息。。1:44歼:15仁下午1:4前4下艺午13:饿44:缸154月-稀239、杨柳散五和风，青淘山澹吾虑咽。。4月-婶234月-2恋3Frid叠ay,莲Apri陵l28耳,20千2310、阅读一喇切好书如军同和过去奴最杰出的问人谈话。13:解44:沙1513:4旨4:1513:乘444/2凭8/2切023膜1:刊44:环15周PM11、越是没盟有本领的男就越加自逗命不凡。4月-2幼313:乘44:脚1613:4筑4Apr-尘2328-伏Apr叮-2312、越是无遇能的人，滔越喜欢挑堆剔别人的慕错儿。13:4升4:1613:4暑4:1613:4卸4Frid宿ay,汇Apri棋l28殿,20闷2313、知人者庄智，自知肚者明。胜奴人者有力婚，自