“挑战杯”创业计划书(摘要及模板)

计划书模板计划书模板--10-执行摘要这一局部是投资人最先阅读的局部,却是在商业打算写作中最终完成的局部，是对整个商业打算书精华的浓缩,旨在引起投资人的兴趣,有进一步探究工程的渴望.执行摘要的长度通常以2-3\广泛的客户根底\市场快速增长的时机\背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。产品和效劳介绍此局部主要是对公司现有产品和效劳的性能\技术特点\典型客户\盈利力气等的陈述，品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数状况下,商业打算书的执笔者近，所以常常进入“情不自禁”和”滔滔不绝”的心情之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和汇报的商人，而且他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不公司的产品体系,向投资人呈现公司产品线的完整和可持续进展,而将更多的笔墨放置在产品的盈利力气\典型客户\同类产品比较等内容的介绍上。市场与竞争分析工程所处的市场的将来进展格外重视。在市场竞争局部,我们重点分析市场整体进展趋势\细粉市场的容量\将来增长估量\势分析和自身的KSF分析等内容.对于市场容量的估算\将来增长的推想的数据最好是来源肯的态度,免有”自吹自擂”之嫌.令人不能信服。战略规划与实施打算拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的饿实施打算来协作,才能保证最终的成功.在这一局部内容中,我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队\资金\资源\渠道\合作个方面的配置.制定的实施打算要与打算书中其他章节保持全都性.例如，源规划全都等。治理团队介绍美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过:”就象做房地产位置是最重要的一样,做VC的三个要素就是:people,people，people.”风险投资家对于人的因素在整个工程中的作用业，人的因素尤为重要.对于治理团队的描述,除了常规介绍的整个团队的专业背景\学历水平\年龄分布,最重点的是核心团队的经受。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业度过种种难关,是企业最贵重经受对于赢取投资人的资金而言往往是极有重量的筹码。财务推想与融资方案任何投资中,影响企业价值评估的财务状况总是投资人最为关心的地方.财务推想是对于对于财务和融资却是门外汉.所以,往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍任凭,推想根底不\合理性\专业性.财务推想的合理性直接影响融资方案的设计和取舍,这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用打算.在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后,投资人最想知道的就是企业是否有力气管好这笔资金。而一份具体\合理的资金使用打算能很好的削减投资人的顾虑。风险把握虽然每一份商业打算书都会对工程的方方面面做出一番惊奇将来规划资一方,他面对一个工程，不确定的因素太多。风险分析局部的目的就是说明各种潜在的风险,向投资人呈现针对风险的躲避措施.对投资人而言,封并不行怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者.所以,很多创业者对于风险这一局部”避重就轻”的做法并不行取。看花”。在时间和经理有限的状况下，不妨尝试外报，即托付专业机构来作商业打算书,这也不失为一种可行的选择.打算摘要列在创业打算的最前面,它是浓缩了创业打算书的精华.打算摘要涵盖了打算的要点，以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审打算并做出推断.打算；生产治理打算;治理者及其组织；财务打算；资金需求状况等.战略.其次,介绍一下风险企业家自己的背景，经受,阅历和特长等。企业家的素养对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己猛烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象.在打算摘要中,企业还必需要答复以下问题：〔1)企业界所处的行业,企业经营的性质和范围；〔2〕企业主要产品的内容；〔3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客,他们有那些需求。摘要要尽量简明，生动.特别要具体说明自身企业的不同之处以及企业猎取成功的市场因素。一、创业背景(包括市场形势、产业优势、创业时机和适用人群〕二、公司介绍四、公司治理七、营销治理十、融资打算十一、风险分析及应对策略其次章公司介绍阐释公司如何进展竞争：(1〕在进展的各阶段如何制定公司的进展战略(2)通过公司战略来实现预期的打算和目标一、公司的设立(公司设立的条件和设立步骤和程序〕三、公司的进展四、厂区的规划和规模〕五、产品和效劳的技术介绍六、公司的治理〔人才阵容、参谋团对和治理目标)八、行业特征分析九、学问产权策略十一、企业文化产品和效劳介绍应以下内容：产品和效劳的概念，性能及特性;主要产品和效劳介绍;产品和效劳的市场竞争力;产品和效劳的市场前景推想；产品的品牌和专利。在产品(效劳)介绍局部,企业家要对产品(效劳)作出具体的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍必需要答复以下问题:顾客期望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品(3〕企业为自己的产品应实行何种保护措施,企业拥有那些专利,许可证。(4〕业的产品一．产品的简介〕三、技术进展战略四、公司实力的表达〕六、产品研发和效劳的目标〔阶段目标和终端目标)七、功能性争论和试验(针对产品类〕〔针对产品类)九、产品和效劳优势〔包括技术优势、安全性评价和其他优势〕什么是治理？名家大师给我们做出了这样的诠释结果确实有令难行，由于把握员工的企图会导致员工的抵触，只好再想其他方法把握员工,造成决策困难.那些惟命是从的员工外表上听从上级的意见同时上级的集中把握限制了下层实施权利,降低了公司的进展速度=统的权利集中更具有优势，它增加了治理机构的灵敏性，能令行制止一、治理梗概〔包括组织形式和组织构造〕二、各部门及人员职责分析〔各部门职责分析和治理人员职责分析〕三、人力资源配置(人员选拔制度、人员培训机制、人员晋升制度和人员鼓舞制度〕四、治理战略〔治理思想、治理程序、治理战略和治理目标)五、企业创(体制创、技术创、文化创和效劳创)六、公司核心价值观治理〔企业文化的构成、企业文化的内涵和企业文化的价值〕此局部主要是对公司现有产品和效劳的性能\技术特点\典型客户\盈利力气等的陈述，以及将来产品眼法打算的介绍.在我们接触到的众多商业打算书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过多的篇幅。在大多数状况下，商业打算书的执笔者就是创业者本身,他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的骄傲和亲看重收益和汇报的商人,而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别司的产品体系,向投资人呈现公司产品线的完整和可持续进展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利力气\典型客户\同类产品比较等内容的介绍上。针对产品类〕二、产品生产〔针对产品类〕〔包括生产流程、原料选购、产品生产流程、产品检验、产品储存与发货和供给商状况分析〕三、生产治理(针对产品类)〔包括设备治理、物料治理、生产治理、质量治理和仓库治理〕四、消防和保护〔环境治理、劳保治理和消防设施治理〕业带来所期盼的利益,的市场规模有多大需求进展的将来趋向及其状态如何占有率是多少，本企业进入市场回引起竞争者怎样的反响,这些反响对企业会有什么影响等等。在创业打算书中,市场推想应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客与目标市场；本企业的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的推想应建立在严密，科学的市场调根底上.风险企业所面对的市场，象出来，对市场错误的生疏是企业经营失败的最主要缘由之一.一、产品市场定位三、竞争对手分析〔国内外主要竞争者和分析结论〔能够表达产品和效劳的优势)五、市场竞争战略(包括初期竞争战略、中期竞争策略和后期竞争策略〕营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：〔1)消费者的特点;〔2)产品的特性;〔3)企业的自身状况;〔4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销本钱和营销效益因素。在创业打算书中,营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;〔2〕营销队伍和治理;(3)促销打算和广告策略;(4〕价格决策.中去，因此,企业不得不临时实行高本钱低效率的营销战略,如上门推销，大打商业广告,向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。一、目标市场分析(产品和效劳简介、产品和效劳市场分析、目标市场选择〕二、市场营销〔营销理念、营销宗旨、营销组合策略和营销战略〕三、价格营销方案〔价格策略和价风格整策略)四、促销方式〔广告宣传、人员推销和网上推销〕五、营销队伍和营销人员治理财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线。因此企业在初创时,对流淌资金需要有预先周详企业的经营状况已经可能的投资回报率.财务规划一般要包括以下内容:〔1)创业打算书的条件假设;(2〕估量的资产负债表；估量的损益表；现金收支分析;资金的来源和使用。着眼于一项技术或创产品的创业企业不行能参考有市场的数据,价格和营销方式。因此，它要自己推想所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想，治理队伍和财规模和改进方式.风险企业可以在获得目标市场的信息根底上,对企业头一年的销售规模进行规划.企业的财务规划应保证和创业打算书的假设全都人力资源打算，营销打算等等都是密不行分的.要完成财务规划，必需明确以下问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大〔2〕什么时候开头产品线扩张(3〕每件产品的生产费用是多少(4〕每件产品的定价是多少〔5〕使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少(6)需要雇佣哪几种类型的人〔7〕雇佣何时开头,工资预算时多少二、筹建期资金运用〔固定资产购置、开办费和备用金〕三、财务报表〔估量损益表、估量资产负债表、估量利润安排表、估量现金流量表〕四、财务分析股东可安排利润、总资产周转率和负债-—权益比〕五、财务总结二、具体法律保护策略三、学问产权策略任何投资中,影响企业价值评估的财务状况总是投资人最为关心的地方。财务推想是对于商业打算书中全部定性描述进展量化的一个系统过程.很多创业者,在技术方面是专家合理的推想数据,难于取得投资人的认可.除了借助内部财务人员和财务推想软件的帮助外，也可以尝试寻求专业参谋人士的帮助\合理性\面资料了解到企业资金的缺口及来源后金.而一份具体\合理的资金使用打算能很好的削减投资人的顾虑。一、对投资者的分析〔选择标准和战略投资者的权利与义务)四、资