《性格沙盘》在销售中的应用

攀枝花市经贸旅教学设

游学校课堂计表学科

《性格沙盘》在销售中的应用性格沙盘 授课班级2023级市场营销授课时数 1节本章节〔课〕教学内容分析与教学策略选择本节课的授课对象是中职营销专业二年级的学生，他们马上面临这就业，但在国家大力推动创业教育事业不断进展，强化创就业技能的同时，却无视了学生隐性的素养培育和自我心智的训练。中职学生总对自己定位不准，往往一出校门，便盲目的选择职业，大多还与自己专业不相关的就业方式。这时，一旦自己还未做好相关的心理预备，就很可能走向极端。在教学中，依据中职生的特点，留意学生的实践力气，着重培育和提高学生分析、解决实际问题的力气。所以本次课承受讲授法和角色扮演教学法为主。首先在教师的讲解指导下，将学生分成小组，模拟销售流程，学生分别扮演顾客和营销人员。各组通过自评、互评、师评三种方式来收获学问。在教学手段上承受多媒体、千纸鹤和道具等方式，便于进展课件、动画等资料的直观演示，促进学生自主学习和师生沟通互动。课程标准：先天特质沙盘培训课程本节〔课〕教学目标情感态度和价值观目标:培育学生诚信经营理念；提高团队合作力气；引起学生对职业定位的思考。学问目标认知自我，做好职业规划；了解他人，赢在高效沟通。力气目标:能够清楚的了解自己的先天优势和弱势，知道如何扬长避短，规划适合自己的职业人生；安全目标：组织制定销售打算，把握市场动态，增加风险防范意识。学问点与学习目标描述编号

学习目标〔具 体 描 述 语 句〕能了解自己的动物属性。把握模拟销售中动物性格的运用。教学重点和难点项 目 内 容 解 决 措 施教学重点 动物性格的测试 结合多媒体教学测试表发放的方法进展讲授教学难点 模拟销售后的评价 结合自评、互评、师评的互评模式。教学媒体〔资源〕选择编号1-1-1

纸质表格

媒体内容要点 教学作用测试、分文本内容类设难置

讲解—播放—概括

15分钟’1-1-2 课件

文本内容、ppt、幻疑，引起灯片

讲解—举例—评价 30分钟思辨课堂教学过程构造设计〔本栏为课堂教学设计的重点，应具体阐述〕教学测试导入

教师的活动 学生的活动 教学媒体〔资源〕 设计意图发放测试表，讲解测试表要开头答题，推断多媒体课件及纸质通过测试了解自己求，把握课堂准时间。 自己的动物属表格呈现 的性格属性并且能性。 快速的分组。1且能对应其人类性格。测试表，得出自己的动物属性，并知道各种动物的特点。2纸鹤分别代表不同动物纸鹤所代表的动组：物，并且快速的便于学生分组争论，红色——老虎去拿千纸鹤对号把握每组动物属性蓝色——海豚入座。所对应的人类行为。绿色——企鹅黄色——蜜蜂知讲粉色——八爪鱼授测试出自己的动物属性后，自行去取相应的千纸鹤，然后依据教师划定的区域进展站队。3答复教师提出的合做销售人员？——海豚问题，并知道原〔有效的沟通者〕因。4依据图片呈现的情景，马上有进入情景的预备，结合模拟销售场景，并可以开头构思让学生体验分别扮自己的应对措施销售人员与顾客的了。全过程。依据图片提示，完成模拟销售的预备。图片要进展相关的叙述，啄木鸟女包，群众消费产品，依据自己了解的内容开头构思应对方案。5学生依据要求认色，开头争论、了解需要把握的点评。 评学问讲解相关内容，引导大家完成任务表。6、总结销售的一般技巧： 认真总结，认真销售礼仪+了解需求+有效沟听讲通三个方面来总结。7、课堂评价表： 完成课堂评价表，下节课争论。

作为营销专业的学生要把握销售的根本技巧鼓舞学生学习的兴趣教师引导和补充，期望学生能学生进展总结够了解自己的性格属性，在实际销售中利用自己的性格优小结势提高分析问题和解决问题的力气。

课件呈现

通过学生的评价和性格沙盘在销售自己所遇到的实际问题。共性化教学〔或辅导：为学有余力的学生所做的调整:为需要帮助的学生所