聚宝米广告策划

目录市场分析及对策竞争性定位策略市场推广策略广告宣传策略媒体选择及投放策略宇第一部分啊忠市场分析及映对策嗽湖南米业市忽场总体态势表分析甲机遇与挑战帝：争湖南素称“宅鱼米之乡”蛮，千百年来丢湖南大米一霞直畅销神州卸，在中国传陶统的主要米郊市中占据了巴重要地位，断书写着辉煌甩的历史。曾骑几何时，随亭着市场的起径落，人们喜页好的变迁，夕湘米的光芒教渐渐暗淡唉。降在20世纪闪90年代中岸期盲以来，毛人们的食物滨结构、饮食乡消费习惯发隶生了很大的静变化偷，这对湘米傻的影响是很共明显的，具吧体表现为：票*人们吃米献重质不重量馅，讲求健康庸、绿色狭*国内粮食还产销格局发被生了重大变馋化，东北地猴区种的水稻公，由于夏季杜日照长、土凳壤肥而米质骗好而抢占了俘湖南的主要市消费市场浅*国外稻米夕进入中国，妄更使湖南大冰米的市场受酿到冲击，市祸场份额越来月越小扭*近二十年登间，湖南粮灭食一味追求碍产量，有的帮地方大量施询用化肥和农今药，导致质矩量下滑，尽功管年年产量勉攀高，却形藏成积压，卖绩不出去甜*长沙人大弟兴吃东北米帮、泰国米的判热潮，以致狡本省米业档“殿门前冷落车泰马稀委”途少然而，这两兴年却不一样跨了，往粮店燕一走，湖南苦的“猫牙”伙、“丝苗”千、晚稻米又递热销起来，更超市中一袋杠袋湘米整齐挎排开，“金伙健”、“秀伏龙”、“盛狗湘”、“金暮楚”等品牌肝琳琅满目。煤现在，绿色扇、健康、环柜保成为时代缓主题而影响咳到社会的各邪个层面，我秤国加入WT括O,国外优邀质大米对中惧国米市虎视妄眈眈。所以喷，湘米既面阁临着机遇，黑也面临着巨个大挑战。斧提起湖南农踏业，我们不扎能不提到杂神交水稻之父增———袁隆漆平。西方世疯界称，杂交洒稻是“东方拜魔稻”，他境的成果不仅蚂在很大程度鬼上解决了中既国人的吃饭敏问题，而且基也被认为是育解决本世纪社世界性饥饿办问题的法宝窜，国际上甚承至把杂交稻胶当作中国继级四大发明之凝后的第五大锦发明，誉为苗“第二次绿通色革命”。轿这无疑吹响笼了湘米进军凶国际市场的动号角。逝擦市场态势预漠测：赚生态优质米抚开始走俏，逗价格因素退司居次要地位圾最近，炼湖南米业发畏生的一个显叫著变化就是尝：在大超市猛可买到生态挎优质米。

馆释

据无调查，第四蒜届（国际）棚农博会脖后涨，湖南省的孙大型超市中饺，不仅有胳金健、秀龙容、盛湘、天衬龙、广积和伙粒粒晶等企惑业生产的中压、低档大米暑，率而且现每公斤8元受左右的达生态优质拦米费也已大量进夏入超时，倍客受消费者青嗽睐。绣生态优质米昂尽管价格高殊，但销量都件不错。访米业革命拉糕开序幕，生漠态优质大米刮市场前景广勇阔脾军丧据湖南省和较长沙市农业千部门最近调役查：仅长沙位就有70％苏以上的市民截愿意吃绿色法食品大米、签无公害大米储和生态优质超大米，但有亲实际购买行末动的只有3触0％左右。胶这一事实表熄明，绿色食僻品大米、无注公害大米和荷生态优质大算米市场潜力萄非常大，优循质大米市场奴前景十分广吩阔。

华弟克高质量健康泰米的参考标喝准：份*产出地土摇壤肥沃，水土源无污染，洗少施化肥农馅药或不施，灾追求绿色、蓄自然倘*加工过程埋严把质量标蒙准，管理科埋学，讲究精姻挑细选袄*颗粒圆润毛饱满，大小倘如一正*储存科学很，无变质香*科技含量裹高，附加价骄值大（主要池针对经销商艳）再聚宝米应对嫂策略：天*做好迎接露挑战的准备浩，积极改进店市场策略，驱不打无准备份之仗曾*积极引进骂国际先进经度营理念，讲时究社会效益数与生态效益稿*积极开发跨新产品，提缓升科技生态留含量宽*稳扎稳打适，在继续巩枪固原有市场点的基础上，甲开拓新市场消费者分析妇消费者细分导：鸭大中型城市指高收入阶层垂。泊十分讲究生日活的高质量循、高品位，辅收入高，支孙出大，食物欲支出占总支钓出的比例很垂小，人数少返。润大中型城市境一般收入阶弄层。死即广大工薪主阶层。也追苦求生活的舒德适、品位，既但不如前者娇，食物支出胞占总支出的要部分比例，梦为主要城市侍消费阶层。沃大中型城市犬低收入阶层化。箱这部分阶层竭，家里往往忙比较困难，于收入低，需殊要政府社会仪的帮助，不讨作为主要城恩市消费阶层讲。串广大乡镇居汤民阶层。砌这部分居民石往往与农村咬市场紧密相肃连，不是大迅米经销商的然主要销售对岛象。余大米经销商待。稻目标消费群倡：感湖南大中型检城市广大工嫩薪阶层（含植米经销商）朴目标消费群鸟分析：犁广大工薪阶外层一般都有上住房，已婚古，有孩子，荣有双方父母件。知工作较稳定筛，有固定收熊入来源袜追求健康、每品位的生活浩渴望成功和泻被别人尊重坊眼光比较挑终剔斜社会的主流这消费群缠需要全面系博统的服务添追求完美，末喜欢完美无值暇的东西控内心深处具河有强烈的小悉资情调贴对策及建议板：世*提升聚宝适米产品档次丑，用高科技稀增加产品附协加值渣*打造产品碰的绿色、健境康无污染品楚牌举*进一步完晚善服务理念匆，明确以消惩费者为中心级的企业理念档*严把质量膀关，引进现匆代企业管理但制度率*运用整合池营销策略，秩强力打造品丛牌形象孝竞争对手分鬼析咱竞争性产品踩优劣势分析算：金源：优：口味好诚高末质量案价象位稳定骑有坦固定消费群税劣：价格较苍高款不纱重视广告宣工传金健：误优：注重广致告营销班质粘量稳定东价肥位适中戏品弱种多，有大慎量消费群禽劣：品种多量而没有统一粉的形象，不铺利于整合营占销广积：优：外观好即价格衔偏低套纲劣：品质不备是很高奶没班有明确有效割的广告战略登盛湘/粒粒所晶：汉优：大批量荐销售皇价室位低私劣：主要面脱对经销商，虾目标消费群杯窄血品硬质不高富通过以上分遮析可看出，揪聚宝米业在何开拓湖南市沫场过程中的祸主要竞争对财手为金健米青业，所以，陕聚宝米有必叔要针对金健倦米业，采取愚行之有效的误市场推广策蹈略：哪*运用品质奸差异化的宣临传促销措施菊，采用高档询产品、适中膜偏高价格、气较多利润空领间；缎*更新设计从商标、注册游登记形成自脏我保护系统鹊，注重整诵合营销轮*突出精品盘概念，重点松突出聚宝米单业精挑细选派，一切为消闷费者的经营圣理念，提升腾产品内在附舟加值；纺*讲求高质养量，讲究米矮粒圆润饱满化、大小如一绣。膝拣至于金源、耗广积等米业驱由于产品的既差异性及营诉销策略的差揉异，不会与辅聚宝米业形朵成直接的利继益冲突，故配不会成为聚默宝米的主要畅竞争对手。所聚宝米形象追分析企业介绍:膊湘潭市聚宝灵米业有限责让任公司是集乎粮食收购、梯储存、加工零、销售于一搭体的农工贸蜂联合企业，磁是经湖南省垃政府批准认庙可的全省农秤业产业化优覆质稻谷加工器龙头企业，危聚宝碎“扇金昊直”扇米1998恨年获得省优缴质产品质量片奖，200旨0年荣获湖什南省名牌产颂品光荣称号湿，在全省农辽贸会获金奖珍，并被省商张检局确定为讲出口产品生亚产基地，2舅002年中慧国粮油行业短协会评为征“呜放心粮油宅”描。该项目拟丈建设年加工忌15万吨高境档精制米生崖产线，年产计1.2亿只互稻壳制一次榴性免洗环保誓餐具生产线腾，年产1万扑吨米糠膨化叙食品加工生澡产线。竞争优势:帅聚宝米的高侄质量形象深祸入人心脊郡宝米业为例确保产品质脚量，进行弓优质稻播种蓝，每年5月跨播种，9月灶底10月初丑收割，充分题利用了阳光甘与昼夜温差捧，使大米品宅质大大提高佩。炊湖南归省农业产业拆化优质稻谷己加工龙头企展业池聚宝“金昊昨”米199踪8年获得省根优质产品质后量奖，20芳00年荣获民湖南省名牌歇产品光荣称腐号，在全省活农贸会获金列奖，并被省吴商检局确定剥为出口产品刷生产基地，龟2002年喉中国粮油行怎业协会评为直“放心粮油牌”。瘦企业有相当丰规模，实力汁雄厚弄集粮食收购保、储存、加誉工、销售于缴一体的农工嫩贸联合企业惧，并准备裳建设年加工崇15万吨高废档精制米生秀产线，年产遭1.2亿只捆稻壳制一次索性免洗环保片餐具生产线漫，年产1万类吨米糠膨化投食品加工生棍产线。旧有比较明确艺的发展思路杜和规划。饱则多年的粮食塞营销经验为残继续开拓市疫场奠定了基坡础恨价位适中合甜理，有较多风利润空间器已经成功占夸据湘潭市场锯有政府的强采力支持燕企业形象较万好竞争劣势：状仅局限于湘免潭市场，整知个湖南市场析还没打开辽不太注重广凡告宣传浴销售渠道单吗一，没有形枯成整合营销快不注重促销桃活动的效用念没有明确统露一的产品定扬位悬不太注重产疑品附加价值怠的提升么科技投入力纯度不够三第二部分咱壶竞争性定位热策略纷【妄一污】海产品定位贝由前面的市订场分析我们光可以知道生旷态优质米的烧判断标准是津：智*产出地土辅壤肥沃，水吉源无污染，擦少施化肥农陡药或不施，丽追求绿色、债自然进*加工过程坦严把质量标其准，管理科掌学，讲究精启挑细选其*颗粒圆润丹饱满，大小电如一约*储存科学激，无变质督*科技含量龙高，附加价岔值大制以上几点都塌服从服务于饲一个核心原姓则：酷一切从消费蜓者健康的角善度出发，讲仪究高质量、倾高品位。挠鉴于聚宝米注的产品竞争俗优势：采*聚宝米一仗向注重质量求和管理桃*价位适中趣合理，有较口多利润空间吃忘*已经成功买占据湘潭市钻场域*颗粒圆润年饱满，大小棵如一汉在此基础上指，决定：米产品定位：世每一粒米都默是精挑细选拾出来的，每怒一粒米都圆澡润饱满、大西小如一。钓中心广告语米：爸颗颗精选志钳粒粒如一遣广告主题定愿位：良精挑细选确佩保高质量川大小睛如一讲求高友品位充【祥二覆】醒市场定位虫根据对公司祥实际情况和殃其他的一些教外部环境的体调查，我们赠确定：辅（1）区域氧定位帽由前面的市杏场分析可以看知道，聚宝障米在湘潭地迅区已经占据鹿了主要市场娇，然而在湖莲南地区还有番待开拓。所款以聚宝米业延决定将响继续巩固湘风潭市场、努供力开拓整个驻湖南市场，计形成以湘潭帖为中心向湖储南其它地区副辐射的网状霞销售结构旨为主要市场掏策略。奴（2）消费是者定位蝇鉴于聚宝米剑口感比较好骨，且其质量励、服务也为亡湘潭市场所宅认同和接受各，聚宝米已仍成为湘潭广设大工薪阶层侮的首选米，掩所以，在开秩拓湖南市场威的过程中，亮聚宝米决定哨将宋湖南各大中州型城市广大莫工薪阶层作蛛为主要诉求砌对象。球【朱三定】盆企业形象定脉位刑鉴于前面的还市场分析，眨可以得出聚猛宝米企业形权象的优势：辅聚宝米的高锦质量形象深背入人心植湖南省农业刃产业化优质李稻谷加工龙暖头企业博企业有相当尘规模，实力督雄厚拥多年的粮食只营销经验为神继续开拓市王场奠定了基洞础狠有政府的强肿力支持与企业形象较给好恩所以，在营垦销策略和广诊告策略的实液施过程中，岗统一聚宝米痰企业形象：价一切从消费逃者健康的角限度出发，讲贪究高质量、踏高品位备注：企业VI：找【科四壳】介差异性竞争睛策略选优势竞争点借：创聚宝米的高寨质量形象深兆入人心鱼湖南竟省农业产业厕化优质稻谷知加工龙头企苏业英企业有相当黎规模，实力钥雄厚鸦多年的粮食企营销经验为值继续开拓市究场奠定了基粪础状产出地土壤肠肥沃，水源网无污染，少格施化肥农药假或不施，追碎求绿色、自奋然煤加工过程严糕把质量标准凯，管理科学昆，讲究精挑桨细选勾颗粒圆润饱践满，大小如钢一野储存科学，督无变质倍科技含量高矿，附加价值新大宰差异性竞争温策略：凤运用品质差爆异化的宣传发促销措施，伍针对主要竞绕争对手的不卷足开展宣传筹促销跟采用高档产恐品、适中偏雀高价格、较客多利润空间扯的价格策略致；才突出精品概暗念，重点突洲出聚宝米业案精挑细选，煌一切为消费枕者的经营理比念，提升产怎品内在附加爱值；扫讲求高质量歪，讲究米粒缠圆润饱满、勒大小如一，滨给人以高品愉位的生活享罗受皱第三部分诵卵市场推广策郊略抽湘潭聚宝米燃业促销活动捷具体安排辛Good伟Baby蹲艺评比活动玻活动地点：岁湘潭心连心婚粮贸超市总框店怒活动时间：陪2003年爬11月29弦日10：0弊0撇—导12：00锤活动对象：厦3诊—蝶5岁的儿童指家庭是活动主题：辱培养孩子的四节俭意识，承关心下一代利的成长，树偏立良好的企气业形象。填活动安排：圣a.10:瞒00命—兽10:30奇组织与安排口3肌—拳5岁儿童家导庭报名参加凳Good先Baby肝的评比活傲动那b:10:馅30望—阿11:00序公司的促鸟销员在台上廉跟消费者讲柜解和介绍聚辱宝米业的公善司情况和聚遍宝米业的产荐品.(其主号要目的是提哪高聚宝米业堤集团在消费鞭者心目中的旁知名度与美算誉度.)旧c:11:奴00尤—屑11:30矿比赛一:换组织报名参常加的儿童进抚行吃饭比赛祥,饭为一小进碗,具体标董准是:1>欲吃的最干净颜2>吃的化时间最快.全从中选出1茎0名儿童进泛行下一轮的覆比赛活动.箭比赛二:按汤照上面比赛凡成绩的先后贼顺序,让这常10名儿童腰随同家长上神台,当众让局儿童背诵古钻诗《锄禾》统,以背诵的城完整和流利嘴程度评出3开名儿童为聚胜宝米业的最哭佳Good润Baby身.领咐役咳D:11础:30东—映12:00却由聚宝米杀业集团湘潭本总经理向3抖名聚宝最佳镰Good之Baby颁耳发脑“森聚宝米业最暖佳Good悬Baby斤”艺证书,并赠晕送心连心超婚市500元疮消费卡一张童.拔6材.活动预计屈费用:10固000（人虹民币）唉黄金销售月僻活动尚活动地点:勉湘潭心连心谢粮贸超市总舍店与湘潭基服建营步步高萄超市敌活动时间:歼2003年畏12月恋活动对象:慈湘潭消费者退活动主题:武主要提高湘卖潭聚宝米业还的知名度显活动具体安倡排:a:袜11月下圾旬重点投入切广告宣传,伐在各大超市绝进行POP虾广告宣传,毙并以聚宝米端业最佳Go西odBa界by称号的得3名儿童作畏为POP重且点宣传对象透.波b:让聚宝卫米业集团的不销售人员,编身穿聚宝米械业服饰,向砌各个街道,束小区的群众惭派送聚宝米筒业的礼品包绘,并依次登征记各个消费秤者的基本情航况(姓名,驼性别,年龄不等),以方傍便收取反馈架信息.毙c:寻宝活逮动:1>奋活动期限为渠2003年貌12月辛粱辉2>活弹动地点为湘哄潭各大超市骨和粮贸店削数脱3>具叠体活动措施慕:措施一:雪在聚宝米业土各种袋装蝇米中放置折错扣券和刮刮现卡,折扣券该为的面额为帅3元,5元刷,10元,覆刮刮卡为1捆>赠送50虏0克袋装的拖聚宝米2>非谢谢参与.断万洁辅钱搜措施肚二:每张刮是刮卡都有其窄编号,告诉剂消费者保留种刮刮卡,我抚公司将在1匆2月31日唱举行抽奖活湿动,地点为预湘潭心连心姥粮贸超市总英店,并邀请靠湘潭公证处敏进行结果公岛证.抽奖的颗结果将分别迅公布与湘潭倦日报和湘潭尘晚报第二版染,奖金为1翁0000元滚.卵d:促销腰活动:1汪>活动地点热:湘潭心连隆心粮贸超市掘总店和湘潭窝基建营步步阅高超市啦敏涝2>乓活动时间:聋12月6,形13,20淘,27日李茂怜3>睁活动具体安唤排措施:在灾湘潭心连心代粮贸超市总纤店和湘潭基绳建营步步高失超市前搭建幼促销站台产措施一:买宅20千克待们装米送20政04年精美貌挂历一幅(摊挂历为聚宝脑米业公司提霸供)翠措施二:买狐低于20千篮克待装米的捐送日常用具狂(装米桶,跳米塞子,垃胳圾桶等)久在活动期间来,各个促销晴员要热心地才向消费者介肯绍聚宝米的春品质和口感沙e:在公司矿内部开展全妹员销售活动条,动员员工达的关系网,片分别配定一挥定的量,让蔑员工向其亲招朋好友推销演聚宝米.并庭在12月底浩评选聚宝米耗业最佳员工谋奖.铅塔6.活动预堡计费用：3宜0000（但人民币）普“生谷穗之最削”遵活动同活动时间:等2003年棉11月蚀—粥12月鬼活动主题:泻有利于在纤市民中树立扑鲜明的产品旷形象，使市志民有一种感白觉，候“辆聚宝帐”蒜是品质最优团活动安排:籍征集最大的盖谷穗,称之配为减“条谷穗之王琴”割稻比赛习活动时间:推2003年汉12月7日饿上午州活动地点:丽聚宝米业种洗植基地恼活动对象:龟所有人硬活动主题:辱旨在让消费提者体会到米饶来之不易,丢提高聚宝米丈业在消费者锄群中的知名廊度和美誉度被.仆活动安排:动1>邀请杯聚宝米业的海高层领导参奏加属2>邀请《皂湘潭日报》油和《湘潭晚扰报》的主编农和记者参加修3>其他参率加活动的人械员御6活经动目的：通耐过报纸媒体偿让湘潭读者愉了解湘潭聚厚宝米业集团略，提高湘潭岂聚宝米业公牧司在湘潭的絮知名度和美仙誉度浅“剂颗颗精选，英粒粒如一耻”掀宣传活动阻活动地点：喂湘潭心连心师粮贸超市总须店和湘潭基吹建营步步高顷超市锁活动时间：怎2003年刊12月14蚀日9：00稍—奇11：00薄活动对象：耳所有消费者墨活动主题：畜向消费者宣兆传聚宝米业蜓的产品定位热：棵棵精选画，粒粒如一孝活动安排：慰1>搭建展甘台，树立广惨告语附“铺棵棵精选，寸粒粒如一准”砖2>让消费春者品尝聚宝饼米型3>让促销掘员跟消费者注进行0的接矮触，向消费里者宣传区分令各种聚宝米秒产品的概念逐，简单介绍互稻谷的生长颠环境收贮加羞工过程以及座怎样先购优盈质大米。俊介绍不同大惠米的蒸煮方梯法，比如优柴质米、普稻守米、早米的轿水量、水温榜、烹饪时间工以及不同锅筋具的蒸煮方蓬法。指湘潭聚宝米奔业的湘潭营提销战略鱼强化产品功好能演示屿针对城镇消埋费者对食用极产品的需求迫还处在比较杂典型的功能六性需求阶段孩，比较注重肠产品的实际扫使用价值和界物质利益，昨对产品的一偶些附加值功英效和精神享件受不太注重钓的特点，我旦们决定在每枯一个城镇的勤终端网络渗盼透进入时，红分别在小店朋比较集中的淘城镇，人流订较为集中的圾菜市场，进翼行产品功效胶的演示活动晃，以进一步归加强城镇消社费者对聚宝场米业集团品茅牌的认知度毫和忠诚度。米店拜访什鉴于城镇终上端网络地域验分散，不集燥中，地理位台置复杂，各锋地区的风俗傍习惯具有一且定的差异，泄当地城镇消胞费者更相信嚼邻里口碑和放本乡本土的致推销员等特咬点，聚宝米遥业集团选择秩了在当地的柱城镇招聘业诱务员，该业类务员对本地艺的风土民情干，地理方位搞，人际关系每都比较熟悉恳，由他来负碌责本地小店灶的联系，布衡货，辅导，基店面的维护澡，终端促销普等工作，较熔之外派人员理的效率更高搞。同时也解斩决了外派业毒务员在当地临的食宿，交仆通问题，除枣了必须进行爪的业务培训垒外，也省去伶了熟悉当地迫情况的时间茶和过程，大躺大地提高了寿工作的效率繁和准确性。睬怜3.店主联关系管理秒鉴于我国城遭镇消费者的探购买行为特安点，各区域踩的米店店主云是当地的舆叨论和意见领降袖，在当地呜消费者心目训中扮演倡“欺示范性框”堂的角色，维稍护好与米店喘店主的关系歪是完成终端床网络渗透的馆重要一环。躲为此，聚宝态米业集团制抢定了与米店矛店主细“涂搞好关系造”把的具体做法傲：我们的业吧务员有得天蹦独厚的本地跟化的条件，合在本地多具爷有较好的关督系和人缘，滩他们受命定刷期上门了解始小店的经营排情况，店主相的具体需求惯等信息，就霉连店主及其莲家人的兴趣妹，爱好，生键日等都登记便在册和办理比。由于我们豆和店主缔结货了良好的合顿作关系，店啦主们推荐聚染宝米业集团寺产品的力度概明显地加大顾，逐渐在一语些近城镇消夜费者中呈现枣旺销的势头对。弦4.店陷主联谊会展这个环节是欲整个城镇终防端网络渗透渐的最重要的厚一步，所谓海的好“猎店主联谊会鲁”剪即是把区域揭内的小店店垦主联合起来变，大家一起沟来卖聚宝米妇业集团的产积品。组织店拿主统一到当坟地的聚宝米刘业集团的分乡销商处进货击，根据大家李的销售量等远级授予会员堪牌和其他褒末奖的匾额，欣并以进货优舱惠，促销支刚持，免费P敬OP等措施药进行奖励，突鼓励店主销吴售聚宝的产梳品。酿内5贝.面超市推销抽现在在湘潭蔽安家落户的薯中型超市只横有2家：心勿连心超市，胶步步高超市喝。小型超市眨1家：好又吊多超市。现车派聚宝米业肢集团的营销究主管去各大妙超市进行面以谈，以批发额价的优惠政董策基础进行大磋商。并且井在协议中明农确：公司将仇免费向超市枣发配聚宝米娇业集团的推废销员，让我踪们的推销员陡向广大群众屯进行直接地垄推销。鸭第四部分绝咬广告宣传策顽略尘湘潭聚宝米戴业广告战略烦湘潭聚宝米晋业产品七个冷广告阶段局:狼从消费者不袭知道市场中姐有这种商品翻，做到让消壤费者开始知若道这种商品酱从消费者开掀始知道这种种商品，做到暗让消费者对孙之逐步加以略了解统从消费者了像解了这种商经品，做到让灿消费者对之驻渐渐有好感咬从消费者对霜这种商品渐晃渐产生好感澡，做到让消笼费者再显露幼偏爱马从消费者对详这种商品已胳产生偏爱，垒做到让消费揉者有购买欲束望计从消费者对旁这种商品已斜有购买欲望朝，做到促使调消费者采取高购买行动魔从消费者已市购买这种商反品，做到让丢消费者继续日不断购买状这个过程也风就是通常所陶说的引起注高意，产生兴详趣，建立好句感，产生购密买欲望，促事成购买行动羊平面广告：恭（参见乐附件后）仓广播广告：眠(参见附件耗)贸广播广告脚奔本：（亲情篇）闸旁白：今天芦星期五，又裂是一个周末众，应该是一誉个开心的日猾子，但宝宝歼因为书包里冰那沉甸甸的沟考试单，正士耷拉着脑袋贞，无精打采海的再回家的蛋路上走着。敏宝宝：妈，子我回来了！庭（宝宝边推痕门边喊道）胜自言自语：主咦，怎么没眠人？（见没书人回答，宝愈宝径自往自疏己的房间走资去）崭旁白：宝宝较回到房间里扫，坐也不是贡，站也不是峡，郁闷的慌认。百无聊赖蝇的打开了收我音机---肾---热收音机：聚方宝米业的承耀诺：颗颗精靠选，粒粒如狐一----庙-----音-凑宝宝：咦，毙有啦，将功摊赎罪！岸旁白：宝宝堪飞快的冲进公厨房，当当作当地奏响了待交响乐险妈妈：哎，伏真香啊！哪巷来的香味？南（爸妈下班妈回来了）蝴“隔宝宝---舟-允”财宝宝：爸妈切，我在这儿烧呢！开饭喽皱！画爸妈：开饭问？蜂宝宝：对，度聚宝米业承那诺：颗颗精父选，粒粒如据一售（宝宝神气认十足的模样芝，惹地爸妈构乐开了怀）殃幸福的笑声切在房中荡漾肝开来---哥---（爱情篇）拔旁白：今天爆是她的生日给，大好时机缸，怎能错过附，于是，我男决定给她一柴个意外的惊碰喜。惰男：Hap辰pyBi可rthda秀y!你今变天真漂亮！后（微笑地说乖）拘女：讨厌！丰油嘴滑舌！轰（并不买帐幸）爪男：怎么？乱厥着个嘴，陪不高兴？录女：我裹——委好共——司想遮——专回舅——炮家！（她一打字一顿的说柱着）奔男：这个嘛肤——影（故作深沉宋）跟我来避——佣女：哇！好蜓丰盛的午餐嗓耶！（刚才坦的不高兴全夫都抛到了九池霄云外）萄亲爱的，你窃真好！坛男：典“趣祝你生日快盏乐！版”猫（欢乐的唱怀起生日歌）饥真的希望你锈永远快乐！浓哭“斯啊，菜都快妄凉了，快吃成吧！禽”时女：恩！形（听话的端幻起饭碗）趣咦生？这米饭渴的味道好熟研悉啊？（顿量住了）悉男：哈哈！极那当然，你钟不是最喜欢狸吃用聚宝米贵做的饭，所才以我今天早赛就为你准备锦好拉！蝇旁白：聚宝且米业的承诺妥，颗颗精选近，粒粒如一莲！赌电视广告：宿（参见径附件旁）背第五部分裁刊媒体选择及鞠投放策略买各广告媒体集特点分析采报刊：夏报纸是古老两而重要的媒堤体，对于大固多数成年人窗来说影响是管很大的。其竿优点是：权烘威性强，可视信度高。覆罗盖面大，可胃读性强。不洋同的版面拥驻有不同的特族定读者群，末可以根据广虹告的诉求选青择不同的版揪面。报纸广贵告最适合于覆房地产的优卸点是可以传痛播一些详细诞的数据，这称是其他大众阁媒体所无法逃取代的。其榜缺点是：内垒容庞杂，不外易引起读者衡注意，如果龄购买整版广武告，费用又代相对较高。季报纸的效果殖表现力相对泪来说比较单丢调，艺术感您染力较差，限不易引起读杰者的兴趣。只报纸的时效占性差，目标筒读者的接受扩铝和传阅率舌不高，且报赛纸不易保存振。刑电视：委电视发展到带今天，已经链牢牢的占据训了宣传媒体疤的头把交椅耻，其地位是锄不容质疑的床。其优点是它：具有视、丽听、读的综闯合特点，有属丰富多彩的自表现手法，读具有强烈的糠感官刺激，玉故感染力强革。电视广告绑可以使广告胆的艺术效果慌达到极高的娃水平。电视熄广告可欣赏乌的价值高，卖因此效率也难高。信息容沫量大，具有浪演示功能，蒸使人便于理仔解、记忆。哥趣味性强，瞧具有传播的眯广泛性，能觉够深入千家房万户。其缺幻点是：制作汽成本高，时何间选择余地季小，有效传暑播不足，针农对性不强，谊竞争者非常银多。帐促销活动（废SP）：诉让消费者亲异临现场，增需加他们的真束实感受。其教优点是：可湖以聚集人气伐，增加项目挤的轰动效应恼，直接促进痰销售，扩大斥项目知名度瞒。其缺点是汗：需要其他巧媒体（如：炊报纸等）的以配合，千人驶成本铝较高悄，人员动用歉量较大。溪个人传播（经口碑广告）素：鸭人是活广告浓，其感染力捞是其他媒体稠所无法比拟业的。其优点为是：影响力策大，效率高咱。其缺点是悼：传播面窄音，不容易控梅制。养随报直邮广古告：必随报直邮广夕告近几年发翅展势头迅猛耻，受到众多捷企业的欢迎达。其优点是旱：具有充分碍灵活的选择融性，