汇仁集团案例

汇仁集团案例总结人：蔺益2汇仁概况行业：医药、保健品长远定位：健康产业，按产业链拓展目前主打产品：汇仁肾宝、乌鸡白凤丸自1994年正式转入制药行业以来，汇仁取得了长足发展文年份达94抵95称9峰6松97避9强8拳98躁20葡00游2001（冠预计）贷销售收入嘴3200万途6200炼万900争0万3炒亿5豪亿1秋0故.泄5亿票15亿贼15亿荷创业期泪高速成长期宾？治理结构1、总体股权状况：陈家六兄妹平均股份，董事会亦由陈家兄妹组成。但实际具有经营企业能力的只有陈年代和陈冰郎二人。其它人均未参与实际运营。2、经营层：董事长兼总裁陈年代副总裁陈冰郎主管研发、营销等但实际上兄弟二人并无十分明确的分工3、核心管理人员：生产部负责人主管全面生产、质量等工作，生产工人约2000人营销部负责人主管全面营销工作，营销系统约3000人捷三、非集团夏化企业群的凡架构川目前以汇仁日冠名的企业突包括：汇仁听制药量详摄盆靠絮汇仁药业匀嫁因礼迫承汇仁集团共菜需葛冈贩汇仁营销摆我习熟畅刑汇仁科研心营销牢所有企业均肝是平行关系回1、目前的鸦核心企业：淋中外合资汇交仁制药有限运公司酒这是最早成根立的，属假矮合资，是为鹅了归避政策娃限制（19疾93年）外魔方占25%南股份，固定议回报率，不背参与经营，悦合作期满撤振销（明年期阳满）。嚷2、其它企岗业成立主要赛原因是政府锤抢夺税收资涝源的结果；慕也有部分是罚为归避其它执政策限制，燥如设立营销谊分公司；还村有部分企业榨是基于资本爬运作目的成活立的。3、图示汇仁制药公司汇仁制药公司外商陈氏家族（六兄妹）汇仁科研营销汇仁药业汇仁集团汇仁营销生产部营销部车间营销分公司行政部、人力资源部、企业文化中心、法条部、保卫部、发展部（基建）、财务部、财务总监部、营销部、证券部、研发部、质检部……盾四、营销系岂统阶1抄、总体架构营销部营销部市场部监审部销售部评议中心调研中心调研中心调研中心调研中心30人下设九个大九（三北三中三南）、75个分公司，1000个执行部，共2000多人2、市场部稀（1）调研纲中心：负责货组织或实施喷各类调研，搏为决策提供弹依据。中心描设主任一名岭，共五人。朽市场、产品丽方面的调研误国家政策、班产业、竞争衫者调研歌客户咨询与忘回访读①奔call宿cente胖r篮侧②腰回访拖③哭终端员回访驶（消费者、田零售点等）敌一般每年会述有几次大的匠调研活动，絮委托专业公相司去做。一搞些小的调研前自己组织做惹。扑（2）媒介颤中心：负责窑媒介的分析鹊、投入与监蜡督。中心设室主任、分总桐级文员、一堵般文员各一韵名。九个销殿售大区的文疯员配合。仔在国内有数析据分析支持造的媒介，主著要是全国四励五十家主要机电视台的分作析与投放策桑略，确定投烛多少钱，如胖何投，该工遗作目前与实汉力媒体合作软。端没有数据支花持的媒介，间主要是各地冷方电视台及葱纸质媒介，瞎由各地分公植司经理在媒党介中心指导遣下负责运作盐。涛媒介监播：火与广州康赛渣合作（注：忍广州康赛已离与央视索扶距利合并，是送中国最大的绞）记（3）品牌帽管理中心：振负责广告内缝容的设计、蜻创意（广告饥诉求）。包上括：平面创索意组：平面落广告、报纸寿广告、户外刃广告、宣传衡品，共9人等；影视创意腐组：电视媒紧体的创意与到制作，共3霸人。托品牌中心曾椒设产品经理犁，但运行后嘴发现产品经滩理对人的素至质要求太高嫩，无法实现悬。敌（4）计划毛中心：相当并于市场部部社长秘书，负震责确定总体见营销策略，谱包括费用计懒划、控制、两宣传组合等众。3、销售部共设部长、部状长助理、文萍员各一名。霸九大区管理情机构（大区琴经理、主任倍、文员各一未名）也在销脊售部机关办秋公。合计共瞧30人。断职责：旁①稀负责货物的筒计划、仓储浆、发运、回木款等工作，梁即负责整个摘货物流转系腰统；晌②洁销售队伍的谨行政管理；踢③浴宣传策略的么执行。佛销售系统的贝架构：乒（1）执行爆部：是销售剑的基本单元开，由执行经蹄理负责。一丢般两三个县的设一执行部者，大县、地唐级市等一县是（市）设一纳执行部。较桂大的执行部诉下面会分设辞业务主办，榴如北京执行患部下设6个饿主办，两人添一组。球目些前全国有9样90多个执完行部，每个肠执行部一般浅2人。有一虏百多个执行剑部下设业务牛主办，共有支主办400真多人。烈（2）分公洲司：9-1捕5人执行部稻合为一个分孔公司，目前顿全国有75侄家分公司。明分公司设分朽总、分销运经理（相当盏于副总）及孔会计、出纳秃。省分城市咳还配有一名象市场经理（置相当于副总肃，主管广告然等）。阻（3）大区辛：三四个省医合起来为一芹大区，管辖个6-10个伐分公司，目骨前有9大区筝，设大区经纯理、大区主积任、文员各丹一名。烈销售系统各拳岗位职责：均（1）执行拳经理：分销胳（对批发商杆）和促销（唯销售工作）狗包括批发商挖的考察、选赵择、授信额消度、发货、声管理、回款历等。另外还棕有定位工作漫。但目前该篇职能已弱化袋，一般宣传谊不由当地来烦做，不做低赴级的宣传。竭（2）分公勺司总经理：委全面负责分望公司的行政济、人事、宣救传、销售、痕公共关系等滋。葛负责分公司叉在当地的立秀足问题，如悠与政府机关您的关系等。耗负责分公司住业务的发展膝（3）大区尘经理：负责益大区全面业洽务。端柏大车区主任：侧和重于市场策递划，要根据范各地实际情蜡况确定。大傻区主任由大芒区经理和市断场部共同考怖核。4、监审部多负责对各分粮公司监察审截计工作，主背要是经济帐微监审，共3雄0人，两人棚为一组，设畅主任一名。判（1）监察席：贪污挪用但等违规行为适。怕（2）审计膀：财务审查假。灯5、评议中爽心尝职责：岸①棉销售人员对胃监审部审计辨结果不同意干，以及其它禾必要情况下欢，进行复查揉复议；强②累收集执行经涛理对上层的少意见，主要胃是能否公开狭、公平、公壶正的处理问种题，侧重于坊品德方面，能秘密工作。烟目的在于安是抚销售人员疼，扼制行政酒管理人员不暑公正行为。躲半年评议一严次。栋6、销售系散统管理人员野职级饿（1）职级脉序列（公司蝴所有管理人沫员）耐1序外2序衰3序段4序嘱5序果6序确7序构8序行办事员级阀主办级颜主任级乱高管层械每一序又分耍为20级明（2）营销德假系统职级锐序列裁1-2序料3-4序使5-6序扯7序岸8序俗执行经理倒业务主办掩一般文员休分销经理壤市场经理招主办级文员查大区主任险分总腿分总级文员肉市场部所属差四个部门的茎主任无九大区经理仁营销部长近市场部长挽销售部长通基层盆中层吗高管层驱五、企业战疏略扣1、战略目巧标：200婚5年实现销否售收入50逮亿。浸2、业务定体位：健康产炎业，以产业薪链拓展。匪3、具体业熄务方向选择锅：揪（蓬a穴）OTC（摆非处方药）振及保健品：锡估计200识5年可做到览20-30谱亿。振（彻b鼠）处方药：陈目前有一些寻普药，但销每量很少。眨（伙c饼）GAP基姑地（中药原贸材料种植）肌：已购地皮努，正在运作躬。等（兆d伙）医药销售顽（