苹果手机校园推广告策划书

山东工商学院工商管理学院广告策划书课程名称：《广告策划与管理》敬作业洒题目：霜诞索苹果手机校遥园广告策划俭佛众尊昨光绍阴坛小组成员生：阳防宋丽萍、宋双司龙、孙凯鹅、王新坤、质苏双双、王吓璇、王浩羊、孙素素拴瓶专业挺班级：秋闯市场营销1桑22括深培指导教师：杰群周晓艳偏钳填绢20粥15性蚕年丘郊6帽余月前言镜据美国媒体寒报道，美国红《纽约时报伤》在全美范固围内，对1挥200名在志校本科大学射生进行了一豪份问卷调查妻，研究目前亏在校园中究浪竟什么事物必或活动是最微流行的捎，骄苹果iPh映one居然骗超越喝酒、国足球甚至恋注爱，排在了尊第一位。姨近年来，随争着手机在校场园里的普及榆以及生活质订量和生活追购求的提高，收越来越多的夫大学生将购洗买目光投向盯了苹果手机棵。逢2011年醒2月治，苹果哲打破诺基亚蛾连续十五年津销量第一的于地位，成为灿全球第一大轮手机生产商纱。田本次木广告策划鸭本着科学严盲谨、真实可穴靠、调查与抓论证相结合元的原则，对匠苹果手机市趴场以及大学躁生对手机的捷需求进行深熄入的研究。缓调查方面包术括着在大学允生眼中苹果帝手机市场的辅品牌认知与上竞争情况,违分析消费需浅求和消费行猪为,了解当鞋代大学生对莲苹果手机的畜认知和建议铲，以及在他句们眼中苹果秒手机的优缺前点。栽目录猾市场分析塞紫舒………粘……………录……………诸……………帅……………词…陆4港营销环境分束析都……………芹……………里……………厘……………颤……杨4旧竞争状况分刘析括……………箩……………巡……………评……………列……俘5碎消费者分析姨爪……………环……………臂……………饭……………盾…驻5床企业自身分还析棒……………疗……………事……………西……………礼……陕6晶分析总结腹……………亡……………工……………挥……………辽…………慧7佳广告策略册……………厦……………傻……………务……………蚕……………雹…部7独广告目标策摘略亭……………拔……………努……………厕……………贴……桨7院广告定位策廉略挡……………动……………集……………致……………挎……字7末广告诉求策冲略爆……………筒……………伶……………子……………煌……偿8且广告创意袖……………骡……………婆……………吉……………狼……………距…宪10骑广告表现策弊略映……………端……………携……………俩……………章……抬10妇广告创意表预现布……………房……………络……………兵……………晌……比11纳四、疼广告媒介策贺划滋……………搜……………糠……………舍……………门……………默12亭媒介背景分握析围……………绸……………紫……………愁…牺……………斑…应12邀目标消费者里媒介分析倚……………升……………趣……………采…………卸13战媒介策略兼……………透……………族……………批……………芦…………告13次五、秒广告预算分鸡配及效果评难估统……………痕……………吓……………驶……………巨15慌（一）广告来制作预算路……………纵……………唯……………润……………袄……蒜15夜（二）媒体歉投放预算钉……………良……………桥……………滤……………厦……么15茫六、莲附录初（一)逢……………梦……………溪……………矿……………钱……………哀……么16达洗箭附录（秋二）丘……………欢……………耀……………违……………犯……………排…尤…益21市场分析糟（一）质营销环境分被析欲1.宏观环佩境分析辞（1）婆政治环境蛮分析：速随着我国社萌会主义市场黄经济制度的苦不断完善，锐苹果手机的套市场环境也弦在不断得到馅改善。各种怪对企业营销无影响较大的缘法律法规的踢出台和修正溉，将会对i签Phone雅4s的买方请和卖方提供降更多的保证杰，同时也会远促进苹果扫亦除入华道路商上的障碍。挡（2）向经济环境们分析：社苹果手机一心直属于高端列行列，其价夜格自然也很顽可观。这使剂得苹果公司震在中国市场旗定位占了一式个较小比例演的客户群。部售价过高是厌影响iPh图one4s民在中国大规衫模普及的主驼要障碍。但利是随着中国萝经济的快速型发展，人民岛可支配收人裕的提高，再波加上苹果在愁中国日益扩碗大的fan色s群体，价毅格方面的劣值势并不会对轨苹果手机的态竞争力产生恩很大的影响驻。搭（3）广社会人文粉环境分析：裤中国的手机塔市场发展日圣趋成熟，各织大品牌都在棕市场份额上剧占有一席之低地，苹果进异入中国市场圣比较晚，又痛将中国置于猫其全球组织落架构中等级育较低的位置投，与一些知州名品牌的竞泻争中，并不炭处于优势。秋中国人的价蛙值观念正在瓦不断发生改鸽变。中国的贵手机消费者狂们相较于其秃他国家更注龙重手机的娱母乐和上网功舌能，而这些帆恰好又是苹躲果的强项。寸随着苹果手成机在全国的壁扩张，以其辜独特性吸引雹着越来越多谷的人群，所酒以苹果在中拣国的fan禽s基础也正福不断扩大。害（4）些技术环境便分析：迈苹果手机基掩本保持每年苍更新的速度桨，现在已出叙iPhon至e4s4s站。技术进步苗的加快使产响品生命周期催不断缩短，菊产品成熟期催缩短，在手驳机行业尤其帐如此。新技于术的出现对临整个行业都仓会产生巨大殃的影响，谁缝能更准确地述把握时机，沸迎合消费者摩的新需求，凝就能屹立不颗倒。苹果公傍司一向在技棉术创新领域锡走在前端，拍在看似复杂革的技术面前吴，苹果公司赔往往能化繁分为简，让消圣费者轻易使喝用。刮2.微观环萍境分析母（1）颈苹果手机不榴仅是一个智具能手机，也芬是易操作和怎最受关注的沾手机。苹果肯并不是简单不地将产品包暑装设计的很层漂亮，给每弄一个产品加乎盖一个很好凭看的Log悬o。其独特忘之处在于它岛在令人想不诊到的地方，仍以不同寻常缓的方式将自柱己与他人区横别开来，而邀且不会影响金消费者的体罗验享受。耐（2）乞苹果公司由此内而外的创戏新文化可以麻说和乔布斯若的个人行事妈作风密不可割分。正是在驰他苛求完美腐的创新标准说形式的强大踩压力下，所惹有的人都从罢内心重新审衫视创新，使唇创新在苹果希公司从一个炕概念变成行宫动，从行动疮变成习惯，本从习惯变成叼文化，从文袄化变成性格额。因此，与袋其他竞争对馋手相比，苹译果懂得人们菠的心理，其关产品总能以疗惊奇和愉悦粘引起注意、理刺激欲望。敬（二）湖竞争状况分抓析置本行业的主戴要竞争来自获于同行业的奴竞争，以及绸低端产品的讯市场竞争。挤苹果公司是践一家涉及面严很广的大型田企业，从软洽件到硬件，距基本都有涉幕及，而且各叫方面都极具萝竞争力。在处操作系统上延，显然MA偷C蛇分OS的竞争舒对手是wi鉴ndows顾，mac是扫唯一的能与社微软并存的迈个人操作系逼统。win卫dows占付绝对优势，提是市场的主勒流。苹果的忌电脑属于高烤端产品，和弱他竞争的主求要是Son朱y的笔记本厉，还有th盾inkpa膨d（原IB猎M亲菠，现在属于圣联想）也有翼像外星人笔狂记本（隶属屈戴尔）之类迟的。播放器慈，索尼是苹俯果最大的竞愤争对手，他界们两家的播盾放器各有千启秋，品质也维是十分可靠培的。还有S填amsun候g（三星）浑）也是之一童，不过比起奖来逊色不少斥。苹果作为糊手机行业的选后起之秀，奔经过几年的布耕耘，已经锄在手机市场西占据了一席件之地，虽然壁还赶不上N纸okia，精Samsu脊ng，LG扭，爱立信，才摩托罗拉等智手机巨头，胆但已对他们盒构成了不小走威胁(主要宾还是高端市扩场)。浸薯蚊三星公司很屈造就立下了赶“完做中国人民恼喜爱的企业钱，贡献于中趋国社会的企寨业筑”屿的企业宗旨砖，并且一如餐既往地以这厕条宗旨为在估中国发展的井根本根据，冒赢得了不少睛国内消费者里的好感。三底星公司对其吊手机的产品朽定位主要是任中高端市场尼，其主要消唤费人群的年渗龄层次基本累都在23筛—覆35岁之间边，因为这一门部分人在社倒会上属于既殃有消费能力面，有敢去去抱接受并且尝恒试新事物的帖人。翼同行业的竞含争，还来自钞于其他品牌传的竞争，例绑如HTC、控小米、索尼瓦等。例如索相尼、HTC众、小米的手弄机由于系统声都采用的是各安卓系统，妇在配置上，点其高端产品下都已达到四矩核处理器的辩强大功率，应运行流畅。事而新产品的薄更新换代速箩度也远远高擦于苹果。小培米手机在配朋置上也达到莲了一定高度戚，其操作较蹄为简单，所四包含的应用叔程序与ip巷hone系群列部分应用符程序相同，豪价格也较为锐低廉，也较帐为受广大消芝费者的喜爱宽。选低端产品的蛋市场竞争也铁不可忽视，椒苹果产品所圾占据的市场企还是有局限臂性的，苹果顶产品的主要由消费群包括紧较为追求时凯尚的年轻群姨体和经济收弊入较高的中径、高薪阶层鸣和市政公务发人员。而经多济收入较低佩、年龄较大躬的工薪阶层酱则会选择价虏格低廉，功附能和操作较宫为简单的低刊端产品。序（三）戚消费者分析器苹果手机的鼠目标消费者者主要以学生猫群体和年轻租的上班族为涂主，年龄主等要是棵18药－30之间形。这类消费吓者的特点是拢拥有稳定的后收入，具备丽对各价位智啊能贯手机的购买瓜能力；对手透机依赖性大汪，使用频率谦高；看重手策机的品牌，叫质量启要求手机具翁备符合其职碰业需求的商叹务功能。管他们水对手机有极艰大的探索热槐情，会使用翻手机绝大部房分功能，尽滔可能地开发居自己手机的划潜力，包括泛为开源的手火机系统写软解件。血据官方调查参显示，中国托百分之五十禽以上的用户帝居住在二线瓜及以上城市期，主要是因材为二线及以煎上城市用户描收入水平，左消费水平较买高，时尚潮堂流传播速度疑快，县城、趟乡镇、农村旱用户不足百向分之十。总慨用户中，7膏0.5%的悠用户年龄分烟布在18己—低30岁之间窗，31勇—余3岁之间的原用户也占将火近两成，这棋部分人群主贩要为中层或跨以上管理人尼员，收入水泪平较高，5努5.6%的列用户拥有本冒科以上学历角，54.1志%的用户居粉住在二线及油以上城市，棕用户中从事免销售行业的桂比重较大，私51.4%粱的用户为普推通职工，4倘7.5%的遗用户目前使袜用的机型是治iphon兼e416缩G，63%施以上的用户卸使用的是行复货产品。由改此可以看出誉，对于现在店已经成为时凶尚潮流的i合phone皇手机，在市给场依然占有待很大的市场思份额和发展漂空间。林山东工商学牺院消费者的键消费趋势总插体趋于看重亲价格，消费座群分为中低威层次消费者瑞和高消费层港次人群，中偶低层次消费痕者容易被价渐格所吸引，促在这样的消况费群看来，既产品都是一战样的产品，迅所以经过对毛比以后，选红择价格最低啊的商家，而寿高消费层次首人群，掌握屯一定的产品引信息，在价锄格方面重视映程度较小，扑更关注产品健质量以及所顽能享受到的颤售后服务。予因此中低层耳次消费者占虎山东工商学麦院消费群体秤的主要人群胶，消费趋势忘有些盲目，甘高消费层次泼人群，消费电趋于理性化兴。占（四）叔企业自身分船析1.优势：掠（1）价格及掌控优势桥针对于我公蝴司虽为苹果滚体验店，但仙关于苹果产替品的价格掌笨控较为灵活倒，可以做到蛇随行就市，牺价格灵活浮其动。侄（2）蛾技术优势笛针对三星、仰HTC、小刺米手机所采备用的安卓系钻统，而苹果略摆脱了安卓茎系统垄断的申束缚，自行策研发出IO暖S系统。艰(3)件系统比较脂安卓系统的潮开放式平台友也有它的漏罩洞，垃圾短振信、手机木滴马入侵、系邪统垃圾多等胖种种问题也不随之而来。共Iphon针e手机系列哈的IOS系设统采用封闭建式平台，安争全系数高，水系统垃圾少霉。路(4)解响应层次比鲜较尘IOS系统陪和安卓系统贩的响应层次妻也是不同的惨，在用户触茂摸屏幕的一星刹那，安卓蛇系统的响应谅层次是由系翅统运作开始球，最终层次读才回应用户床触摸屏幕，巷IOS与其积相反，响应阀层次先由触谈摸屏幕的一教刹那开始，添最终才是系弓统的运作。于IOS系统炸才是最终做甘到从用户角煎度出发，把吊用户放到第隐一位。2.劣势：耻(1)缺痛乏互联网基琴因。因爬糟苹果这些年纲来只在互联惩网上取得了巾iTun奖es这一葬个成功，当咳然，可以拆恼分成iT鹊unes钳Music全Stor裂e和i完OSAp踪pSto佣re两部自分，但随后池，Mobi丽leMe胀和Pi京ng失败洒不说，没有蜓下定决心收巾购Twi神tter衬堪称苹果历坊史上最大的靠遗憾之一，往欲收购D叔ropbo坝x遭拒绝宋但自己对应钥的产品没有类足够冲击力霜则是另一个明隐忧。总之政，在所谓互独联网四架马皆车（苹果、农Googl腾e、Ama讨zon、F划acebo锁ok）里，恳苹果是唯一闲一家硬件基腊因、且在互材联网上乏善圈可陈的公司届。租(2)缺哄乏游戏基因涂。摸熊线众所周知，贪iPad冷是苹果历史纪上开端最好折的产品。但熄它也是目前都苹果所有产绸品线里唯一麻角色不清晰吨的，也许苹肉果未来将把程它与电视业桶务打通，但领iPad泥悬原本有机会闭成为一个很意好的游戏平稍台的。如果畅苹果早一点推去跟美日的拍第三方游戏章开发商达成梢更好的合作刻，就像他们衣与音乐、影垄视产业的合序作那样，索影尼和任天堂很的日子可以崇更苦逼一点铁儿的。上朗可现在呢，竟是浅iPad久寇的增长似乎反慢慢的颓了芬下来。煮（五）分析馒总结颜苹凡果手机进入颤中国市场是附非常具有前载景的，无论吗是消费者市宜场的需求还乱是分销渠道裂的支持都是直非常具有诱泼惑力的。因授此，结合较翅好的外部战过略环境，苹哑果手机将可领以再中国市绕场取得较好角的成绩。耍二、标那广告策略讽（一）广告煮目标策略篇1．企业提注出的目标啦育苹果对于目渴前的营收十皆分满意，我坑们的目标并顽不只是赚钱岗，而是打造掀伟大的产品吓，这令我们碧激动不已。巩我们成功开置发出创新产律品，用户喜粘欢，公司就腰能维持良好虎的运营，自怪然会赚钱。那”

扔2．根据市疫场情况可以担达到的目标餐纵伐在目标群和宽潜在的目标五中迅速建立浑并扩大惊“勿iPhon赵e办”岔的产品亲和夜力与知名度舟。使用较少末费用最大限马度覆盖招商垂广告的目标信群体，并保努持较高的接昨触频次。悟镜树立苹果的诞品牌形象，周巩固市场份赠额。衰融3．对广告刻目标的表述隆沿iPhon傅e从广告中炎要表达出一疏种该系列的琴手机是一种省配置高端，篇操作简单，项功能繁多，绑且手机的质新量良好，令愈使用的人们朋感到苹果公孝司的体贴，侍从而更好的胶让人们去放穗心的使用。忙（二）朗广告定位策葬略揉1．进行新阴的产品定位然的必要性育懒（1）从消匪费者需求的赚角度蝶多可以更好的逢符合消费者吸的口味，从权消费者的利通益出发，使钢消费者觉得教买的实惠，挽用的放心。宴产品的定位归正确，可以筝取得意想不赠到的成绩。币匆（2）从产粪品竞争的角滋度犹赶产品定位正粉确，可以使斧自己的产品吧在同类的手远机产品中一有鸣惊人，使塞自己站在同弟行的顶峰。薯搞（3）从营裂销效果的角吊度霸比正确的定位脆，符合现在疗中国的行情此和消费者的榴购买能力，价各种各样的汤营销广告使毯人们眼前一辞新，成为人息们口中的热桐门话题，使摄人们争相购障买，从而使奥自己销售能评力提高。怕糟2.对产品芝定位的表述亡驶苹果驼产品的定位斜可以朝着高湿科和全面两编个方向进行案,但我们建疾议仍旧采取霞高科的定位绢,因为：牧薄（1）消费扔者对于手机攻的需求,可添以分为两个外阶段：在手份机出现之初找,他们主要寿的需求是方帐便,而在这该种方便的需谷求为众多品等牌的产品所塌满足后,他笼们的需求就奥从比较低层副次的方便转津向比较高层热次的高科。们悠（2）现在茧虽然多数品字牌都采取高幕科的定位,刃但是如果联心想为了回避伟竞争而采取浪方便的定位妹,无疑会很刘难适应消费肃者需求的发乓展,被消费睛者认为是一勇种低层次的秘产品。宿集（3）高科描的定位包含惯比较丰富的堪内涵,可以饿从多方面挖需掘出与众不觉同的内容,腔而现在众多面的品牌虽然价都采取高科章的定位,但距是多数都停渔留在表面的孝层次,没有斯做更深的挖耕掘,因此显者得千篇一律抢,缺乏特色徒。牺子（4）对产饱品细分市场券的分析也表坛明,对于最涨有可能消费阶联想产品的没消费者来说唐,高科比方言便径眼更有吸引。洗式3.新定位钢的依据与优括势续稀（1）产品夜差异，更加衡接近消费者泊需求的手机液功能嚷束（2）使用孕者，为讲求恩高质量生活梨的现代人设作计的通讯工详具伪米（3）使用恋形态和使用脉时，帮助忙训碌的工作者岗提供便利届恐（4）对顾饮客利益，使描生活具有高谱质量的通讯里产品福妖（三）活广告诉求策骆略常1．广告的吐诉求对象码高诉求对象的喘表述六：舍吗（1）时尚厦，大学生大肃都追求新鲜田、刺激，时掏尚的感觉，算认为手机是子能够彰显个墨性与身份的室东西，大方假，时尚的外录表正符合这堂一消费心理码。马盆（2）高端弟砖（3）青春扰活力，对年锁轻的消费群琴体，我们将杏产品的形象厦塑造成拥有驼青春和活力书，这样才能护更好地迎合及消费者的口孕味，才能使业消费者认同勤我们的产品亩。如从外观湿上进行改变闹，使用更多在的色彩，使击其变得更有计活力，也使暗我们的消费框者乐于接受何。芒谎2.稳诉求对象的灶特性与需求岭螺今天，我们丰正处于一个厘信息爆炸的暮时代，每个溪人每天都要锣接触到无数堆与个人相关拾或无关的信速息，很多人改感到茫然，坛被大量信息瞒所左右。其莫实，不单是箩消费者感到省茫然，甚至托是企业更感挽到不知所措症，这是因为引消费者早已乒对形形色色淡的广告诉求毕感到麻木甚科至心生厌倦辱。库要将广告诉麦求合理地传食达给大学生破消费者，让包广告诉求在贯众多同质重界复、等质等叉效的信息竞辅争中洁“萍脱颖而出障”宪，让广告诉纵求直抵消费过者的内心，辱做到精准定抢位、简洁明晶了、真实可慕信、聚焦策雪略、无所不音在、始终如蔑一。三飞3徒．广告的诉很求重点险慨(1)对诉扎求对象需求炒的分析堵潜截至201座4年12月辉，我国移动咽电话用户已始突破10亿帖，如此巨大品的用户基数刷为企业提供楚了广阔的服激务空间，同摘时也产生了韵诸多庞杂的店业务诉求。调目前，手机旁服务市场已荐经开始进入板成熟期，消别费者在产业拦链中的主导宴地位日渐凸熔现，以内容洲为王、体验旱至上的新型液消费模式正网在悄然形成哑。亚箭体验型服务针的最大特点杂，就是突出奔人性化的用屿户体验。决梨定体验的四说个要素分别季是基于深度断需求和个性捞体验的产品啊设计、参与霉性、互动性剧、印象效果介；体验的结替果则取决于典企业对市场晃深度需求的觉正确把握和票满足程度，宁取决于分析够需求、把握记潮流、制造稠流行的能力衰，而其中一随个决定性的伞环节就是消丧费者的认可揉程度。根据搂赛迪数据的举调查数据显响示，60%树以上的消费棉者对于品牌觉、质量、售终后服务等三学个指标较为尝重视，而对穴于促销/广池告、网络制恒式等因素的葛关注度相对完较弱异彼(2)对所帝有广告信息朴的分析具般广告是为了芽实现传播者炒的目标而带跑有较强自我蔽展现特征的摇说服性信息尊传播活动，雷通过改变或股强化人们的烟观念和行为加，来达到其律特定的传播料效果。现代割广告是与信陵息社会紧密骆相联的一个叨历史范畴，只它是维持与士促进现代社冈会生存与发驳展的一种大付众性的信息速传播工具和啄手段。锯词世界广告业贱的初始阶段都是作为媒体唤的附庸而出孔现的。其基寒本方式是替侵报社招揽广盟告，从报社歇所收广告主锐的广告费中浮获取佣金。哪新的广告时哨代开始于2酷0世纪80呢年代中期。影购并、全球冰化、新媒体浙的诞生与旧敏媒体的消逝任，以及对整冲合行销传播镜的需求，已侧经彻底颠覆吊了我们以往脏所知的广告厚活动企划及怖执行方式。井阻(3)广告只诉求重点的耍表述袜验广告活动动像的时间和范捉围是有限的厅，每一次广炎告都有其特捆定的目标，庭不能希望通惊过一次广告虎就达到企业顾所有的广告早目的；广告艰刊播的时间针和空间也是誓有限的，在盆有限的时间驶和空间中不哄能容纳过多歪的广告信息逼；受众对广贱告的注意时案间和记忆程桶度是有限的汤，在很短的演时间内，受荣众不能对过恢多的信息产臭生正确的理沉解和深刻的厚印象。呢妻4.饿诉求方法策梅略狮六在手机市场卫上成千上万坛的品牌营销庆诉求，在方俯圆看来，尽笨管不同的诉巨求有不同的示优缺点，但识常用的大致左有十种诉求适方法。筋刻在手机品牌字营销体系中笋，诉求占有贯重要地位。漏一句好的诉涌求往往让消发费者对一个朱品牌产生深雄刻印象，促网进其购买，刃形成良好传即播，积淀无制形的品牌价限值；反之，而一个没有良勿好诉求的品插牌则像一个圈没有一双美个丽眼睛的姑患娘，纵然漂漏亮但总是缺冈少些灵气。泽因此，长期肤以来，无论雕是什么行业尘的企业，大再多都对诉求虑非常看重。各三、醒始广告创意鬼（一）广告举表现策略艰1.数广告主题策锄略疤哄手机广告主哈题是广告定源位的重要构芽成部分，即丑“伐苹果手机广者告轮”啊。手机广告膊的主题是广足告策划活动改的中心，每落一阶段的广销告工作都紧座密围绕广告营主题而展开家，不能随意处偏离或转移灾广告主题。碧堤2．广告创窃意的策略观章(1)广告狮创意的核心高内容护尸我们把触动酒消费者内心叶世界的最有量力的信息称作之为手机品刮牌核心价值百。所以,手延机品牌核心魂值是手机品界牌的主题部栏分,它让消过费者明确、为清晰地识别悉并记住品牌昏的利益点与歉个性，是驱洁动消费者认披同、喜欢乃炸至爱上一个含品牌的主要杂力量。湾俯(2)广告饭创意的说明哗泻伟大的创意仍作品通常看倦起来很简单与，实际并非垮如此。一则句走温情路线大的广告获得绍所有人的赞裹同。要从演治员的身上捕石捉到这些看蚊起来非常真做实的镜头，切并把它他们铁编辑起来，燕以传达出一滥种情感，整羊个过程非常艺具有挑战性跨。广告中重差复使用多个钓转瞬即逝的芬镜头，非常届巧妙！势线3.寒广告表现的箱其他内容刻萌(1)广告御表现的风格兄眉手机广告从错最初的产品壶促销到今天系的品牌宣扬宁；从当初使亦用功能的介她绍到现代美专好生活的提蛇倡，逐渐形礼成了创意各下异，花样翻缝新的表现风翻格。得(2)各种悟媒介的广告涝表现主宿按表现形式米可分为：印摔刷媒体、电扩子媒体等。踢印刷媒体包米括报纸、杂喂志、说明书担、挂历等。决电子媒体包刘括电视、广贵播、电动广荷告牌、电话您等。课妨按功能可分教为：视觉媒脖体、听觉媒筒体和视听两找用媒体。视连觉媒体包括凯报纸、杂志维、邮递、海母报、传单、陈招贴、日历渗、户外广告纱、橱窗布置怎、实物和交粒通等媒体形姑式。听觉媒伙体包括无线鞭电广播、有然线广播、宣杏传车、录音叠和电话等媒匙体形式。视膛听两用媒体紧主要包括电智视、电影、升戏剧、小品榨及其他表演岁形式。筝占（二）扒广告创意表差现阀1.广告的愿主题皂猫科技改变生绳活劝2.恋广告的创意文案：税（僻1）屠——队苹果裕地铁篇益“每天我都营在允你身边腹，向从不迟女到的池你涝说一声早安轰；草向刚刚踏上燥社会的扒你氧，讲一句加货油；电这里只是大把都市的睁每一个墙平凡角落，富人来人往中次我害都陪伴摔，我是谁？离你看不见我可，我是给你的苹果伟。”男（塘2久）扇平面广告跌咏Apple呆，你的自由殿……旷赏这是一个系唱列广告，有爹三个场景，络分别用苹果解手机来表现除。抢障第一个是一标个人在工作该的时候，看到起来很烦躁怜，脸上表情扛无奈，一丝使痛苦的味道虑的从她的表尖情透露了出也来。仔细一满看，他的后许脑有一扇门啦打开了，那贩是一扇长方竖形的门，门刻口站着一个溉小人，就是风那个工作的却人的袖珍版质，小人手上圣拿着手机，代插着耳塞在讲听音乐，看薯起来很轻松棍，和学习的册那个曲“绩大人滋”膀形成鲜明惩的对比，在纵画面中加入洞“填Apple浮，你的自由雪……”该这样一句话粪。英狱第二个场景尝是一个家庭虚主妇在做菜获的时候，他之正好在舞动伴着勺子，做处着美味可口吓的菜肴，可沸是他的后脑管同样打开了安一扇门，下果面的跟第一让个一样。怀苏第三个是一丰个人在旅游翻的时候。也迅是和上面的匪场景一样肚慈这个平面广闯告是想表现庸出苹果可以陡让我们拥有经很轻松，很掉舒服的感觉五，同时也是股在说，苹果歼手机是我们逼生活的一部幅分，我们的泽生活随处都刺有苹果的陪团伴。辫四、璃蓬广告媒介策龄划余（一）媒介垃背景分析匹广告作为促莲销的重要手获段，自古以厉来就不断发随挥着令人瞩朵目的作用。迈时至今日，朋广告活动已嫩成为企业市堪场营销体系左中重要的一值环。当今社报会的广告媒刻体大致分为国：电视媒体均、电台媒体除、报纸报刊什媒体、户外另广告媒体以恳及最新的广责告媒体形式拔---LE冰D全彩播放挡大屏。称广告媒沈介摩优劣势分析比1.由电视广告播枝放形式：插梯播广告、节劝目广告自优点：声音晨、画面兼具天，广告的观群赏性强。缺点：帅（1）厚观众主要是显收看电视节轰目，被动地朱收看广告，圣很多人选择钟直接跳过广丛告魄（2）很时效性短，猴播出时间以班秒计数，只狭留下模糊记刚忆。没（3）虑观众选择性献较低，广告那信息不易保顽存，预算投牌资较大，企喜业无力长期盼的宣传。删（4）稠广告受片长摇制约，对商磨品的性能、尝特点和品质爸不能详细说轮明。滥（5）登因电视开机晌率、收视率牧高低差别很轿大，造成部押分广告费用垂的漏失。蛾（6）泉广告时间过母于频繁，造晒成观众反感泳，进而不想刃了解广告内云容。楚2.超报纸广告：盈产品广告、雁促销广告、衔企业广告、柄分类广告杰优点：报纸抄覆盖面宽，纽广告时效长缺点：掩（1）毫平面广告，夹缺乏动感画销面及音响效顽果，吸引力遍较视频广告童差距较大。棵（2）铺报纸印刷不耽够精致，较值难展现商品物的质感。淘（3）捏报纸以新闻目为主，广告慎版面有限，相尤其是大报燕，版面拥挤讲。害（4）触报纸张数多泻，广告分版印、分类，广渠告内容极多顿、同行多，乒易被读者忽跌略靠（5）开好的版面经生费投入不较录大，不宜长排期做糕3.肉广播广告宋优点：传播绳速度快，传仍播周期短、日容量大，收送听广播不受搭地点限制。缺点：令（1）梳只有声音，恢缺乏影像感燃，无法认识化产品的外观板特征。完（2）职由于广播时浩间限制，不苗能描述清楚惨产品的特征彻。围（3）庙随科技发展削，广播在城犯市中已很少杏被听众所接充受，广告容宜易被忽略、盏反感。烂（4）趟经费投入不霸较大，不宜右长期做。违4.狸户外广告的屡形式：路边盈招牌广告零优势：广告馒效果持续不约断劣势：圣（1）歪广告讯息量胡有限，好的毯位置价格高午。责（2）刻容易给人杂驰乱无章之感秩。提（3）肯容易被气候缝或破坏性行拿为损坏。料（4）统时效太长，姐没有新鲜感测，虽说都是蛙在人流量较鹿多的地方，饰但对广告都馅是稍纵即逝放，枪（二扮）目标消费哀者媒介分析荒大学生作为然整个社会成协员中的一个庆特定群体，烘也是大众媒血介的重要受倒众对象之一甲，他们的自可我意识迅速腿发展，人生倘价值观逐步巧确立，思想题活跃。当前奴，大众媒介咽作为一种现涝代传播载体棍，尤其是我闸们大多数的祝主流正规媒户体，对于青厘少年的健康瑞成长和发展燃，发挥着十草分重要的作甩用。追大学生媒介剧接触调查表注（部分）粮：错选项现小计削比例陷网络蜜227干34.87扩％横电视搞50冶7.68锄％摘报刊勿58宅8.91叼％拿杂志晓76方11.67凳％打广播现31糠4.76湿％售手机辉209仪吧32.10困％戴由此可见，横通过网络、呢手机这两种起媒介对大学摄生垦的影响最大声，其次是报仰纸杂志，因乡此通过这些扫数据控制广丽告投放媒介灾的比例，效鱼果应该更好妖。辜（应三吹）婆媒介策略聚具体媒体选痕择汤1．电视：伶以全国性的虾主流电视媒慈体为主,尤暗其是受年轻料人受欢迎的顽电视频道,净如娱乐、体乔育、影视频拐道为主.购榨买热门节目基的黄金时段六，比如现在煌火热的非诚素勿扰、快乐选男声等节目洋。红媒体僚时间奔次数/月延刊例价宏月计糟湖南卫视菠《新闻联播绝》猛30夕14500船元/15秒辈43500巧0/月痰江苏卫视鸭《非诚勿扰席》值10恼45000尚元/15秒帖45000壶0/月耍CCtv5懂体育新闻胖30控40000结/15秒乏12000夺00/月副2．户外媒赌体：仓在全国各大苍城市、各省闻主要二级城祥市投放户外柄大型标板广从告，灯箱广普告，车体广跳告。岁候车亭灯箱去：在北京、遍上海、广州半、深圳等大春城市以及各羊省的重要二店级城市的主腔要繁华路段筛的候车亭投颜放。.灯箱随的发布时间通30天,每发天24小时危(晚上七点逝种左右开始受亮灯到凌晨设)翠公车车体广例告：在路过党市区主要路称线的公车上翠投放。车体京广告流动性菊强,广告面紫积大,受众玻面广.强迫诸视觉,包括疑在站台等待母上车.下车薯.在站台停荒留.看站牌却名的市民都荷会看到.开熔车族也都会斜看到广告，臂无论是等车听或者超车.编大杰型标板广告潮：在北京、雷上海、广州查、深圳等大职城市以及各槽省的重要二炕级城市的主玉要繁华路段骨投放。无论剑到哪里都是六视觉的焦点贴。广告面积蜘大，受众面弟广。尿3．杂志：瞧挑选有全国伪影响力的时堤尚类杂志投狱放创意平面塑广告。贯注探OPPO音阅乐手机的时抹尚、活力的扩元素。拌媒体惕形式锣刊例价菠《城市》睬插页广告深40000璃元貌《瑞丽》砖页面广告健50000老元施《数字电子办》便封面广告跳30000粮元敲《女友》蹈插页广告录25000岛元周《运动与休阳闲》半插页广告略25000封元飘4．网络广湖告：赚挑选门户网钥站，著名电福子产品网站往，投放广告挑，刊登OP瘦PO音乐手扁机的测评，贴用口碑与实属力吸引消费外者的目光。陷网易够形式旋刊例价湾太平洋电脑蝶网罢网页旗幅广晓告＋测评弯50000塌元辩Hao12垂3拣网页旗幅广遍告＋测评锡30000设元同新浪成网页旗幅广距告凑40000复元蚂搜狐碍网络视频广忆告斥30000振元恐中关村在线治网页旗幅广捉告＋测骗40000甜元肠五、勿窝广告预算分老配及效果评乖估淘（一）贺广告制作预崖算豪电视广告彩—“夜地铁篇致”岔：约300裙000元。堡平面广告一擦：没“栋苹果，你的去自由什”见约500欧00元。耗事物广告费鞋用：主要用隐于印刷制作邮苹果的宣传槽扑克牌。约奥为6000湖00元。挪（二）尼媒体投放预蛇算粥1.施电视媒体：增3，000杂，000元永/月。旱2.隙户外媒体：童以下报价柄以北京市户旱外媒体收费钳标准为参照引。糊候语车亭广告：轻灯箱的标准诞统一尺寸为赖:350C枣M长*15处0CM高。亏以30天为奥期，约13仙5000元吵。弟公因车车体广告优：公交车车而身广告实行妄50辆车为钳一组:每辆橡车为:1.专2万元。以处30天为期开，约120忧，000元陡。顶大队型标板广告三：购买以它“抓S惜”腔型牌的广告村牌（广告牌剂面积界超过纤250平方珠米，如分布糕于大型楼顶菌、路边的超谣大型广告牌抖）和缘“随B姑”蓄型牌（广告起牌面积在2大1平方米至咏249平方淋米之间，如域楼顶、楼侧放、立柱式等就中型广告牌讽）为主；以讲30天为期脾，约200缴，000元姥。刚3.迎杂志：女根据所选择彻的杂志的报铺价统计出约饥为170，谅000元草4.弟网络广告：安根据网络媒声体报价，网槐络广告的费扔用约为17破0，000剧元镇5.敢总计：那约3，99毙5，000励元舟（三）鸦广告效果评快估比务经过一系列里的营销推广嘉活动和广告健投放使目标独消费群体对例于苹果手机撑产品有一个寿更什么的了辨解和认识，虚并通过境“务科技改变生杂活本”换的广告主题盖，传达一种华自由、朝气订、时尚、轻竖松的生活态枝度，塑造苹气果手机系列推产品朝气向描上的品牌形灾象和有别于氧其他竞争品拴牌的独特的制品牌个性。础在一定程度根上提高品牌到知名度和影您响度。六、附录腐（一）调查戏问卷练关于苹果手模机品牌及广兄告调查畜您好，我们径是山东工商秆学院12级刃市场营销专针业的学生，牧现在我们要幼为苹果手机微做品牌及广衣告调查，目南的是了解苹驻果手机在校问园的使用率糖及广告效果横。希望借用则您几分钟，觉您的帮助对问我们很重要揉，我们会对澡您的回答严苍格保密，谢棉谢您的支持推和参与。玻1.您是否命使用过苹果穗手机？(若遮选C，转第警4题)母A.没有凳汪触纱B.吨曾经劈洲有口C.正在使株用斗2.您现在项使用的手机疯是哪个品牌成的？神A.苹果正理B.三星温摔抚刊C.VI柄VO兴择备D耀.华为E.其他补3.您选择辈该手机的原升因（可多选丹）曲A.价格合池理坏拴堡B.质量好吓，功能齐全踏渔饱C.时攀尚、新潮晌D.大牌子兼，有面子拉鲜E.身侮边的人都买对吹各唤F沟.其他锻4.您购买蛙手机时考虑罢的因素1质量2价格3性价比4功能5外观烦请按重要性科排序（填估盛塞塘即斥版侄）握5.您对苹混果手机的了巩解程度桐A.听过，着不太了解钳欺纵B.体验亏过，有点了台解撤交碧C.用过，哈很了解顽D.没用过耕，但很了解狗6.您对苹欲果的第一印笑象催A.价格高钞鸡B索.质量好功迹能全勾档C.身侍份的象征皆那D萌.时尚、新字潮芒E.没什么叛印象讯F经.其他宗7.与其他按手机相比，悉您觉得苹果委手机的特点贤A.简约时堪尚虑秘B.践档次高端钥浩C背.价格太高灾D.功能强笨大威8.您身边洞是否有人使央用苹果手机松？锐A.没有咏宵蒜源B.1-3单人状膜蝶C.3阻人以上扯9.您觉得保越来越多的事人使用苹果居手机的原因蚀是搏A.追求时庙髦羽浑B蝇.逞强，爱纲面子合遍C设.好品牌，栋值得拥有证D.好奇，幅想亲自体验戚集E.搅其他铸10.您最醒初是通过什果么渠道知道单苹果手机的劈？理A.网络、究电视媒体锅柔说B.杂志拥、报刊瓜收C盏.同学朋友体D.专卖店划坐秀许E判.其他津11.您或志您身边的人模购买苹果手重机的渠道一务般是惰A.苹果专扑卖店或体验鹊店优电B.翁网购屈测C逮.电信移动趋预约D.其他菠12.您在牧校园内可以扔看到苹果广辽告吗施A.没有广呆告对惨B.候电信移动的疯宣传务何C.电视广粉播报纸绑D.网络广屋告亮窄E.其辽他奏13.您觉压得苹果手机骨的广告能满畏足您对相关寻信息的需求冠吗报A.完全可聪以放B残.内容上有械待改进谅诸稀C.形式上午有待改进巩D.播放时杂间及频率太窗低赠14.您更三希望通过什霸么样的途径香去了解苹果损手机的新产像品上市？晓A.网络媒洒体