某项目规划说明A

PAGE -PAGE14-第一章旅游开发条件(SWOT分析)一、优势（Strength）1、区位条件优越古雷笔架山——菜屿列岛地处我国厦门、汕头两个经济特区之间，与台湾海峡隔海相望。规划区距厦门仅77海里，公路138公里；距汕头72海里、公路146公里；直线距离澎湖湾98海里、高雄港143海里、台中港140海里，皆是我国重要的旅游目的地和客源输出地，旅游客源市场前景广阔，潜力巨大。2、出入交通便捷规划区有良好的公路与外界相接。漳沼高速公路和省道漳东线横贯半岛。由区内到厦门或汕头机场仅需90分钟车程。古雷港是我国为数不多的可供建设20万吨以上泊位的深水港之一，具有水位深，不淤积，航道宽、风浪小、航泊条件好，紧靠国际航线和拥有锚地等突出优点。二、劣势(Weakness)1、传统旅游资源相对贫乏古雷半岛的传统旅游资源，尤其是自然山水风光和历史文化类资源相对贫乏。不足以对游客形成较强的吸引力。就我国目前的现实情况来看，传统旅游资源仍然是大多数地区旅游开发的重点和核心。古雷传统旅游资源的相对贫乏制约了古雷旅游业的发展。2、旅游产品体系尚未形成从旅游目的地角度出发，旅游产品是指旅游经营者凭借旅游吸引物、交通和旅游设施，向旅游者提供的，用以满足其旅游需求的全部服务。古雷镇目前还没有较完善的宾馆、商场、餐厅、体育场馆等接待设施，更谈不上将景点和旅游设施通过交通组织形成旅游线，因此尚不构成一种全面的旅游产品（如最简单的一日游），形不成完整意义上的旅游生产力。3、社会知名度较低古雷笔架山——菜屿列岛旅游区尚在规划之中，与周边一些开发经营时间较长的旅游区相比，知名度还很不够。这就需要在较短时间里统一传播目标，整合各种传播工具，充分发挥各个传播工具的作用，进行宣传营销和市场推广。晒三、机遇(皇Oppor养tunit算y)帽1、南太武偏经贸协作区笑的经济发展潮南太武经贸厚协作区具有廊承接国内外紧产业的梯度价转移，连接礼长三角与珠逃三角两大经确济圈，促进圾海峡西岸连抛片发展繁荣翁的重要作用渡，是福建省武发展新的增恳长极和实现开工业化的重升要载体。古乒雷港口经济互区瞄准台湾眉产业结构调气整与转移，免充分利用古萍雷港口经济钢区的区位与祥资源优势，盈努力创造条坛件，参与区郑域分工，使携古雷港口经镰济区成为承捡接台湾产业匀转移的重要绳基地，成为蚁海峡西岸经秒济繁荣带的未新增长点，俩成为厦门一房汕头经济圈效的重要组成楚部分。届2、沪浙粤磁旅游区的大弦发展与休闲版度假旅游的究兴起欠沪浙粤旅游证区经济发达斩，实力雄厚纤，既是海外茶旅游者入境道旅游的重要百目的地，也旁是国内旅游庆和出境旅游饲的重要客源星产出地。我欣国城市居民哈休假制度的普完善、带薪吧休假制的即掉将推行，浙厕沪粤居民观殿光旅游的普亡及与休闲度塘假需求的增秆长，为古雷饮半岛重点开奋发休闲度假堪旅游产品提笨供了机遇。扎3、福建省遮政府对旅游蝴业的扶持繁福建省旅游国业经过20圣多年的发展苹，已基本上摇形成了吃、脾住、行、游拾、购、娱配抓套的产业体寿系，旅游发煮展内部条件残成熟。全省升各地区、各拦行业都把旅利游业作为新拘的经济增长痕点和支柱产奶业来加以培亚育，旅游业扇的发展将受磨到政府的大盒力扶持。丘4、200完8年奥运会猎给我国旅游发业带来的新逝机遇热即将于20裤08年召开袋的北京奥运型会将对我国美旅游业的发颈展产生重大杨影响，带来舰了新的发展岸机遇。第一庄，奥运会的夹召开将会引扔来更多的入均境游客；第斗二，以奥运情为契机，国敏内外先进技扩术和产品的女广泛应用，败将会解决诸充多制约旅游辫业发展的瓶蜘颈问题；第沸三，旅游业却的进一步开乌发将为区域房旅游发展注狡入新的活力薯。概四、挑战(屿Threa水ts)筐1、地处在维厦门专——滋汕头核心旅端游链的边缘称在漳州市旅凑游发展总体锁规划中，古旦雷被定位于水核心旅游链扮的边缘，使嫂之在漳州市忆整个旅游发策展格局中缺岛乏足够的重愉视和支持。镜2、周边高食密度、高知堤名度旅游城改市及景点带制来的竞争绕古雷的旅游嫌资源不具有爸垄断性。从傻省内看，同剖类滨海度假希区如东山、饭厦门等的竞畏争压力很大头，从全国范野围看，北海悠、珠海、深堵圳、宁波等收来热带滨海沾旅游城市，饶青岛、烟台托、大连等温垃带滨海旅游赏城市以及其所他国家级度呈假区竞争激霜烈；从南中菠国海来看，泛其他邻近国号家的众多旅俘游城市都表互现出了滨海飘特性，且设妻备完善、经捞营史长、市胆场占有率高秧。这些高知触名度的旅游惨城市和景点商对其客源市砌场形成极大膜的竞争压力险。涝由上述分析甜可知，古雷服的旅游业不队能再走由观所光旅游起步需，向观光＋拾度假逐步发斜展的常规之恭路，而必须下以立足漳州彻市，辐射福皇建省、广东钞省，抢占长妖江三角洲乃宴至华东地区趣城市居民的予休闲度假市木场。恼第二章认客源市场宝分析与目标练定位各一、旅游客术源市场分析么由于种种原衰因，漳浦县习的旅游统计厌资料十分匮绍乏，考虑到决其旅游吸引黎物与漳州基百本同质，故径在此借对漳袭州市旅游市秤场所作的相鱼关分析，作掏为漳浦县旅可游客源市场仔目标确定的炊参照性依据嫌。主㈠旅游客寻源市场地域贞分布并1、漳州旅低游客源的海蹲外市场结构貌表1：20蜂02年海外坝旅游市场结甩构犯市场离范围宿外国人挨比例担港澳同胞楼比例袄台湾同胞铃比例宗漳州且9979穿24.3%您10405辣25.3%崖20746乡50.4%选2、漳州市橡省内客源结丽构分布糠图1：漳州贴市省内游客俊地域分布图荷上图表明来参自厦门和漳享州本地的旅粱游者总量占密据着非常重援要的地位。云㈡漳州旅颜游客源的基秩本特征逼1、年龄结示构晋图2：福建题省国内游客蛾年龄结构示询意图慰2002年而全省国内游莫客仍以青壮绘年游客（2框5岁-44坚岁）为主，台占48.欣7%，比上宾年上升1.军6个百分映点，是国内胳游客的主力像军；青少年渗游客（15佩-24岁）歪居其次，占锁25.5摇%，45-躁59岁游客抛占18.瓶7%，列第交三，60岁额及以上游客态占5.8暮%，14岁炒以下的游客量占1.3逢%。系从分类游客础看，在外省肉游客中，4搅5-59岁损的游客所占郊比例较高，掉占21%；议在本省多日套游游客中，乡25-44毕岁的游客最速多，占49丘%；在一日伟游中15-啊24岁及2轰5-44岁蜘的游客相当松，分别占3娘5%和38底%，成为游收客主体。传2、职业结色构穷图3：漳州探市游客职业撕构成图遗从图中可以破看出，教师搜、三资企业边职员、国企锦职员和公务庭员由于每年者都有固定的释假期或休假按，收入相对违较高而且比渡较稳定，因款此出游率较旺高，是漳州御客源市场的姻主流，四者奖共占69.欢2%。烟学生除了法猎定节假日外连，还有寒暑夫假，因而有营充足的时间突出游，这一姐部分市场占厨12.7%乞。民企职员裤、其他职员驼由于一直比岔较繁忙，出甘游的机率较肌小，因此所茅占比例均小仇于10%。早3、文化程脑度妥图4：漳州晕市游客文化失水平构成图侨上图显示出李如下特征：腐以本科学历扭的旅游者占奖多数，大专乘以上学历的发旅游者占8货5.5%，掀受高中和初街小教育的旅牛游者比例明腹显比前者小忆，为12.卡7%，未受蓬教育的旅游宴者仅占游客受总数的1.关8%。圈4、旅游动田机构成灾图5：漳州松市国内游客顽旅游动机分税析图推从图中可以慰看出，来漳吧州的国内游零客旅游动机破以商务和观框光旅游为主孟，两者占5弯7%。洪5、出游方燥式的选择瞧图6：漳州墨市国内游客锐出游方式污抽样调查表哪明：以单位状集体出游为两主要特征，碗全家或与朋腹友一道出游手者共占41袍.8%，跟枯随旅行社出微游的占21与.8%，独抚自出游的仅泪有5.5%存。旅行社组丝织来漳州旅扬游的比例较拳高，这说明勺漳州市在旅衔游市场的开兔拓上已有了粮一定基础，震且已与各旅塔行社初步形捐成业务上的铁对接和战略掠合作联盟。功6、信息获离知渠道属图7：漳州营市游客信息夺来源结构表康分散的数据哄表明了漳州相旅游宣传仍敬处于一个相叙当初始的阶赶段。伴随着趟漳州以及漳恳浦旅游业的蓝发展，应逐撕步调整信息胖传播方式，拦合理地利用恒互联网、宣炸传小册子等涉更多的媒介妨宣传通路。婚7、停留时谢间贞图8：游客灭在漳州市停主留时间分布验图岩从图中可看拍出，游客在白漳州平均停瓣留时间多选虑择为1-2骡天，客观上段与国人目前筹出游时间的雾选择大致相罢当。从整体残上来看，游储客在漳州市蜓的平均停留现时间为1.根67天，，抵与相邻其他利省内景区有越一定差距。冶这主要是漳社州目前旅游供景点产品质集量较低，对印游客吸引力弊不够。惩8、消费结栋构避通过调查表息分析，七成宝以上的游客白花费在50宰0元以内，找其次500震-600元您，最高消费驼达5000馅元。游客在血漳州市的平喜均花费为5套35.24查元，略高于驱全国平均水晶平(437茧.35元)及。雕二、目标市宅场定位口㈠旅游市病场定位驼以漳州各县艇市及其相邻拍县（市）为大基础市场，妄把厦门、泉虾州、汕头等危周边大中城构市及台湾地背区作为重点莫营销对象，叙并将沿同三辛线南北各3闲00公里以裹内的东南沿吗海各地城乡创居民及以上康海为核心的浴长江三角洲巨和以广州为船核心的珠江权三角洲作为尸主要的潜在栏增长极，幷责服务于未来龟古雷经济开畏发区居民，暮结合滨海资标源优势，以握大海为吸引善力核心，努曲力成为热衷贵于海洋一族乒的周末休闲闭、娱乐、度盟假的优选旅蹄游目的地。臣奏㈡目标市饭场细分刃1、一级市穷场鼓定位于漳浦铃、漳州和距瞎离100公联里左右的邻忽县居民及商竟务客人，由毛之构成为规佛划地当前的悦基本客源市滨场。撞2、二级市牵场咏定位于距漳班浦100至薪300公里跨的周边大中漠城市，主要嫩包括厦门、猴泉州、汕头墨、潮州等重狂点城市居民避。席海外市场则族对应台湾地沟区来大陆进塌行朝圣、商获务活动的游疾客，为其提攀供度假、休余闲、观光等证活动的场所珍，呼应福州闲市及福建省珍北部地区。狡3、三级市湖场结定位于以上货海为核心的怎长江三角洲爆和以广州为岸核心的珠江减三角洲市场阴以及内陆纵剃深地区的常晚住居民，同咳时包含前来幕福建省各大舰中城市进行猜项目考察、愈商务洽谈、神文化交流、解短期工作的稠内地人士。挺海外市场主晕要包括港澳燃市场以及印壳度尼西亚、宣菲律宾等东荒南亚国家市拍场。植三、游客消扫费水平预测1、一日游三图9：旅游犬区一日游花抹费预测图2、二日游顷图10：旅扶游区二日游亦花费预测挥四、发展目持标定位霜㈠近期目肾标(200欠4-200察7年)脱⑴虹通过初步仗建设，初步竞完善规划地狼的旅游接待派功能，建立印和健全旅游辟区管理机构挽及相应的投醋资开发机制泉，全面开展察规划实施与时管理工作。替⑵汁通过旅游宋区的开发建滩设，优化当沈地产业结构牢，协调社会并经济的平衡定发展。瑞⑶抽期末接待炼游客人数达咳18万人次焰，实现较为劲稳定的经济撑效益。政㈡远期目斗标(200聚8-201灾5年)梅⑴沫完成景区肝项目的更新升，进一步提独升景区品位且，形成牢固损的旅游形象无品牌。吊⑵伙旅游区由晴规模扩张型荐开始向效益帝型转变，经漂济、社会、娱生态环境效岁益获得同步辱和协调发展轰。点⑶谈到201饿0年前后接补待游客74坑万人次，全听面达到国家隆AAAA级手旅游区的相优关标准。样第三章公游线组织旱一、陆地游呆线组织送游线A：榕归树广场稼——痰问天广场留——遇牌坊名——逮天后宫毙——修妈祖塑像刃——岗妈祖艺术展弱览馆松——丢海滨广场药——烘沙滩运动中哥心（海上运袋动中心）毕游线B：榕新树广场怎——相问天广场初——扑登山俱乐部忧——叹野战排驶——软林间小栖半——议石堡明——蜓观音寺秆——跟森林棵·肾海滨浴场搂——掉海滨广场子——谎沙滩运动中曲心（海上运探动中心）仰二、海上游举线组织僵根据本规划用区的各个海勇岛旅游资源允的特点，通潮过规划将海盆岛重新命名欺，赋予各个干海岛新的意保义，形成海凶岛旅游的主秋题。院沙洲岛命名喂为世纪岛，掩表达对过去膝生命的追溯捎；钞井安岛命名毕为行知岛，扮表现对生命键意义探求领最悟的过程；啊红屿岛命名神为生命岛，贩象征着生命猴意义的开端浩；称巴流岛命名吧为成功岛，异寄托在生命去过程中获取椅成功的美好韵愿望；跪菜屿岛命名弟为自由岛，妨反映对生命应意义的反思疤后对自由追畏求。肥因此，海岛灾旅游的游线烈组织为：誉世纪岛秋——贫行知岛垃——弯生命岛战——钉成功岛祖——仓自由岛丸三、游程安检排1、一日游近期：甩主入口轮——谢榕树广场咏——覆野战排州——租林间小栖杂——胡石堡百——抗观音寺富——通沙滩运动基刻地（海滨浴蜻场）沉主入口狭——库榕树广场牙——数问天广场盐——礼牌坊持——寇天后宫锹——怀妈祖塑像酷——坐妈祖艺术展复览馆卷——挑海洋村持次入口属——北海洋村菜——来沙洲岛俗——血井安岛中远期：肃可增加巴流录岛、红屿岛肉、菜屿岛的叼旅游线路。2、二日游近期：两榕树广场兼——籍野战排得——葬林间小栖准——魔石堡懒——罩观音寺询——扛沙滩运动基泥地米——户沙洲岛观——描井安岛中远期：蜻榕树广场采——既野战排县——碗林间小栖俩——孕石堡泳——僵观音寺眠——刃沙滩运动基烫地啊——蒸沙洲岛就——数海上八仙闪——解红屿岛刷——辰井安岛烟——麻菜屿岛3、多日游前可结合休闲盲度假等不同造要求选择安联排游程与内任容。衔第四章逆项目建设完分期规划始一、菠空间配置与亭时间配置等根据景区发咸展和市场变卸化的需要，稍合理配置景搏区建设的空外间和时间，谋使两者相对摆应，分期开这发，分步推亲出。每一建逗设周期和建马设空间都有这不同的主题券，通过不断砖地推出不同锁主题的新项拘目，及时更严新产品，以努老产品开拓耻新市场，以总新产品巩固籍老市场，保慕持景区长盛奏不衰，实现悬可持续发展铃。逝二、项目建科设周期安排即表2：项目圆建设周期表河工程类目确设施名称堡近期爪中远期躬04赔05捕06芳07丙08造09艰10使11杏12抗13孩14沾15旁游览与参与定性项目执榕树广场墙登山俱乐部纸野战排基台风眼争山地公园次森林涝·罚海滨浴场椒海上运动中君心校沙滩运动基沟地色海滨广场作观海平台贤海滨疗养中恰心队(桨沙疗、石疗餐、药疗、海刚疗等甘)蒙浅海浮潜炼天卵禅石岛泼石雕动物园掩枯海底世界颜海钓基地躲海上八仙选成功岛纺问天广场股天后宫屑牌坊、妈祖楼塑像共妈祖艺术馆北旅游潜艇程游泳池蜓观音寺做旅游接待设蛇施英游客服务中积心备听涛巷挺聚香楼叙群艺坊棚海景酒店寨海洋村贴山林小栖电石堡陆(爷服务中心贯)足潮畔别墅榨时光倒流顷岛上小筑路台胞接待站快海上人家你四季庄园金笔架山庄源基础工程磁基础设施工撇程碗(延简易码头、柴集散中心、戒游客接待站山)笑主干道柱次干道鸟支线公路某一级步游道妥二级步游道挡给排水工程秃电信工程开电力工程脸绿化工程团标志牌味直升机、停璃机坪淋停车场尽环卫与消防尝安全设施洒厕所悠环卫设施兴海上救护克消防设施至其他撑广告促销四第五章夹营销规划臂一、旅游形翅象策划与推躺广蹄㈠物质景兵观形象设计荣规划区在景趟观上要体现新历史感、文谎化性和生态若性，并注重演与传统民俗容文化和现实赵生活及自然巾环境的交融虚与有机结合胆，景区新建幼设施一定要违和原建筑风奉格和文化特具征相一致，晒建筑小品和丢局部景观的助建设均须体扇现景区的整枕体环境氛围促和文化特征好。雪㈡视觉识寸别系统（日VI州）设计秩古雷应建立骑标准化的视怀觉识别系统稀，以形成统促一的形象特偶征。其设计灯需要突出以膊下要素：弯1、标准色棋和标徽的设拐计。牢笔架山誉——扒菜屿列岛旅货游区的标徽唤和标准色的吃选择要突出页古雷滨海度技假特色。可聋选用古雷地携区特有的岩付石颜色。何2、旅游区扎内部符号导承视与解说系梳统淘重点在入门阔区（第一印郊象区）、主筒要游览线、浆标志性景点怕。入口区要声体现旅游区宪的标准化名窄称和标徽图阻案；旅游区纽游览线的符淡号设计要成区为吸引游客罗兴致的关键两点。同3、旅游区宽辅助设施的接规范化设计失与管理冒主要包括为评旅游者提供卸各种服务的脊设施如公共遇卫生间、电精话亭、小卖悄店、垃圾箱真、照明设施妨、小憩设施稀、旅游宣传堆牌、本旅游订区独特商品昨的外包装等编。方4、办公环除境的营造华古雷笔架山居——精菜屿列岛旅许游区在旅游奴系统内的办侵公用品，设轰备，招牌，斯交通工具，属橱窗广告，画陈列室，文画件，门票，锻宣传材料等根统一标注旅渔游区标志和彩使用标准色拳、标准字。馅古雷笔架山城——攻菜屿列岛旅捧游区的工作决人员（包括椒管理人员、名服务人员、亩营业主）按内分工和工作圆环境设计不筝同的服装，拍形成一定体误系的服装视驰觉形象。接直待服务场所俭人员的服装景以闽南本地星服饰为主，纽特别注意与妹周边旅游区坛有所区别，战形成古雷特损色。其他工校作服也应体盲现此特色。签5、宣传广莫告牌倍在公路到古惯雷笔架山枣——谣菜屿列岛旅香游区主要路纽口处竖立嘴“援热情的古雷鸣恭候您镰”伐和睬“傻欢迎再访古盏雷辅”泰等表示迎送商的蓝底白字有招牌。在周刮边城市火车偿站、机场候睬机大厅及出堤口地段设立层以精美图片卫介绍古雷笔荡架山比——燃菜屿列岛旅秘游点的橱窗民、路牌等广货告。所有招融牌均应饰以纹区徽。谨㈢行为识晴别系统（B晃I）设计较行偏为识别系统委设计关注旅故游者心理感凝受，从地方有风俗、文化颂、居民行为粱与服务形象卡等方面入手片，营造笔架抵山是——娇菜屿列岛的琴社会氛围和民服务形象。派行为识别系味统设计规划鸦重点是：广1、保护生菜态直旅游区员工赌的生态教育翅必须得到正车规培训，各斧景点说明应扇有专业生态面保护内容，锹使其生态教免育水平得以吃提高。员工诱必须在生态娱保护方面以铅身作则，并恢教育个别不谁轨游客；旅离游者的生态枕意识应当通弓过对古雷的辩旅游得以强网化。游2、好客淳闹朴胶要求服务者貌和当地居民香在仁义信念烘基础上的热槐情、礼貌、子诚实信用，乐以旅游者为省本。所有员导工挂牌持照或上岗，微笑钟服务，并做惯到童叟无欺棒，价格公道缠；当地居民支义务咨询、车义务导游，薯宽厚待客。鱼充分体现急“衣好客淳朴、垄仁义宽厚雹”判的人文理念橡。调3、自觉服常务浓自觉服务体规现了一个旅距游区员工及刑居民的参与滑意识和业务币素质。员工亦发自内心地铜、热情地解劣决客人的困罗难和合理要扣求，对不合亮理要求要作匙耐心和委婉孝的解释；自木觉形成良好钢的卫生环境证，在旅游季临节到来之前猛集中整顿环区境卫生，清表除垃圾，在秤旅游季节，固每天除夜间辈清扫道路卫压生外，白天画也应设专人丙清扫和捡拾玩垃圾。柱4、管理高汤效议强调管理部驼门的工作人偶员必须有较冻强的敬业精餐神和较强的等业务素质，舅以倘“右微笑的服务滥、热情的古然雷赞”浙作为总的质苏量形象，强侨调质量意识捕，抓好管理朴监督，实现平服务达标，币增加竞争能只力。在市场么调查、产品叙推广、公共友关系、促销夸活动、公益影文化活动、绕内部管理等谷方面有所作锅为。树立管赠理即服务的慧理念，不但阅服务于游客翼，而且服务铁于员工和当冰地居民；处彩理问题快而铅迅速，公正柱而有技巧；春特别强调合企理组织交通屋，防止各种求恶性事故的满发生，保证胶游客的人身拣和财物的安奸全。管理中狡要特别注意部贯彻落实生还态旅游原则昆。拉二、形象推务广与传播策嫩划吴㈠形象传解播策略昌旅游形象的睡建立有赖于渠系统和高效向率的形象传狸播，未来笔送架山竿——极菜屿列岛的愈旅游形象传忍播应和旅游用市场营销结胆合起来，加岂大旅游形象简广告宣传的地力度，同时沈大力开拓公刊共关系、节怒事活动、网由络媒介宣传燕等多样化形垦象传播途径咳。南1、开业策需划秧主要利用新妇闻媒介策划普新闻，打造额全新的笔架嗓山附——鹿菜屿列岛形毫象。开业的撞时机、形式乘对旅游区的绳起步很重要建，建议选择捞在一年的第但一个旅游旺馋季叫“简五妄·第一戴”节期间，以节底庆的形式开顿业，聚集旺定盛的人气，球争取一炮打核响。件2、形象宣皆传资料的设宜计踪通过旅游宣豆传页、导游沾图和门票等赔信息载体，建突出笔架山摘——雅菜屿列岛的舟主题和口号筝。导游图和脱门票合为一菠体，可印在兼门票的背面跳，门票票面俩图案选取古将城有特色的翁景观，采取芒抽象手法表委现古城特色吗。炒3、形象传抚播方式息⑴赚形象广告在策略敞以报纸、广五播、杂志、诵电视、路牌熟、灯箱、宣蚀传海报等媒捕体进行形象榨宣传；有针抛对性地在最遭重要的省市发公共汽车、语火车等交通可工具上，张淋贴广告、宣阶传画；在车蝴站、机场等饼交通场所设瓦立广告宣传贺牌。在街头奖橱窗，布置海宣传图片、椒景观模型等夜，重点介绍样古雷笔架山唱——啄菜屿列岛的帆旅游风景及米特色。挤组团派员到已目标市场地随举办宣传活每动，并配以柱大量宣传品迫发放。杨聘请有知名涛度的社会人份士为笔架山缩——译菜屿列岛的予形象大使，行为笔架山殖——图菜屿列岛进括行形象宣传盾。屡⑵殿公共关系罪策略谋邀请有广泛南影响力的新甘闻媒体和旅卫游专栏记者跑到笔架山体——迅菜屿列岛访泄问，制造和哨发布与古雷绘地区社会经伤济发展相关粒的有利新闻高，或举办有笑影响力的社啦会经济活动眯，吸引媒体走关注，从而没达到宣传笔袜架山毁——适菜屿列岛的远目的。竞邀请度假。另参加对象主应要包括：有酷名的社会人祸士、旅游专饭家，以及某候些著名公司方高层领导者欣（引导、鼓弃励公司员工迫旅游）。所组织本地文庭化团体、艺流术团体、体昆育或科技交救流团体到外樱地进行交流驾，带上各种顾光盘、宣传求册等资料，泛开展将唉“发古雷笔架山胡——兔菜屿列岛送愤到家门口槐”奏或狗“毅把古雷笔架恒山检——俘菜屿列岛送万出去，把世月界请进来猫”痛等宣传活动遇，另外在其剪它部门的招喂商引资会上点也将旅游区破作为投资环埋境介绍的一筹部分，抓住株每一个宣传衣机会。被⑶臭利用节事亲活动进行形飞象传播推广求举办具有地陈方特色的旅遵游节，作为喜当地标志性权的旅游节事殖活动，融生链态旅游、人壳文自然观光谦、度假休闲类娱乐、商业厦贸易洽谈、竟科技文化交锹流于一体，院使其成为当例地旅游的拳极头产品之一益。积极寻求箩与周边市场涌的合作，使坡旅游节事取坝得事半功倍取的效果。强⑷纺网络形象弄传播推广勉通过兼BBS穴电子公告牌悉、电子邮件奇、时事新闻卫、图文和视绢频多功能发动布非营利性骨信息对旅游饱者进行网上凭促销，渠道再可选择：驶全国性大型独旅游网站；肌地方性、区伙域性旅游网萄站；综合门谈户网站旅游域频道；旅游蔽主管部门和委经营企业的皆主页；专题逆性个人旅游毫网站。浴惊⑸像夏参加旅游展银览。浑每年利用各院种展览会和周博览会（如桌北京旅游资张源展示会、晕国家旅游局认海外促销会初日本、韩国逝、蒙古国、着香港、美国喝、法国站）挺的临时场所您，以及旅游邮交易中心（驼如北京旅游简交易中心）寒永久性场所犹，精心策划喷与设计旅游税区展台，吸尸引观展者的川注意，发放甩旅游宣传手帖册或资料。捷4、形象巩倡固薄重视古雷旅居游业形象在男客源地运作历的同时，也洁注重在目的导地的协调。凑在接待、服需务、细节关重照及参与性疼节日的设计勺中进一步丰帖富、印证旅黄游者对影响役其构成良好雁“总想象形象搂”“黎反应形象榆”镇信息。沃5、建派“诚笔架山摊——搜菜屿列岛和”您网站群利用网络进奶行产品与形嗓象双重驱动沿传播。网站滋内容着重于过宣传古雷旅店游形象，并尝与其他大型宫旅游网站相融连接，扩大尺在网民中的甚影响。胡㈡形象推柏广策略挂表3：形宿象推广策略听形象传播阶垃段惠传达的信息退达成的目标话运用的手段智形象确立的患传播推广庸1、值得来炉捡2、来都能村得到快乐冈通过形象口偏号的不断重柜复和强调，不在受众潜在抱心理需求中感制造深刻印轿象。粮有声传媒，臂如广播、电疲视倡形象认可的猫传播推广病1、不得不障去，确实与所众不同预2、正是想税看想去的地姐方颠使受众对于揭潜在的心理脊需求有一个薯正面了解和遣认识。源平面广告、纽社区、校园违的海报招贴宋等缓形象接触的皱传播推广借1、物有所祖值林2、体验深聚刻，感受特覆别杀造成局部中同心效应，从遣而推动全局绩的发展。匀开展邀请受岁众接触活动夏，运用各种朱派送、促销嚼、折扣等手异段吸引游客歉三、市场营猪销策划夺㈠客源市蜓场开发邮在笔架山杀——婆菜屿列岛发明展相对成熟豆，旅游形象敌力达到一定翼阶段时，有卖步骤地将客诚源市场持续净扩展。市场债空间根据交需通条件的改仇善而逐步拓敲展，不仅考毅虑同三公路度沿线的客源德市场，更应雨该加强区域模合作，与本涝地的漳浦火逼山地质公园意联合促销，暂与附近的厦务门鼓浪屿景全区及机场建背立紧密的合昏作关系，拓留宽远距离客傅源市场进入泉古雷的渠道攀。在稳定原国有的闽南市汇场及周边市仔场的同时，配积极拓展以箱上海为核心兼的长江三角皮市场、珠三妖角市场，更咏远推至京津巧唐、全国范讨围以及海外雹市场。敢㈡市场推期广与促销策规略踏1、人员促嘉销怪重点促销闽坦南周边大中嘴城市、台湾态等一、二级辅市场，可组堤团派员到重伶点城市举办月旅游宣传发扛布会、散发症资料等。躺2、公共关指系促销挺加强与各商六务机构、机蔑关企事业、刚文化组织、葵宣传媒体的矮联系，有计隔划地邀请组罩织这些机构千和媒体到笔练架山伐——跳菜屿列岛参竖观、游览、烘组织活动、射会务等，利虎用其口碑传毯播和媒体报材道宣传笔架葛山站——哑菜屿列岛，央并可与上述顿机构建立长着期联系，将闯笔架山欠——涌菜屿列岛辟蹲为这些机构过定点游览、帆休闲基地。挽3、广告促元销也通过电视、原广播、报纸余、杂志等媒翅体进行广告负宣传，并适倚时安排新闻形发布会。可狂选择以下具舟体媒体：弟⑴恒电视：漳缎州与闽南地拌区和汕头、盘潮州等重点轮城市的有线镇电视台及卫尤星频道；华肚东地区沪宁虾杭与周边节伪点城市的有睡线电视台及现卫星频道。突⑵腊广播：闽屯南地区重点含城市的经济握台；华东地吊区沪宁杭与员周边节点城贞市的经济台洞。廊⑶晕报纸：《靠中国旅游报乘》、《华东击旅游报》、巷《江南游报凉》。夺⑷发杂志：《尘旅行家》、判《时尚旅游红》、《中国巴国家地理》某。乖4、节事促笛销易积极参加各甘项区域组织悔的市场促销性活动，如国甜内及省内各苏类旅游交易搂会，努力提访高古雷在区骄域和国内市嚷场上的知名筝度，授予代厅表性游客（物名人、记者巧、专家等）着旅游地锡“毛荣誉居民名”纠称号；委托苦前往外地的顽文化、艺术论、体育、科惯技交流团体积协助宣传。卵5、联合促称销暴充分利用周土边滨海旅游福资源较为集刺中的优势，增进行联合促船销，打响该驰地区滨海旅助游的品牌，隶借联合之势图，行错位竞济争，以突显抗笔架山猎——厅菜屿列岛的饮独到之处。养如福州、莆扰田、泉州、秃厦门、漳州割及潮汕地区哀，各自拥有伤自己的特色葡与优势，可测组成闽南滨上海旅游带进衬行联合促销尖，使之成为钉具有巨大吸羞引力的超级坐景观链。渴6、加强网堆络营销的力霉度绘依据客源市漆场的现状与停发展趋势，咽自助游游客浴有着相当数男量并不断增湾加，对此类以游客需有针拍对性的进行旋网上宣传促棵销，吸引其炸注意力，争缓取此客源。计可选择以下醉网站：番⑴絮全国性大貌型旅游网站肿：中国旅游型网、中国旅啦游资讯网。剃⑵项地方性、扎区域性旅游肆网站：福建吵旅游之窗。弄⑶腊综合门户剃网站旅游频主道：新浪、北网易、搜狐那。娱⑷伟旅游主管陆部门和经营万企业的主页湿。源⑸覆专题性个吴人旅游网站淡。洁7、合理使星用销售激励朝短期、临时及的通过有奖土销售、售点鸽促销的方式逗刺激消费需名求。丸⑴湾有选择的木为旅游消费捞者安排新的泰旅游产品或阴服务。针⑵代节庆、专猾题活动期间纤对游客的优睁惠。弦⑶阻对旅游经镇营代理机构呆的销售奖励客。熄⑷当协助旅游萝经营代理机比构促销，如炉为其提供宣恋传单、招贴笼、展具、实兼物纪念品等按。赢⑸浸在旅游淡缓季向游客赠橡送古雷笔架党山翻——籍菜屿列岛旅妄游纪念品，我向游客发放膛定点购物商滨店、饭店的社优惠券，并闯可持券抽奖逆，奖品由组犁织者邮寄给春游客。旅游桑淡季时降价敏销售。对旅妻行社进行价撤格优惠。流8、其它营挥销方式佩⑴的价值较低沃，但具有明占显地方工艺此特色的旅游惧纪念品与精劫美宣传印刷将品的派送。读⑵舅派遣文化禾艺术团到外屈地进行民俗暖演出交流等舟活动。前㈢旅游营蹈销实施方案欲1、营销方佩案分期和资周金分配脊依据古雷旅评游发展现状管与经济发展牲水平，在充道分分析古雷灾的市场情况钩下，旅游营竹销按两阶段中进行，分别闭为近期（2荒004-2冈007年）得、中远期（烛2023年彻以后）。具企体营销资金枕在目标市场心的分配如下增（见表4）鸣：庸表4：营销愿资金在目标销市场的分配旱方案法国内市场与疮海外市场的眯比例舍省内市场与葵省外市场的竞比例摊近期（20脱03-20煤07年）伶8：2漂5：5止中远期（2解008年以鲁后）集6：4天3：7尊2、近期营白销经费分配柳笔架山啦——生菜屿列岛前伴期旅游营销序费用中，由树政府拨款与承旅游企业投敌入共同组成拨。具体分配民比例（见表瓜5）：姑表5：近期照营销资金的获具体分配方舅案汗营销费用类舒别颂各项营销费床用分别占年挑营销资金的上比例傅人员促销今20%颈公共关系促曲销序20%旅广告促销品35%错节事营销集10%凶网络营销倡10%裳销售激励核5%慨以后年份的戴旅游营销费蝇用按旅游总枣收入的4-艳5%计提。烈四、旅游产眠品开发与创邻新郑在古雷现有腾旅游产品不窑断完善成熟得的基础上，犬积极开发新刷的旅游产品京，以旅游新恒品的不断开杂发促动古雷杰旅游业的持男续发展。并者使已开发旅区游产品不断姨变化、创新炭，始终保持望其市场差异令性和产品独晓有性，巩固段其市场竞争温优势。例1、旅游商根品开发科旅游商品的度开发应逐步秋成为古雷旅络游收入的一岗个重要来源惊。提倡将门躁票开发具有砍地方特色的预旅游商品，违并使之成为话传播旅游地垄形象的媒介唉。代笔架山锋——炼菜屿列岛景通区可开发的针旅游商品系腹列为：旅游咸土特产品类口、旅游音像阶制品类、旅迫游绿色食品叫类；利用当你地竹、木、意土石等资源遭制作的石雕伞、木雕、竹愈雕等工艺纪常念品；与各时景点展示、疲表演、体验达等活动相关验联的书画、洞服装、饰物敬等旅游纪念突品；当地风购味小吃、经猾济种植作物对等。瓣2、旅游体起验式产品的牙开发燕未来的经济门是体验式经黄济。盐未来声的止旅游在于参独与初，在于体验关。舟笔架山钩——市菜屿列岛景神区应在休闲剑度假的基础抽上，结合山笛地及海滨的汇特点，不定膝期地滚动开两发一些让游缠客雷舒适、快乐奴、惊险、刺坛激、新奇、昌独特的欢主动参与型鸡体验滤旅游项目丰，加强游客验的心理印象联。班第六章益规划实施挡建议艺一、