国家开放大学《商务谈判实务》形考任务1-3试题与答案

国家开放大学《商务谈判实务》形考任务(1-3)题目1【单选题】不能作为谈判终局的判定准则的是()。A.策略准则B.条件准则C.时间准则题目2满分3.00【单选题】价格解释阶段的重点在于搞清楚()。A.货与价的关系B.技术规格C.价格高低D.价格构成题目3满分3.00对错题目4满分3.00【单选题】客座谈判的特征是()。A.内外线结合、精神轻松B.语言过关、客主异位D.谈判底气足、以礼压客题目5对错题目6满分3.00【单选题】价格性质主要是指()。A.可接受价B.交易价格是固定价还是浮动价C.交易价格贵不贵【单选题】在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到()。B.适时与恰当C.控制D.计划题目8满分5.00【多选题】谈判中常用的小结方式有()。B.板书C.口述D.归纳题目9满分3.00【单选题】准合同的谈判的"准"的意思是()。B.有先决条件D.准备合同题目10满分3.00【单选题】下列是货物费的解释方式的是()。A.惯例法B.分解法C.结构法D.拆分法题目11满分3.00【单选题】卖方地位谈判的特征是()。B.虚实相映、紧疏结合、主动出击C.度势压人D.情报性强、掏钱难题目12【单选题】灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段()。B.攻心术题目13满分3.00【单选题】下列哪项是中止谈判()。B.成交C.有约期终结谈判题目14满分3.00对错题目15满分3.00对错题目16满分3.00【判断题】不管是两职分离还是两职合一，头对错题目17【多选题】探询必须讲策略，常见的策略有()。A.曲直交叉B.冷热有度C.周密部署D.虚实结合题目18【多选题】商务谈判的当事人包括()。A.台下人员B.委托人和受托人D.台上谈判人员题目19【单选题】所有谈判的共同谈判目标是()。A.划分责、权、利反馈题目20满分3.00题干【单选题】在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则()。C.双方不存在争议D.对手不熟悉该项交易反馈题目21满分3.00题干对错反馈题目22满分5.00题干作用有()。A.寻找妥协点B.指挥作用C.接口作用D.纽带作用反馈题目23满分5.00题干【多选题】先期探询的严谨性原则表现在()。B.分析探询目标特点C.事先内部统一D.周密部署探询行动反馈题目24满分3.00题干【单选题】不属于谈判终结的形式的是()。B.小结反馈题目25满分3.00题干【单选题】成功重建谈判的原则不包括()。B.连贯原则C.妥协原则D.简捷原则反馈题目26满分3.00对错题目27满分3.00【单选题】商务谈判中组建谈判班子的原则是()。A.用人唯贤原则B.形象原则C.业务实力原则和进度原则D.进度原则满分3.00对错题目29满分3.00【判断题】国内贸易中当事人可能选择别国的对错题目30满分3.00对错题目1满分3.00对错满分3.00【单选题】不属于谈判手的感情表现形式的是()。A.言语表达D.惯用手势题目3满分5.00【多选题】谈判手的职业道德内涵可以概括为()。题目4满分3.00【单选题】"对斡旋人"不应无礼是哪种策略的注意点()。B.红白脸C.反间计题目5满分3.00【单选题】给对方主谈人戴"高帽子"是哪种策略的做法()。B.宠将法C.感将法D.针锋相对题目6满分5.00【多选题】做戏是谈判技巧之一，正确的做戏准则是()。B.讲背景题目7满分5.00A.依阵进退B.坦诚相待满分3.00对错题目9满分3.00【单选题】"小气鬼"可归为哪种策略()。A.疲劳战B.影子战C.蚕食战题目10满分5.00【多选题】下列属于英国谈判对手性格特征的是()。B.尊重谈判业务C.刻板固执题目11对错题目12【单选题】不属于谈判手的个人信息的是()。A.个性B.性别C.谈判权限题目13【判断题】鉴于谈判的需要，在谈判手的行为对错题目14【单选题】不能有效体现谈判手的心理的是()。A.行为B.服饰D.感情题目15满分3.00对错题目16满分3.00【单选题】谈判手做戏可以不达到的目的是()。B.诚恳的态度C.表演D.时不我待题目17满分3.00【单选题】"挡箭牌"策略的运用的注意点有()。B.对方不讲理C.顺理成章D.脸部表情题目18满分3.00【单选题】理解谈判手的音调传递的真实意思，可以不考虑()。A.响度B.粗细C.声调D.说话频率题目19满分3.00【单选题】手上留"牌"是哪种策略的注意点()。B.最后通牒C.最后通牒D.折衷调和题目20满分3.00【单选题】礼貌一微笑应对是下列哪种策略的基础()。A.回马枪B.扮菩萨C.空城计D.磨时间题目21满分3.00的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是()。B.真宽则宽C.宽严自如D.假变则虚题目22对错题目23满分3.00什么，挺胸平视对方。这种立姿是()。B.对抗式C.谦恭式D.进取式题目24满分3.00【单选题】"货比三家"策略运用的注意点包括()。题目28B.能力大小反馈题目25满分3.00题干对错反馈题目26满分3.00题干B.假设、判断C.类比、归纳、演绎D.假设、判断、演绎反馈题目27满分3.00题干对错反馈对错题目29【多选题】针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有()。A.满意感C.激将法题目30对错窗体顶端题目1题目2B.谈判组织原则C.框架条件题目3B.政局情况题目4满分3.00对错题目5对错题目6满分3.00【单选题】战术决策的形式有()。A.领导决策C.单独决策D.即席决策题目7满分5.00【多选题】能够影响商务谈判的宏观经济信息有()。反馈题目8满分3.00题干必须把握()。C.用语分寸D.书面形式反馈题目9满分3.00题干对错反馈题目10满分3.00题干【单选题】谈判中合理的决策过程所包含的步骤有()。A.质证C.咨询D.方案论证题目11【单选题】战略决策的实施责任以哪个单位为主()。B.项目委托单位D.出场单位题目12【单选题】战略决策过程中，方案选取遵循的原则有()。B.择优选取C.服从多数D.平衡原则题目13【单选题】谈判总的态度不包括()。题目14满分3.00对错题目15满分3.00【单选题】谈判信息的价值性表现为()。B.信息收集的难以程度C.信息的使用频率D.信息的购买价格题目16满分3.00【单选题】直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的()。A.内容题目17满分3.00【单选题】面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以()为A.外交用语B.军事用语C.文学用语D.商业法律用语题目18对错题目19【单选题】战略决策过程中方案论证的步骤包括()。A.分析B.陈述假设C.选择D.归纳题目20满分3.00对错题目21满分3.00【单选题】需要采用"托儿"的手段才能获得的信息是()。A.企业状况D.市场需求题目22满分5.00【多选题】商务谈判的在线信息主要包括()。A.谈判意向B.谈判技巧D.谈判风格题目23满分3.00对错题目24满分3.00【单选题】质量保证条款属于哪种条款()。B.基础条款C.有价条款D.特殊条款题目25满分3.00【单选题】在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循()。A.有的放矢和对症下药B